聽完李叔對房子的要求與自家的難處以后，劉斌笑著道：“李叔，房子我可以給您便宜，降幾個點，但也就最多便宜幾千塊錢，和您的預(yù)期很是有著很大的區(qū)別，不知李叔考慮過貸款沒有？”

    “貸款？”李叔苦笑著搖了搖頭，道：“我剛才在售樓處那里咨詢了一下，貸款十五年，要多還好幾萬呢，還是一次性購買的好。”

    劉斌點點頭，他理解李叔的想法，這是這個時候華夏絕大多數(shù)老百姓的想法。在年初期，老百姓對貸款買房還是持有很謹慎的態(tài)度的，總覺得貸款付利息是很吃虧的事情，之前那時候的電視上也常常有報道一套房子貸款十五年或是三十年，要比一次性付清多付多少多少的，可卻從沒有一檔節(jié)目告訴老百姓，十年之前每月賺一千多在當(dāng)?shù)鼐湍苓^的很好，而十年后，一個家庭買菜錢一個月都遠遠不止一千塊，錢在貶值，沒有一檔財經(jīng)節(jié)目敢。

    “李叔，那您想過錢在貶值嗎？”劉斌想了想，覺得不能和老百姓這樣講，他們不會懂，也不可能相信，要淺顯約好，道：“李叔，也許你現(xiàn)在覺得每個月還千把塊錢是個負擔(dān)，可十年以后，沒準(zhǔn)千把塊錢根就不是事兒了，嗯，您十年賺多少，現(xiàn)在又賺多少？”

    “那你的意思是貸款合適？”李叔剛開始想反駁，可聽就覺得有道理，因為他自己就是個好例子，十年前，每月掙三四百多塊錢，而現(xiàn)在已經(jīng)漲到一千多了，三四倍的漲幅，要是十年以后，每個月能掙三四千塊錢的話，此時每月還千把塊錢還真就不是事兒。

    “沒錯！”劉斌點點頭，笑道：“如果條件允許的話，我建議您多買兩套房子。”

    “買一套房子都費勁，還多買兩套房子？”李叔苦笑搖頭，他來還有些相信劉斌的話，可當(dāng)他聽到劉斌建議他多買房子以后就徹底不相信了。

    劉斌是啥人，一見李叔的表情就知道他是不相信自己，以為自己建議他多買房子是在推銷自己的房子，苦笑搖頭道：“李叔，您別誤會，我勸您多買房子可不是害您，算了，要不這樣，我們公司為了慶祝公司成立一周年，特推出了一項保證業(yè)主的惠民活動，凡是在3年月14日之前購房的業(yè)主，可以自愿與我們簽訂一份回購合同，期限是十年，十年以后，我公司可以以原價回購。”

    “回購？那我們豈不是可以白住十年？”李叔皺眉，有些不敢相信自己的耳朵，陽城縣的房價差不多有五六年都沒變動過了，一直都是三四萬一套兩室，兩萬左右一套一居室，而要是真以原價回購的話，那還真就是和白給住十年沒啥區(qū)別。

    “沒錯，原價回購！”劉斌點點頭，笑著解釋道：“打個比方吧，您要是在3年月14日之前在我們公司的樓盤以十萬塊錢購買了一套房子，就有了與我們公司簽訂回購協(xié)議的權(quán)利，可以選擇與我公司簽與不簽回購協(xié)議，不簽回購協(xié)議，那買房就是買房，而要是遇我們簽了回購協(xié)議，那等到了十年以后，您可以選擇以十萬塊錢回購給我們，或者不回購給我們。”

    “那簽與不簽這個回購協(xié)議也買啥區(qū)別啊？”李叔聽了劉斌的解釋，有些不解。

    “當(dāng)然有區(qū)別，簽了回收協(xié)議，十年以后，房價大漲，我們沒有權(quán)利強制回購，而要是那時候房間降了，您卻有有權(quán)利強制我們以購買時的房價回購房子，這也算是對您購房投資的一種保障，”劉斌笑呵呵的解釋道，這個原價回購的促銷方法也是他臨時想起來的，還根沒有與售樓處以及盛名地產(chǎn)那邊打招呼呢！

    “我們不需要如外交錢？”李叔依舊有些不相信的問道。

    “不用，”劉斌搖頭，“其實我們的回購協(xié)議并不僅限于原價回購，還有以原價的一點五倍、兩倍、甚至是三倍的回購，只是這些回購就對購房者有些約束了。”

    “還要兩倍三倍的回購？”劉斌話一出口，可就不只有李叔震驚了，就連王德志和那位黃叔也不由得出聲驚問。

    “當(dāng)然！”劉斌笑著看了一圈眾人，道：“只是這個活動還在研究之中，此時不方便。”

    “斌啊，你要是有啥消息就和我們，也沒外人，肯定不給去外傳的。”王德志輕咳一聲，很是那么一回事的道，他為了在自己朋友面前顯示自己也算是拼了。

    “這……，好吧，”劉斌裝著有些為難的猶豫了一下才緩緩開口道：“原價回購協(xié)議是只對我公司這邊有約束力的，但是以購買價的一點五倍，兩倍甚至是三倍的價錢回購的協(xié)議就要對買房一方和我們售房一方都要有約束力了，畢竟所涉及的標(biāo)的太大了，比如李叔花十萬買了一套房子，就有了和我公司簽訂回購協(xié)議的權(quán)利，但簽與不簽，簽署原價還是幾倍的回購就要想好了，原價回購協(xié)議就是我剛才的那樣，而一點五倍以上的回購協(xié)議就要麻煩一些，雙方就都要承擔(dān)一些風(fēng)險，李叔是花了十萬元購房，要是選擇一點五倍的回購協(xié)議，到了回購期，房價大漲了，房價已經(jīng)漲到了二十萬，遠遠超過了預(yù)先約定的十五萬回購款，李叔不愿意房子被我公司以十五萬回購，那么李叔就要承擔(dān)違約責(zé)任，賠償我公司一定的違約金。”

    “這個違約金是多少？”李叔心的問道。

    “一兩萬吧！”劉斌笑笑道，這些事情在他將原價回購這個誘餌拋出來之后就已經(jīng)計算好了所有關(guān)節(jié)。

    “那如果我簽訂了一點五倍的回購協(xié)議，可你們公司不愿意回購，那要賠償我多少錢呢？”李叔算了算，問道。

    “兩萬到四萬之前，這個具體會在協(xié)議中寫明，要具體事情具體分析，比如李叔和黃叔買的都是同一個房型，房款都一樣，也都選擇簽訂回購協(xié)議，還都選了一點五倍的，但是李叔選的是五年，而黃叔選的卻是十年，那么李叔和黃叔承擔(dān)的違約金就是不一樣的。”

    “那哪個多？”李叔十分的動心，已經(jīng)將心思從買不買房上面轉(zhuǎn)移到買房后簽訂哪種回購協(xié)議對自己最有利上面了。

    “這個可就真不好了，到時候要具體事情具體分析，都會清清楚楚的寫在協(xié)議里面的。”劉斌搖頭拒絕，這些自己還真就沒有想好到底要定多少，反正定多少都是自己賺，五年十年以后，房價漲到了四千開外是妥妥的，根就不會虧。

    “多少透露點，我們保證不往外。”李叔很是心動，要是買房還能掙錢的話，那真是一件不錯的美事。

    老百姓喜歡存錢，一是因為沒有安感，苦日子過怕了，只覺得自己手里攥著錢才是最保險，二是因為之前安的投資渠道有限，除了存錢和買國債沒有其他讓人安放心的投資渠道，所以哪怕銀行的利息低的可憐，可在沒有萬的投資途徑之前，將錢存進銀行里吃利息，還是絕大多數(shù)老百姓的第一選擇。

    “不行！”劉斌微笑著搖頭拒絕，態(tài)度很堅決。

    “算了，老李，斌也有自己的難處，不方便就別再問了，他是我女婿，還能騙你們不成？”王德志有些看不過去了，出聲勸阻道。他現(xiàn)在可是樂壞了，面子有了，而以老黃的大嘴巴，到了單位還指不定怎么幫自己宣傳呢，那些之前不相信劉斌是自己女婿的家伙這回肯定無話可了，想要買房便宜點？嘿嘿，還不得來求著自己？

    “那要是現(xiàn)在買房是不是就不能參加這個回購活動了？”李叔原就有在這里買房子的打算，只是因房價有些高才猶豫不決，此時早就下了決心要在這里買房了，關(guān)心的就是能否參加那個回購活動了。

    “現(xiàn)在買當(dāng)然可以參加，只要是在3年月14日之前購房的業(yè)主都可以無條件參加，可一旦過了時限，就默認自動放棄。”劉斌耐心解釋道，如果不是怕做的太過明顯，他甚至想規(guī)定房價在每平米兩千以下都可以參加。

    “那我們要是貸款買房的話，你能不能找人幫忙一下，讓銀行的利息低一點啊！”李叔有些不好意思的道。

    “呃……這，這個我可做不到，買房子我可以做主給您便宜三四個點，但這個銀行貸款真心沒辦法。”劉斌苦笑，華夏老百姓不論辦什么事都喜歡托關(guān)系找后門，原只要規(guī)規(guī)矩矩的遞材料就可以辦下來的事情，卻非要找熟人走關(guān)系，仿佛你在政府某單位里有熟人是件很老不起的事情，這樣反而給那些坐辦公室的公務(wù)員一種錯覺，慣出一些毛病出來，如果沒有監(jiān)管和相應(yīng)的懲處措施予以約束的話，久而久之就會將吃拿卡要形成習(xí)慣，給那些真真正正不想托關(guān)系走后門辦事之人造成很多不必要的麻煩。

    “才三四個點啊，能不能多便宜點啊？老王，你幫著給。”李叔有些不情愿，覺得劉斌給的優(yōu)惠力度太低了。

    “李叔，三四個點也不少了，一套九十多平的房子能便宜三四千呢，就這您還得快點，房價最近可能還要漲，想買得抓緊。”劉斌也有些不樂意，只是面上沒表現(xiàn)出來罷了，自己是看在王亞娜和她爸媽的面子上給便宜三四千的，這已經(jīng)夠可以了，難道非得白送一套房才行？

    “斌……”王德志有些為難的看向劉斌，他也不傻，知道自己這一張嘴，劉斌總得給點面子，可面子一給，好幾千就沒了，也是很心疼的，這些可都是女兒的啊！

    “伯父，您話了我肯定的便宜，”劉斌壓著心火，轉(zhuǎn)頭笑著對李叔道：“李叔，我伯父都話了，我也不能不給面子，這樣吧，要是李叔能一次性付款的話，我就破次例，給您優(yōu)惠六個點，怎么樣？”

    “還算上前面的那三四個點？”李叔得寸進尺的道。

    “怎么可能？”劉斌搖頭苦笑，“總共優(yōu)惠六個點，我這是最低價了，已經(jīng)不賺錢了。”

    “我打聽過，之前這里叫臨海花園的時候還，賣過八百五一平米呢。”李叔洋洋自得，一副我什么都知道，你騙不了我的得意模樣。

    “是啊，原來臨海花園是賣過八百五一平，而且賣了兩個月也沒賣出去幾套房，所以，后來經(jīng)營不下去就被我收購了啊！”劉斌笑了笑，心里計劃著要是這個李叔今天不交定金，將買房的事情定下來的話，趕明就讓售樓處那邊漲價，先漲他個一百塊的目標(biāo)。

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