回到底特律，如何回絕富國銀行和聯(lián)合社區(qū)銀行的事情被陳耕丟給了羅斯瑪麗，陳耕一頭扎進了全新一代美軍hmmwv軍車的開發(fā)當中。
美國國防部給費爾南德斯公司的回復已經(jīng)下來，簡單的說，就是國防部歡迎任何有能力的車輛開發(fā)企業(yè)進入美軍全新一代高機動性多用途輪式車輛的研發(fā)工作當中，只要費爾南德斯公司開發(fā)的全新一代高機動性多用途輪式車輛的性能能夠達到和符合國防部給出的標準，國防部就將擇優(yōu)錄取——如果費爾南德斯公司的產(chǎn)品是唯一一個達到了要求的產(chǎn)品，費爾南德斯公司就會成為美軍全新一代hmmwv的定點生產(chǎn)企業(yè)……
“boss，國防部的意思，是不是意味著我們有機會成為美國陸軍全新一代輕型軍用車輛的供應商？”一個字母一個字母的看完國防部給出的回復函，鮑勃滿臉興奮的問道。
安德森雖然沒說話，可激動的發(fā)紅的臉還是清晰的表明了他的想法：成為美國陸軍新一代軍用車輛的制造和供應商啊，這可是一筆大生意！
“理論上說，是這樣。”
“太好了！”鮑勃興奮的揮舞了兩下拳頭：“只要我們做成了這筆生意，費爾南德斯公司可就算是徹底在美國汽車市場上站穩(wěn)腳跟了。”
“先別高興的這么早，”相比于鮑勃，這段時間來一直負責改裝部門和“魔爪”的安德森卻是搖了搖頭，謹慎的說道：“先不說我們能不能的產(chǎn)品能不能達到國防部的要求，就算我們成功的開發(fā)出了符合國防部要求的產(chǎn)品，難道福特、通用、amc這些巨頭就是吃素的？”
說到這里，安德森望著陳耕，有些擔憂：“boss，克萊斯勒、福特、amc和通用這些巨頭可不是什么善良的家伙，我有些擔心……”
安德森欲言又止。
安德森在擔心什么？
擔心就算費爾南德斯開發(fā)出了符合國防部的產(chǎn)品，最終也會被這幾家巨頭給搶走。
安德森的這番話一出口，連鮑勃都不說話了，同樣一臉擔憂的望著自己的老板。
美國四大汽車巨頭的崛起，本身就是一個不斷掠奪的過程，作為資本主義國家的一員，這一點誰不知道？就算我們真的研發(fā)出了一輛符合國防部要求的高機動性多用途輪式車輛，可我們能守的住嗎？
沒錯，自家老板與亨利·福特先生有著良好的私人關系，可就算福特汽車出于今后與自家老板合作的考慮不對費爾南德斯公司動手，誰又敢保證另外三家公司不會打費爾南德斯公司這款hmmwv的主意？
“你們啊……”
陳耕笑著搖頭：“我明白你們的意思，不過你們把問題想的過于嚴重了。”
嗯？
“首先一個，咱們不像am general公司這樣，有著豐富的政務用車的開發(fā)經(jīng)驗，也不像福特汽車那樣有著美軍現(xiàn)役輕型車輛的研發(fā)和使用經(jīng)驗，所以完全沒有任何軍用車輛開發(fā)經(jīng)驗的咱們，能不能開發(fā)出一款符合國防部要求的車，這都要打個問號，對吧？”
鮑勃和安德森想了想，點頭。
但安德森想的更多，他認真的糾正道：“不過咱們雖然沒有開發(fā)軍用車輛的經(jīng)驗，但我覺得這不是大問題。”
“哦？”
安德森這話一出口，陳耕和鮑勃都有些好奇。
“雖然咱們費爾南德斯公司沒有任何開發(fā)軍用車輛的經(jīng)驗，可咱們有大批在美軍服過役的老兵啊，而且還是在戰(zhàn)場上打過好幾年仗的老兵，”安德森說道：“這些老兵天然就是咱們最好的全新一代軍用高機動性多用途輪式車輛的開發(fā)顧問。”
陳耕拍了拍腦門：我怎么把這個給忘記了？
是的，哪怕陳耕對悍馬的技術細節(jié)了如指掌，但這些在越南戰(zhàn)場百戰(zhàn)歸來的老兵的建議，對于費爾南德斯開發(fā)全新一代高機動性多用途輪式車輛仍然有著無比重要的價值，他們帶來的，是真正符一線作戰(zhàn)要求的建議。
陳耕當即點頭：“ok，回頭讓斯坦森和拉萊福特帶幾個人過來，作咱們的開發(fā)顧問……好，這一條就算是過去了，第二點，我問你們，假設最終我們的產(chǎn)品成功入選、國防部最終選擇了我們，這筆生意的價值有多大？”
有多大？
鮑勃想了想，說道：“美軍現(xiàn)役m151的數(shù)量大概是七萬多輛，就算全部替換，也就是七萬多輛的訂單……”
“我們就算他八萬輛，”陳耕說道：“每輛車算他兩萬美元，充其量也就是一筆16億美元的生意，但我們給克萊斯勒設計的family、給福特設計的野獸和維多利亞皇冠，幫這兩家公司掙到了多少錢？我相信，只要他們不傻，就不會往死里得罪咱們。”
對啊！
安德森和鮑勃終于反應過來，是了，論體量、論在政界、軍界的影響力，費爾南德斯公司肯定是與福特汽車、克萊斯勒汽車、通用汽車、amc汽車甚至肯沃斯、奧什可什這些美軍現(xiàn)役車輛的主供應商沒法比，但問題在于，費爾南德斯公司也不是一個別人可以隨便揉捏的對象。
看看克萊斯勒“family”和福特維多利亞皇冠的火爆場面就知道，得罪了費爾南德斯公司、得罪了自己老板沒好處——沒錯，你實力強橫，我沒辦法直接對你怎么樣，但你欺負了我，以后我就不跟你合作、我就一個勁的增強你的競爭對手的產(chǎn)品力，到時候咱們看誰更吃虧！你現(xiàn)在讓我做不成這筆生意，將來我就能讓你的市場占有率下降好幾個百分點，到時候看是誰虧的更厲害。
amc、通用敢無視這種威脅嗎？
怎么可能！
就算他們一時間沒想到，可在他們威脅自己將費爾南德斯公司的產(chǎn)品“友好的”賣給他們的時候，自己也完全可以“善意的”提醒他們嘛。
意識到這一點，安德森和鮑勃臉上都露出了笑容。
“第三點，也是我真正在乎的一點，”陳耕豎起一根指頭：“對于這次的競爭，我真正的態(tài)度是：能成就好，只要入圍。”
怎么個意思？
最終國防部的這個全新一代高機動性多用途輪式車輛的訂單能不能落在咱們的頭上，您根本不在乎？
這怎么能行？！
就算您是老板，可您知不知道為了這款車，我們費了多大的力氣？
安德森和鮑勃頓時就急了。
但還沒等兩人開口，陳耕就擺擺手：“其實我真正看重的，是借著國防部立項全新一代高機動性多用途輪式車輛的機會，正式進入民用車市場。”
安德森：“……”
鮑勃：“……”
兩人同時一臉的懵逼，完全不懂自家老板說的是什么。
“想想美軍任何一款裝備的更新?lián)Q代，你們想想，最終獲利最大的是那些能夠被軍方選中的產(chǎn)品，還是在評選過程當中表現(xiàn)優(yōu)異、但最終卻落選的產(chǎn)品？”
不用再說更多，安德森和鮑勃的眼睛一下子亮了：他們瞬間意識到自家老板想要說的是什么。
在美國這個資本主義國家，即便是軍事裝備的采購，也嚴格的遵循著資本主義的全部定律：給戰(zhàn)士們采購的裝備，一定不是最好的，而是在滿足性能和指標最低要求的前提下，價格最便宜的。
戰(zhàn)士們最可靠地伙伴：槍，是如此，默默的為戰(zhàn)士們付出的軍靴，也是如此。
在每一款軍用裝備的采購當中，最終成功成為美軍主力裝備的，一定不是參與評選時表現(xiàn)最出色、性能最好的，而是表現(xiàn)最平庸、性能達到國防部要求最下限的同時價格最便宜的。
美軍甚至于將“摳門”這一點發(fā)揮到了極致：允許戰(zhàn)士自己采購裝備。
手槍，這個在國內(nèi)無數(shù)軍迷們嘲諷為我軍小氣、不重視戰(zhàn)士的單兵個人裝備的玩意兒，并且在批評的時候屢屢用“美軍甚至允許士兵自己買手槍”來為自己的論點做侖區(qū)的時候，他們一定不會知道，美國的大兵們之所以自費采購m1911，完全是因為軍方提供的m9的威力不足——如果m9的威力足夠，傻子才會自己掏腰包！
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ps：兄弟們請稍等四五分種。
戰(zhàn)士們最可靠地伙伴：槍，是如此，默默的為戰(zhàn)士們付出的軍靴，也是如此。
在每一款軍用裝備的采購當中，最終成功成為美軍主力裝備的，一定不是參與評選時表現(xiàn)最出色、性能最好的，而是表現(xiàn)最平庸、性能達到國防部要求最下限的同時價格最便宜的。
美軍甚至于將“摳門”這一點發(fā)揮到了極致：允許戰(zhàn)士自己采購裝備。
美軍甚至于將“摳門”這一點發(fā)揮到了極致：允許戰(zhàn)士自己采購裝備。
手槍，這個在國內(nèi)無數(shù)軍迷們嘲諷為我軍小氣、不重視戰(zhàn)士的單兵個人裝備的玩意兒，并且在批評的時候屢屢用“美軍甚至允許士兵自己買手槍”來為自己的論點做侖區(qū)的時候，他們一定不會知道，美國的大兵們之所以自費采購m1911，完全是因為軍方提供的m9的威力不足——如果m9的威力足夠，傻子才會自己掏腰包！
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