當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到下半程，所有璇璣弟子都變得非常認(rèn)真，每個(gè)人都坐得板直，神貫注，生怕錯(cuò)過了精彩的內(nèi)容，就連兩只靈獸也從大殿的角落里向前挪了挪，靜靜地趴在了最后一排蒲團(tuán)后面偷聽。
第六張圖打開時(shí)，很多人第一時(shí)間就認(rèn)了出來，這是宛水縣的地圖，底下人忍不住竊竊私語起來。
天火微笑著看著大家：“你們沒看錯(cuò)，這張地圖是宛水縣的地圖，是我這幾天勘測(cè)后，結(jié)合縣志重新修訂，手繪出來的。
為什么給大家看這幅地圖，前半部分我給大家分析了‘財(cái)、物、供、銷’四個(gè)方面，知道了財(cái)和物的區(qū)別和重要性，知道了未來商路開拓的方向。
接下來我們要解決一個(gè)重要的問題--‘產(chǎn)’，商機(jī)是無限的，商路是暢通的，那賣什么貨物才會(huì)賺錢，這就是一門學(xué)問了！”
“今天我們重點(diǎn)來講前期普通貨物貿(mào)易時(shí)，我們賣什么？
璇璣商會(huì)即將成立，我們絕大多數(shù)人從來沒有接觸過買賣營生，為了穩(wěn)妥起見，前期我們只能做利潤、風(fēng)險(xiǎn)也的買賣。
什么樣的買賣風(fēng)險(xiǎn)？
白了就是地就是貨源地或者是集散地、可以隨時(shí)購買到的貨物，哪怕利潤薄一點(diǎn)，但是不用擔(dān)心貨源的供應(yīng)，也不用跑到外地采購后，再進(jìn)行二次轉(zhuǎn)賣，避免了被人鉗制貨源的問題。
按照這個(gè)原理，璇璣商會(huì)前期的主銷貨物，不是由我們自己來決定的，而是由宛水縣里地特產(chǎn)或首批中轉(zhuǎn)貨物決定的？”
“所謂知己知彼、百戰(zhàn)百勝，我們有必要先來了解一下宛水縣，這個(gè)你們最熟悉，其實(shí)卻又很陌生的地方。”
“宛水縣，屬宣威府制下的上縣，西南兩側(cè)以宛水為界，北面與宣威府相接，東側(cè)是璇璣山，山清水秀、民風(fēng)淳樸，山珍特產(chǎn)豐富，尤以火腿和藥材著稱。
縣人口五十三萬，有十萬人居住在縣城，商業(yè)氛圍濃厚，屬于區(qū)域的腌制食品、藥材和皮毛集散地，所以璇璣商會(huì)的中短途普通貨物貿(mào)易，也會(huì)集中在這三種商品上。”
“宣威火腿、云滇藥材是首選，而西蕃國轉(zhuǎn)運(yùn)來的高原藥材和皮毛也是利潤可觀，可以持續(xù)開發(fā)。”
“第一、宣威火腿不用我再多做介紹了，品質(zhì)最佳的宣威火腿就是我們宛水縣自己出產(chǎn)的，以璇璣派在地的口碑，再加上知縣大人的支持，我們可以通過縣商會(huì)的名義集中收購、統(tǒng)一發(fā)售，大宗運(yùn)輸，這樣第一個(gè)穩(wěn)定的貨源就解決了。”
“第二、縣素來有種植藥材的習(xí)慣，璇璣山也非常適宜種植各類藥材，縣出產(chǎn)的靈芝、三七、血竭、天麻、黃芩、當(dāng)歸、紫丹參、何首烏、鐵皮石斛、貝母等藥材，都屬于名貴藥材，這些通用藥材的需求量很大，到哪都不愁銷路。
我們一方面通過縣商會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一收購，只要價(jià)格合理，即可幫助藥農(nóng)解決銷售難的問題，又可促進(jìn)縣里產(chǎn)業(yè)發(fā)展，造福一方；
另一方面，我和師尊商量，等朝廷對(duì)璇璣山堪劃界限完畢后，將璇璣山腳下丘陵、坡地部出租給藥農(nóng)種藥，又可以解決一部分無地藥農(nóng)的生計(jì)問題，還可以擴(kuò)大藥材的產(chǎn)量和規(guī)模。
雙管齊下，第二個(gè)穩(wěn)定的貨源就解決了。”
“而西蕃國轉(zhuǎn)運(yùn)的高原藥材和高原動(dòng)物皮毛也可以嘗試采購一些，搭在地貨物中順帶售賣。
西蕃國現(xiàn)在與唐國、西域諸國連年開戰(zhàn)，商路阻塞，最值錢的皮毛和藥材只能通過宣威府轉(zhuǎn)賣出去，但是宣威府出于安和衛(wèi)生防疫的考慮，對(duì)這些西蕃國過來貨物并不熱心，所以西蕃國貨物在地的中轉(zhuǎn)規(guī)模很。
“其實(shí)西蕃國出產(chǎn)的蟲草、雪蓮、蕃天麻、羚羊角、掌參、蕃參、雪山一枝蒿和各類珍貴皮毛，都是宋國國內(nèi)不出產(chǎn)的好東西，只要西蕃國愿意提供穩(wěn)定的貨物供應(yīng)，我們就會(huì)擁有第三個(gè)穩(wěn)定的貨源。”
“這件事煩請(qǐng)師尊親自出面和李知府、宋知縣兩位大人商議，將西蕃國的貨物轉(zhuǎn)運(yùn)地由宣威府郊外散集改到宛水縣來，這樣即可以給府城減少壓力，同時(shí)給宛水縣帶來不錯(cuò)的客流和貨物，兩位大人應(yīng)該都能同意。”
璇璣子點(diǎn)點(diǎn)頭，這件事情確實(shí)可以一試。
天火這番細(xì)致入微的分析，引起來所有人的思考，看來做好一家商會(huì)真是門技術(shù)活，可不是一件簡單的事情。
天火直接翻下第七張圖，這張不再是地圖，宣紙上面只寫了幾行字。
藥材--傷藥、醫(yī)藥
藥材--養(yǎng)生、護(hù)膚
皮毛--皮裘、成衣
天火：“掌控了這么優(yōu)質(zhì)的貨物來源，如果一直只做最低端的原材料轉(zhuǎn)運(yùn)銷售，就等于把利潤白白讓給了別人，所以我們下一步必然要做原材料的深加工，這樣會(huì)讓同等重量的貨物價(jià)格提升數(shù)倍。”
“世上的商機(jī)太多，錢不可能讓璇璣派一家掙走，我們不宜把攤子鋪得太大，主要集中在幾種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的深加工上，做出品牌，不斷強(qiáng)化品牌就可以了。”
“我這幾天想到了幾點(diǎn)，還不成熟，跟大家分享一下，僅供參考。”
“藥材主要有四個(gè)方向可以進(jìn)行深加工，
一、制成止血化瘀、消腫生肌的傷藥，民用、軍用均可開拓；
二、制成清熱解火、平咳止喘的醫(yī)藥，消耗穩(wěn)定，長期供應(yīng)；
三、制成強(qiáng)腎健脾、滋陰壯陽的養(yǎng)生藥，市場巨大、不愁銷路；
四、做成滋陰養(yǎng)顏、護(hù)膚養(yǎng)發(fā)的護(hù)膚品，女性專屬、空間無限！
煉藥、制藥、研發(fā)新藥不正是我們璇璣派最拿手的嗎？二師兄和八師兄在這方面的天賦極高，所以我們一點(diǎn)都不用擔(dān)心。”
天火講到這里，蘇幸有些坐不住了，回頭對(duì)徒弟李天二輕聲：“天二，去給為師取炭筆和紙張來，這么精彩的講解，如果不記下來，豈不可惜。”
其他二代弟子也紛紛表示讓李天二多拿一些紙筆來，胡天一看到要紙筆的人太多，只好陪李天二一起去取，其實(shí)他們根舍不得離開座位，生怕錯(cuò)過師叔講的每一句話。
四師叔君莫擾揚(yáng)了揚(yáng)手里的手冊(cè)子：“你們快去快回吧，我這里都有記錄，回頭你們拿去抄寫一遍就可以了。”
胡天一和李天二高興地跑去拿紙筆了。
天火繼續(xù)講：“至于皮毛也不能等閑視之，蕃羚羊的皮毛每張?jiān)诮鹆昕梢再u出三十兩銀子的高價(jià)，但是如果做成皮裘，大概只要三張皮，卻可以賣出五百兩的高價(jià)，這里面有多少利潤？
西蕃的皮毛種類繁多，如果能做成各式皮裘和皮衣，利潤會(huì)比只出手皮毛高出數(shù)倍，所以我們要盡快把制衣產(chǎn)業(yè)組織起來，未來這就是第四個(gè)穩(wěn)定的貨源。”
“我來總結(jié)一下，璇璣派現(xiàn)階段通過原材料轉(zhuǎn)運(yùn)銷售來積累財(cái)富，未來我們的商品將圍繞‘傷藥、醫(yī)藥、養(yǎng)生藥、護(hù)膚品、皮裘、皮衣’六大門類開展。”
“除了獨(dú)占性的深加工產(chǎn)品外，我們還要在銷售過程中，把一些理念傳導(dǎo)給客戶，比如‘家中常備璇璣藥，有健康’、‘禮尚尊貴，璇璣益康’、‘不能起死回生，卻能救危扶傷’、‘今日不養(yǎng)生，他日無人養(yǎng)’、‘花容月貌、璇璣相伴’、‘煉器改變生活’等等。
這些理念只要客戶耳熟能詳，買東西肯定首選璇璣派的產(chǎn)品。”
這一段爆炸性的闡述，令所有聽明白的人都倒吸一口涼氣，瞳孔收縮，天火給他們帶來的思想碰撞太強(qiáng)烈了！
天火等大家將重點(diǎn)記錄在子上后，繼續(xù)打開第八張圖，上面只有一個(gè)大字--“人”。
天火看著大家迷惑的眼神：“確定了主銷產(chǎn)品和產(chǎn)品策略，接下來解決璇璣商業(yè)帝國中最關(guān)鍵、最難短期內(nèi)補(bǔ)上的短板--‘人’。
這個(gè)‘人’即是指人才，也是指工作人員規(guī)模。”
“做好一家商會(huì)，人才當(dāng)然是多好，工作人員的規(guī)模需要和商會(huì)的規(guī)模和工人熟練程度相匹配，目前璇璣商會(huì)只有我們?cè)谧母魑弧！?br />
“這里面究竟誰是人才，誰是工作人員，誰也看不準(zhǔn)，只能靠時(shí)間去沉淀，靠商海實(shí)戰(zhàn)去挑選。
我們?cè)跁?huì)后將安排所有的雜役弟子進(jìn)行靈根測(cè)試，雜役弟子凡具備修煉天賦的將補(bǔ)充到記名弟子里。
沒有修煉天賦的雜役弟子也不要?dú)怵H，只要你們跟著璇璣派好好努力，之后你們都可能成為各條商路、各個(gè)商隊(duì)、各處分部的管事人員，璇璣派不會(huì)放棄你們，不會(huì)拋棄你們。
等今年我們嘗試完各條商路之后，明年開春我們將大批招募各類人才，包括有修煉天賦的弟子，和有一技之長的凡人，只要愿意和璇璣派一起發(fā)展的，我們都持歡迎態(tài)度。”
所有的雜役弟子忍不住歡呼了起來，沒想到這次到璇璣派為仆，竟然有改變自己人生的機(jī)會(huì)。劉三甚至都落下了眼淚，他緊咬牙關(guān)、緊握雙拳，指甲都陷入了掌心里，無論如何這次都要把握住機(jī)會(huì)。
天火等歡呼聲稍息，翻下了第九張圖，這是一張璇璣山的圖，包括一座主峰、七座側(cè)峰，每座山峰上都標(biāo)有名字，名字下都有注釋。
主峰：
璇璣峰：中樞之地-掌門坐鎮(zhèn)；總管-蒼耳、執(zhí)法-君莫擾、護(hù)法-陸啟明、參謀-韓艾
側(cè)峰：
天樞峰：煉器-鐵余墨
天璇峰：煉丹-蘇幸
天璣峰：靈藥-易囚徒
天權(quán)峰：靈獸-周永
玉衡峰：制符-周恒
開陽峰：武備-武癡
瑤光峰：弓術(shù)、秘器-夏羿
宛水縣城-商會(huì)、藥材坊、制衣坊
天火：“接下來是璇璣派未來的架構(gòu)和發(fā)展方向，大家聽著我介紹，各自思考和自己相關(guān)的職責(zé)和工作。”
“這張圖是未來璇璣派的整體布局圖，掌門師尊希望不久的將來，璇璣派可以壯大到每個(gè)二代弟子都能獨(dú)當(dāng)一面，并負(fù)責(zé)和門派相關(guān)的一部分職能和責(zé)任。”
“大師兄，辛苦你掌管天樞峰，天樞峰未來將是璇璣派的煉器峰，負(fù)責(zé)宗門靈器、法器的煉制，供應(yīng)弟子使用和商會(huì)售賣。”
“二師兄，辛苦你掌管天璇峰，天璇峰未來將是璇璣派的煉丹峰，負(fù)責(zé)宗門丹藥、養(yǎng)生護(hù)膚品的煉制，供應(yīng)弟子使用和商會(huì)售賣。”
“八師兄，辛苦你掌管天璣峰，天璣峰未來將是璇璣派的靈藥峰，負(fù)責(zé)宗門靈藥的種植培養(yǎng)和傷藥醫(yī)藥的制造，供應(yīng)弟子使用和商會(huì)售賣。”
“九師兄，辛苦你掌管天權(quán)峰，天權(quán)峰未來將是璇璣派的靈獸峰，負(fù)責(zé)戰(zhàn)獸和妖修弟子的培養(yǎng)，是璇璣派的重要防衛(wèi)力量之一。”
“十師兄，辛苦你掌管玉衡峰，玉衡峰未來將是璇璣派的符箓峰，負(fù)責(zé)宗門符咒、符寶、符箓的煉制，供應(yīng)弟子使用和商會(huì)售賣。”
“五師兄，辛苦你掌管開陽峰，開陽峰未來將是璇璣派的武備峰，負(fù)責(zé)宗門戰(zhàn)斗弟子的培養(yǎng)訓(xùn)練，是璇璣派最主要的防衛(wèi)力量。”
“十一師兄，辛苦你掌管瑤光峰，瑤光峰未來將是璇璣派的器械峰，負(fù)責(zé)宗門遠(yuǎn)程武器制造和秘器的研發(fā)，是璇璣派的重要防衛(wèi)力量之一，同時(shí)也是研發(fā)中心。”
“師尊親自坐鎮(zhèn)璇璣主峰，三師兄負(fù)責(zé)璇璣派和商會(huì)的總務(wù)事宜，四師兄負(fù)責(zé)璇璣派整體監(jiān)察和執(zhí)法，六師兄負(fù)責(zé)主峰防務(wù)、七師兄負(fù)責(zé)各峰陣法布置和維護(hù)，以及為宗門出謀劃策。”
“所有二代弟子，需負(fù)責(zé)好自己相關(guān)事務(wù)，并積極擴(kuò)大自己一脈的弟子規(guī)模，務(wù)必形成百花齊放、百家爭鳴的格局。”
二代弟子齊齊陷入了思考，這是璇璣派第一次明確賦予了各位弟子的責(zé)任和職責(zé)，令他們倍感肩上責(zé)任重大。
天火又翻下第九張圖，上面只有兩個(gè)詞，“品控和口碑”。
天火：“這四個(gè)字將是璇璣派萬世基業(yè)的保障，璇璣商會(huì)存在的根是口碑，口碑來自于品控，就是產(chǎn)品質(zhì)量控制。
這個(gè)方面比較復(fù)雜，我今天不贅述，我只是簡單提一下思路，后面還需要不斷完善。
品控：嚴(yán)控原材料進(jìn)貨關(guān)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)注重流程、驗(yàn)貨環(huán)節(jié)認(rèn)真負(fù)責(zé)。
口碑：質(zhì)量為上、薄利多銷、不囤積居奇、不以次充好。”
第十張圖上也只有一個(gè)字--“勢(shì)”。
天火鄭重地：“各位璇璣弟子，璇璣派雖然是道門宗派，但是既然已經(jīng)入世，就要拋棄一些修道之人出世的想法，因地制宜、學(xué)會(huì)變通，要學(xué)會(huì)‘謀勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)’。”
“俗話，謀事在人，成事在天。
掌門師尊此次晉級(jí)化神境界，這就是一種‘大勢(shì)’！為璇璣復(fù)興提供了先決條件，我們才可以順勢(shì)而為，謀取萬年大勢(shì)。
此次璇璣派晉升玄級(jí)門派和朝廷封賞的事情，大家可以盡量傳播出去，為璇璣商會(huì)的成立提前造勢(shì)。
至于借勢(shì)，我們已經(jīng)取得了府、縣兩級(jí)的支持，現(xiàn)在掌門師尊正在嘗試借助皇族的勢(shì)力，雖然還沒有得到最終的回復(fù)，但是得到皇族支持的可能性非常大。
如果能得到皇族或者某位皇子在背后的支持，我想可以讓璇璣商會(huì)提升好幾個(gè)檔次，璇璣派的復(fù)興大業(yè)也會(huì)更快地上軌道。”
第十一張圖上只有兩個(gè)字--“監(jiān)管”。
天火：“物有盛衰、事有張弛。無論是璇璣派，還是璇璣商會(huì)的發(fā)展不能一味求快，只有在指導(dǎo)下有序發(fā)展才能成功，但是發(fā)展過程中難免會(huì)產(chǎn)生貪腐、激進(jìn)、不服管束和畏縮不前的情況發(fā)生，如何即使發(fā)現(xiàn)這些病糾正，就需要有良好的監(jiān)管體制。
所以我建議師尊由四師兄專門組建執(zhí)法堂，璇璣派需要這樣一支監(jiān)察隊(duì)伍，對(duì)璇璣派所有的商業(yè)事物和日常行為進(jìn)行監(jiān)督。
執(zhí)法堂要有**的執(zhí)法權(quán)，人員是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，品質(zhì)純良、公平公正、甘于寂寞。
只要執(zhí)法堂還在發(fā)揮作用，璇璣派就不會(huì)行岔走遠(yuǎn)，所有一切都是可控的。”
第十二張圖上有三個(gè)詞“一年、五年、二十年”。
天火用教鞭指指這張圖：“這是最后一張圖了，一年、五年、二十年是璇璣派發(fā)展的三個(gè)階段，也是我們能做出預(yù)測(cè)的愿景和目標(biāo)。”
“一年后，我們的目標(biāo)是完成普通貨物商路布局，建立藥材基地，建立西蕃貨物轉(zhuǎn)運(yùn)中心；擺脫門派經(jīng)濟(jì)困境，修真弟子數(shù)量突破八十人，各級(jí)商會(huì)管事、商隊(duì)領(lǐng)隊(duì)五十人，商會(huì)雇員三百人。
五年內(nèi)，璇璣派成為宣威府首富，璇璣商會(huì)修真物資貿(mào)易路線布局完畢，修真弟子突破五百人；
二十年內(nèi)，璇璣派再不會(huì)為‘人財(cái)物’而煩惱，修真弟子突破三千人。
至于再遠(yuǎn)的事情，我也沒有辦法預(yù)估，希望大家共同努力，為璇璣復(fù)興大業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。”
“以上是我的匯報(bào)，請(qǐng)大家批評(píng)指正。”
璇璣子第一個(gè)站了起來，熱烈鼓掌，所有的璇璣弟子都站起身來，臺(tái)下響起了暴風(fēng)驟雨般的掌聲。
在掌聲中，天火鞠躬回到了自己的位置上，而所有璇璣弟子卻仿佛看到了一個(gè)商業(yè)帝國正向自己款款走來。
甚至連青牛和老鷹都互相對(duì)望一眼，眼中的神情非常復(fù)雜，沒想到這個(gè)一直被他們兩個(gè)看不起，修為低微的便宜師父，竟然有如此出色的頭腦，僅憑這一點(diǎn)就足以給他們兩個(gè)人當(dāng)師父了。
璇璣子重新走上臺(tái)，眼中充滿著激動(dòng)之色：“非常感謝天火的精彩講述！今天天火給我們帶來了太多的驚喜，老夫也聽得心潮澎湃、難以自已！
因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，復(fù)興計(jì)劃里面的很多細(xì)節(jié)，天火并沒有詳細(xì)講述，后面我和天火會(huì)分別找各項(xiàng)事務(wù)的負(fù)責(zé)人，再次詳談和研討，務(wù)必要把璇璣復(fù)興計(jì)劃落到實(shí)處，讓各個(gè)單項(xiàng)計(jì)劃及時(shí)籌備，推廣開來。”
“我也希望各位弟子回去后，不要很快就把今天的內(nèi)容部忘記了，請(qǐng)二代弟子思考如何開展自己今后的工作，每個(gè)人圍繞自己未來的職責(zé)和工作，寫一份思想感悟，三天后給我。
六名三代記名弟子抓緊修煉，三個(gè)月內(nèi)無法拓脈成功的弟子降為雜役弟子，拓十脈以上的記名弟子直接升為外門弟子。
至于雜役弟子，一會(huì)兒會(huì)議結(jié)束了都留下，由蒼耳師叔和易囚徒師叔為你們測(cè)試靈根。”
“今天的會(huì)議到此結(jié)束，都散了吧！”
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