原在寧毅的計(jì)劃當(dāng)中，南下木原縣接回妻子的計(jì)劃，應(yīng)該還要過(guò)幾天的時(shí)間才會(huì)啟程。但陳凡的忽然到來(lái)，以及他帶來(lái)的消息打亂了原的安排，第二天二月初七，變成了忙碌的一天。
自早晨開始，就在提前處理南下的事情，有關(guān)城外大院的安排算是最重要的一，畢竟寧毅的許多創(chuàng)新式開發(fā)都放在這邊。出于盡地主之誼以及不讓陳凡留在城里亂來(lái)的考慮，寧毅還帶他參觀了一下，試吃了裝在精美瓷瓶里的鮮榨果汁和鹽水鵪鶉蛋。當(dāng)詢問(wèn)他的感想時(shí)，他自然頭表示好吃，目光中卻是慢慢的疑惑：你這家伙到京城之后就是在弄這些！
寧毅在生活上的要求不低，哪怕陷身杭州大亂，在有條件的時(shí)候，還是會(huì)盡量去吃些好的。陳凡對(duì)這類事情也頗為清楚。事實(shí)上果汁跟鵪鶉蛋這年月里自然不是沒(méi)有，寧毅弄的包裝精美，鵪鶉蛋什么的還在特意試驗(yàn)防腐效果，放在竹記中銷售或能有一筆賺頭，要?jiǎng)?chuàng)新，就明顯顯得有些亂來(lái)。倒是寧毅自得其樂(lè)，走的時(shí)候，每人還帶了一瓶果汁出去。
除了城外大院一邊，需要過(guò)去的，還有蘇家布行在京城中的一部分。這其中有幾個(gè)被寧毅安排了在學(xué)習(xí)的人，原準(zhǔn)備讓他們?cè)趲滋旌笠坏滥舷拢藭r(shí)已經(jīng)提前，昨天晚上已經(jīng)給了通知，今天則過(guò)來(lái)詢問(wèn)他們的準(zhǔn)備情況。
陳凡坐在蘇家布行倉(cāng)庫(kù)后院的臺(tái)階上，抽著嘴角看寧毅對(duì)五名男子的檢閱過(guò)程。
“準(zhǔn)備好沒(méi)有！？”
“準(zhǔn)備好了！”
“有沒(méi)有信心�。俊�
“有信心！”
“你們?cè)趺礃樱。俊?br />
“我們是最好的！”
“好。就這樣……都去收拾好東西，這一次跟你們?cè)诘昀镔u東西不同，做好準(zhǔn)備，靠你們了。”
如此大聲地這種恥度很高的話，不符合這年月謙謙君子的標(biāo)準(zhǔn)。陳凡觀察力敏銳，除了在寧毅訓(xùn)話，對(duì)方回答時(shí)，這些人表現(xiàn)出一種很從容自信的感覺(jué)，轉(zhuǎn)過(guò)身后，目光和氣質(zhì)多半還有忐忑和猶豫。也不知道他們之前是些什么人。不久之后。兩人坐在倉(cāng)庫(kù)外河畔的石凳上喝果汁，陳凡便問(wèn)出了心中的疑問(wèn)。
“這帶這五個(gè)人南下，他們是你培養(yǎng)的師爺？”
“不是啊，他們是賣布的�！�
“啊？”
道路邊人來(lái)人往。春日的陽(yáng)光從樹蔭中灑下來(lái)。寧毅回頭看了看那邊還未開門的蘇家布行店鋪。舉起裝果汁的瓷瓶示意了一下。
“我們一家北上之后，蘇家的布行生意，由我娘子掌管。也上來(lái)了。但女子掌家，看起來(lái)傷害了左家的什么人，布行那邊不怎么給面子，有些抵制的態(tài)度。其實(shí)現(xiàn)在要開也是可以開的，但為了不引起那邊太大的反彈，所以就一直延長(zhǎng)到現(xiàn)在了。因?yàn)檫@個(gè)事情，我訓(xùn)練了幾個(gè)人，預(yù)備讓他們到大戶去推銷一下。”
寧毅喝了口果汁，笑起來(lái)：“那五個(gè)人里，有兩個(gè)是以前的布行伙計(jì)，有一個(gè)是年輕的掌柜，另外還有兩個(gè)是我從竹記調(diào)過(guò)來(lái)的。布行這邊需要，就先緊著布行用，這次南下，就打算讓他們?cè)谀驹h附近發(fā)展一下業(yè)務(wù)，去一些有錢人家里拜訪一下�！�
陳凡明白過(guò)來(lái)，皺了皺眉頭：“游商的生意，賺得了什么錢。”
“話不是這樣�！�
寧毅笑著搖了搖頭。
此時(shí)的武朝世道，推銷無(wú)非是做生與做熟兩種。江湖游商，挑個(gè)擔(dān)子到處走走，這類人多半猥瑣油滑，江湖氣重，類似于車船店腳衙，無(wú)罪也該殺的一種，他們做大戶的生意不容易。舉凡有錢人，通常會(huì)是一些固定店鋪的熟客，類似于在江寧，有些富戶要做衣服時(shí)，會(huì)到蘇氏叫相熟的掌柜和師傅上門，又或者蘇氏有什么新款推出，也會(huì)有長(zhǎng)袖善舞的掌柜上門，詢問(wèn)對(duì)方是否需要。
這兩種方式間，商人終究是一種賤業(yè)，一個(gè)掌柜再長(zhǎng)袖善舞，談吐與氣質(zhì)中，也是會(huì)隱約的低人一等。
其實(shí)談吐與氣質(zhì)在此時(shí)是一種非常明問(wèn)題的東西，先秦時(shí)期，縱橫家憑借一兩句有道理的話便能將人哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，三國(guó)之中，“觀此人談吐氣度不凡”，便能確定一個(gè)人是否值得重用，又或者立即讓人下決心與之結(jié)為異姓兄弟。歸根結(jié)底，還是個(gè)知識(shí)跟文化普及度的關(guān)系，在一個(gè)大部分人一輩子都走不出方圓一百里的地方，能夠把握住一地大勢(shì)，或者對(duì)天下大勢(shì)出靠譜推論的人，其邏輯能力，多半是不錯(cuò)的。
及至武朝，雖然文風(fēng)興盛，但畢竟讀書人的比例在總?cè)丝谏线�不算多，這其中去掉一些讀書讀傻了的呆子，能夠有不凡談吐氣度的人，基上就有了往社會(huì)上層走的進(jìn)身基礎(chǔ)了。而且，這一類談吐、氣質(zhì)、自信，必然是建立在學(xué)問(wèn)與社會(huì)認(rèn)同感之上的。森嚴(yán)的儒家社會(huì)，這方面能夠取巧的機(jī)會(huì)不多，不過(guò)，這方面恰巧是寧毅的強(qiáng)項(xiàng)。
煽動(dòng)式的教育，后世的推銷理念，寧毅首先做的，便是速成式的改變這些人待人接物的方式。這些人可以沒(méi)有太多的學(xué)問(wèn)，但只要智商和邏輯能力足夠，寧毅就足以給他們?cè)O(shè)定一套表現(xiàn)自信表現(xiàn)親切表現(xiàn)專業(yè)的方式。此后每到一地，擺出一副“我是京城來(lái)的”的做派，拜訪當(dāng)?shù)氐挠绣X財(cái)主，先找那種地方閉塞一的、土鱉一的、虛榮心強(qiáng)一的，告知對(duì)方外界發(fā)展，京城流行，然后開始推銷東西，最重要的是，盡量做到建立長(zhǎng)期的貿(mào)易關(guān)系，往后京城有什么好東西，都可以盡量往對(duì)方那邊輸送過(guò)去。
這期間，等到推銷員們專業(yè)一了。忽悠能力強(qiáng)一了，再去啃那些開明的士紳，以農(nóng)村包圍城市的方式慢慢來(lái)。此時(shí)的貧富差距大，家有余財(cái)只是沒(méi)拿出來(lái)用又或者根找不到往哪用的地主很多，如果后世“你知道安利嗎”都能忽悠一大批人，這時(shí)候沒(méi)理由不行。
當(dāng)然，如今對(duì)這五人的訓(xùn)練，其實(shí)時(shí)間還不夠長(zhǎng)，何況一地有一地的實(shí)際情況，如何按照此時(shí)的現(xiàn)狀做一套推銷框架出來(lái)。只能慢慢地去成熟。但反正投入也不多。就算失敗，這五個(gè)人回來(lái)至少也是可以當(dāng)掌柜的才能，寧毅并不為此憂心，人畢竟是可以回收利用的資源。
當(dāng)然。這些東西一時(shí)間沒(méi)辦法與陳凡清楚。倒也沒(méi)這個(gè)必要。將話題岔開一陣子。寧毅道：“你師父的事情結(jié)束以后，你打算干什么？”
陳凡想了想，喝了一口果汁：“還能干什么？我的命已經(jīng)賣給劉西瓜了。杭州城破之后，沒(méi)有過(guò)去，已經(jīng)是食言，到時(shí)候應(yīng)該是去苗疆看看有什么可做的吧。或許時(shí)機(jī)到了，再跟她起兵造造你們的反�！�
“你倒是還想造反……”寧毅搖著頭笑起來(lái)。
陳凡嘆了口氣：“我是無(wú)所謂的，以前跟著師父，除了造反沒(méi)有其它事情可做，但實(shí)際上，也不知道造反以后又能干什么。我幼時(shí)跟著師父，見過(guò)不少可殺之人，不殺難平心頭怨憤，但殺過(guò)以后，才發(fā)現(xiàn)殺了人，解決不了問(wèn)題，特別是當(dāng)初的殺人者，也慢慢都變成可殺之人時(shí)，我也就沒(méi)什么興致了。”
自從在杭州認(rèn)識(shí)陳凡起，寧毅對(duì)他其實(shí)是頗為欣賞的。年紀(jì)輕輕，武藝高強(qiáng)，許多時(shí)候雖然看來(lái)魯莽，實(shí)際上對(duì)于許多事情都能清明洞徹。當(dāng)時(shí)他在義軍當(dāng)中地位不高，雖然作為方七佛的弟子，年輕一輩中又獨(dú)他能擋劉西瓜發(fā)飆，但除此之外，老實(shí)，讓他擔(dān)當(dāng)?shù)膶?shí)權(quán)任務(wù)卻不多。
當(dāng)時(shí)在方七佛那邊，隱約是傳言佛帥愛(ài)惜弟子，希望他經(jīng)過(guò)磨練之后再出來(lái)真正干大事，實(shí)際上，寧毅卻能看出來(lái)，這一切其實(shí)源于陳凡身的態(tài)度消極。打仗時(shí)他可以身先士卒為猛將，沒(méi)人的時(shí)候他也可以出來(lái)任事，但只要有人接手，他就立刻撂挑子，一副得過(guò)且過(guò)的模樣。這一切的理由，從他為一幫書院學(xué)生出手刺殺包道乙時(shí)，就可以看得更加清楚。
他幼時(shí)無(wú)依無(wú)靠，跟了師父以后為了師父那邊的事業(yè)奔走，到此時(shí)永樂(lè)朝完蛋了，方七佛又被抓，他在奔忙之中，其實(shí)心下也頗為茫然，此時(shí)寧毅問(wèn)起，他那樣回答一句，頓了頓之后又笑起來(lái)：“倒是西瓜那邊，不知道在忙些什么，她是有想法的，希望我去過(guò)以后，能找到造反的理由�！边@也是他隨口的辭罷了，要信心卻并沒(méi)有多少，想一想，“那你呢，立恒你以后的打算如何？”
“我比較簡(jiǎn)單�！睂幰阕谀莾簲偭藬偸�，“就像之前得，金人勢(shì)大，武朝積弱，滅遼之后，是會(huì)揮軍南下的，我大概是做事情吧……”
“就是……這個(gè)？”陳凡舉起那瓷瓶示意了一下。
寧毅笑起來(lái)：“就是這個(gè)……要做事，得有影響力，要有影響力，得有人，要有人，一定要有養(yǎng)人的錢。哪里都是這樣的�！�
“有權(quán)就行了，光有錢能怎么樣？”
“也是一樣的，任何當(dāng)官的，身邊都會(huì)有一批人跟著吃飯，上至宰相尚書，下至七品吏，真正沒(méi)人巴結(jié)的，或者絕對(duì)清廉的，什么事情都干不了。歸根結(jié)底，國(guó)家也好，幫派也好，朋黨也好，都是為了利益而結(jié)合，這利益有形而上的，也有實(shí)際的。沒(méi)有形而上追求的組織，沒(méi)辦法真正的壯大，沒(méi)有實(shí)際利益的組織，則連基礎(chǔ)都沒(méi)有。”
過(guò)得一陣，陳凡了頭：“但我可不覺(jué)得這個(gè)能賺多少�！�
“那是我的專業(yè)了。”
“那……不金人會(huì)不會(huì)南下。如果你阻止了這件事，然后呢？”
“然后……當(dāng)個(gè)財(cái)主，跟老婆孩子偏安一隅，建個(gè)莊子找一批農(nóng)民管著……我教教書什么的，大概是這樣吧�！�
陳凡愣了愣，然后皺起眉頭，一口喝光了瓷瓶里的果汁：“哈。”
寧毅聳了聳肩。兩人坐在那林蔭落下的河邊道旁，各自有各自的想法，只是過(guò)得一陣，陳凡又想起來(lái)，道：“西瓜可不會(huì)陪你去隱居吧�！�
寧毅頭：“這就是問(wèn)題啊……”
時(shí)間已至中午，兩人隨后又聊了幾句。對(duì)于南下的這件事，寧毅是不會(huì)直接參與到營(yíng)救方七佛當(dāng)中的，兩人對(duì)此已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，畢竟以寧毅目前的身份，如果他真的出現(xiàn)在方百花等人面前，不光朝廷這邊很多人可以要他命，就連方百花的態(tài)度，恐怕都未必會(huì)好。也是因此，他只是寫了一封信讓陳凡帶去給劉西瓜。至于他，表面上是先去木原尋找妻子，然后南下江寧一趟，談?wù)勆�，其余的便是隨機(jī)應(yīng)變了。
既然寧毅并不親自去與劉西瓜碰面，如今時(shí)間寶貴的陳凡也不必等到第二天再與他一道上路，他是打算中午過(guò)后便立刻走人的。兩人在附近的酒樓中吃了一頓午飯，吃到一半時(shí)，蘇燕平急匆匆地找了過(guò)來(lái)：“姐夫，我聽一件事。”
他眼見坐在飯桌對(duì)面的陳凡，便附在寧毅耳邊，輕聲了起來(lái)：“聽今天上午，高衙內(nèi)那邊有動(dòng)作了，他們找了汴梁一地好些有名望的武師，是要找姐夫你的麻煩，其中有御拳館的地字教頭陳元望，‘千里鏢局’的馬金富，神拳門的彭顯玉這些人……”
蘇燕平聲音壓得低，但陳凡是誰(shuí)，在與寧毅相熟的人中，除了陸紅提，恐怕便是他的武藝最高，連劉西瓜恐怕都要遜色半籌。待到蘇燕平完，寧毅頭表示知道了：“吃過(guò)飯沒(méi)，沒(méi)吃的話坐下一塊吧。”
“吃過(guò)了，我那邊還有事，姐夫你知道這個(gè)事情就行……陳大哥，弟告辭了�！�
陳凡起身拱手，待到蘇燕平走了，眼睛亮晶晶的：“京師高衙內(nèi)？高俅的兒子？立恒，要不然我?guī)湍恪?br />
寧毅連忙拱手苦笑：“大哥，我怕了你行了吧，千萬(wàn)別亂來(lái)�！�
“哈哈哈哈。”陳凡開心地笑起來(lái)。
按理兩人此時(shí)已經(jīng)是不同立場(chǎng)上的人，陳凡如果真的要干什么，跑過(guò)去把高沐恩殺掉，寧毅真是跳進(jìn)黃河也洗不清。但陳凡這人畢竟光明磊落，想到這事，直接當(dāng)笑話出了口。吃過(guò)飯后，他便起身告辭。
“我不清楚你要做的事情，多的話也不了，將來(lái)事了，希望還能一起喝一杯。”
“不急�！睂幰銛[了擺手，“出城之前，到我家去一趟�！�
“嗯？”
“見見我兒子，將來(lái)若是有機(jī)會(huì)，希望他能拜你這個(gè)師父，跟你學(xué)東西�！�
陳凡偏著頭看著他，過(guò)得片刻，緩緩地拍了拍寧毅的肩膀，笑道：“那還等什么，走啊�！�(未完待續(xù)。。)
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