迎著李·艾科卡的目光，羅斯瑪麗老實(shí)不客氣的搖頭：“不，我們不賣。”
“不賣？”揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，李·艾科卡有些驚訝。
他不相信羅斯瑪麗費(fèi)了這么半天的時(shí)間是真的不肯賣，之所以不賣……一定是她希望得到的更多。
“不賣，但是我們可以合作。”
“……”李·艾科卡笑了：果然不出所料，這個(gè)女人的胃口很大。
抬了抬手，示意羅斯瑪麗繼續(xù)往下說(shuō)：雖然這個(gè)女人的胃口看上去比自己想象的還要大一些，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，只要她的條件不是太過(guò)分，倒也不是不可以考慮。
“費(fèi)爾南德斯以這款車型入股克萊斯勒的這個(gè)車系。”
羅斯瑪麗只用一句話就說(shuō)明白了自己為什么不賣設(shè)計(jì)，她想要把利益最大化——相比于直接賣一個(gè)設(shè)計(jì)給克萊斯勒，顯然直接獲得這款車的項(xiàng)目分紅才是最長(zhǎng)久的辦法。
在鄙視羅斯瑪麗的貪婪的同時(shí)，李·艾科卡倒是有點(diǎn)相信費(fèi)爾南德斯公司手里確實(shí)有這么一款售價(jià)低廉、節(jié)能省油、空間比日系車大、同時(shí)還符合美國(guó)人審美觀點(diǎn)的車了：如果沒(méi)有這么一款車，他憑什么跟克萊斯勒合作？
雙手合在臉前，兩只食指輕輕的互相碰觸著，李·艾科卡終于開(kāi)口了：“羅斯瑪麗小姐，您的胃口可不小。”
羅斯瑪麗老實(shí)不客氣的說(shuō)道：“因?yàn)檫@個(gè)車值這個(gè)價(jià)！艾科卡先生，如果您手里的汽車能賣一萬(wàn)美元，您會(huì)以五千美元的價(jià)格賣掉嗎？”
“當(dāng)然不會(huì)，但前提是你的車真的值一萬(wàn)美元。但這些都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是：羅斯瑪麗小姐，您憑什么認(rèn)為我會(huì)接受你的條件？”
“我沒(méi)認(rèn)為你一定會(huì)接受我的條件。”
“哦？”
“美國(guó)有四家汽車制造商，除了克萊斯勒，還有福特、通用和AMC，面對(duì)日系車借助這場(chǎng)突如其來(lái)的石油危機(jī)而發(fā)動(dòng)的攻勢(shì)，大家的日子一樣不好過(guò)，他們都在尋求一款能夠與日系車相比有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的車型……所以就算克萊斯勒不跟我們合作，我也不愁找不到合作伙伴。”
“有趣，真的太有趣了。”李·艾科卡輕輕的鼓了鼓掌。
有些話不用說(shuō)的太明白，羅斯瑪麗這番話固然是告訴自己，他們費(fèi)爾南德斯公司不止可以與克萊斯勒汽車合作，也一樣可以與其他汽車制造商合作，另外一層更深層次的含義就是，如果克萊斯勒汽車想要仗著自己美國(guó)四大汽車制造商的身份來(lái)搞些盤外招，他們也不是沒(méi)有應(yīng)對(duì)的方式：你敢搞盤外招，大不了我把手里的東西給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再壓你一頭！
一句話，這不但是個(gè)聰明的女人，也是個(gè)極其有商業(yè)頭腦的女人。
羅斯瑪麗微微一笑：你明白就好。
有些話不用說(shuō)出來(lái)，大家都是聰明人，意思到了就夠了。
“我現(xiàn)在有些相信你們確實(shí)能夠拿出這么一款產(chǎn)品了，”沉吟了片刻，李·艾科卡終于開(kāi)口了，他緩緩地說(shuō)道：“克萊斯勒汽車確實(shí)需要這么一款產(chǎn)品，先不談我們?nèi)绾魏献鳎阍趺醋C明你們的這款產(chǎn)品就一定會(huì)成為爆款？”
羅斯瑪麗心里握緊了拳頭：成功了！
她知道，如果不是成功的挑起了李·艾科卡的興趣，他不會(huì)問(wèn)出這句話。
“我相信您的眼光和判斷，”羅斯瑪麗說(shuō)道：“您不在世界汽車銷售史上首創(chuàng)了‘汽車分期’，同時(shí)也是‘野馬之父’，您從銷售總裁一路成為福特汽車總裁，這都說(shuō)明了您在設(shè)計(jì)、銷售方面的能力。
或許讓您從無(wú)到有的設(shè)計(jì)一款能夠熱銷的車型比較有難度，但如果給您一款車，讓您判斷這款車能不能受到市場(chǎng)的認(rèn)可、能不能熱銷，我相信只是您的基本能力。”
“哈……你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”
李·艾科卡臉上有幾分自得，羅斯瑪麗的恭維讓他很舒服，就算他李·艾科卡因?yàn)楣Ω哒鹬鞫缓嗬じＬ財(cái)f出福特汽車的大門，這本身就說(shuō)明了他李·艾科卡的能力：不是所有人都有本事功高震主的：“但除非讓我現(xiàn)在就看到你們的車，否則我們根本沒(méi)法談……”
“不不不，艾科卡先生，在我們沒(méi)有就雙方在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中的利益分配方案達(dá)成一致之前，我不可能把我們的產(chǎn)品給你。”羅斯瑪麗搖搖頭，態(tài)度很堅(jiān)決：“費(fèi)爾南德斯公司畢竟只是一家小公司，我們不敢賭，也賭不起。”
李·艾科卡思索了幾秒，終于點(diǎn)頭：“你繼續(xù)說(shuō)。”頓了頓，李·艾科卡又補(bǔ)充道：“希望你不要太貪婪。”
李·艾科卡讓步了！
他為什么讓步？因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的李·艾科卡來(lái)說(shuō)，他的選擇其實(shí)并不多。
現(xiàn)在的克萊斯勒汽車很糟糕，急需一款拳頭產(chǎn)品；
現(xiàn)在的克萊斯勒處于生死存亡的邊緣，沒(méi)有跟任何一個(gè)合作伙伴耍性格、耍傲慢的資格；
現(xiàn)在的李·艾科卡可不是那個(gè)帶著克萊斯勒汽車走出泥沼、被全世界吹捧、榮耀加身的那個(gè)狂傲到目中無(wú)人、不可一世的李·艾科卡，剛剛被福特汽車掃地出門的他，現(xiàn)在正戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、心心念念的發(fā)誓要重新做出一番事業(yè)，讓亨利·福特那個(gè)將自己攆出了福特汽車的混蛋知道：當(dāng)年你將老子攆出福特，是犯了一個(gè)多么嚴(yán)重的錯(cuò)誤！
在確定費(fèi)爾南德斯公司手里是真的有一款至少他們自己認(rèn)為還不錯(cuò)的車子之后，李·艾科卡不由的心動(dòng)了：這確實(shí)是一個(gè)能夠最好的、同時(shí)也是最便捷的將克萊斯勒帶出泥沼的好辦法——只要那個(gè)費(fèi)爾南德斯能夠保持在“野獸”和X-BOW上的設(shè)計(jì)功底，確實(shí)有相當(dāng)大的可能拿出一款受市場(chǎng)歡迎的爆款車型。
“我們只拿我們?cè)撃玫哪且环荨覀円桑硗廛囄惨獟煳覀兊能嚇?biāo)。”
“三成？不可能！”李·艾科卡立刻搖頭：“所有的測(cè)試、生產(chǎn)、銷售和售后工作都由克萊斯勒進(jìn)行，你們只是設(shè)計(jì)了一款車，就要想要拿走三成的好處？這絕對(duì)不可能，最多給你們一成，另外這款發(fā)動(dòng)機(jī)的所有權(quán)屬于克萊斯勒……對(duì)了，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的性能和油耗水平怎么樣？”
被問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題，哪怕羅斯瑪麗的臉皮早已經(jīng)被鍛煉的厚如城墻，此刻也有些臉紅：“這是一臺(tái)1.8升排量的直列四缸汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率為89馬力，最大扭矩123牛·米，另外還有一款2.0L排量的直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī)可供選擇，這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率分別為100馬力和138牛·米。
車身的長(zhǎng)寬高尺寸分別為4697、1729、1369，軸距為2720，車身結(jié)構(gòu)方面，暫時(shí)只有一款四門三廂五座轎車可選，不過(guò)后期我們會(huì)陸續(xù)開(kāi)發(fā)兩門三廂四座、兩廂旅行版等車型……”
李·艾科卡倒是聽(tīng)的連連點(diǎn)頭：“聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，雖然發(fā)動(dòng)機(jī)的性能弱了點(diǎn)，但對(duì)于一款1.8和2.0的發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)說(shuō)也算是不錯(cuò)了，你還沒(méi)說(shuō)油耗怎么樣。”
“按照公路局給出的計(jì)算方式，我們計(jì)算的平均百公里油耗是12.7升至15.3升。”羅斯瑪麗的臉都紅了。
“12.7升到15.3升？不錯(cuò)不錯(cuò)，”李·艾科卡連連點(diǎn)頭，同時(shí)也忍不住有些好奇：“你們計(jì)算的結(jié)果？”
“這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)……是我們boss設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在正在進(jìn)行原型機(jī)的制造……”說(shuō)到這里，羅斯瑪麗都有些不好意思：打空手套白狼，她心虛啊。
“……”
發(fā)動(dòng)機(jī)正在進(jìn)行原型機(jī)的制造？李·艾科卡愣了足足一分鐘，才目瞪口呆的望著羅斯瑪麗：“你不要告訴我，你們的車子現(xiàn)在還停留在紙面上？”
羅斯瑪麗硬著頭皮說(shuō)道：“現(xiàn)在整車的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成了，呃……”
李·艾科卡痛苦的拍著腦袋：他已經(jīng)很大膽的把費(fèi)爾南德斯公司的膽量往大里估計(jì)了，但他沒(méi)想到，這些家伙的膽子居然這么大——他們竟然用一堆圖紙來(lái)忽悠自己！
“咳咳……”
羅斯瑪麗不得不繼續(xù)硬著頭皮說(shuō)道：“其實(shí)這樣是最好的，您可以根據(jù)我們的設(shè)計(jì)判斷這款車能否受到市場(chǎng)的認(rèn)可，如果有什么需要調(diào)整的地方，也可以及時(shí)調(diào)整……”
李·艾科卡知道羅斯瑪麗說(shuō)的是實(shí)話，但是……你們就拿一堆圖紙來(lái)忽悠我？
深吸了一口氣，李·艾科卡認(rèn)真的望著羅斯瑪麗：“你確定你們完成了所有的設(shè)計(jì)工作？”
羅斯瑪麗拿出一張車子正臉的效果圖遞給李·艾科卡：“艾科卡先生，以您的能力和專業(yè)素養(yǎng)，您應(yīng)該很輕松的通過(guò)這張效果圖判斷出我們?cè)谠O(shè)計(jì)方面的完成度如何。”
雖然只是一張前臉的效果圖，側(cè)面圖和車尾的圖一概沒(méi)有，但看到這張不同于這個(gè)時(shí)代見(jiàn)棱見(jiàn)角的設(shè)計(jì)，這張前臉圓潤(rùn)、飽滿，甚至帶著幾分未來(lái)感，讓人一眼看上去就會(huì)愛(ài)上這輛車——毫無(wú)疑問(wèn)，這確實(shí)是一張完成度很高的設(shè)計(jì)圖，而不是用來(lái)糊弄人的概念圖。
雖然沒(méi)辦法一窺整車的全貌，但通過(guò)這張前臉的效果圖能夠判斷出來(lái)這輛車的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)基本完成。
既然這樣，李·艾科卡覺(jué)得自己真的需要和眼前這個(gè)女人好好的談?wù)労献魇乱肆恕?br />
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PS：兄弟們，今后一段時(shí)間的更新時(shí)間都是上午8點(diǎn)和11:30，如果再調(diào)整，千年再跟大家說(shuō)。
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