陳天朗整理了一下自己的思緒，然后說道：“首先我想兩位吳先生可能是誤會了。拿下三株的代理我并沒有砸下那么多錢，何況我也不知道兩位也對這個項目感興趣。實際上我一共花費了60萬的代理費，至于你們所聽說的300萬，是我準備拿來做營銷的費用。”

    “什么？300萬做營銷？”吳兵新瞪大了眼睛。

    吳四維也不可思議地看著陳天朗，像是聽到了什么天大的奇聞。

    要知道這年頭能夠拿出來幾十萬做代理費已經很不容易了，至于拿出上百萬做后期營銷，那簡直是不可能的。大多數都是把大部分錢花去拿下代理，剩下一丁點來做后期營銷和推廣。陳天朗可好，竟然反了過來，60萬拿代理，300萬做營銷。

    300萬啊，可不是30萬，巧婦難為無米之炊，有了300萬的營銷費，就算傻子也能雄起。

    再次仔細地打量一番陳天朗，不知道為什么，自打看到這個年輕人第一眼，吳兵新就不由自主地覺得喜歡。因為他總覺得他身上沾染著一股實干家的霸氣。

    這種感覺是他這么多年來，第一次從現實中的人身上感覺到。

    可是陳天朗這些話卻推翻了吳兵新的這些看法，甚至覺得此人說話不打腹稿，什么假大空都敢說。

    “你們坐下來慢慢談，我去再給你們沏茶去。”黃珂珂看出情勢微妙，聰明地躲閃一邊，走到廚房里煮開水去了。

    吳兵新沒有開口，作為他兒子的吳四維哪里不明白老爸的意思，有道是上陣父子兵，老爸說打哪兒就打哪兒，于是吳四維就看了看陳天朗，便笑著問道：“小兄弟，你以前是做什么的啊？”

    “我做的比較雜，開過游戲廳，做過服裝，還倒騰過煤炭，亂七個準兒。”陳天朗實話實說道。

    吳四維又問：“既然做了那么多公司，目前手底下有多少人？”

    陳天朗答道：“一千來個吧。”

    這次陳天朗可是謙虛了點，實際上現在在他手底下討飯吃的員工已經差不多兩千多人，如果算上煤礦上的那些工人就更了不得，差不多三千了。

    “一千個？”吳四維微微張大眼睛，“那你的公司做得還滿大的。”

    “談不上吧，小打小鬧。”

    “那你現在呢，代理三株這個公司有多少人？”

    “嗯，一百來個。”

    吳四維眼睛張得越發大，再次被陳天朗的大口氣給嗆住，忍不住看了一眼老爸。吳兵新朝他點點頭，意思是讓他繼續問下去

    “剛開始就招一百來人？”吳四維繼續問道。

    陳天朗點點頭，“嗯，是啊。”

    “你太好大喜功了吧？做生意可不是過家家，你這樣做法，你有沒有考慮過成本的問題？”

    “大概吧。”

    “大概？怎么可以大概？無論做什么事情，最重要的就是要踏踏實實，一絲不茍，你這種態度的話，我和我爸對你的公司真的不抱什么信心。”

    陳天朗笑著點了點頭，然后問道：“我想問一下，如果，小吳先生是一個區域經理，那你會怎么樣經營你的片區？”

    陳天朗突然對這個吳四維也有了興趣，本來今天陳天朗是來說服吳兵新的，沒想到他兒子也是個人才。

    “那要看你的是什么業務了，每種業務做法都不同的。”

    “我是說保健品，比如我旗下的三株。”

    “保健品營銷也分很多種，而且還要考慮到上下屬關系，公司的做事風格，手中的權限等各種因素。你這樣空泛的問，是沒有任何意義的。”

    聽到這里，陳天朗基本滿意，這個吳四維雖然說話不是那么中聽，不過倒也是個坦蕩蕩的耿直君子。于是，他終于開始切入正題，“其實是這樣，我們公司現在打算開展一個大規模的營銷計劃，我暫時稱它為農村包圍城市，地毯轟炸式營銷企劃案。我的構思是這樣的……”

    陳天朗大概用十分鐘的時間，將他的整個計劃大致敘述了一遍。

    吳兵新和吳四維父子倆剛開始還有點心不在焉，但是越聽，感受就越不一樣。

    吳四維還好一些，吳兵新可是地地道道的“毛迷”，單單陳天朗那個“農村包圍城市”策略，已經讓他大感知己，再加上陳天朗時不時地夾雜一句，我相信“星星之火可以燎原”，然后領袖般地揮舞一下手臂，那種強烈的時代感勾勒出他腦海中記憶，讓他的兩只眼睛越是放光，聽到后來，他居然像個小學生一樣興奮得手舞足蹈起來。

    等到陳天朗說完之后，吳兵新馬上撫掌道：“很了不起，很了不起，很有創意的想法，如果能夠細致執行下去的話，要不了多久，就可以見成效。”

    說到這里，吳兵新頓了頓，又補充道：“我和犬子剛才真是唐突了，陳先生你雖然年紀尚輕，但是你的構思天馬行空，策劃周詳縝密。以你的計劃而言，上百人確實是必須人手，而我兒四維不知道你的具體計劃，就妄加評論，實在是讓你見笑了。”

    陳天朗其實不大習慣跟別人文縐縐的，但是吳兵新這么文縐縐，他又不好意思太粗魯了，所以只好勉為其難地笑道：“哪里，哪里，吳先生過獎了。”

    這時候，燒茶出來的黃珂珂便插嘴道：“吳老板，其實陳總的意思是，如果是在這個計劃底下，讓您去廣州或者深圳兩地坐鎮的話，那你覺得怎樣做為最好？”

    吳兵新是什么人，一聽到黃珂珂這么說，便大致猜到了他們兩人今天的來意。

    不過吳兵新覺得這個機會對于自己來說，挑戰難度低了點，要是把兒子推舉出去，說不定還可以給他找一條不錯的出路，何況年輕人聚在一起更加容易碰撞出火花。

    于是，吳兵新心底里不由得有了計較，順水推舟地問兒子道：“四維，你覺得呢？”

    吳四維則心中一陣欣喜。這一是因為他確實很欣賞這個計劃，很想參與，二是因為他現在實在不想再呆在家里做事。雖然上陣父子兵，但是老爸的光環太強烈了，讓吳四維根本就沒有施展拳腳的機會，就算好不容易做出一點成就，也會被人說，瞧，他是老吳的兒子。

    另外最近吳兵新投資失敗，家里欠了一屁股債，要不然也不會錯過三株這個代理權爭奪戰。作為兒子，就要為老爸分憂，出去賺個高工資，別父子倆全都一棵樹上吊死。

    正是有了這些心思，吳四維才越發對陳天朗的公司感興趣，此刻，既然老爸已經表態，把這事兒推給自己，自己可要好好表現一下。

    認真地琢磨了片刻之后，吳四維抬起頭來，說道：“我個人認為做這個職位，半年內最忌諱的就是自以為是，半年后最忌諱的就是墨守陳規，故步自封。”

    陳天朗聽到這里，眼睛猛地一亮，趕緊問道：“怎么說？”

    “整個計劃實際上分為三個階段，第一個階段是借助外界的宣傳體系，既然我們手頭有龐大的營銷經費，就沒必要縮頭縮尾，電視廣告，報紙廣告是絕對要打的，雙管齊下，效果絕對立竿見影。既然做的是保健品，那就請來老專家，或者德高望重的老演員，來給顧客們上上課，像那個三九胃泰廣告一樣，做的接地氣一些。”

    “第二個階段是建立自己的營銷體系，既然是要做營銷，那就要做好打持久戰的準備，光借助外界媒體是不行的，花費太多，我們完全可以做一份屬于自己的報紙廣告，比如說叫‘健康報’，‘三株報’等等，專門刊登我們的保健品新聞和內容，形成我們自己的廣告營銷方式。”

    “第三個階段就是整合自己的宣傳和營銷體系，合二為一。把我們合作的電視媒體和報紙媒體與我們自己旗下的媒體合并起來，統一做一個大型節目或者活動，比如說叫‘健康之春文藝晚會’，亦或者‘三株長壽課題講座’之類的，再次把我們的品牌推到一個高度。總之，營銷就是宣傳和包裝，這兩樣做的好了，后面的銷售就可以水到渠成。”

    “最后我做一下歸納，在你的計劃中，第一個階段和第二個階段的布置已經極為詳細。在這個階段里，身為分部，最重要的，是要配合到總部，將這兩個階段完成。所以，在這個階段，最忌諱的就是自行其是，打亂總部的步驟。一個讓分部強大，卻讓總公司整體衰弱的區域經理是第一個就該被革職的人。”

    吳四維說到這里頓了頓，“我個人預計，這兩個階段大致需要半年時間完成。半年之后，整個體系初步建立，外部的壓力將會減小，而內部的壓力將會增大。因為我們從那個時候開始，就是開始跟自己競爭。在這個階段，每個分部就要根據自己的特點，在配合總部戰略的前提下，開始規劃適合自己這個片區的市場開展方式。比如，如果是某個保健品產業不大發達的內地城市，那么他們的業務主要目標，就很可能是去拓展他們的保健品品牌認知度。而作為保健品產業昌盛的京上廣等地，我就需要讓我的分部用最大的精力直接深入到各個區域，依照你的農村包圍城市策略，在那里建立起一個一個龐大的保健品根據地。”

    “看起來，這只是我們分部的策略。但是，一旦我們這種策略形成，又可以促使總部的總戰略進行思考和反省。那就是各地區究竟該如何根據其不同的情形而確定不同的業務目標。像這樣引導分部和總部的這種良性互動，就是一個區域經理最基本的責任。”

    陳天朗聽到這里，只是緩緩地點頭，并沒有說什么。

    這個時候，吳兵新很欣賞地點點頭，下意識地要給陳天朗斟點茶，但是陳天朗卻出人意表地站了起來，“不用了，我們還有事，先走一步了。”

    說完，便站了起來，朝吳兵新和吳四維父子倆人行了一禮，皺著眉頭轉身離去了。

    陳天朗的舉動讓一頭黃珂珂霧水，但是既然陳天朗走了，她也只能跟著站了起來，向吳兵新父子行了一禮，然后急匆匆地跟著跑了出去。

    看到陳天朗突然這么急匆匆地走了，吳思維也是一片惘然，他先是呆呆地看著門口好一陣，然后轉過頭來問老爸吳兵新，“爸，我又說錯了什么嗎？”

    吳兵新看了看兒子，沒有說什么，只是笑著端起一杯茶，遞給吳四維，“來，喝杯茶。”

    ……

    “陳總，您這樣做是不是有點太……那個啥了，談到一半，就突然跑掉……我知道您鐘意的是老吳先生，就算小吳先生不合你的意，你也不能這么不禮貌吧？”從吳兵新家出來后，黃珂珂猶猶豫地地把心里的話說了出來。

    畢竟這次事件是她穿針引線，雖然陳天朗是她老板，她還是忍不住有所抱怨。

    這時候，陳天朗轉過臉來看著黃珂珂。黃珂珂這才發現他剛才皺著的眉頭早就解開了，臉上到處都寫滿了欣喜兩字，“我什么時候說過小吳先生的話不合我的意？”

    “你的意思是，你覺得他還不錯？”

    “何止是不錯，簡直是太棒了，他的每一個字都說到我的心坎里去了。真是天助我也！”陳天朗興奮地朝著天空張開雙手，笑道。

    “那你還皺著眉頭跑掉？”

    陳天朗詭異地笑了笑，“像吳四維這種吳家培養出來的千里駒，在現在這個處境下，你讓他來幫你做事容易，但是想要讓他死心塌地，那就是千難萬難了。而我陳天朗就要讓他死心塌地。”

    “你想怎么做？”

    “來之前，你不是說他們家遇到難題了嗎？”

    “對啊。”

    “三天之內，我要幫他把一切壓在他身上的與錢有關的困難統統解決掉。”

    “可是，那很可能要花很多錢哦。”

    “像吳家父子這種人才的心，幾乎是不可能用錢買得到的。現在，有這么個機會撞在我手里，我還不好好把握的話，那我就是天字第一號傻冒了。”

    陳天朗說著，目光中射出炙熱的光芒。8)

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