如果問(wèn)白柳村的大部分村民，這輩子最痛苦的時(shí)候是哪段時(shí)間，那么得到的答案一定五花八門(mén)。有回答時(shí)候吃不飽差點(diǎn)餓死的；有回答放牛出差錯(cuò)差點(diǎn)被牛拱死的；還有回答時(shí)候考試考不好差點(diǎn)被老爹打死的……
但如果將時(shí)間限定在今年，那大伙兒的答案一定出奇地一致，就是過(guò)去一周左右！
大約一周之前，大部分的村民，拒絕了劉信收購(gòu)菊花的價(jià)格提議。然后出乎他們的意料，劉信根沒(méi)有跟他們談判，直接拍拍屁股走人……留下目瞪口呆的村長(zhǎng)，以及傻了眼的村民。
“這子，裝裝樣子而已，明天一定會(huì)灰溜溜地重新找我們，跟我們進(jìn)行談判。這可是老手段了……我們吃過(guò)的鹽比劉信吃過(guò)的米還多，跟我們耍手段，他還嫩著！”
當(dāng)天回到家，村民們并不怎么擔(dān)心，因?yàn)樗麄兌加X(jué)得劉信是在玩壓價(jià)的策略。村里人都精的很，這種聰明騙不到他們。
不慌不忙地過(guò)了一個(gè)晚上。然而第二天……劉信并沒(méi)有來(lái)。
“子還挺沉得住氣，哼，最多撐到明天，他一定會(huì)屈服！”
村民們自我安慰著，又度過(guò)了一個(gè)夜晚。翌日有性子急的人上劉信家打聽(tīng)，得到劉長(zhǎng)亮的回復(fù)是“去了鎮(zhèn)上，啥時(shí)候回不清楚”。
這一下，村民們有些慌了。有政府撐腰呢，他們不怕劉信不出面，就怕這子出門(mén)一去不回。菊花可就要開(kāi)花了……劉信等得起，他們等不起。
于是這一天，村民們分成了兩派。一派自告奮勇去找劉信；另一派趕緊尋找菊花的銷(xiāo)路，以防出什么意外，大家也好有個(gè)保障。
尋找劉信的人無(wú)功而返。因?yàn)閯⑿拍菚r(shí)候，恰巧去了市區(qū)，找侯玉龍侯總商量宣傳的事情去了，村民們哪里能想到這塊，只能無(wú)奈而回。
不過(guò)尋找菊花銷(xiāo)路的人帶回了好消息。據(jù)他們多方打聽(tīng)，其他鎮(zhèn)有收購(gòu)菊花的站點(diǎn)，雖然只收藥用菊花不收觀賞菊花，但好歹也是一個(gè)突破。大伙兒兩種菊花都種了，能銷(xiāo)出去一種是一種。
“咱們這就去談價(jià)格，回來(lái)讓劉信氣黑臉，讓那幾家簽了合同的悔青腸子！”
村民們非常大手筆的租了輛車(chē)，載著代表們興高采烈地趕往目的地。
不到一天的時(shí)間，他們就回來(lái)了……面上的喜悅已經(jīng)消失，取而代之的是無(wú)盡的不滿(mǎn)。
“奸商，鉆錢(qián)眼里去了。死了能把錢(qián)帶到地下去啊！”
村民代表們打聽(tīng)到的價(jià)格，是4塊錢(qián)一畝！而且對(duì)方不負(fù)責(zé)加工，也不負(fù)責(zé)運(yùn)輸。也就是，村民們要在菊花成熟后收上來(lái)曬干，然后租車(chē)送到對(duì)方那兒，才能拿這個(gè)錢(qián)。
一畝4塊，不但自己要辛苦，還要搭上車(chē)費(fèi)。扣除這些支出以及種花時(shí)一畝幾百塊的成，一畝只能賺到3塊……簡(jiǎn)直虧到了姥姥家。
按這價(jià)格也不低了，一家只要有種3畝，拾掇拾掇就能賣(mài)9塊，這已經(jīng)不比種糧食賺的少了。
可人最怕比較，之前劉信開(kāi)的什么價(jià)格？8塊一畝！而且收的是開(kāi)放的菊花，不要村民們運(yùn)輸，更不要他們勞動(dòng)，躺在家里就能拿錢(qián)。
村民們這才知道，為什么鎮(zhèn)政府會(huì)為了菊花的銷(xiāo)路頭疼了。和外鎮(zhèn)的奸商比起來(lái)，劉信這個(gè)白柳村土生土長(zhǎng)的娃，簡(jiǎn)直厚道至極！
“劉信那個(gè)厚道娃，到底什么時(shí)候回來(lái)啊？”
這一時(shí)之間成為村民們最關(guān)心的問(wèn)題。什么萬(wàn)塊一畝的要求，什么爛在地里也不賣(mài)劉信的誓言……在利益面前，都成了空氣。
***
“劉信回來(lái)了，他要重啟收購(gòu)菊花的談判。”
伴隨著村長(zhǎng)劉先民一聲叫喚，村陷入了歡騰的海洋。大部分村民從家中沖出，向劉信家涌去，比過(guò)年還熱鬧。
“劉信不在家，在種植基地，咱們?nèi)シN植基地……”
村長(zhǎng)及時(shí)引導(dǎo)大家伙兒，如潮水一般涌向了田地盡頭的菊花種植基地。
果不其然，在上次見(jiàn)面的地方，村民們見(jiàn)到了笑瞇瞇的劉信。
“大家好。”劉信嘴角上揚(yáng)，帶著無(wú)比的自信。
村民們可就糟了，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣，像是斗敗了的公雞……畢竟這也算是一場(chǎng)對(duì)賭，結(jié)果顯而易見(jiàn)，劉信大勝，他們大敗。沒(méi)有人愿意跟錢(qián)過(guò)不去，所以大伙兒都來(lái)了。
“想來(lái)村長(zhǎng)已經(jīng)通知過(guò)各位，我來(lái)的目的了。那我就打開(kāi)天窗亮話，今天我是想跟各位，繼續(xù)談判菊花收購(gòu)的。”
“好！”村民們等這句話，已經(jīng)等了好幾天了。
“首先聲明，我跟各位是同鄉(xiāng)，我老爹打教育我‘寧吃糠，不偷不搶?zhuān)粚庂r錢(qián)，不坑老鄉(xiāng)’。”劉信從田埂上跳下，走進(jìn)人群中，“所以我一直都愿意用最大的熱情，對(duì)待同鄉(xiāng)們。想來(lái)這幾天，各位應(yīng)該去外面了解過(guò)價(jià)格了，咱們句掏心窩子的話，我原來(lái)開(kāi)價(jià)8塊一畝，沒(méi)有坑你們吧？”
村民們臉上，都露出羞愧與后悔。要是當(dāng)初相信劉信，就能簽1萬(wàn)塊一畝的，這一來(lái)一去不知道虧了多少肉錢(qián)，真是心疼的要死。
“劉信，我們現(xiàn)在都信你了，8塊就8塊，咱們簽訂合同吧。”村長(zhǎng)劉先民作為村民代表，這時(shí)候站出來(lái)，表達(dá)了所有人的心愿。
“簽訂合同可以。不過(guò)……”劉信的話，提住了所有人的心，“不過(guò)我這幾天了解到，現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)不景氣，收的多我虧的也多，所以8塊一畝的價(jià)格，恕我不能開(kāi)給各位了。各位如果想賣(mài)，現(xiàn)在的收購(gòu)價(jià)格，是6塊一畝！”
劉信又走回田埂上，居高臨下，氣勢(shì)非凡：“還是那句話，愿者上鉤。愿意賣(mài)的，咱們好好簽合同；不愿意賣(mài)的也沒(méi)關(guān)系，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，不要傷了同村的和氣。好了，各位愿意賣(mài)的，現(xiàn)在來(lái)找我；不愿意賣(mài)的，請(qǐng)回吧。”
買(mǎi)？還是不賣(mài)？
村民們你看看我我看看你，陷入了沉思。
過(guò)了半晌，所有人都下定了決心：賣(mài)！
即便是降到6塊一畝，賣(mài)給劉信不要付車(chē)費(fèi)和勞動(dòng)，躺著就能收錢(qián)，收益上還是賣(mài)到別處的一倍……只有傻子才不賣(mài)。
已經(jīng)沒(méi)有人記得，幾天前面對(duì)8塊的價(jià)格時(shí)，他們的想法是“只有傻子才賣(mài)”。
劉信露出了滿(mǎn)意的笑容，農(nóng)家樂(lè)計(jì)劃的景觀準(zhǔn)備，終于到位。
“來(lái)來(lái)來(lái)不要擠，咱們一個(gè)一個(gè)的簽約。”
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