AMC的供應(yīng)商大會，從一開始就彌漫著一股不正常的味道。
或者可以說，在某些企業(yè)的串聯(lián)下，AMC的這次經(jīng)銷商大會變了味道，變成了一次借機集體向AMC發(fā)難的大會，而率先向AMC發(fā)難的，就是一直以來與AMC有著良好的合作關(guān)系的李爾公司。
李爾公司，世界500強企業(yè)，全球最大的汽車內(nèi)飾系統(tǒng)零部件供應(yīng)商之一，全球汽配企業(yè)十強之一，同時也是全球最大的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬生產(chǎn)企業(yè)，但現(xiàn)在，李爾公司負責銷售的副總裁維恩一臉遺憾的對陳耕說道：“費爾南德斯先生，很遺憾的通知您，我們公司董事會正式走出了決定，在AMC結(jié)清之前的款項之前，李爾公司不會與AMC簽訂任何的合作協(xié)議。”
陳耕的臉上看不出有什么表情，他只是輕輕的點了點頭：“哦……還有嗎？”
“還有，嗯……因為金融危機的影響，我們要求AMC提前支付以前的款項。”看著陳耕并沒有爆發(fā)的意思，維恩的膽子不由的又大了幾分。
望著維恩，陳耕忽然笑了：“我是不是可以理解為，如果AMC不答應(yīng)李爾的條件，李爾就不再與AMC合作？”
“這個……”維恩猶豫了一下，還是點頭：“雖然很遺憾，但是……是的。”
“好吧，”陳耕擺擺手：“維恩先生，你可以走了。”
“what……”
維恩眨眨眼，臉上有些迷茫：他這話是什么意思？
“你沒理解錯，就是你理解的那樣，你可以走人了，你們的兩個條件，AMC任何一條都不會答應(yīng)，”見維恩張嘴要說話，陳耕抬起手，示意維恩等自己說完：“放心，AMC是一家尊重合同、有商業(yè)信譽的企業(yè)，所以在最后的結(jié)賬期之前，AMC一定會將所有的欠款如數(shù)還給李爾，但在那之前，我保證你們李爾公司連一美分都拿不到。”
卡著最后的還款期限還錢？
維恩不知道陳耕的膽子是哪兒來的，他更沒說要起訴之類，因為只要AMC在合同上規(guī)定的最后還款期限之前把賬給李爾結(jié)清，李爾就一點辦法都沒有，但AMC竟然完全無視了李爾公司不與他們續(xù)簽合同的威脅？這讓維恩隱隱的有些不安。
猶豫了一下，他試探著道：“費爾南德斯先生，我覺得有必要提醒您一下，李爾的意思是，如果您不提前還錢，李爾公司將拒絕與您續(xù)簽合同，而李爾公司是AMC最大的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬的供應(yīng)商……”
這根本就是在明晃晃的向陳耕發(fā)出威脅了：你不提前還款，就別想得到汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬這些東西，我看誰會買一輛沒有汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬的汽車。
但面對維恩的威脅，陳耕反而笑了：“不再是了。”
不再是了？
什么意思？維恩一時間有些沒反應(yīng)過來。
在他迷茫的注視下，安妮斯頓打開她隨身攜帶的一個包，從里面拿出一份文件交給陳耕。
拍了拍手中的這份文件，陳耕平靜的對維恩說道：“從現(xiàn)在開始，AMC淘汰了之前的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬等子系統(tǒng)的供應(yīng)商。”
淘汰了舊的供應(yīng)商，就意味著需要有新的供應(yīng)商來頂上，否則沒有任何一名消費者會購買一輛沒有座椅、沒有儀表、沒有車門內(nèi)板、沒有車頂內(nèi)蓬的汽車，也就意味著費爾南德斯·陳手中的那份文件，是新的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬供應(yīng)合同？
終于領(lǐng)會了陳耕的意思的維恩，整個人一下子傻了，他愣了好一會，才猛然一個激靈反應(yīng)過來：“這……這不可能！沒有任何一家美國的汽車儀表、座椅、車頂內(nèi)篷企業(yè)敢瞞著李爾與你們簽訂供應(yīng)合同……”
安妮斯頓終于看不慣維恩小丑一樣的表演了，她不耐煩的打斷維恩的話，撇著嘴道：“美國的同類企業(yè)是不可能，但李爾公司可管不到東瀛企業(yè)的頭上。”
東瀛企業(yè)？！
仿佛一個炸雷在頭頂上響起，在懵了的同時，維恩終于反應(yīng)過來：是了，除了美國和歐洲的汽車座椅、儀表、車門面板和車頂內(nèi)蓬的生產(chǎn)制造商之外，東瀛也有同類的企業(yè)……也就是說，該死的AMC悄無聲息的與該死的東瀛人簽訂了合作協(xié)議？！
麻煩大了！
在這之前，李爾公司之所以敢向AMC開出這樣的條件，一方面是想要趁機勒索AMC一把——雖然不知道陳耕是不是好欺負，但不欺負一下怎么會知道好不好欺負？；再一方面，同時也是最主要的一個原因，就是李爾公司其實是看好有費爾南德斯入主、有杰克·韋爾奇的加盟的AMC汽車的未來的。
唯一的問題在于，李爾公司的腦回路有些清奇，面對未來看好的AMC汽車，他們的想法不是錦上添花，而是仗著自己在業(yè)內(nèi)的地位，想要趁著AMC汽車將起未起的時候，狠狠的勒索陳耕一把。
他們敢這么做的底氣在于，李爾公司不但是全球最大的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬生產(chǎn)制造商，同時也是美國汽車配件聯(lián)合會的副會長單位，在美國的汽車零配件體系內(nèi)有著舉足輕重的發(fā)言權(quán)，雖然這個發(fā)言權(quán)在面對通用汽車、福特汽車以及最近財務(wù)狀況飛速好轉(zhuǎn)的克萊斯勒汽車的時候約等于無，但面對就剩最后一口氣、急需各位供應(yīng)商的配合才能活命的AMC的時候，李爾公司覺得自己還是有相當大的發(fā)言權(quán)。
不管怎么算，李爾公司的董事會都覺得除了答應(yīng)自己的條件、或者說訛詐之外，AMC汽車別無選擇，沒辦法，誰讓李爾公司是最好的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬生產(chǎn)制造商呢，可任憑他們?nèi)绾蜗耄矝]想到AMC汽車竟然悄無聲息的與東瀛人簽訂了合作協(xié)議！
要瘋了！
看著臉色大變的維恩，陳耕的心情其實也挺愉快，他臉上不以自主的露出了笑容：“另外……維恩先生，告訴你一個好消息，你們的東瀛同行的報價比你們李爾公司低12%，而且賬期為半年，不知道聽到這個消息你開不開心？感不感動？”
“……”
維恩很想哭：寶寶不開心、寶寶不敢動……
“哦，對了，再告訴你一個好消息，”唯恐對這只出頭鳥的打擊力度不夠，陳耕笑瞇瞇的又在維恩的腦袋上丟了一塊石頭：“我把這幾家東瀛企業(yè)推薦給了我的朋友亨利·福特先生，我想亨利·福特先生應(yīng)該不會介意在保證質(zhì)量的前提下降低一點生產(chǎn)成本，所以……如果李爾公司接到了福特汽車的供貨調(diào)整通知，記得謝謝我啊。”
“……”
維恩：謝謝你？老子很想拿刀跟你拼命你知不知道？
剛剛還顯得喧鬧和浮躁的會議室里，氣氛陡然安靜下來，并且緊張和不安開始在空氣中彌漫：安妮斯頓小姐的那個碩大的真皮公文包看上去很沉重的樣子，里面裝的應(yīng)該不是磚頭之類的東西……吧？
能夠成為一家世界五百強、全球汽配企業(yè)排名前十的巨頭級企業(yè)的銷售負責人，維恩的智商絕對不存在硬傷，在意識到李爾公司之前的決策極有可能玩脫了之后，他甚至來不及求證陳耕手里的那份合同是不是真的……他也不認為陳耕會在這個時候發(fā)布虛假消息……當機立斷：“呵呵……費爾南德斯先生，剛剛只是一個小小的玩笑，李爾公司高度重視與AMC的合作，董事會的意思是，可以根據(jù)AMC的實際需要適度延長訂單，唯一的要求就是每一類產(chǎn)品的訂單必須達到每年10萬套以上……”
陳耕嘆了口氣，同時將手里的那份合同遞給維恩：“維恩先生，道現(xiàn)在你都沒搞清楚情況，對于AMC汽車來說，哪怕李爾公司延長我們的訂單，我們也會與東瀛任何合作的……在保證質(zhì)量的前提下，誰會拒絕降低成本呢？更別說超長的賬期。”
望著遞到自己面前的這份差不多有七八十頁的合同，維恩的手開始劇烈的顫抖起來，面對陳耕的這個動作，他心底里的最后一絲僥幸也消失了：對于AMC汽車來說，李爾公司真的不再那么重要了。
“費爾南德斯先生……”他哆嗦著嘴唇，一臉哀求的望著陳耕。
“請吧。”陳耕點點頭，沒再說什么，只是做了一個“請”的手勢：走吧，快走吧，不要耽誤老子的時間。
維恩的眼中頓時一片死灰。
借著這個機會向AMC進行敲詐和勒索的建議是自己向董事會提出來的，如果成功了，自己當然好處多多，但現(xiàn)在失敗了，維恩已經(jīng)可以想象得到暴怒的董事會會如何處理自己。
再想到自己不但沒能簽下與AMC的供貨合同，還極有可能影響到與福特汽車的合作，維恩覺得自己的未來簡直一片灰暗：那些被動了奶酪的股東們還不到生撕了自己？！
維恩走了，偌大的會議室里已經(jīng)是一片死寂！
維恩和李爾公司的離開讓他們猛然意識到一個很嚴重的問題：既然AMC汽車能找到李爾公司的替代者，那有沒有可能找到自家的替代者？
這個問題簡直是弱智都能回答，東瀛的汽車市場雖然不大，但經(jīng)過這些年的發(fā)展，有著完整的汽車工業(yè)體系，而且東瀛的人工成本不高，但對質(zhì)量控制和管理卻很有一套，AMC汽車完全可以在東瀛找到自家的替代者。
但相比于這個，更嚴重的問題還在后面呢：此前美國的汽車生產(chǎn)企業(yè)一直沒有與東瀛的汽車零配件生產(chǎn)商合作，是因為一方面，美國的汽車零配件工業(yè)更加發(fā)達，大家看不上東瀛人；另一方面，各大汽車制造商與北美的汽車零配件制造商有著幾十年的合作歷史，彼此的高管更是在其中有著錯綜復(fù)雜的利益糾葛，此前哪怕通用、福特、克萊斯勒的高層知道與東瀛企業(yè)合作可以降低成本，但內(nèi)部的阻力也非常大，甚至阻力有極大的可能就來自董事會本身。
但現(xiàn)在，情況不同了，有了AMC這個光腳漢第一個吃螃蟹，后面的人不管是自愿還是被迫，都不得不跟著一起去吃螃蟹了？
你說什么？
不吃？
你不吃，別人吃了，別人的產(chǎn)品就比你有優(yōu)勢，在市場運作上也有更大的操作空間，你說你吃不吃？
想到此前大家彼此暗中串聯(lián)，想要向AMC施壓，可現(xiàn)實的情況是，接下來，恐怕整個北美汽車零配件制造商們的日子都要難過了。
就在這一片沉默中，有人打破了這份沉默，高聲叫道：“費爾南德斯先生，我是江森自控的，我們江森自控很看好您帶領(lǐng)下的AMC的未來，非常希望能夠與AMC結(jié)成更緊密的合作關(guān)系。”
江森自控？
陳耕笑了。
在汽車零配件領(lǐng)域，江森自控的名聲不如采埃孚、愛信、電裝、博世、德爾福這些聲名赫赫的企業(yè)出名，甚至可以說是默默無聲，但真正了解這家公司的人才知道，江森自控在汽車零配件市場上的影響力絲毫不遜色于前面那幾家。
怎么個厲害法呢？、
給你們舉一個例子，同樣身為世界五百強、世界汽車零配件前十強的安道拓公司，就是從江森自控獨立出去的，一家獨立出去的子公司成為了世界五百強、世界汽車零配件前十強，你說江森自控有多厲害？
“當然，”迎著江森自控的那位副總裁有些緊張的面孔，陳耕笑瞇瞇的說道：“AMC一直以來都與江森自控有著愉快而緊密的合作關(guān)系，能夠與江森自控更緊密的合作是AMC的榮幸……不知道江森自控打算怎么進一步加深合作？”
“額……”
說話的這位江森自控的副總裁頓時懵逼了：他哪兒知道怎么進一步加深合作？之所以說出這句話，完全是因為看著形勢危急，決定取消之前的計劃而已，誰能想到費爾南德斯·陳這個該死的混蛋竟然會順桿爬？！
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