意味著什么？
當(dāng)然意味著市場(chǎng)占有率！
在昨天王大志向自己匯報(bào)完情況之后，郭文祥就讓人找來(lái)了麥道這些年來(lái)的銷售資料，雖然能夠找來(lái)的資料相當(dāng)?shù)牟辉敿?xì)，但也能通過(guò)這份只能用寒酸的資料看到麥道的市場(chǎng)占有率是在不斷下降的，尤其是麥道的當(dāng)家骨干級(jí)產(chǎn)品、也就是中短程窄體干線飛機(jī)的銷售情況，那是王小二過(guò)年一年不如一年。
雖然昨天送來(lái)的資料里并沒(méi)有空客a320和波音737的銷售數(shù)據(jù)，但用腳底板想想，也能想到md-80和md-90丟掉的那些市場(chǎng)被誰(shuí)拿走了。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，翼吊發(fā)動(dòng)機(jī)、每排3+3座椅的中短程窄體干線飛機(jī)，的確是未來(lái)中短程窄體干線飛機(jī)的主流發(fā)展趨勢(shì)，3+2和尾吊已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
而對(duì)于麥道來(lái)說(shuō)，在這個(gè)市場(chǎng)占有率不斷下跌的時(shí)代，如果不能迅速推出一款全新的、符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)住自己的基本盤(pán)，說(shuō)不定麥道會(huì)被波音和空客從中短程窄體干線飛機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)給趕出去。
韓國(guó)人趕出去了
想到這一點(diǎn)，郭文祥的眼睛登時(shí)大亮：“陳先生，這是不是意味著麥道一定會(huì)買？”
知道郭文祥這話是什么意思，陳耕笑了笑，提醒他道：“郭先生，麥道的技術(shù)實(shí)力是一點(diǎn)都不缺的，如果把麥道逼的自己想辦法來(lái)解決問(wèn)題，那就不好了。”
是了是了，郭文祥頓時(shí)反應(yīng)了過(guò)來(lái)：麥道可不是毫無(wú)還手之力、只能任憑自己宰割的肥羊，確實(shí)不能將對(duì)方給逼急了，真給逼急了，說(shuō)不定會(huì)雞飛蛋打。
“您說(shuō)的有道理，”郭文祥點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)可了陳耕的話，他一臉期待的望著陳耕：“那……”
只看郭文祥的表情，陳耕就知道他心里在想什么，登時(shí)哭笑不得的擺擺手：“郭先生，我提醒一點(diǎn)，麥道現(xiàn)在的處境確實(shí)不怎么好，但有句老話叫做‘瘦死的駱駝比馬大’，而且現(xiàn)在的麥道也遠(yuǎn)沒(méi)到要‘瘦死’的程度，最重要的是，麥道是一家美國(guó)企業(yè)，而且小麥克唐納自己也很有錢，如果咱們這邊的條件很過(guò)分……”
響鼓不用重錘！
郭文祥立刻就知道，自己剛剛的那個(gè)趁火打劫的小心思是行不通了。
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)一想，郭文祥自己也覺(jué)得心里有點(diǎn)慚愧：聽(tīng)到麥道現(xiàn)在的處境不太美妙，就想著……嗯，可現(xiàn)在仔細(xì)一想，雖然麥道現(xiàn)在的處境的確是很糟糕沒(méi)錯(cuò)，可嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)也只是暫時(shí)處于低潮而已，絕不是走到了只能任人宰割絕境……膨脹了，膨脹了啊。
他也總算是真正的明白了陳耕的意思：這筆交易是有可能達(dá)成的，但這其中仍然需要相當(dāng)?shù)募记伞?br />
想明白了這一層，郭文祥心里反倒是坦然了，他看了李秘書(shū)一眼，試探著問(wèn)道：“陳先生，那您覺(jué)得這筆生意要怎么做？”
陳耕也不跟兩人客氣，直接說(shuō)道：“現(xiàn)在國(guó)行和東航不是正在籌備著采購(gòu)一批重型國(guó)際航班飛行任務(wù)的大型飛機(jī)么……”
不等陳耕說(shuō)完，郭文祥就明白了，國(guó)航集團(tuán)和東航集團(tuán)正準(zhǔn)備采購(gòu)一批具備10000公里以上航程的飛機(jī)執(zhí)行北美和歐洲航班的事情他當(dāng)然是知道的，現(xiàn)在初步的意向是空客a330、波音767和麥道m(xù)d-11（雙發(fā)版），不過(guò)到底是選擇哪款飛機(jī)，現(xiàn)在的爭(zhēng)論還比較大：
有人認(rèn)為波音767跟麥道m(xù)d-11、空客a330相比小了點(diǎn)；
有人認(rèn)為md-11的安全性有些問(wèn)題，雖然準(zhǔn)備訂購(gòu)的md-11是改進(jìn)之后的雙發(fā)版本，但在沒(méi)有經(jīng)過(guò)時(shí)間證明雙發(fā)版md-11比三發(fā)版md-11在安全性方面有著更突出的表現(xiàn)之前，md-11不應(yīng)考慮；
也有人認(rèn)為空客a330的服役時(shí)間尚短……
總之不管是誰(shuí)，總能找到一大堆的支持和反對(duì)的理由。
可現(xiàn)在，聽(tīng)陳耕的意思，居然是讓國(guó)航集團(tuán)、東航就談采購(gòu)麥道m(xù)d-11？
郭文祥有些猶豫：“這個(gè)……陳先生，一定要md-11嗎？”
“當(dāng)然不是一定要md-11，”陳耕首先表明了自己的態(tài)度：“但郭先生您想啊，咱們不拿那些爭(zhēng)論的東西來(lái)說(shuō)話，只用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，但就空客a330、波音767以及md-11三款飛機(jī)來(lái)說(shuō)，其實(shí)波音767是小了一圈的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)與空客a330、麥道m(xù)d-11在體量上差了半個(gè)級(jí)別，對(duì)吧？”
郭文祥想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭：這話倒是沒(méi)錯(cuò)，波音767確實(shí)是小了點(diǎn)。
其實(shí)大家都明白，對(duì)于東航和國(guó)航來(lái)說(shuō)波音767就是一個(gè)陪跑的，進(jìn)入正選環(huán)節(jié)之后第一個(gè)被淘汰的就是波音767，既然最終是在空客a330和麥道m(xù)d-11當(dāng)中二選一，自然是選自己最有利的那個(gè)這就是陳耕的意思。
陳耕笑著說(shuō)道：“在這兩款飛機(jī)的性能都相差不大的情況下，咱們完全可以對(duì)麥道說(shuō)：如果你們麥道引進(jìn)我們的f150，我們就買你們的md-11，如果你們不引進(jìn)我們的技術(shù)，我們就去買歐洲人的飛機(jī)，您說(shuō)，小麥克唐納還有的選么？”
妙啊！
郭文祥頓時(shí)笑了起來(lái)，李秘書(shū)也跟著笑了起來(lái)。
兩人的心情都很不錯(cuò)：以前咱們買飛機(jī)，都是純粹的花錢，這次居然還能找補(bǔ)一點(diǎn)回來(lái)，嘖嘖……賺了賺了。
倒是李秘書(shū)，他猶豫了一下，還是向陳耕問(wèn)道：“陳先生，東航和國(guó)航那邊，他們會(huì)不會(huì)反對(duì)這個(gè)建議？”
聞言，陳耕和郭文祥一起笑了起來(lái)。
李秘書(shū)有些莫名其妙，不知道兩人笑什么。
“李秘書(shū)，是這樣的，”郭文祥笑著給他解釋道：“我們?cè)诟骷液娇展静少?gòu)飛機(jī)的時(shí)候，會(huì)充分聽(tīng)取和尊重航空公司的意見(jiàn)，但是呢，各家公司還是國(guó)企，購(gòu)買飛機(jī)所需要的資金也是國(guó)家寶貴的外匯，如果兩款飛機(jī)的差別很大，我們當(dāng)然要尊重航空公司的意見(jiàn)，但如果兩款飛機(jī)的差距只是95分和96分的差距，我們就要充分考慮這筆生意在其他方面的影響了。”
陳耕跟著補(bǔ)充道：“企業(yè)，在必要的時(shí)候還是要照顧大局的，而且我也相信東航和國(guó)航在大局觀上不會(huì)差了。”
李秘書(shū)跟著笑了笑，有點(diǎn)不好意思：是自己將事情想的復(fù)雜了。
…………………………
果然，在接下來(lái)的征求意見(jiàn)環(huán)節(jié)，當(dāng)國(guó)航和東航得知如果自己采購(gòu)麥道的md-11，我們就有可能將商飛集團(tuán)的f150的技術(shù)賣給麥道之后，兩家公司很痛快的表示，如果經(jīng)過(guò)最終的評(píng)估，確定md-11和空客a330沒(méi)有明顯的差距，并且價(jià)格也合適，他們會(huì)優(yōu)先考慮麥道m(xù)d-11。
得到了這個(gè)肯定的答復(fù)，陳耕立刻就和小麥克唐納取得了聯(lián)系。
“老兄，你確定嗎？他們真的會(huì)優(yōu)先考慮我們的md-11？”聽(tīng)陳耕說(shuō)華夏的兩家航空公司會(huì)優(yōu)先考慮麥道，小麥克唐納頓時(shí)就激動(dòng)了。
“麥克，你先別忙著激動(dòng)，”陳耕道：“這兩家公司采購(gòu)md-11，是有條件的。”
“什么條件？”小麥克唐納急哄哄的大聲道：“你告訴他們，不管是什么條件，我都能答應(yīng)他們？”
“是嗎？”陳耕笑瞇瞇的道：“如果這個(gè)條件是麥道必須從商飛集團(tuán)引進(jìn)f150呢？”
“……”
小麥克唐納沉默了。
ps：兄弟們不好意思，請(qǐng)稍等幾分鐘。
郭文祥想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭：這話倒是沒(méi)錯(cuò)，波音767確實(shí)是小了點(diǎn)。
其實(shí)大家都明白，對(duì)于東航和國(guó)航來(lái)說(shuō)波音767就是一個(gè)陪跑的，進(jìn)入正選環(huán)節(jié)之后第一個(gè)被淘汰的就是波音767，既然最終是在空客a330和麥道m(xù)d-11當(dāng)中二選一，自然是選自己最有利的那個(gè)這就是陳耕的意思。
陳耕笑著說(shuō)道：“在這兩款飛機(jī)的性能都相差不大的情況下，咱們完全可以對(duì)麥道說(shuō)：如果你們麥道引進(jìn)我們的f150，我們就買你們的md-11，如果你們不引進(jìn)我們的技術(shù)，我們就去買歐洲人的飛機(jī)，您說(shuō)，小麥克唐納還有的選么？”
妙啊！
郭文祥頓時(shí)笑了起來(lái)，李秘書(shū)也跟著笑了起來(lái)。
兩人的心情都很不錯(cuò)：以前咱們買飛機(jī)，都是純粹的花錢，這次居然還能找補(bǔ)一點(diǎn)回來(lái)，嘖嘖……賺了賺了。
倒是李秘書(shū)，他猶豫了一下，還是向陳耕問(wèn)道：“陳先生，東航和國(guó)航那邊，他們會(huì)不會(huì)反對(duì)這個(gè)建議？”
聞言，陳耕和郭文祥一起笑了起來(lái)。
李秘書(shū)有些莫名其妙，不知道兩人笑什么。
“李秘書(shū)，是這樣的，”郭文祥笑著給他解釋道：“我們?cè)诟骷液娇展静少?gòu)飛機(jī)的時(shí)候，會(huì)充分聽(tīng)取和尊重航空公司的意見(jiàn)，但是呢，各家公司還是國(guó)企，購(gòu)買飛機(jī)所需要的資金也是國(guó)家寶貴的外匯，如果兩款飛機(jī)的差別很大，我們當(dāng)然要尊重航空公司的意見(jiàn)，但如果兩款飛機(jī)的差距只是95分和96分的差距，我們就要充分考慮這筆生意在其他方面的影響了。”
陳耕跟著補(bǔ)充道：“企業(yè)，在必要的時(shí)候還是要照顧大局的，而且我也相信東航和國(guó)航在大局觀上不會(huì)差了。”
李秘書(shū)跟著笑了笑，有點(diǎn)不好意思：是自己將事情想的復(fù)雜了。
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