“賣書？”劉信一聽就頭大了，“不行不行，書商的春天是十年前二十年前，現(xiàn)在絡(luò)售書成為主流，去搞實(shí)體書店，那是送死。”
“不不不。”裴碩擺了擺蒲扇般的大手，“以我對(duì)絡(luò)行業(yè)的熟悉，怎么會(huì)不知道，bss你的情況。但bss你只知其一不知其二，實(shí)體書店的市場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)一潭死水，但那是城里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中，還有活路。”
劉信洗耳恭聽。
“第一，除了一些教輔店，白鷺鎮(zhèn)尚未出現(xiàn)過(guò)，完整意義上的書店；第二，白鷺鎮(zhèn)處郊區(qū)，購(gòu)沒有普及，而且由于路遠(yuǎn)，購(gòu)的便利優(yōu)勢(shì)也不明顯。相比上購(gòu)書，有買書需求的學(xué)生或者家長(zhǎng)，往往更傾向于坐車去城里，半天來(lái)回，雖然麻煩但是快捷。”
裴碩展開了分析：“綜合這兩點(diǎn)，我認(rèn)為在白鷺鎮(zhèn)開個(gè)書店賣書，至少不會(huì)虧。”
劉信恍然點(diǎn)頭，不得不承認(rèn)，裴碩的話有理有據(jù)。
但他還有疑惑：“雖然不會(huì)虧，但也賺不到錢吶。”在教育機(jī)構(gòu)上忙了一個(gè)月，便可以一個(gè)暑假掙多萬(wàn)，要?jiǎng)⑿旁偃ジ刹粧赍X的活，他心理上一時(shí)難以接受。
“Bss我問(wèn)你，你辦教育機(jī)構(gòu)的目的，是為了賺錢嗎？”裴碩沒有直接回答。
“當(dāng)然不是。”劉信擺頭，“我要是為了賺錢，就不至于定這么低的價(jià)格了。就是翻上一番，貴過(guò)鎮(zhèn)上其他教育機(jī)構(gòu)，但只要遠(yuǎn)低于書人總部，照樣有人愿意花錢體驗(yàn)一下，建陵城第一的課外補(bǔ)習(xí)。只要我們展示出實(shí)力，就可以吸引住生源不走。這樣干的話，多賺一倍不成問(wèn)題。”
“那就是為名了。”裴碩笑了，“Bss你是白鷺鎮(zhèn)人，所以一定希望能在鎮(zhèn)上，有個(gè)好名聲。白鷺?lè)植恳呀?jīng)讓你美名遠(yuǎn)揚(yáng)，現(xiàn)在如果有一個(gè)機(jī)會(huì)，能讓你聲名倍增，但是賺不到太多錢，你值不值為它，花一番力氣？”
劉信明白意思，裴玄的機(jī)會(huì)，就是辦書店。辦一個(gè)比進(jìn)城更方便、比購(gòu)更便宜的書店，將與白鷺?lè)植肯噍o相成，給自己帶來(lái)聲名上極大的助益。
“如果我不開書店，辦型圖書館呢？”劉信想了想，忽然有了新主意。
“我查查。”裴碩打開了手邊的電腦，啪啪敲了一會(huì)兒鍵盤，抬起頭來(lái)時(shí)，面色很差：“建陵城幾家大圖書館，都是3個(gè)月免費(fèi)，超期1書1毛錢1天，這個(gè)價(jià)格其實(shí)不低。以這樣的價(jià)格，憑幾大圖書館的讀者資源，他們都無(wú)法做到盈利，你在鎮(zhèn)上開圖書館，那會(huì)把底褲都賠掉。”
“我不收錢，超過(guò)期限也不收。”劉信給出了，更加出人意料的回答，“你提醒我了，既然是要賺名聲，那就干脆什么錢也不要賺。光明正大地表示，我為名，不圖錢！”
“我已經(jīng)想好了，在鎮(zhèn)上盤一個(gè)3平左右的樓。樓分三層，第一層賣教輔，第二、三層則開一個(gè)圖書館。圖書館的書都放在第三層，第二層是閱覽室。在這樣一個(gè)店里，教輔是底價(jià)，比上還要便宜；辦了借書證，就可以免費(fèi)借書回去看，或者在我們的閱覽室看，這個(gè)要收取少量的費(fèi)用。總之，不以賺錢為目的。”
“Bss，你這樣來(lái)，總讓我有一種教唆你拿錢打水漂的感覺。”裴碩膽戰(zhàn)心驚。
劉信自信地笑了：“我只是這個(gè)店不賺錢，沒有光砸錢不回收成吶。在書店旁邊，我可以盤下一家店，專門賣干凈衛(wèi)生的吃。看書可是最能消磨時(shí)間的，一不留神半天就去了，這時(shí)候的人饑腸轆轆，最想的就是能就近吃點(diǎn)。吃店對(duì)外開門，同時(shí)也對(duì)二樓閱覽室有窗口，只要圖書館人氣旺，吃店的盈利，就可以填補(bǔ)書店的虧空。”
“技術(shù)，你不如我；但賺錢的頭腦，我是遠(yuǎn)不如你啊，bss。”裴碩由衷感慨。
“圖書館建立起來(lái)后，借閱系統(tǒng)還得靠你。”劉信默默接受了恭維。
“沒問(wèn)題，給工費(fèi)就行。”
計(jì)劃就此敲定。
***
劉信是個(gè)行動(dòng)派，當(dāng)天敲定的計(jì)劃，當(dāng)天就找到了周槿霞。
“你要搞圖書館兼教輔售賣？”周槿霞上下打量了劉信一眼，不知道這子怎么想的，好好的教育機(jī)構(gòu)躺著賺錢不要，還要做吃力不來(lái)錢的活。
劉信笑笑，什么人面前什么話，要打動(dòng)周槿霞，就得她愛聽的：“很簡(jiǎn)單，我考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生，平日課余生活枯乏，搞不好就沉迷到電腦中。一個(gè)免費(fèi)的圖書館，可以給他們提供一種健康的放松方式，也能讓他們開拓視野。教輔方面算是一個(gè)紅利，現(xiàn)在鎮(zhèn)上的幾家教輔店，資料又不，價(jià)格還貴。我既然有點(diǎn)能力，那就做件好事，幫學(xué)生和他們的家庭減輕負(fù)擔(dān)。”
早在劉信將白鷺?lè)植哭k得紅紅火火，而且還保證了口碑至上，周槿霞就對(duì)劉信徹底改了觀。甚至生出了一種，相見恨晚的感覺。現(xiàn)在劉信又提出這樣的構(gòu)想，周槿霞看劉信的眼睛，已經(jīng)充滿了一種近乎崇拜的神色。
周槿霞有自己的理想，但由于種種限制，并沒有達(dá)成目標(biāo)。劉信現(xiàn)在，嘗試著去做她年輕時(shí)一直想做，但是沒有能力去做成的事情。這讓她驚訝與贊嘆之余，不由得多出幾分感動(dòng)。
“如果你是想要繼續(xù)向書人總部借款，我可以幫你去游。”周槿霞表態(tài)。
“不用不用。”劉信擺擺手，“我打算先不還書人的錢，將暑假班的資金用于新的投資。圖書館和書店的投入，一個(gè)是租地方，二個(gè)就是買書了。買書的錢，我身上還有十多萬(wàn)，應(yīng)該可以對(duì)付。租地方的話，只要好好談?wù)劊弮蓚�(gè)月給租金，也不是什么難事。”
“既然不是要錢，那你找我做什么？”周槿霞有點(diǎn)疑惑。
“白鷺鎮(zhèn)處于拆遷范圍，圖書館的經(jīng)營(yíng)權(quán)，同教育機(jī)構(gòu)一樣，這兩年肯定辦不來(lái)。所以這個(gè)方面，還需要周經(jīng)理你幫襯幫襯。”劉信解釋，“還有圖書和教輔，我沒有出版社方面的關(guān)系，買大批量圖書不好辦，這一點(diǎn)我想借一借書人的面子。”
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