高國富有些急：“劉總，我們圖卡公司的狀況你是清楚的。好不容易出一款能賺錢的機器，人都了，賣5都應(yīng)該。你這一張口砍掉一半，不給我們公司活路啊�！�
“什么叫我張口砍一半，砍掉的價格又不是進我的腰包。我至于坑你們嗎？”劉信道，“沒錯，從配置來看，5都是良心價。但高經(jīng)理你想過沒有，你們圖卡公司前身是什么，賣這個價格，真有買家會信任嗎？不是我打擊你，3的價格，很可能你們下的1萬訂單，只能賣出幾萬臺�！�
高國富愣住了。圖卡公司是山寨外國品牌起家，進入智能手機時代之后，手機工藝透明化，圖卡屬于國內(nèi)搶先進入智能手機市場的廠商。但不知道為什么，發(fā)展一直不好，同期多少公司都發(fā)了財，唯獨圖卡舉步維艱，今年甚至到了倒閉的關(guān)頭。
“原因很簡單，因為名聲。”劉信一語破的，“圖卡山寨的名頭在國內(nèi)出名，就算你們做出媲美蘋果的手機，賣五六千的價格，你覺得用戶會選擇你們，放棄蘋果等一線大品牌嗎？不會！你們在買家心中的定位已經(jīng)固化，想要賣手機，必然走低端高性價比路線�！�
“可我們也不能一直走低端啊，那樣只會惡性循環(huán)，以后更跳不出來這個坑了�！备邍挥凶约旱膿�(dān)憂。
“跳不出就跳不出。等你們公司賺了錢，重新開一個子品牌，定位為高端市場，那樣才能從開始就避免人們的刻板偏見，走上良好的發(fā)展道路�！眲⑿糯鸬馈�
高國富如醍醐灌頂：“妙，實在是妙啊。我怎么就沒有想到這一點，受教了。那依劉總的意思，咱們就定價13了？”
劉信這時反而謙虛了：“我那只是一。你們公司自行討論吧，反正1元出頭，你們有得賺，市場也足夠瘋狂就行。咱們接下來可以好好聊一聊，宣傳方面的問題了�！�
銷售未動，宣傳先行。
在如今這個時代，商業(yè)的核心之一就是宣傳。只要宣傳搞得好，稻草也能賣成寶。劉信對于宣傳的重視，不比生產(chǎn)差。
“我們的連氏代工廠，實力不比國內(nèi)最大的那家，人家單月能產(chǎn)萬的量。但我們產(chǎn)能相對不足，1萬的單子，火力開也要三個月才能生產(chǎn)好。我給你們的建議就是，手機分批次出售，至少要等兩個月，有6萬臺累積量之后，再開放購買。那么這之前的時間，可不能浪費，都得用于宣傳上�！眲⑿胖v述了自己的看法。
“沒錯�！备邍毁澩拔覀円郧霸诰�上售賣，也有自己一套絡(luò)維護和宣傳的班子的。我回去之后就找他們，看看能不能把工作重新做起來。”
出乎高國富意料，這回劉信斷然否決：“你們原來的宣傳合作班子，還是趁早跟他們分道揚鑣吧�？纯茨銈儓D卡這些年口碑下滑的多厲害，就知道他們有多成事不足敗事有余了。手機生產(chǎn)，你們比我行；但起宣傳公關(guān)，我比你們在行一百倍。”
***
白鷺集團最大的公關(guān)合作者，紫電傳媒的林華，被請到了白鷺集團總部。
和曹昆那樣跟著劉信混不同，林華的公關(guān)公司，并不是白鷺集團下屬機構(gòu)。這一年來，林華為白鷺娛樂培養(yǎng)了一套水平很高的公關(guān)班子后，就把重心挪回了自己的公司上。
一般一些的問題，白鷺娛樂自己的公關(guān)班子就足以解決。只有遇到大問題時，劉信才會請好哥們出馬。圖卡公司的宣傳不是娛樂方面，白鷺娛樂的班子自然束手無策，只能請林華親自出馬。
“圖卡手機要在開售前兩個月開始宣傳，你們公司能不能搞定？”林華一來，劉信就直接明主題。
林華滿不在乎揮揮手：“信子，你是多久沒有關(guān)注我的公司了。我們已經(jīng)是建陵城毫無疑問的公關(guān)第一家，在整個南方地區(qū)也名列前茅。廣告宣傳，是我們核心業(yè)務(wù)之一。你這樣問，顯得太沒水準(zhǔn)。”
劉信不好意思笑笑：“莫見怪。華子，你給高經(jīng)理簡單，宣傳的方法吧。我也跟著聽聽，長長見識�！�
“簡單�！绷秩A思考的時間不到十分鐘，就開始口若懸河，滔滔不絕地講起來。
在林華看來，圖卡公司最大的問題不是沒有知名度，而是知名度太偏。大眾已經(jīng)形成了山寨的刻板偏見，如果直接拿圖卡手機出來宣傳，一來會被偏見性無視；二來會被刻意針對，吹毛求疵，沒有問題也被噴成有問題了。
與其成為“友商”攻擊的靶子，不如虛晃一槍，先進行不記名的宣傳。把“搭載NHQ處理器的新手機面世，性價比逆天”的概念，先傳播到上等各個地方。
等大伙兒接納并開始期待這個手機時，再適時地站出來，公布NHQ處理器新手機，就是借著美食文心行節(jié)目宣傳過一波的圖卡手機。并高調(diào)召開新機發(fā)布會，將手機徹底推向關(guān)注的頂峰。
“這一套流程，至少要有一個多月。幸好，你們給了我兩個月的時間，我有信心，在這段時間內(nèi)，把宣傳做到最好�！绷秩A對自己的公司實力信心十足。
“那就太好了！”劉信非常慶幸，有這么個好哥們在。
高國富也隨聲附和，不是他沒有意見，而是在白鷺集團這個成功的先例面前，圖卡公司這樣失敗的典范，有意見也沒有用。
“不過光憑線上宣傳，還不足以完打通口碑�！绷秩A又拋出一個觀點，“因為人們會覺得，上騙局層出不窮，你這手機是不是弄虛作假，是不是在騙人？要想打消這種聲音，有非常大的必要，在國范圍內(nèi)主要城市，設(shè)計實體體驗中心。讓質(zhì)疑的人親自上門去試一試，體會我們沒有半句謊言，不定啊，咱們還能多一波義務(wù)宣傳員呢�！�
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