高二三班的教室里，劉斌很認(rèn)真的在聽(tīng)著課，不經(jīng)意間瞥了一眼坐在側(cè)前方的王雅娜，看到那俏麗的背影，不自覺(jué)的就想起周六在她家里和她顛鸞-倒鳳的一幕幕，狂風(fēng)驟雨，橫沖直撞，盡情發(fā)泄著心中堆積的憤懣，真是**啊！
只是后遺癥多多，居然當(dāng)晚就被周永琴發(fā)現(xiàn)端倪，被叫過(guò)去狠狠的批評(píng)教育并寫(xiě)了不辜負(fù)王雅娜的保證書(shū)，哎！
呵呵，保證書(shū)只是保證不辜負(fù)她，又沒(méi)有些必須娶她，呵呵！
而也就在他想入非非，計(jì)劃著這個(gè)周六再去她家進(jìn)行一場(chǎng)盤(pán)腸大戰(zhàn)之時(shí)，口袋里的手機(jī)‘嗡嗡嗡’響了起來(lái)，他上課時(shí)都會(huì)將手機(jī)調(diào)成震動(dòng)模式，這是對(duì)自己，對(duì)同學(xué)，對(duì)講課老師的一種尊重。
按掉電話，發(fā)去一條短信：“哪位？什么事？在開(kāi)會(huì)，不方便接電話。”
很快對(duì)方就發(fā)回來(lái)一條短信，“您好，我是臨海投資項(xiàng)目部經(jīng)理王建，想與您洽談一下城東原家具十八廠的相關(guān)事宜。”
劉斌的心‘嘭嘭嘭’的快速的跳動(dòng)著，這些天一直困擾他的一塊大石頭終于落地了，拿著手機(jī)的手都有些發(fā)抖，哆哆嗦嗦的在手機(jī)鍵盤(pán)上打下一行字，“好的，一會(huì)兒給您回電話。”
幾乎就在劉斌發(fā)過(guò)去的同一時(shí)間，對(duì)方就回復(fù)道，“好的！”
劉斌長(zhǎng)長(zhǎng)吐出一口氣，那顆狂跳的心再也平靜不下來(lái)了，腦子里想的都是如何與臨海投資的商談家具十八廠的事情，就再也聽(tīng)不進(jìn)講臺(tái)上老師講的是什么了。
好不容易熬到下課，劉斌和王雅娜簡(jiǎn)單的交代了一下，給她留了兩百塊錢(qián)，中午讓她自己打車去爺爺家，然后就去找老師請(qǐng)假，開(kāi)了假條，只有看到老師開(kāi)的假條學(xué)校門(mén)衛(wèi)才會(huì)在放學(xué)之前給學(xué)生開(kāi)門(mén)，放其離開(kāi)。
騎車回到家里，家里沒(méi)人，他一點(diǎn)兒也意外，知道老媽又去找大丫媽媽這位準(zhǔn)親家母聊天逛街去了，直接換下校服，找出大丫過(guò)年時(shí)給買(mǎi)的那套衣服穿上，對(duì)著鏡子簡(jiǎn)單整理了一下外面，可依舊看著很稚嫩，于是又回屋拿過(guò)之前配好的金絲框眼睛帶上，嗯，稍微好了那么一點(diǎn)兒。
一切收拾停當(dāng)，拿過(guò)手機(jī)，找到臨海投資那位項(xiàng)目部的經(jīng)理的電話回?fù)苓^(guò)去，響了幾聲就被接聽(tīng)，他沒(méi)有拐彎抹角，很是直接的道：“你好，我是劉斌。”
“你好，我是王建，劉先生現(xiàn)在有空嗎？如果有時(shí)間見(jiàn)面聊如何？”王建笑笑道。
“可以，那我們?cè)凇鹕匠谴缶频辍?jiàn)面如何？”‘金山城大酒店’是他目前唯一能拿得出去的產(chǎn)業(yè)，為了不在對(duì)方面前露怯，也只能將見(jiàn)面地點(diǎn)定在這里了。
“好的，一會(huì)兒見(jiàn)！”王建很爽快的答應(yīng)了下來(lái)。
十五分鐘后。
金山城大酒店，經(jīng)理辦公室。
劉斌和王建寒暄客氣后，分賓主落座，先是簡(jiǎn)單聊了回天。然后就到了這次見(jiàn)面兩人都很關(guān)心的話題上，王建道：“劉總，聽(tīng)您買(mǎi)下原家具十八廠準(zhǔn)備做物流生意？”
劉斌點(diǎn)點(diǎn)頭，答道：“嗯，的確是有這個(gè)打算。”
臨海投資一個(gè)多月前就派人過(guò)來(lái)進(jìn)行了一次實(shí)地考察，也決定了到陽(yáng)城這邊搞投資開(kāi)發(fā)，甚至都已經(jīng)選好了幾處開(kāi)發(fā)地點(diǎn)，其中就包括劉斌年前買(mǎi)下來(lái)的家具十八廠那塊土地。
王建是十天來(lái)的陽(yáng)城，他只用了兩天的時(shí)間就將幾處備選的地塊走訪了一遍，甚至還托關(guān)系走通了縣政府里的一位實(shí)權(quán)領(lǐng)導(dǎo)的門(mén)路，將幾塊備選地塊的具體情況都查清楚了，經(jīng)過(guò)公司的反復(fù)核查論證，得出的接亂就是原家具十八廠這塊地塊是幾塊地塊中最具投資價(jià)值的，并且還是購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)濟(jì)成與時(shí)間成最為劃算的，所以，王建在多方打聽(tīng)之后找到了劉斌的聯(lián)系方式，想與他商談購(gòu)買(mǎi)事宜。
王建微笑道：“可我前幾天去那邊看過(guò)，并沒(méi)有投資建設(shè)的跡象啊！”
“這個(gè)……，”劉斌咂咂嘴，沒(méi)成想王建會(huì)這么直接就將事情給挑明了，“嗯，不瞞王總，最近資金上有點(diǎn)緊張，做物流的事情要稍微緩一緩。”
王建仿佛一切盡在掌握的神情，道：“劉總，請(qǐng)恕我直言，我覺(jué)得那塊地并不適合做物流。”
劉斌心里樂(lè)開(kāi)了花，做出一副洗耳恭聽(tīng)的神情，道：“哦，怎么？”
王建笑著道：“其一，那里并沒(méi)有地緣優(yōu)勢(shì)，我考察過(guò)地的幾家物流公司，無(wú)一不是設(shè)在城市東北方，靠近高速出口，那里的交通十分的便利不是家具十八廠地塊可以比擬的，其二，地價(jià)成太高，這里的地價(jià)是其他稍偏一些地塊的兩倍，且占地面的太大，又是一筆無(wú)形的成。”
劉斌不時(shí)點(diǎn)頭，表示出對(duì)王建的法很是贊同，等王建完，問(wèn)道：“那依王總的意思是？”
“賣(mài)出去，換成資金，持幣待購(gòu)。”王建一臉認(rèn)真的道，他此行的目的就是勸劉斌將家具十八廠的那塊地賣(mài)給他們臨海投資公司，這是個(gè)雙贏的事情，劉斌可以拿到資金，去買(mǎi)較便宜且更加適合做物流的地塊，而臨海投資則可以節(jié)省投資成和時(shí)間成，以最短的時(shí)間進(jìn)入建筑階段。
劉斌輕咳一聲，不想打兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了，直截了當(dāng)?shù)耐逼谱詈笠粚哟皯艏垼溃骸安恢F公司能出多少？”
王建愣了一下，笑著搖搖頭，然后伸出一根手指，劉斌搖搖頭，開(kāi)什么玩笑，老子可是花了六十多萬(wàn)，近七十萬(wàn)才將家具十八廠買(mǎi)下來(lái)的，現(xiàn)在一百萬(wàn)就想買(mǎi)過(guò)去？怎么可能，想都不要想！
王建沒(méi)有想到劉斌的胃口會(huì)那么大，居然一百萬(wàn)都不賣(mài)，在公司的評(píng)估中，買(mǎi)下家具十八廠的成必須控制在一百五十萬(wàn)到兩百萬(wàn)之間，太多就會(huì)壓縮公司的收益空間，再有就是工業(yè)用地轉(zhuǎn)成商住用地需要走很多的程序，還要補(bǔ)繳一筆不菲的地價(jià)款，非常的麻煩。
“那劉總想要多少呢？”王建不想這次白來(lái)，必須要拿到一個(gè)標(biāo)的，好讓公司進(jìn)行論證。
“兩百萬(wàn)！”劉斌想了想，給出了一個(gè)不算事獅子大開(kāi)口卻類似獅子大開(kāi)口的價(jià)格。
做買(mǎi)賣(mài)是門(mén)大學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)談判藝術(shù)，你出價(jià)我就會(huì)還價(jià)，而在你出價(jià)之時(shí)就已經(jīng)將你的底線了出來(lái)，而在對(duì)方還價(jià)后，他的最高報(bào)價(jià)其實(shí)也在間接的告訴了你，而所謂的談判就是在這個(gè)兩個(gè)報(bào)價(jià)中尋找到一個(gè)大家都能接受且都覺(jué)得自己占了便宜沒(méi)有吃虧的那個(gè)點(diǎn)。
買(mǎi)東西，誰(shuí)還不還還價(jià)啊！
市民的心態(tài)放大無(wú)數(shù)倍之后就是商業(yè)的談判精髓。
王建眉頭緊皺，兩百萬(wàn)雖然還在公司給的標(biāo)的范圍之內(nèi)，但他要是真以價(jià)格交易的話，用不了幾天他的這個(gè)項(xiàng)目部經(jīng)理就得滾蛋。公司給的標(biāo)的范圍你可不能以最高標(biāo)的為準(zhǔn)，是要以中間標(biāo)的甚至是最低標(biāo)的為準(zhǔn)的，這是這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則。
“這個(gè)我可做不了主，”王建愣了一下，苦笑著道：“得請(qǐng)示公司，但我估計(jì)不可能通過(guò)。”
劉斌陪笑道：“沒(méi)事，我這里隨時(shí)恭候。”
然后兩人又聊了一會(huì)兒，劉斌留王建在自家店里吃了午飯，大家都知道買(mǎi)賣(mài)沒(méi)黃，還得繼續(xù)往下談，所以相談甚歡，賓主盡興。
送走了王建，往回走的時(shí)候，迎面碰上正從廚房出來(lái)的大丫，兩人一起進(jìn)了那間二十平的經(jīng)理辦公室里，劉斌將自己很慵懶的摔進(jìn)沙發(fā)，享受起大丫給他按摩頭部，問(wèn)道：“什么時(shí)候來(lái)的？”
大丫邊輕柔的給劉斌按摩，邊柔聲答道：“剛到，媽她們?nèi)ス浒儇浟耍依哿司瓦^(guò)來(lái)休息一下。”
劉斌撇撇嘴，信她才見(jiàn)鬼了呢，感受著大丫的溫馨服務(wù)，猶如神仙般的生活啊！
“這個(gè)月月底陪我出趟國(guó)，怎么樣？”
大丫的手停頓了一下，問(wèn)道：“出國(guó)？去哪？”
劉斌閉著眼睛應(yīng)道：“美國(guó)！”
“嗯！”大丫沒(méi)有問(wèn)去干什么，輕輕點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)。
劉斌很滿意，簡(jiǎn)單休息了一會(huì)兒，到了一點(diǎn)半就起身離開(kāi)了，還得去接王雅娜去上課呢，否則那妮子耍起脾氣來(lái)，吃苦頭還是自己，完沒(méi)必要。
有了臨海投資的主動(dòng)接觸，劉斌的心踏實(shí)了不少，擔(dān)心多日的一塊大石頭落地，心情有多好就可想而知了。
酒店為了給張鵬辦婚禮提前了一天開(kāi)業(yè)，一整天忙碌下來(lái)的總體情況還算是讓人滿意，中午晚上總共開(kāi)了四十五桌，大廳四人桌二十五桌，包廂大桌二十桌，總共營(yíng)業(yè)收入四千三百五十八元，按照一般普通飯店的營(yíng)收比例算的話，純收入應(yīng)該在兩千二百左右，但試營(yíng)業(yè)部打九折，其實(shí)際收入應(yīng)該在一千六左右，除去人工等費(fèi)用后，真正的純利贏在八百到九百之間，這還只是第一天開(kāi)業(yè)，算是很不錯(cuò)了。
原飯店這邊的服務(wù)員都是從早點(diǎn)部那邊抽調(diào)，按照每天來(lái)兩個(gè)早點(diǎn)部的服務(wù)員，由于明天就是五一，是張鵬包場(chǎng)結(jié)婚的第一天，劉斌臨時(shí)抽調(diào)來(lái)三點(diǎn)店的服務(wù)員過(guò)來(lái)幫忙兩天，算加班，每人每天補(bǔ)貼五十。讓十幾個(gè)姑娘高興的不得了。
PS，感謝雨一奧的打賞，感謝劉大81的月票，謝謝！
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