飛龍推出的頗有新意的旅游方式，叫“窮游團”。

    窮游，顧名思義，就是帶少量的錢，以最經濟節約的方式，去進行旅游。吃最便宜的店，坐最便宜的車，住則是找地方借宿。很多年輕人把窮游當做放飛自己鍛煉自己的一種方式。

    然而，窮游身也是危險的，年輕人往往有親信他人的缺點。在外防備意識差，經常遇到意料之外地狀況，運氣好被搶點錢，運氣不好的話很可能色與命都丟掉。

    飛龍針對年輕人渴望節約出游，但個人窮游又太危險的情況，組織了以站官方為單位的窮游團。主打的口號就是：用最的代價，玩最好的地方！

    以白鷺鎮為例。一般游客過來玩，首先要趕到建陵城，然后坐車前往白鷺鎮。

    白鷺鎮上值得體驗的地方，有花卉園、農家樂以及上最火爆的度假酒店靜信館。

    其中花卉園是免費的，如果想要買最新鮮的花帶走，一般花費3~5元不等。

    農家樂雖然口碑好人氣旺，劉信卻一直保持了平價，并沒有因為游客多而漲價賺錢。價格和一般的飯館沒差，看個人飯量，人均3~5左右。

    靜信館就有些貴了，因為身就是劉信建來為不差錢的游客服務的，不然也不會只有區區48個房間。這48個房間只看裝修條件，就能抵得上五星級賓館，買個1塊一晚并不過分。再加上出自名家之手，還有上的人氣加成，最終按照上的人氣，定價為~5元不等。

    白鷺集團在白鷺鎮的紀念品廠，也提供許多精巧的物件和周邊產品賣。一般游客花費在1元左右，就可以帶走五六件精美的商品。

    簡單來，如果不住靜信館的話，來白鷺鎮這樣好山好水的江南鎮玩一趟。今天來明天走，住一晚吃3頓飯。最終除去機票，也不過花費幾百塊而已。

    可如果要住靜信館，而且想要在建陵城買一些特產帶回去，那個花銷就有點大了。對于年輕人來，這不是一趟高性價比的旅行。

    然而，飛龍推出的“窮游團”，完美解決了這個問題。

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    同樣是到白鷺鎮游玩，從機場或者火車站，可以花幾塊錢坐地鐵直達青龍區。然后不用急著走，等飛龍包下來的接游客專車，便可以免費到達白鷺鎮。專車上還提供免費的零食點心給人墊巴肚子，把出飛機場后吃東西的錢也省了。

    到了白鷺鎮，首先花卉園免費參觀，這個是劉信從一開始就定下的規矩。要想買花，最新鮮最真實的花卉，那卻是要錢的。想不花錢就買花可不可以？可以！

    飛龍跟白鷺集團合作，推出了勞動換花朵的項目。來訪游客可以在花卉園付出相應的勞動，然后根據勞動強度，就可以換取相應的花卉帶走。

    有人可能覺得，我只能做腦力不能干體力活，那是不是就免費不了了？并不是的，花卉園也有腦力勞動，甚至有藝術勞動。要是有一技之長的，為花卉園做出美術或者攝影作品，也都可以獲得花卉的報酬。

    農家樂價格親民，但如果頓頓吃，對于一般窮游的年輕來也吃不消。所以飛龍特意提出了，用勞動換飯的活動。農家樂竹樓需要不時有人去送菜送食材，以確保客人吃到的都是最新鮮的。如果客人愿意代替跑腿，那邊可以讓農家樂的大廚免費提供飯食。如果干得好，甚至有可能吃到各竹樓大廚的當家手藝。

    至于靜信館，那是不可能免費的。不過經過飛龍的努力，愿意每天提供兩個免費名額，供窮游團抽取。飛龍一次只帶二十來只窮游團，每個團十人左右。所以抽中的概率是百分之一。

    其他人沒有地方住怎么辦？不著急，飛龍早就想好了對策。由飛龍出面，在白鷺鎮盤下了好幾家生意不善的旅館，以最平價的價格租給客人住，每個晚上幾十塊錢，干凈衛生而且安。還不想花錢？那也有辦法。可以由飛龍聯系當地人，提供可靠的借住，作為交換，要幫助借住的人家做一些力所能及的家務。

    還有紀念品，如果能參與工廠的勞作，親手制作東西的話，可以用成價格拿下相應的物件。可謂好玩又省錢。

    照這種算法，幾乎除了來回的機票，其他都能一路免費到底！

    除此之外，飛龍還提供一些不能及時兌現的勞動，做完了沒有東西換，卻可以存下相應的站積分，下一次*旅游，積分可以當錢花。又可以省一大筆花銷。

    最恐怖的是，這次飛龍為了促銷，吳楚省和江淮省兩個地方的路線一折，游客們完可以做到既旅了游，又可以把錢掙回來！

    沒有人是笨蛋，當見到飛龍這家資質齊口碑頗高的站搞優惠，驢友們都蜂擁而至，搶那為數不多的窮游團名額。

    飛龍官方窮游團，在絡上一炮而紅，成為了旅游圈子里可遇不可求的好東西。

    “劉信，我服。”梁樂對劉信豎起大拇指，顯然這個主意，就是劉信出的。

    同在白鷺總部的萬瑤，百思不得其解：“我有點不太明白，要想吸引客源的話，降價和優惠足矣。你這樣搞，完是賠賺吆喝，等以后不搞活動了，用戶們就跑到別家去，咱們豈不是虧大發了。”

    “那是因為你不了解互聯行業。”劉信笑笑，看來天才如萬瑤，也不是什么生意經都懂的，“你們萬家生意以傳統為主，不太了解新興產業情有可原。我告訴你，互聯公司一般分為三個階段。第一，燒錢；第二，積累用戶；第三，將用戶量變現獲利。咱們現在正處在第一個階段，各大旅游線路的折扣，看似是白鷺集團虧，實則是飛龍在燒錢吶。”

    萬瑤若有所思點點頭：“我大概明白了，就是拼命投錢，先和用戶打好關系唄。可是飛龍原先不是挺好口碑，用戶群也很忠誠的。你們已經可以進入第三個階段了，干嘛還要重復第一步驟？”

    “因為現在飛龍用戶變現的那點錢，我看不上。或者更進一步，我投資飛龍，根不是為了變現，而是想建立一個電子商務平臺啊。”劉信出內心想法，“電子商務領域，用戶量和用戶粘性是生命線，幾家大旅游站瓜分了幾乎所有客源，咱們要從他們手中搶食，不多投入點怎么行。我已經做好了，虧損1個億的心理準備。為了把用戶量砸上去，花多少錢我在所不惜。”

    萬瑤心中疑惑終于解決，滿意離去。

    辦公室里留下劉信、梁樂和裴碩，為了這初步的成功，值得喝一杯慶賀一下。

    最近梁樂愛上了農家樂王嬸做的魚，贊不絕口。應梁樂要求，三人準備去農家樂喝點酒。

    就在三人來到樓下，準備驅車的時候，一個看上去有點猥瑣的身影，出現在視線之中。

    “老板，我回來了，圓滿完成了你交待的所有任務。經過這段時間的努力，被我騙……不不，被我勸愿意來青湖山莊休閑的大老板，已經超過了位。我估摸著，青湖山莊可以正式接待客人了。”來者沖到劉信面前，一臉憔悴地道，看樣子確實累壞了。

    “蕭狐？”劉信想起來，這位正是自己在幫助韓天光的時候，欺騙韓家老太太的那個騙子。后來自己將他收編，讓他去找大老板和有錢人，推銷青湖山莊。因為時間太長，幾乎都要忘記了，沒想到在這個時候，他帶來了好消息。

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