“我不得不承認(rèn)，之前看了你。”
劉信、周槿霞以及張青青再度碰面，已經(jīng)是三天之后。周槿霞見面的第一句話，就是贊嘆。
她這種認(rèn)真的人，不會(huì)拍馬屁，尤其是拍一個(gè)年輕人的馬屁。所以她厲害，就是真的心里佩服。
僅僅三天的時(shí)間，書人教育開設(shè)白鷺分部的消息，已經(jīng)傳遍了整個(gè)白鷺鎮(zhèn)。大街巷，無處不在議論這件事。
大家關(guān)注的重心，基圍繞的是一些核心的問題。
劉信是誰？為什么書人教育在白鷺鎮(zhèn)這種地方開分部？什么時(shí)候開張？收費(fèi)怎么樣……
可惜現(xiàn)在，沒有人給出準(zhǔn)確答案。流言紛飛，大家的討論熱情，都被刺激起來，客觀上免費(fèi)為書人教育，提供了推廣和宣傳。
“我花了4萬還多，要是沒有一點(diǎn)效果，豈不是白瞎。”劉信笑道。
這一波廣告轟炸，按照林華的高招，總共有四個(gè)戰(zhàn)略。
第一是橫幅和大型墻面印刷廣告，起到先聲奪人的目的。橫幅掛了將近1條，分布在白鷺鎮(zhèn)以及各鄉(xiāng)各村的主干道。成加人工，一條1元，1條就是1萬塊。算上到有關(guān)單位打點(diǎn)的費(fèi)用，總共花了萬。廣告刷了3面墻，除了菜場的花了1萬，其他都是塊拿下，算上涂料和復(fù)原墻面的成，共花費(fèi)約6萬。
第二是兩個(gè)超市的購物宣傳，目的是打響口碑，給人好感。即便是超市活動(dòng)結(jié)束，白鷺鎮(zhèn)也到處有“劉老板大方”的，宣傳效果可見一斑。三天的活動(dòng)時(shí)間，兩個(gè)超市分別發(fā)出了約36和4份廣告單，按照協(xié)議，劉信一單15塊，共補(bǔ)償他們11萬4千元。
第三是最重要的，飛入百姓家。嘴碎，是農(nóng)村老人的特點(diǎn)，當(dāng)他們受了好處，把話的精力都用在談?wù)摃私逃臅r(shí)候，宣傳的目的，也就達(dá)到了。這一個(gè)計(jì)劃一共發(fā)出了近萬千張傳單。白鷺鎮(zhèn)不過8萬人口，按戶數(shù)也就萬多。這么多傳單，幾乎覆蓋了部。每份傳單附贈(zèng)禮物，均價(jià)6塊，共花費(fèi)約11萬。
第四是電視廣告，用來證明白鷺分部，不是借著書人教育名頭的虛假宣傳，是得到書人總部認(rèn)可的分部機(jī)構(gòu)。這個(gè)一分錢沒花，劉信厚著臉皮去書人總部蹭到的。
還有混混們的勞務(wù)費(fèi)。劉信徒手捏鋼管的表演，將他們都嚇住，認(rèn)認(rèn)真真完成了部任務(wù)。完事兒之后，還跟劉信不要錢，為信哥服務(wù)是他們的榮幸。
劉信知道他們的意思，想讓自己當(dāng)保護(hù)傘，解決那些武力上打不過的對象。劉信當(dāng)然不干，他是斯文人，要不是這回實(shí)在找不到閑人，他根不愿意用混混辦事。嚴(yán)格按照約定，混混大哥1萬，手下人5，最后一共付出去1萬。這是劉信的買斷費(fèi)，相當(dāng)于和混混們，劃清界限！
張青青聽到這個(gè)數(shù)字，幾乎嚇呆了。
她家不缺錢，但也只是康，沒見過這樣砸錢的。啥都沒有，就投了4萬，要是打了水漂，劉信要賠死。畢竟他拿不出這么多錢，肯定是管書人總部借的。
“沒事兒。”劉信明白張青青的想法，走到她身邊，握住了她的手，“我對自己有信心。你聽現(xiàn)在白鷺鎮(zhèn)對于書人教育的討論，難道對我沒有信心嗎？”
十指緊扣，掌心溫度，互相傳遞。
張青青臉上有些發(fā)紅：“周姨還在呢。”周槿霞比張青青大16歲，把她看做女兒一樣，所以讓張青青叫姨。
周槿霞見慣了風(fēng)浪，無所謂地笑笑：“能達(dá)到如此宣傳效果，4萬其實(shí)并不多了。只不過用在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有些微的浪費(fèi)，因?yàn)槟懿荒苁栈兀⒉恢馈⑿牛鳛闀朔降氖袌鼋?jīng)理，我除了幫你，還有監(jiān)督提醒你的義務(wù)。你需要知道，現(xiàn)在的欠款數(shù)目。”
劉信攤攤手：“洗耳恭聽。”
“先已知的部分吧。”周槿霞從包里，拿出一精巧的筆記，她有記筆記的習(xí)慣，“先是舊政府大樓的租金，1萬的年租一次性付清。看在交錢爽快的份上，負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)的辦公室，特意給了三個(gè)月的延長期，是給你免費(fèi)的裝修時(shí)間。”
“事實(shí)上，我們裝修不到一個(gè)月。那么這個(gè)條款的意思，就是我們明年，能免費(fèi)多用一個(gè)暑假！”劉信激動(dòng)萬分。暑假是補(bǔ)課的大頭，免費(fèi)多用一個(gè)暑假，不愧是鎮(zhèn)政府，足夠大氣。
“也要你能撐到明年暑假再。”周槿霞忍不住調(diào)侃，“接下來是你的廣告宣傳費(fèi)，算個(gè)整數(shù)，4萬。書人總部那邊，加盟費(fèi)免，建設(shè)性費(fèi)用打?qū)φ郏梢郧分簿褪悄阋?萬。這樣算來，攏共就是75萬。”
“還有最大的支出，大樓的裝修費(fèi)。我給你聯(lián)系了建陵城的裝修公司，是我們書人的老合作方，所以可以打個(gè)折扣。在我要求最簡化裝修的情況下，沒有之前的1萬那么多，但滿打滿算，需要1萬。款付出，從今天開始計(jì)算，保證15天內(nèi)完工！”
“漂亮！”劉信不知是夸周槿霞，還是夸她辦的事情，“周經(jīng)理的意思，我目前欠書人165萬，對嗎？”
“不止。”周槿霞搖了搖頭，對于劉信吃驚的表情，感到很愉悅，“1萬只是基礎(chǔ)裝修費(fèi)，你不要桌椅，不要投影等設(shè)備了嗎？”
“這個(gè)怎么算？”劉信咬牙問道。
“桌椅看你是要書人的，還是自己去找工場拿貨了。自己聯(lián)系工廠，一般可以壓價(jià)到5一套單人課桌椅。好處是便宜，壞處則是質(zhì)量沒有保障。書人有長久合作方，如果你從書人調(diào)貨，那就可以達(dá)到和書人配套，壞了管修管換。不過價(jià)格有點(diǎn)貴，一套單人課桌椅1塊。”
“我要書人的。”劉信做出決定，盡管貴了一倍，但貴有貴的好處。
“那你要把預(yù)建立班級的數(shù)目告訴我。”周槿霞在筆記上記下，然后翻到了子最后幾頁，“書人給分部提供的格局，有大中三種班級，大班級容納3人，可以上大型講座課；中班級容納5人，可以上正常學(xué)校的課；班級人，是組化教育的革新。”
“沒有更的嗎？”在劉信的設(shè)想中，一個(gè)補(bǔ)習(xí)班1人最佳，沒有人少的壓抑，也沒有人多的距離感，和老師達(dá)到完美互動(dòng)。
“沒有。”周槿霞搖頭，“這三個(gè)數(shù)字，是總部核算過利潤后，取整的結(jié)果。1人班級教學(xué)效果更好，但收益不佳，所以沒有被書人設(shè)為常備。你現(xiàn)在是找書人裝修，只能按這個(gè)來。以后你可以自己動(dòng)手，把班級更化。”
周槿霞在接受書人的市場經(jīng)理前，也是書人教育的名師，對于教育，她有天生的責(zé)任感。其實(shí)她曾經(jīng)建議過班級更化，但是被駁回了，總部用的就是她告訴劉信的理由。
所以她即使有心幫助劉信，也沒有辦法。不過對于劉信的觀感，卻是又上了一個(gè)臺階。這個(gè)子，不是借著辦教育機(jī)構(gòu)撈錢的。
“也罷。”劉信接受了現(xiàn)實(shí)，“人的班級，我要開個(gè)。每個(gè)班級按4×5的來，占地平方。算上過道、廁所、辦公室還有招待大廳，正好可以將第一層鋪滿。至于舊政府大樓的、3層，暫且留著，等待后續(xù)開發(fā)。”
“可以。”雖然不認(rèn)為劉信可以招滿個(gè)班級，但建設(shè)5平是書人總部的底線，必須要達(dá)標(biāo)的要求，周槿霞對于劉信的配合，十分滿意。
“那就讓總部送4套單人桌椅來，共計(jì)4萬。當(dāng)然，會(huì)免費(fèi)附贈(zèng)套，以便更換。換了之后，將壞的送回書人總部就行。除了桌椅，每個(gè)教室需要一個(gè)多媒體講臺，一個(gè)投影。寫字的話，為了健康著想，不建議用黑板，最好用水性筆寫字的白板。”
“可以。你價(jià)格就行。”劉信知道，這個(gè)都是頭。
“這幾個(gè)設(shè)備，一個(gè)教室算5，個(gè)教室就是1萬。”周槿霞又記下一筆，“現(xiàn)在總共欠書人，189萬元。還有最后一樣?xùn)|西，屬于錦上添花的那種，不是必備，需要你來拿捏。”
“什么東西？”在專業(yè)人士面前，劉信成了乖乖學(xué)生。
“現(xiàn)在的投影儀，都是正面投射。可以用于展示，但不能同時(shí)寫字。因?yàn)槔蠋煹氖址诺筋}目位置，擋住了光源，投影的內(nèi)容也就沒了。”周槿霞介紹道。
張青青在一旁點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)這樣。”作為老師，她有切身體會(huì)。
“學(xué)校出于成考慮，都會(huì)讓老師將就將就，不會(huì)投入資金去解決問題。這個(gè)難關(guān)，被國內(nèi)最大的上教育平臺攻破，他們研發(fā)出了一套，叫做‘投影白板’的東西。可以讓白板內(nèi)部發(fā)光，展示投影內(nèi)容，然后老師可以在白板上自由寫字操作，達(dá)到最好的課堂展示效果。”
周槿霞完東西，下面自然是價(jià)格：“書人總部和其他分部，用的都是這家公司的產(chǎn)品。每套設(shè)備，價(jià)格是3萬塊。”
3萬塊一套，個(gè)教室就是6萬……劉信暗暗咋舌，難怪周槿霞要讓自己拿主意。
目光掃到張青青身上，劉信看到了她眼中下意識的羨慕，顯然她被這種設(shè)備吸引了。
“我要了。”劉信拍板決定。只要能博青青一笑，別6萬，6他也愿意花。
出人意料的是，周槿霞這次搖了搖頭：“你要這個(gè)設(shè)備的話，請容我聲抱歉，書人不能借錢給你。不是不愿意，而是我們跟這家公司商談過，他們不愿意將產(chǎn)品賣給一個(gè)，借錢開辦的教育機(jī)構(gòu)。”
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