當劉雯進來的時候陳天朗不由得眼前一亮，因為這次劉雯所穿的可不是上次宴會那樣，而是一身很合體的職業套裝，里面搭配白襯衣，很有職業女性味道。

    陳天朗邀請劉雯在沙發上坐下，囑咐娟去倒杯茶，自己也在劉雯對面坐下，然后用很幽默的語氣對她：“劉記者，是什么風把你這個大忙人給吹來了？”

    劉雯微微一笑，就順手從挎著的提包里掏出一份文件來，道：“是我們領導的唾沫風。”

    “這是什么？”陳天朗隨手接過去翻了一下，竟然是電視臺廣告合作協議。

    “你也知道的，現在電視臺的廣告競爭激烈，我負責的是生活頻道，來這個臺的收視率就比一般的都市頻道，還有經濟頻道要低，廣告方面更是被這兩個頻道搶走了不少客戶，所以我們領導發下話，讓我們出來找項目，完不成項目就不準回臺里。”

    聽完劉雯這些話，陳天朗禁不住笑了笑。沒想到電視臺內部競爭也這么激烈，連記者都開始跑業務拉廣告了。

    “你的意思是讓我幫你和你們生活頻道簽約，做廣告？”

    “是的，你們的購物廣場不是快要開業了嗎？難到就不想打打廣告？我可以給你一個優惠價格，八折怎么樣？”劉雯一副吃定了陳天朗樣子，道。

    “哦對不起，我還沒太明白，你的意思是你給我打八折，那么廣告要欠多久？”

    “嗯，三萬塊，三十秒，一年。”劉雯。

    陳天朗皺了皺眉頭，“這個……你的好意我心領了，不過很對不起，我看我們合作的希望不大。”

    “為什么？”劉雯來之前都已經做好了功課，也把陳天朗的底細摸得很清楚，知道這是個為了宣傳公司肯下血的人，沒想到自己這么好的提議，卻被他給拒絕了。

    陳天朗將手中的那份協議書還回去，道：“主要是這份協議的內容有些不合適。”

    “知道嗎，如果我現在打個電話就能把貴臺都市頻道和經濟頻道的記者叫過來，而合作的價格可以打到五折，你我會怎么選。”

    劉雯愣住了。

    沒錯，來之前她是做足了功課，可是萬萬沒有想到陳天朗竟然會這么。怪不得之前這個家伙不怎么愛搭理自己，原來是人家有門路，可笑自己還以為捏著人家把柄。

    “咳咳，原來陳總和我們電視臺關系這么好呀。”劉雯立馬轉變了畫風，接著道：“其實打五折也不是不可以，只要陳總愿意和我們經濟頻道簽約，那么我就寫一份新的協議書，盡量考慮到貴公司的利益。”

    陳天朗又笑了。

    不知為何，劉雯每次見他發笑就覺得渾身不舒服，像是被算計的兔子。

    “我們公司的利益我自己會考慮的，這點就不用劉記者你操心了。不過既然你這么有誠意，又大老遠跑過來開了口，這個嘛……”陳天朗沉吟起來。

    劉雯緊張起來。

    “我倒是有一個幫你的辦法，卻不知道你能不能做主。”陳天朗似乎下了決心，這才把話了出來。

    “有什么話你盡管，我會努力的。”不由自主地，劉雯放低了姿態。

    “很簡單，你讓你們頻道的領導開個價，我把你們頻道所有廣告時段部買斷！”

    “你什么？”劉雯瞪大了眼睛。

    “我買斷你們頻道的廣告時段，嗯，先買斷一年吧，你看怎么樣？”陳天朗的漫不經心。

    聽在劉雯耳朵里卻大驚失色，要知道她們頻道雖然不起眼，一年下來的廣告費差不多也二十幾萬，難道為了這個購物廣場，對方愿意花這么多錢？

    劉雯有些拿不定主意了，她不知該如何是好，嘴里道：“這事兒太大了，我需要和我們頻道的領導商量一下。嗯，是的。明天我再給你一個答復好嗎？”

    陳天朗卻看了看手表道：“劉記者，你應該明白，時間就是金錢，尤其對我們這些最講究時間觀念的生意人來，我真的等不到明天……這樣，你現在就回去，和你們頻道的領導好好商量一下，如果可以的話，我們就正式簽約，我會把第一筆費用在簽約當天轉給你們電視臺的財務部。你看如何？”

    劉雯再次被陳天朗的大手筆和雷厲風行給震住了，略一思考就：“好！我現在就回去。”完起身要走。

    陳天朗卻把剛才那份合約拿在手里，這份合約先留下讓他看看，如果你們領導同意的話，就按照這上面的模版來簽訂合約，當然，內容可能會做幅度的修改。

    劉雯火急火燎地離開了陳天朗的辦公室。

    陳天朗悠然自得地坐下，拿了圓珠筆開始在協議上修改起來，在他看來，如今電視臺頻道廣告競爭那么激烈，不管是誰都不會錯過這么好的機會。

    ……

    果然不出所料。

    只不過才過了三個時，當陳天朗吃完午飯回到公司辦公室的時候，秘書娟就告訴他，電視臺的那位劉姐和一個男的在等他。

    陳天朗點點頭，又叮囑了娟幾句，就推門進去。

    辦公室內，劉雯正在陪著一個中年發福的男子話，見他進來，忙給中年男子介紹：“這位就是陳總。”然后又給陳天朗介紹，“這位是我們生活頻道的肖主編。”

    陳天朗和肖主編握手寒暄，然后分別坐下，開始正式談判。

    其實肖主編之所以會過來還真是被陳天朗這破天荒的大膽提議給吸引來的。

    要知道在南都電視臺三大頻道中，都市頻道有好的電視劇可以拉人氣，經濟頻道有好的企業可以拉贊助，唯有這生活頻道爹不疼媽不愛，播放的內容也都是一些生活中的瑣事，比如《生活百科》，《我愛科學》，《如何教育孩子》等等，根就沒什么吸引力，怎么和那兩個大頻道競爭。

    因此當劉雯回來有人肯出錢買斷這個頻道的廣告時段，肖主編就覺得大有可為。只要把時段賣出去，自己就能收足一年的廣告費用，以后再也不用為了拉廣告叫苦連連。多省事多省心。不定還能受到電視臺領導的表揚。

    既然有了這樣的念頭，肖主編就等于已經下了決心要和陳天朗簽約合作。

    接下來是艱難的談判，針對買斷一年廣告的費用問題，陳天朗開價16萬。肖主編卻要萬。兩者相差太大。

    最后肖主編，如果你能夠買斷兩年話，我按照一年18萬給你。

    陳天朗心中暗笑，知道對方終于掉進了溝里。他要的就是買斷兩年或者三年，一年根就不夠玩的。

    于是陳天朗就做出一副吃客虧的模樣，有些不情愿地和對方成交。

    雙方再次簽約畫押，等待電視臺那邊復審后簽訂正式協議。

    如果沒什么變故，那么未來兩年南都電視臺生活頻道的所有廣告就都會被陳天朗承包掉。

    在肖主編和劉雯看來電視臺占了大便宜，自己立下了大功勞。

    可是在陳天朗看來，真正占了大便宜的是自己，誰了電視廣告只能按照傳統的來？

    他陳天朗要教一教人民群眾什么叫“電視購物”！

    一提起電視購物，很多消費者會有一些負面的聯想，像夸大的宣傳，高價低質的商品。事實上，在美國、日、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的一個重要渠道，商家通過這種方式，向電視機前的廣大的消費者源源不斷地提供著優質的產品以及配送服務。僅美國有線電視電視購物一年的銷售額就達上百億美元。其中，電視購物公司QVC成立于1986年，在1987年的營業收入僅有1億多美元，而到6年已增長到8億美元。

    電視購物這種方式的產生，一定程度上可以是懶惰創造的市場機會。人性的弱點包含惰性，消費者希望坐在家里，哪都不去，看看電視就可以知道商品信息，打個電話就可以買到商品。因此電視購物未來才會大行其道，俘獲了無數購物狂人，幫助企業盈得暴利。

    如今陳天朗率先把這種銷售模式推出來，未來購物廣場的商品就更不愁賣了，至于他陳天朗只等坐著數錢。8)

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