聽到了錢旭的要求，鐘遜果斷搖頭道：“不行，最多百分之三十。多一點都不給了，要知道如果不是為了還你的情，你連這樣的股份比例也拿不到。我有這么好的技術(shù)在手，遲早能找到投資者，我最少能占八成股份你信不信？”
“不信！”錢旭也干脆的搖著頭，他認為自己的談判技巧要比初出茅廬的鐘遜高得多，不應該被鐘遜的虛聲恫喝嚇倒。
鐘遜不話了，在商言商，錢旭的態(tài)度雖然貪婪了點，但這是商人的正常態(tài)勢，今天既然談不攏，以后再吧。
鐘遜開始收拾擺滿桌面上的圖紙草圖，從手提電腦上拔下優(yōu)盤，做離開的準備。
鐘遜的這一手使錢旭左右為難，鐘遜給他畫的大餅實在是太美好、太香了。
如果不答應鐘遜的條件，這大餅就一口都吃不上。
可是如果答應了鐘遜的條件，先期投入都是自己掏不，就自己將來要像驢一樣辛辛苦苦干活才能分得百分之三十的收益，鐘遜啥也不干就提供一項技術(shù)，就干拿百分之七十收益。
錢旭想想都覺得自己虧！
錢旭伸手相攔，口中道：“別價，再商量商量？我再讓一步，給我四成五就行。”
“沒誠意，眼光短淺，不談了！”鐘遜輕輕推開錢旭的手臂，思索了一下還是不忍心關(guān)死談判的大門，目視著有些神情無措的錢旭建議道，“給你兩天時間，想明白了就來找我，朋友，要知道我給了你機會，但我不能幫助你把握機會，這要靠你。如果你放棄，當你看到我以后賺到大錢的時候，我想你絕對會為今天的表現(xiàn)而感到臉紅，而感到悔恨不已。”
慌了手腳的錢旭又去拉扯鐘遜，鐘遜閃避，就在錢旭好言好語相求，表示自己愿意再讓一步降到四成股份時，下面?zhèn)鬟_室打來電話，英國公司的步德蘭又來了，還帶了一個技術(shù)副總監(jiān)和一個翻譯。
錢旭只得與鐘遜做了一個容后再論的表示，兩人聯(lián)袂走出辦公室。
錢旭是去迎接步德蘭，而鐘遜則是告辭離去。
不料想，當步德蘭見到與錢旭走在一起的鐘遜時，面現(xiàn)驚喜，指著鐘遜對身旁的技術(shù)副總監(jiān)弗里達介紹道：“就是他。”
錢旭一時愣住了，他原以為步德蘭是來找自己的，卻不料人家是找鐘遜的。
雙方寒暄介紹了一通，又一起向錢旭的辦公室走去。
路上在樓梯拐角處，錢旭找準機會悄悄問步德蘭，“找鐘干什么？”
步德蘭抑制不住高興，通過翻譯回答了錢旭的問題。
“我們總部分析了揚給我們的那段軟件漏洞，認為這段軟件編的好，完解決了一個潛在隱患，總部還想購買揚手里的其他軟件漏洞，如果有可能還可以與鐘探討這部機床的所有系統(tǒng)軟件，所以就派了弗里達來華夏國，希望能與鐘先生達成購買協(xié)議。”
錢旭聽完，心中著實吃驚不。
鐘遜手中的技術(shù)果然可怕，都能讓英國人登門求-購。
這樣的話，感覺鐘遜弄點錢還真不是什么難事。他若有了錢，恐怕與我合作搞新型建筑的熱情就會降低吧？不行，我要主動出擊，放跑了這樣一個經(jīng)濟增長點，不僅自己會后悔，老爹也會罵死我。
“遜哥。”錢旭突然拉住鐘遜，和鐘遜非常親切的模樣，哈哈一笑故作豪爽拍著鐘遜的肩膀道，“我想明白了，我不爭股份大了，就按你的辦，咱倆一起把這塊蛋糕做大。”
錢旭的急速轉(zhuǎn)變，贏得了鐘遜的贊揚，鐘遜使勁拍了拍錢旭的肩膀贊道：“算你聰明！”
要使技術(shù)快速推廣，并且在其中占得先機分一大塊吃吃，就要有得力的人選去做。
單靠鐘遜一個人是不行的，就算他渾身是鐵又能打得了幾根釘？況且錢不是一個人賺的，該分的時候就要分，若不然誰還跟你干？
鐘遜懂得這個道理，為了贊賞錢旭的腦筋，也為了使他與自己捆的更牢固一些，鐘遜又放了一個大餅給錢旭吃。
“我決定了，等你把這個房地產(chǎn)公司撐起來之后，如果第一年公司的起步可以很好，我就會把這項技術(shù)的專利權(quán)轉(zhuǎn)給公司，明白嗎？到時候?qū)δ阄叶际怯泻艽蟮暮锰帯！?br />
“等等，等等。”錢旭一時間轉(zhuǎn)不過來彎，他意識到這是一件好事，但是還沒有意識到這個好事會給他帶來什么，“你是把專利轉(zhuǎn)給公司？我是公司的股東，就是以后賣專利的錢我也有份？”
“當然。”鐘遜的表情很和煦，表現(xiàn)得此事理所應當。鐘遜又拍了拍錢旭的肩膀道，“你好好干，好好干活的人是不應該吃虧的。”
空手套白狼當然不能夠真的是套住就殺了，而是要給適當?shù)暮锰帯?br />
這個專利放在鐘遜手中沒有什么用，他轉(zhuǎn)到公司里去，依舊是他的發(fā)明，以后只要出自他手的技術(shù)都是他的發(fā)明，沒有誰能夠奪去。
既然如此，那么這個專利當然是要好好利用了。而且有這個保證在這里，錢旭去做事的興趣才會很大。
錢旭的目標也不淺，他想要成為錢氏集團真正的一把手。但是想要繼承錢氏集團卻不容易，而是要拿出實打?qū)嵉某煽儊怼?br />
鐘遜給他的機床技術(shù)已經(jīng)讓他很激動了，現(xiàn)在這個積木式建房技術(shù)如果能夠成為公司的專利，以后他可以憑著這個專利有很大的作為！
想到這里，錢旭歡喜的有些傻了。
這是憑空又掉下來的一塊餡餅，誰不知道這項專利能賣錢，如果推廣得力，買專利的廠家就會來多，多少錢？
一億？兩億？不不不，這些都會有的，就算是五億、十億可能都不在話下。
鐘遜的這兄弟硬是要得，自己今年絕對是撞了大運，只要與鐘遜繼續(xù)合作下去，那自己錢氏集團家主的位置就絕對跑不了。
也許到時候，自己還看不上這個位置了呢。
讓大哥和二哥像斗雞眼一樣去斗吧，等老子賺了大錢，開山立派獨創(chuàng)一門。
錢旭這邊在思考，而鐘遜與弗里達之間的談判很不順利，弗里達雖然是一名技術(shù)專家，但他的談話包含著很多非技術(shù)的意圖。
試探鐘遜的舉動從一開始就沒斷，老奸巨猾的弗里達試探出鐘遜對機床行業(yè)并不精通，很多行業(yè)術(shù)語鐘遜也用的比較生疏，總是想一想才能夠回復，有時一個在行業(yè)內(nèi)人士看來很簡單的原理，鐘遜似乎不能簡潔明快的引用。
總之在弗里達眼中來看，鐘遜絕不是那個掌握了機器精髓的那個人，這讓人不禁起疑，到底鐘遜掌握了多少？又或者是華夏知道了多少？
他們是不是已經(jīng)完復制并改進了他們的技術(shù)？
弗里達來華夏國肩負的任務，不是簡單地購買軟件漏洞補丁，不是簡單地購買鐘遜所的改進后的套邏輯控制軟件和其他軟件，他主要擔負考察重任。
如果能夠確切得出結(jié)論，證明華夏國完掌握了他們機床的各項技術(shù)，那么他們總部就會開放的出口，這是高技術(shù)國家一貫采用的策略，當技術(shù)落后國家剛剛開發(fā)出新產(chǎn)品，還在因造價高昂銷售額沒有占領(lǐng)市場的時候，技術(shù)高的國家就會解除同等級技術(shù)產(chǎn)品的封鎖，大力向技術(shù)落后國家傾銷推出這種產(chǎn)品，搶占市場，使落后國家技術(shù)開發(fā)方收不到產(chǎn)品訂單，從而打垮對方的生產(chǎn)廠，扼殺對方技術(shù)繼續(xù)升級。
鐘遜與弗里達之間的交鋒糾結(jié)在是否先看貨的問題上，鐘遜堅持先付錢，弗里達認為不妥擔心受騙，堅持驗貨后付款。
談來談去，鐘遜終于意識到什么，不禁有些怒了，問道：“弗里達先生，你來到我們國家找到我，難道不是來談購買軟件的事？”
“原先是，現(xiàn)在不是了。”弗里達笑著搖搖頭，充滿了鄙視意味，“剛剛的我們之間的談話表明，你在機床行業(yè)中只是個初級者，根沒有掌握我們機床的奧秘，所以你不應該是我的談判對象，你騙得了步德蘭，騙不了我。”
鐘遜心里覺得好笑，因為他在弗里達商談的時候，是故意透漏出自己并不懂的這個信息。
對于這些國家的手段鐘遜也都了解過，那么他自然不想讓他們公司開放出口，這樣會對自己公司售賣機床有很大的阻礙。
雖然自己手中的機床是從他們手中技術(shù)并且進過加強的，但總體而言，很多的廠家都需要更換機器，只有他們一家的話，他們是可以討價還價的。如果不是的話，那么他們就只能夠按照固定的價格去賣了。
這件事情還是錢旭的，秉著他一慣的商人風范。作為一個商人，一定是利益優(yōu)先的。
鐘遜故意沉著臉反擊道：“什么叫騙？難道我?guī)筒降绿m解決了電壓不穩(wěn)的問題也叫騙？你到底想怎樣？”
弗里達看樣子也是談判老手，沉思了一下不慌不忙道：“鐘，你沒有贏得我的信任，我不能答應先付錢后收貨的條件，但你如果先讓我看看貨，如果真如你所的，我才能決定是否購買。”
鐘遜手中可是有著整套改進后的軟件，而且絕對是不可以拿出來的，也不可能透漏出來的。
要是把這件事情兜出來了，要知道軟件這東西可是見光死。
不過鐘遜還是想要從這個外國佬手中搞到一點錢的，畢竟自己手里的技術(shù)要比他們的高，而他們的問題自己也知道。只要自己掌控了主動權(quán)，把有問題的地方告訴他們，讓他們?nèi)ネ晟疲@個完善的信息技術(shù)就是金錢啊！
所以，弗里達的讓鐘遜先拿出技術(shù)這件事情肯定是不行的。
因為交出去了就等于任由對方出價了，自己就一點主動權(quán)都沒有了，他們驗貨的過程就可以弄明白關(guān)鍵程序，隨便一個借口就可以打發(fā)自己，那豈不是就讓對方直接光明正大，一分錢都不要花就拿到他們所需的了？
把這些資料拆分，一段留一段？證明自己有貨？問題是自己不知道哪部分是重點，哪部分是普通貨色，萬一把重要的東西毫無保留交給對方，還是讓對方得了便宜。
怎么辦？明明手里的東西是塊寶石，卻因為自己這個賣寶石的不像個珠寶商人，得不到對方信任，不肯先付錢。
吃虧就吃虧在己方?jīng)]有專家，氣勢上壓不倒對方，從商業(yè)角度來講就是包裝不好，不能與對方進行互信的平等公平交易。
錢旭聽了半天，也弄懂這個弗里達瞧不起鐘遜，不相信鐘遜手里還有其他的軟件。
看著臉色極為不好的鐘遜，錢旭心中著急，悄聲提醒道：“你傻了？你不是有后臺朋友嗎？讓他出來與弗里達對陣，難不成你想獨吞好處悄悄賣掉軟件？”
配合著這句話，錢旭拿起擺在桌上的手機，做了一個搖晃的動作，意在提醒鐘遜，把傳授技術(shù)的的那個搖微信搖出來的朋友叫來。那才是這項技術(shù)的持有人。
錢旭揣測鐘遜想獨吞好處，所以只有在鐘遜窘迫之極之時，才忍不住提醒鐘遜不要獨吞，要分肥給別人，這樣才能破了今天這個局。
鐘遜瞪了錢旭一眼，同時也深感此言有理。錢旭的話如同醍醐灌頂，一下子打開了鐘遜的心扉。
在這之前，鐘遜已經(jīng)忘了自己曾經(jīng)過的謊言，他曾經(jīng)為了向眾人解釋自己為什么有這項漏洞軟件，編出來一個莫須有的朋友。
在鐘遜的潛意識里根就沒有這樣的一個人，讓他如何能想起來呢。
不過現(xiàn)在嘛，看著弗里達嘲弄的臉龐，鐘遜心中不爽，不得不祭出這面虛假朋友的大旗。
“好吧，弗里達先生，我對您的眼光表示欽佩，我承認我在這個行業(yè)里還是個新手，不過您也看走眼了，我沒有騙你，我手里確實有成套軟件，這是我朋友的心血，我無權(quán)糟蹋他的東西，既然你們不相信我不先付錢，那么我也絕不會先拿出軟件讓你們觀摩驗證，今天先談到這里，休會吧。”
弗里達露出一副果然如此的神態(tài)，心道果然逼出鐘遜的后臺來了，如果能見到那個人，如果判斷出那個人掌握了這項技術(shù)，弗里達就可以回公司匯報了，至于要不要購買改進后的軟件，要看對方到底改進了多少。
弗里達不相信在沒有源代碼的情況下，對方僅憑借機床硬件運作能逆推回更棒的軟件控制程序，頂多是各有千秋，自己的源程序也不可能一無是處，也會有對方?jīng)]有想到的亮點，到時與對方相互驗證就可以了，一段一段驗證，各自回饋，如果對方的亮點多，酌情付一些報酬就是。
今天的談判無果而終，不過過程中鐘遜對于弗里達的能力還是表示認同的。
如果真讓鐘遜和他那么多技術(shù)信息上的東西，鐘遜還真有可能技不如人。
比較鐘遜對這方面的確是很不了解，而弗里達浸淫機床行業(yè)二十多年，鐘遜與人家聊機床，怎么可能是對手？
離別，鐘遜扔下一句話：“三天之后再見。”
“三天？”弗里達夸張的大叫，“我怎么等得起？明天見不到人，我就不再考慮見你的朋友了，也不再考慮購買你們的軟件。”
“愛等不等！”鐘遜惱火的回道：“不等我的話，以后別再讓我看到你，真是上趕著不是買賣，你不買，我們難道不會賣給別人。”
隨后鐘遜有看著錢旭：“別跟他們多什么廢話，我們要掌控主動權(quán)。還有，我們手里有著技術(shù)的事情千萬不要泄露出去，我還想要從他們手里搞點錢呢。反正不弄白不弄，老外的錢我還是可以賺的。”
鐘遜的話讓錢旭很是詫異，他以為鐘遜在和弗里達的商談中占據(jù)了下風，卻沒有想到鐘遜一直都在扮豬吃老虎，想要從他們手里坑點錢。
錢旭這個時候倒是為弗里達和布蘭德他們感到悲哀了，希望他們不要被坑的太慘。
錢旭可是知道鐘遜手中技術(shù)的人，而且還是鐘遜的合伙人，拿著股份的！當然知道這件事情不能夠透漏出去，所以他直接選擇閉口不言。
而鐘遜在和錢旭悄聲完之后，便騎著自己的摩托揚長而去，扔下錯愕不已的弗里達。
步德蘭擔心的望望弗里達，低聲請示道：“到底等不等？”
弗里達沒有料到鐘遜發(fā)這么大脾氣，只有有底氣的人才敢發(fā)這么大的脾氣，難道揚的朋友真的搞出了先進的數(shù)控？到底等不等，弗里達沒有了主意，陷入沉思。
而離開了鐘遜掏出電話打給徐威前。
“鄭總，我需要一個專家，數(shù)控機床專業(yè)的專家，要軟硬件都棒的那種，把這樣的專家給我挖過來，絕對的高薪待遇。我們公司也需要很多專業(yè)人士的加入，這件事器就交給你了。”
要知道，徐威前是帝都北華大學的畢業(yè)生，同學大都在各領(lǐng)域有所建樹，不少都是教授級別。
鐘遜估計這些同學里面總會有這方面的專家，就算沒有，同學之間互相介紹也會有的。
這件事情找徐威前應該是沒有問題的，而且他做過老板，知道應該怎么去挖人。
（章完）
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