劉信沒有多做言語上的解釋，而是出去打了個電話給莫一回。

    等他回到會議室沒幾分鐘，高國富的手機響了。告了個歉出去接了一下，等他回來的時候，整個人都是飄著的，看劉信的眼神都變了。

    “劉信……不不，劉總。我有眼不識泰山，還請你不要見怪啊。”高國富抓住劉信的手，熱情無比，“我剛剛真的接到圣檀集團的電話了，是他們執(zhí)行總裁親自給打的。告訴我集團最大的大老板松口，所以可以幫助我們渡過難關，但是前提條件是，要讓白鷺集團滿意。”

    高國富這話的時候，心是顫抖的。因為對方壓根兒都沒有問，白鷺集團對圖卡公司有什么要求，甚至都沒有詳查白鷺集團會不會和圖卡集團一起坑圣檀集團，就這么輕輕松松答應，好似答應請客吃飯一樣隨意。由此可見，劉信跟對方關系之密切！

    “那高經理的意思，是可以跟我們合作了？”劉信笑瞇瞇問。

    “可以可以，當然可以。”高國富此刻恨不得白鷺集團多提點要求，這樣不定可以管圣檀集團多要些，圖卡公司以后的路也好走些。

    “那就簽合約吧。”劉信拿出了，早就讓曹昆準備好的東西。

    在萬瑤委屈羨慕又嫉妒的目光中，劉信和圖卡公司，簽訂了1萬產量的訂單。這只是第一期訂單，以后賣得好，定然還有追加。

    萬瑤和劉信的賭約，孰勝孰敗已經一目了然。

    “高經理，我還有點話想，不知道能不能有這個機會？”劉信在簽約完之后，主動提出新的事情，“是關于貴公司產品及銷售的，我想見見你們的產品經理和銷售經理。”

    “沒問題。”高國富滿口答應。他是總經理，把握公司的大事大方向，具體的事務呢，則交給下面人去做。按照圖卡公司的規(guī)模，設有3位銷售經理，以及位產品經理。

    沒多大功夫，高國富就把這5位給請了過來。面上都是恭恭敬敬，顯然高國富事先做了交代。

    “謝謝。”劉信對高國富點點頭，然后把目光移到了5個人身上，“各位好，我叫劉信，跟你們公司剛剛簽訂了合作的合同。但是我這個人啊有點好管閑事，我了解過你們公司的發(fā)展計劃，發(fā)現其中有一些不科學的地方，為了貴公司的發(fā)展，也為了我們一直有訂單，我想跟你們一。”

    劉信這話一出口，5位經理都變了臉色，臉上十分不好看。即便高總經理交待過，現在也不頂事了，對方當面公司發(fā)展計劃有問題，豈不是直接打銷售和生產兩方面的臉？尋常人都受不了這個，何況是一公司之高管。

    高國富也有點腹誹，心道劉信這子太胡鬧。就算有問題的話，委婉點也好啊，這樣大伙兒面子都掛不住，豈不是雙輸。

    “我知道，你們位高權重，一定對我的話嗤之以鼻，覺得我一個外行，怎么又資格指導你們內行？”劉信笑笑，對于對方的情緒十分清楚，“但事實上在我看來，做生意，你們才是真正的外行！不要急著反駁……我問你們，把一家欣欣向榮原有大好前途的手機公司，帶到現在的悲慘境地，是不是你們干出來的？公司出問題卻坐以待斃，把部的希望寄托在其他集團借資金上，是不是無能？手機口碑日益下滑，是不是失職？”

    一幫人被問得啞口無言，有人想要反駁，想想卻發(fā)現自己無法回答劉信的一連串問題，欲言又止。

    “我能幫你們從圣檀集團借來資金，一句比你們能力強，沒有反駁的吧。”劉信語氣平緩下來，但話語依然犀利，“我也不是閑到好為人師，而是既然咱們合作了，我不希望你們舉步維艱。句更嚴重的，我不希望你們在沒還完錢、沒給完代工廠的生產費之前，就完蛋咯。所以我站出來，一些刺耳的話，希望能喚醒你們。”

    高國富的眼眶，慢慢有些模糊。不是氣的，而是羞愧交加，無顏而致。公司在自己的領導下日益衰敗，自己要背最大的一口鍋：“劉總，你的不錯，是我們情緒過激了。你在商業(yè)上比我們強，還請你看，有什么指教。”

    ***

    “我有兩個建議，一個是生產方面，一個是銷售方面的。”

    劉信打開了話匣子：“首先生產方面吧。我在來之前，了解了你們的發(fā)展狀況，發(fā)現你們最大的問題，就是沒有特色，或者換句話，沒有特定的消費群體。比方現在賣得最好的那些手機，有的拍照音質好，針對女性客戶；有的系統(tǒng)棒功能強，針對不太會用手機的用戶；有的性價比高，高配低價，針對看中性價比的消費者；有的高端大氣，針對商務消費者……這樣有特色的機器，才能占據市場，進而瓜分市場。”

    “那么你們圖卡的特色是什么？”劉信幾乎是質問般，嚴肅蹬向幾位經理，包括高國富。

    高國富摸摸腦袋：“我們啥都通，但是哪個方面都不強，算是比較平衡吧。價格也比較平衡，比千元機高，比旗艦機低，大概元左右。”

    “平衡？那叫平庸！”劉信毫不客氣地，指出了問題的核心，“消費者一般兩種，追求性能而不在乎價錢的，以及以價格為購買中心的。你們平庸的特點加上不友善的價格，放棄了最大的兩個客戶群，當然日益衰落。沒錯，當年國產山寨機，你們是領軍之一，但是那個情懷已經過時了，情懷不能當飯吃的。”

    “那劉總你有什么好辦法？”高國富誠心請教。

    “好辦法談不上，我有一個建議。”劉信伸手畫了兩條線，指了指中間，“你們現在在中間，所以半死不活。要想把棋走活，要么往上，生產高端旗艦機，拼性能拼質量；要么往下，生產高配置低價機，拼性價比。依我看你們公司體量，不足以去和市場上的高端機器競爭，所以還是走下吧，咱們拼一拼低端市場。”

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