“徐總您來了！”看到徐方后，迎賓親切問候。 ．更新最快zi幽閣個年少多金又體恤下屬的總裁，讓不少服務員當成心里的白馬王子。

    “大家辛苦了。”徐方跟大家打聲招呼，笑道：“珍，帶我去包廂。待會有個姓邱的女士會過來找我談生意，來了之后直接帶來找我。”

    吩咐之后，徐方也在包廂內等候。

    沒五分鐘，包廂的門就被敲響，隨即一名服務員帶著一女人走了進來。

    徐方微微打量眼這女人，畫著淡妝，鵝蛋臉，眼角的眼線上揚，很妖嬈。

    一身淺藍低領的裙子，將倆團兒現出大半。

    裙擺堪堪把那滾圓遮住，似乎一彎腰就能看清一切。

    隱隱約約的看著，平添一道風情。

    白色高跟涼鞋，清純的顏色搭配，讓這女人看著更有韻味。

    “我是徐方，您就是邱經理吧？”徐方起身笑問道。

    邱梅看到徐方不禁一愣，以為對方是個五六十歲的中年人，只是聲音比較年輕。但見了面才發現，這家伙比自己想象的多了。

    “徐總真是年輕有為啊！”邱梅短暫的愣神后，快步過來與徐方握手，偷偷打量了徐方幾眼，才發現這年輕人還非常耐看。

    “我這算什么，邱經理年輕漂亮，才是真正的事業有成啊，這是菜單，大美女看看吃什么。”徐方笑著岔開話題。

    “這里的菜徐總應該吃過吧？你有什么喜歡吃的嗎？”邱梅笑問道。

    一旁的服務員強忍著笑意站在邱梅身后，看著徐方的眼神有些促狹。徐方瞪了一眼這妞，才溫和道：“幾道特色菜都挺不錯，都來一份吧。”

    “行，再來一瓶岳海村黃酒，徐總能來吧？”邱梅又問。

    “可以。”徐方頭。

    不多時連帶著搭配的涼菜，十幾道菜就被端上來了。

    看著這么快的速度，邱梅驚訝道：“這么快？以前人不多的時候還等半天呢。”

    “可能今天廚師不忙。”徐方應了一聲。

    “差不多，你們先出去吧，沒叫你們不要進來。”邱梅扭頭看著服務員道。

    “好的，兩位慢用。”服務員強忍著笑意出了門，關上門后終于沒忍住笑了出來。

    房間內，邱梅給徐方滿上了酒，才道：“徐總，咱們先走一杯？”

    徐方與她碰了一口，道：“喝口意思下，先吃菜吧，吃飽了咱們談談正事，酒可以慢慢喝。”

    看徐方要先談事，邱梅對徐方的好感又增了幾分。

    平時去參加各種應酬，不少人都恨不得先把她灌醉，然后借機揩油。徐方這先談事的態度，讓她有一種被尊重的感覺。

    當即巧笑道：“徐總一看就是做大事的人！行，那咱們先談合作，不知徐方對合作有什么看法沒？”

    “還沒，我就想問問你們這邊有什么合作方式。”

    邱梅對自己的工作顯然很精通，聞言立刻給徐方解答：“徐總應該了解過我們公司吧？我們營業的項目很多，比如門票團購、出行訂票、跟團游等項目。我們想跟徐總進行兩種合作。”

    “第一種是門票，票價這塊徐總要給游客一定的優惠，作為補償，我們會經常給游客推薦你們景區。第二種就是跟團游，一般對外地的游客來，咱們可以推薦青云市一到五日游里，把咱們岳海村標注進去。對于熟悉岳海村的游客，可以設立岳海村一日游、兩日游。當然，我們會在里面抽取一定的傭金。”

    邱梅此刻故意俯身，她的領口來就低，她確信徐方可以看清里面的一切，嗲著聲音道：“徐總，您看我的這些可以嗎？”

    徐方掃了眼那澎湃的團兒，心也不禁一漾。深吸口氣，徐方才強行平靜下來。

    邱梅的這些，對于一些不知名的景來絕對有吸引力。它們平時游客的數量就不多，哪怕在價格上予以讓步也樂意。

    但對于一些大牌景來，優惠力度這塊就可以多做些文章了。

    它們來就不缺游客，優惠力度非常，甚至直接不給游客優惠。但這些旅游公司為了顯示出它們公司旅游項目前面，捏著鼻子也會認了。甚至還會自掏腰包予以優惠，吸引更多游客使用它們的旅游軟件。

    想清楚這些，徐方淡笑道：“邱經理，我們景區的熱度你應該有所了解，憑我們自己的推廣能力，完能撐起景區的運營。而來我們景區旅游的人，都使用的是統一票價，這樣大家來旅游也會感覺公平，所以團購票價這塊，我們不會接受。”

    頓了頓，徐方繼續道：“至于青云市幾日游，以及岳海村幾日游，這些我們可以接受。但有一，我們的票價部要按照我們規定的來。比如入園門票、娛樂項目價格、導游價格，這些都不能讓步。”

    聽著徐方如此理智的回答，邱梅第一次對自己的魅力產生了懷疑。

    換做以前跟自己談判的男人，哪怕以前立場再堅定，再看到自己主動展現團兒后，都表示條件可以談。但這癟犢子，怎么就這么油鹽不進？

    難不成他對女人沒興趣？

    想到這里，邱梅頓時有些泄氣。

    強打精神，邱梅微微一低頭，隔著褲子就看到了徐方那動人心魄的弧度！

    好強壯！

    邱梅感覺自己的心砰的一跳，竟然微微有些失神。

    “咳——”

    忽然聽到徐方的咳嗽聲，邱梅才反應過來，自己竟然盯著那地兒有些時間。慌亂的坐了回去，心里也暗暗惱怒，今兒在這年輕人面前，怎么會如此失態？

    收斂心神，邱梅才道：“徐總，你這么談的話就沒意思了。你推廣景區也要錢，我們在旅游軟件上給你們景區打廣告，也需要成。你這屬于空手套白狼，現在任何一家景都沒你們這樣的。”

    徐方知道邱梅的也是實情，想了想道：“團購票這個不談，還是跟團游這里可以合作。我們對游客這塊的價格不會改變，不然會破壞我們景區的票價均衡。但如果游客在你們平臺選擇出行，我們會給你們一定比例的提成，這也是我們景區最后的底線。”

    徐方這個讓步，邱梅公司確實有這類型的合作。

    而岳海村景區現在也很熱門，聽到現在他們還沒跟其他旅游公司合作，如果她能率先打開岳海村景區，她在旅游界也可以風光一把。

    如果能把利潤提成的比例談的高一些，她在公司的地位也會更進一步！

    這時候，就是拼談判能力的時候了。

    看了眼徐方，年輕帥氣，而且身材結實，很對邱梅胃口。

    心一橫，邱梅直接坐到了徐方身旁，使出了她的殺手锏。

    有意無意的一個動作，將領口拉的更低，那兩團兒的遮攔似乎就要消失。

    手一把握住徐方，嗲著聲音道：“徐總，不知這提成比例可以達到多少？”

    徐方此刻有些坐蠟。

    這時候推開一個女人，未免有些傷一個女人的自尊。

    而且他確實不想。

    但分成比例這塊，徐方也沒法讓步。臉上不動聲色，似乎根沒注意到邱梅的動作，也沒有問邱梅對提成比例有什么看法，而是直接展開攻擊，平淡道：“提成比例可以達到%5。”

    噗！

    百分之三！

    邱梅現在很想手上用力，一把給徐方擰斷！

    對邱梅的公司來，岳海村景區帶來的價值并不是提成，而是驢麻麻旅游軟件上有這個景區，讓游客知道她們公司很有實力，連岳海村這樣的景都跟她們合作。

    但這分成比例也特么太低了吧！

    冷靜了一下，邱梅才道：“徐總，你比例是不是太低了？我感覺%5的提成才是一個比較誠懇的合作方式。”

    徐方腦子快速轉動，他知道現在才是博弈的最后關頭。

    不管是岳海村景區還是驢麻麻旅游公司，都想在這次合作中獲利。

    岳海村景區想通過他們公司獲利，就需要“驢麻麻”在他們平臺上對岳海村進行宣傳。

    而值得讓岳海村景區宣傳的首要理由，就需要讓驢麻麻能通過岳海村景區獲利。

    這是個互惠互利的局面！

    想通這些，徐方才道：“%5的提成不可能，我們可以許以1%5的提成，這也是我的底線。而作為合作方，我們也要求你們，每個月在你們平臺首頁，至少展示我們景區兩次。我的條件就這些，如果你們不能接受，我會換其他家談。當然，你們作為國內最大的旅游平臺，我還是很希望能跟你們愉快合作的，你們也是我談的第一家。”

    徐方夸驢麻麻是國內最大的旅游平臺，確實讓邱梅順心了不少，而且徐方提出的分成比例，確實也沒之前%5那么坑。

    她來時的預期，比較合理的是%5提成，最壞的打算也就是15%5，徐方能讓步到1%5，確實離自己的底線不遠。

    畢竟岳海村景區的知名度在這里擺著，根據公司技術反應，有不少游客在驢麻麻旅游上搜“岳海村景區”，也就是，來打算直接在岳海村景區訂票的游客，如果發現驢麻麻旅游也有，就可以直接轉化成驢麻麻旅游的用戶！這1%5的提成，可能會比其他景區15%5甚至%5的提成還多！

    這%5的讓步，也不是不能接受。

    打定主意，邱梅這商業老手自然要爭取利益最大化，道：“徐總，實話1%5的提成真不高，就算是泰山、馬爾代夫這些地方，提成也比這高！不過我就喜歡徐總這樣的人，這條件我可以單方面做主同意，但要有個附加條件。三個月內，你們不能與其他旅游公司合作，只能與我們公司合作！”

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