大宋國的新年，同樣是唐國和明國的新年。
經過去年的一場北疆、西疆大戰，唐明兩國的邊境安靜了許多，這一年天公作美，唐明兩國沒有遇到大的自然災害，國力恢復了不少。
華夏三國之間建立了更親密的關系，三方在多方面的交流和合作取得了很大進步。
金陵城依然以人口優勢和經濟實力排在三國京城之首，這里締造的經濟奇跡吸引了唐明兩國競相學習，其中又以雨花巷被人參觀和學習的最多。
初三一過，雨花巷就恢復了往日的繁榮，平日至少休市到正月十五的店鋪紛紛開門，聽管委會說這叫假日經濟，難得的商機，果然開業的店鋪都有不錯的營收。
初四，全城的廣告位突然貼出了一張發售雨花卡的通知。
何為“雨花卡”？
是雨花巷管委會發行的大型優惠卡，交納一定年費，就可以享受所有雨花巷店鋪八折到九五折不等的折扣優惠，此折扣全年有效，還可以和其他促銷活動的折扣疊加。
年費初設一兩銀子每年，正月十五日之前辦理只需半價，辦理一次享受一年優惠。
有人算過一筆，一年只要在雨花巷消費十兩銀子就穩賺不賠，但能在雨花巷消費的人哪一位不是一次就消費幾十兩銀子的主，絕對是花得越多省得越多。
立刻有不少錢多無聊的主趕到雨花巷去辦理雨花卡，簡單登記姓名、住址等信息后，交納五錢銀子立刻獲得一個做工精美的的掛件。
雨花卡說是卡，更像是一個飾品，祥云狀帶浮雕飾紋，半個手掌大小、厚約一寸，似金似銅，通體打磨地光潔圓潤，摸上去手感極佳，在雨花卡的下方用極小的數字篆刻著編號。
下有流蘇，上有絲絳，可以直接別在腰帶上，金光閃閃十分好看，僅這個卡片的制作成本就遠不止半兩銀子，令大家對雨花巷管委會的實力嘖舌不已。
人們拿到雨花卡后，第一時間就掛在自己的腰帶上招搖過市，與相熟的人見面，不管對方問不問，他都會主動告知對方，自己腰間別的就是傳說中的雨花卡。
只半日時間，金陵城內大街小巷內都出現了腰配雨花卡的閑漢，一時之間吸引了大量的人來辦理雨花卡。
很快璇璣分會門口就堆積了大量的辦卡人員，璇璣分會緊急宣布，雨花巷所有店鋪都可以發放雨花卡，這樣才緩解了發卡壓力。
晚間，雨花巷管委會的八大巨頭齊聚璇璣分會，天火并沒有安排這次會議，他們八人是無法按捺心中的躁動主動來找天火商議。
天火剛忙完手頭的事情，正在分會的食堂里吃飯時，雨花巷的巨頭們就闖了進來。
“誒，大家怎么都來了，先坐稍等，我還沒吃完飯呢。不是初十才開會嗎？”天火起身邀請八大巨頭坐下，然后繼續坐下吃飯。
獅王府的店東雷猛道：“天少爺真是好氣度，我等都快急死了，你還吃得下去飯。”
天火仿佛被噎住了，急忙去夠湯碗。
一旁的鳳凰臺店東潘鳳急忙起身給他盛了一碗湯遞過去道：“天少爺，你就不問問今天我們一共發了多少張雨花卡嗎？”
天火喝了兩口湯，拍拍胸口道：“發了多少？”
“十九萬三千七百一十六張！”雨花巷最大的珠寶商心意齋的老板邢道林有些痛心疾首地回答。
天火皺眉道：“我這里發出了九千多張，加起來還不到二十一萬張，這樣的進度有些慢呀。”
“哎呀，天少爺這還算慢嗎？再多發些卡，我們兄弟都得賠死！”雨花巷最大的綢緞商米有才覺得自己要暈過去了。
其他人還要說話，天火急忙阻止他們道：“行行行，別一個個排著隊說話，你們選個代表，把你們要表達的意思最精煉地表達出來，我今天事情還很多，沒空跟你們閑聊。”
大家一起看向雷猛，雷猛咳嗽一聲道：“天少爺，大家伙兒是擔心這個折扣卡發放得太多，萬一別人從我們這里提貨再運到別的地方去賣，我們會虧本呀。”
“多嗎？整個金陵府治下有近六千萬人，現在只有二十一萬人辦卡，相當于一萬個人里面只有三十五人辦卡，這些人的影響力幾乎等于沒有。”
“可是這樣的長期折扣，大家的收益都會受到影響，沒人愿意長期這么做呀！”雷猛無奈道。
天火環視了一下在場的眾人問道：“你們估計這個速度，我們能發出去多少張雨花卡？”
心意齋邢道林搶著說：“保守估計兩百萬張以上，現在很多外地行商也搶著購買雨花卡，分明是想在進貨時再壓價！”
“兩百萬張，大概能覆蓋一千萬人，占金陵六分之一人口，基本涵蓋了大半有消費能力的人群，這樣的數字我還能接受。”天火有些高興的說。
米有才悲聲道：“我的小祖宗呀！不能這樣胡亂發卡呀！否則就是做得越多虧得越多，你怎么不明白呢？”
天火笑道：“雖然我年紀小，但論起做生意，在座的各位恐怕還不如我。”
天火說著端起一個裝花生米的碟子，挨個在每個人面前放下兩顆花生米道：“現在雨花巷的忠實客戶不過十萬人，我們現在從他們身上掙得錢就是這兩粒花生米，單品利潤在一成五到三成之間。”
天火又轉回了自己的位置：“有了雨花卡，無非就是利潤降一半，很多店鋪的利潤降了不過是兩三成，大家都是這方面的專家，折扣也是自己定的，這個不用我多說吧。”
所有人點點頭，別聽他們剛才喊得兇，其實只是賺多賺少的問題，絕對不會有人因為折扣虧本的。
天火繼續道：“如果我們能有兩百萬忠實客戶，即使每個人身上只能賺一顆花生米，我們賺的也遠不止兩粒花生米，而是十粒、二十粒，甚至更多。”
天火端起那碟花生米，一下潑灑出去，碟中的花生米飛了出去，在八大巨頭面前的桌上彈跳著，很是好看。
八大巨頭下意識用手去攔那些飛濺的花生米，雖然明知道花生米不值錢，但是他們還是盡可能地不讓花生米落在地上。
天火沒有理他們，繼續說：“你們以為我在搞薄利多銷？那你們錯了！我要的是定價權！定價權你們明白嗎？
簡單說，就是以后金陵府地面上賣什么東西，賣多少單價都由我們雨花巷管委會說了算！”
“定價權”對八大巨頭來說是一個陌生的名詞，但是從字面就能理解這個詞的意思，這里面包含的內容和力量太強大了，八大巨頭都是金陵府最精明的商人，立刻從這三個字里品出它的重要性。
“我們的貨品數量充足質量最好，我們的價格最優惠，我們的宣傳渠道最高效，我們的供貨速度最快，我們的服務態度最好，客戶有什么理由不選我們？”
八大巨頭陷入沉思之中，商場上不是沒出現過寡頭商人，但是他最多控制一兩個行業，如果雨花巷能覆蓋全行業，那在商界的地位絕對無法撼動。
“剛才邢老板不是說，還有好多行商也辦理了雨花卡，好事呀！通過他們我們還可以影響到其他城市的價格體系，他們就是我們免費的宣傳員，將來我們去他們的城市復制雨花巷，可以省去很多的力氣。”
八大巨頭一聲不吭，天火這次給的信息量太大了，他們一時消化不來。
“想掙錢還不容易？捋上游、卡下游就行了！將我的花生米理論講給上游原材料供貨商，讓他們降低原材料價格；下游供應商想要以最優惠價格提貨，每年必須在你們那押上一筆預付金，你們拿去放貸、周轉，干什么都行呀！怎么掙不上錢？
要是還覺得賺錢慢，那就多花些精力多培養些得力的掌柜，一個城市一個城市去建設雨花巷，那體量又是金陵城的多少倍，那么多人那么多錢，子子孫孫都賺不完，真不知道你們在擔心什么？”
八大巨頭呆若木雞，這些招太狠了，也不知道這個十六歲的少年是如何想出來的。
天火仿佛意猶未盡：“擁有了定價權，不止是賺錢那么簡單，豐年欠年朝廷和官府都要平抑物價，僅憑官方那些存銀存貨有那個能力嗎？到時候還能找誰？還不得各位出馬？
平年鋪路架橋、興辦學堂，災年施粥贈衣、收撫孤兒，哪一個不是萬家生佛、名聲在外的好事情，再有我們廣告位的輔助宣傳，還怕你們自己和店鋪不能美名傳天下嗎？
久而久之各位的影響力與日俱增，肯定會結識更多的達官貴人，臨老了自然有人幫你走動，讓朝廷下個特旨封個沒俸祿的勛位，也算光宗耀祖了！這樣的人生，難道大家不想要嗎？”
八大巨頭拼命地點著腦袋，眼中閃爍著熾熱的光芒，仿佛現在已經得到了朝廷的封賞一般。
商人對政治地位的渴望是與生俱來的，雖然宋國是華夏三國里最重視商業的國家，但是在實際中，商人的地位還是遠遠低于士紳，普通人對商人的鄙夷和蔑視是從骨子里帶來的。
而今晚天火一席話為大家掀開了人生嶄新的一頁，今后大家不能僅僅把眼光盯在賺錢上了，還要努力改善自己的社會地位，只有這樣才能改變商人富不過三代的命運。
八大巨頭沉默良久起身告辭，雷猛道：“天少爺，從今日起雨花巷都以你馬首是瞻，我們赴湯蹈火、在所不辭！”
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。