饒是劉信對自己的節(jié)目有信心，也被梁樂給嚇了一跳。1億元冠名費的報價，這可是國內(nèi)最頂級綜藝才能享受到的，飛龍之前才只愿給8萬，這之間的差別也太大了。
“梁總，你沒有誆我吧？”劉信對于這個報價，當(dāng)然是滿意的，但是卻不敢放心。
“我都已經(jīng)到絕境了，還怎么誆你�！绷簶费廴τ悬c紅，“實不相瞞，你們不是我的首選，國內(nèi)最近有兩檔特別火的真人秀新一季在招商，飛龍也去了，但是沒有爭得過人家。那兩家綜藝的冠名費，已經(jīng)高達3億，這是我無論如何也出不起的。我現(xiàn)在所有的資產(chǎn)集結(jié)在一起，只能出得起1億，而最近除了那兩個節(jié)目，就你們的節(jié)目最火，而且剛好和我們站主題契合，我們?nèi)绻芎献�，簡直是天作之合�！?br />
見劉信還在猶豫，梁樂不禁急道：“不算其他股東，我在飛龍已經(jīng)投資超過7個億，積累了相當(dāng)不錯的用戶量，但生意就是起不來。我要不是怕這些錢都打了水漂，真想就此罷手。但我不能，所以選擇最后一搏，劉老板請放心。按照行內(nèi)規(guī)矩，費用先付一半，我可以付額，只求將冠名拿下！”
“我可不可以想想。”劉信沉思一會兒，給出答復(fù)，“梁總喝會兒茶，白鷺娛樂的事情不是我一言堂，我找人商量商量。半個時之后，給你答復(fù)�！�
梁樂不知道劉信還有什么可以想的，但客隨主便，只好按捺下急躁的心。
商業(yè)談判是在白鷺總部的辦公室進行的，劉信離開辦公室，直接去了底下找裴碩。正好吳霏霏也在，把她也叫上了。
“飛龍出錢1個億！”吳霏霏聽到這個消息，樂開了花。這可不僅僅是比上個節(jié)目多出4萬冠名費那么簡單，更重要的是意味著，白鷺娛樂的節(jié)目跨入了1億冠名費的門檻，這道坎在國內(nèi)，至少就是一檔綜藝是不是能火遍國的界限。
裴碩也吐了吐舌頭。他自詡有才，恃才放曠，一直無法與那些平庸的老板合作。和劉信共事，也多半是看重他能給自己自由。連裴碩都沒有想到，白鷺集團旗下的白鷺娛樂，僅僅走了半年，就達到這種程度。
“Bss，這個價錢還有什么好猶豫的？上一個節(jié)目能拿6萬冠名費，是LS閃購連同美國總部那邊與CW電視臺的合作一起，才能給出的價格。其實正常價位在~3萬左右�，F(xiàn)在翻了好幾倍，要是不答應(yīng)，簡直是眼睜睜看著金山溜走�！�
“我不是不滿意價格，而是由別的計劃�！眲⑿疟砬閲烂C而認真，“裴碩，你之前不是就，現(xiàn)在是電子商務(wù)時代，咱們要想發(fā)展，必然要跟上這個潮流。飛龍有技術(shù)有積累，也有人氣，就是沒有生意，現(xiàn)在瀕臨危機，不正是我們出手的好機會？”
裴碩與吳霏霏一起恍然：“你……”
“我可沒有錢收購飛龍。咱們白鷺集團上次賣黃金魚骨架的錢不是還在嘛。我是想趁機入股飛龍，成為股東之一，最好能成為，最大的股東。”劉信眼里含著期待，“所以我需要裴碩你幫我查查，飛龍現(xiàn)狀究竟如何？資質(zhì)是否齊？口碑是否真實？是否具備未來發(fā)展的潛力？”
***
裴碩的實力自然是極快的，在互聯(lián)行業(yè)內(nèi)也有不少關(guān)系好的。用了不到十五分鐘，就弄清楚了現(xiàn)在飛龍的狀況。
“Bss，已經(jīng)查到了。飛龍在業(yè)內(nèi)口碑一直不錯，但是比較眾，一直被三大旅游站遠遠甩在身后，就是老四這個位子也坐不穩(wěn)。梁樂是飛龍股東兼創(chuàng)始人，里里外外投了好幾個億進去，想要把飛龍做大做強�？墒鞘屡c愿違，因為偏眾，所以沒有那種爆炸性的關(guān)注度�！�
“關(guān)注度和用戶量是互聯(lián)公司的命脈，沒有的話就無法拿到融資，也就無法擴大規(guī)模。無法拿到融資，身又沒有資金做強，只能惡性循環(huán)。現(xiàn)在在三大站的擠壓下，已經(jīng)茍延殘喘了。”
“梁樂的1億元冠名費，大概就是他最后的資產(chǎn)。打算孤注一擲，如果能一舉打響知名度，獲得用戶數(shù)，就可以獲得融資，然后喘過氣來，未來還有救。如果這一次也失敗，那就徹底掛了。”
聽著裴碩報告完，劉信心里有了底。
回到自己辦公室，劉信跟梁樂打了招呼：“不好意思，讓你久等了，咱們繼續(xù)談吧�！�
“沒事兒，也沒有等多久�！绷簶窋[擺手，試探道，“就是不知道劉老板那邊，討論得怎么樣了？”
“冠名資格可以給你們。”劉信先定下了基調(diào)，振奮了梁樂的精神，“但是，我不要1個億冠名費，只要7萬�！�
��？梁樂目瞪口呆，第一次見到對方殺價的。這劉老板是不是昏了頭，搞錯談判關(guān)系了吧。
“我當(dāng)然不是白白降低費用。”劉信揭曉答案，“我只要7萬，同時我們愿意給你1個億，希望梁總能讓我白鷺集團，入股飛龍。其實這7萬是給建陵電視臺的，要不是事先談好了分成，我還可以再少要些�！�
“你要入股我們？”梁樂明白了劉信的意思，心中一陣激蕩�，F(xiàn)在飛龍的局面，想拉贊助都拉不到。不少跟自己關(guān)系不錯的都不肯借錢，就等著自己倒閉他們占便宜呢。能有一個愿意注資的，那是好事。
“先別急著高興，聽我完。我投資1個億，并且?guī)湍銈冃麄鳎瑺幦“颜菊褡髌饋��！眲⑿盘嵝蚜簶�，“但是我要求，在飛龍我要占4成股份�！�
“這不可能！”梁樂幾乎跳起來，“我在飛龍的股份都沒有4成，你這一下就要求超過了我，豈不是飛龍都換主人了，不干，堅決不干�！�
“我不干涉你的管理權(quán)，我只過問，不做決策。這些可以寫到合同里的�！眲⑿叛a充道。
梁樂心里稍稍有些平復(fù)，飛龍自己一手所創(chuàng)，當(dāng)然不愿假于人手。來劉信的話他是萬萬不能答應(yīng)的，但是聽到后面這一句，倒是冷靜下來。似乎這樣的條款……也不錯？
“價錢太低了。”梁樂找到另一條毛病，“現(xiàn)在國內(nèi)最大的三個旅游站，攜手、伴旅還有游天下，市場價值分別是8億美金、4億美金和13億美金。我飛龍就算比不過它們，市值1、億美金還是有的。你1億人民幣就想拿下4成股份，豈不是太欺負人了？”
“市值是市值，價格歸價格啊。”劉信笑著道，“一道再美味的菜，快要變質(zhì)了，也是不值錢的。一個市值億美金的站，可是它要倒閉了，還能賣得出錢嗎？再者我又不收你的股份，你們其他股東不是來沒有信心嘛，你回去游他們，買股份套現(xiàn)，否則一旦站倒了，毛錢也拿不到。從這里面勻出4成股份給我，不就行了，你話語權(quán)是第二大的�！�
梁樂愣住了，不可否認劉信對飛龍真是了解到骨子里，現(xiàn)在的飛龍，真的是在垂死邊緣。要是告訴股東們有人愿意接盤，估計他們能樂死。
“億，億怎么樣？”梁樂做出最后的掙扎，“你出個億，我?guī)湍阌纹渌蓶|，6成股份都賣你。以后我占4成，你占6成，你是大老板，但我擁有管理權(quán)，且管理權(quán)不被你控制，怎么樣？”
“成交。”劉信答應(yīng)下來。
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