第二天，整個(gè)三株公司的人都開(kāi)始忙碌起來(lái)。
吳兵新忙著跑外面招攬廣告，以求降低報(bào)紙的宣傳成本，陳天朗忙著聯(lián)合其它保健品品牌，一起打造《三株健康報(bào)》，韓紅云忙著去搜集一些虛假?gòu)V告保健品的資料，還有周冬雨忙著調(diào)兵遣將跑市場(chǎng)，牛歡喜忙著交際應(yīng)酬拉關(guān)系，準(zhǔn)備廣告出來(lái)后就大肆鋪貨，白斯文忙著督促三株口服液的生產(chǎn)加快速度，丁鵬忙著看守倉(cāng)庫(kù)，看守公司……可以說(shuō)整個(gè)三株公司沒(méi)有一個(gè)人在閑著。
相比之下，吳兵新跑外面招攬廣告看起來(lái)任務(wù)很?chē)?yán)重，很難做，可是不要忘了，吳兵新好歹也是山東這片的“地頭蛇”，做生意這么多年，門(mén)路寬廣，招攬一些廣告還是比較容易的，不說(shuō)別的，就那些曾經(jīng)和他打過(guò)交道的人，看在他的面子上隨便簽訂一兩個(gè)廣告那跟玩似地。
相比之下，陳天朗的工作就不很不容易了。畢竟保健品市場(chǎng)各自為政慣了，有誰(shuí)愿意和你一個(gè)新品牌聯(lián)手？所以每當(dāng)陳天朗跑過(guò)去，對(duì)方第一時(shí)間的反應(yīng)就是，這個(gè)新牌子三株想要靠自己這邊的品牌蹭名聲。
所以不等陳天朗開(kāi)口解釋什么叫做“雙方共贏”，就直接把他陳大老板掃地出門(mén)。
陳天朗郁悶啊，看起來(lái)人有所長(zhǎng)人有所短，自己真的不適合拉關(guān)系這種工作，主要是不習(xí)慣低三下四，還有看人白眼。
恰好這時(shí)候牛歡喜手頭的工作做的差不多了，陳天朗干脆把這個(gè)燙手熱芋頭丟給牛歡喜，自己則代替牛歡喜去洽談收購(gòu)內(nèi)部報(bào)紙刊號(hào)的事宜。
誰(shuí)曾想，牛歡喜這廝接了這工作之后如魚(yú)得水，短短一天已經(jīng)搞定了三家。
這次陳天朗不得不對(duì)自己這個(gè)手下的辦事能力高山仰止了，問(wèn)他是怎么做到的，為什么每次自己被轟出門(mén)，他卻可以簽下合約。
牛歡喜這才說(shuō)出了緣故，原來(lái)牛歡喜找到對(duì)方以后，并沒(méi)有直接去商談業(yè)務(wù)，而是先套近乎，什么七大姑八大姨統(tǒng)統(tǒng)施展出來(lái)，等套完近乎以后就去喝酒吃飯，然后去卡拉KO吼一吼。等弄完這些事情的時(shí)候，他牛歡喜早已經(jīng)和對(duì)方稱(chēng)兄道弟，然后再商談業(yè)務(wù)合作，幾乎是水到渠成。
陳天朗聽(tīng)完這些算是徹底服了。
不說(shuō)別的，單單是陪著對(duì)方喝酒吃飯，陳天朗就有些做不到，畢竟他現(xiàn)在的身份在這兒擺著，有時(shí)候會(huì)拉不下面子。
反省之后，陳天朗覺(jué)得自己現(xiàn)在變得太要臉面了，這不是個(gè)好事兒，于是就調(diào)整心態(tài)，開(kāi)始前往《煙臺(tái)商訊》以及《山東商情》兩家贈(zèng)刊公司，看看能不能把這兩家報(bào)刊買(mǎi)下來(lái)，或者商談合作，畢竟重新創(chuàng)刊，還要招募員工，時(shí)間等不及，還很麻煩。
這一天，陳天朗得到了一個(gè)小小的驚喜，當(dāng)他前往《煙臺(tái)商訊》的時(shí)候，他先是裝模作樣地說(shuō)要把這份贈(zèng)刊賣(mài)下來(lái)。他本以為對(duì)方會(huì)一口回絕，因?yàn)檫@中贈(zèng)刊雖然并不是很賺錢(qián)，但是每個(gè)月幾千塊的利潤(rùn)還是可以保證的，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)愿意脫手。
誰(shuí)知道對(duì)方一口答應(yīng)，“好啊，你出多少錢(qián)？”
陳天朗先是一愣，然后說(shuō)道：“五萬(wàn)。”
對(duì)方想了想，答道：“十萬(wàn)。”
一聽(tīng)到這個(gè)，陳天朗心里頓時(shí)心花怒放，他知道要撿大便宜了，“六萬(wàn)。”
“我不喜歡跟人爭(zhēng)，你要是有誠(chéng)意，八萬(wàn)我賣(mài)給你。”
陳天朗幾乎想跳起來(lái)大喊“成交”，但是他總算控制了自己，裝作吃虧的樣子，皺了皺眉，“好吧。”
結(jié)果，對(duì)方比他還急，說(shuō)馬上簽合約。
陳天朗當(dāng)然是樂(lè)得如此，結(jié)果當(dāng)天就把合約簽下來(lái)，對(duì)方的報(bào)紙以及公司七八個(gè)人全部歸他了。等到晚上跟這公司的員工茶敘的時(shí)候，陳天朗才知道，原來(lái)對(duì)方的老婆跟別人跑到南方去了，他急著去南方追老婆，所以急于把報(bào)紙變現(xiàn)，這才讓陳天朗無(wú)端端撿了個(gè)大便宜。
陳天朗聽(tīng)了，心里樂(lè)得開(kāi)了花，連連在心里說(shuō)道：“跑得好，跑得好，多跑幾個(gè)，我就不用想事了。”
把《煙臺(tái)商訊》買(mǎi)下來(lái)之后，陳天朗就省事多了，不用自己弄刊號(hào)，而且有一筆現(xiàn)有的顧客群，編輯團(tuán)隊(duì)也是完整的，拉廣告的也有。
這下，陳天朗也就沒(méi)有必要再去跟《山東商情》談了。一切就緒，就等著報(bào)紙廣告正式出版，免費(fèi)發(fā)放。
事情的發(fā)展比陳天朗想象地要快，吳兵新拉來(lái)的廣告費(fèi)用差不多就有十萬(wàn)塊，直接填補(bǔ)了陳天朗購(gòu)買(mǎi)報(bào)社的費(fèi)用，再加上牛歡喜商談的合作事宜，八家保健品公司愿意承擔(dān)百分之十的廣告費(fèi)用，并且說(shuō)看廣告效果，好的話(huà)會(huì)繼續(xù)加深合作，意思就是再多出錢(qián)。
不管如何，八家保健品等于承擔(dān)了百分之八十的風(fēng)險(xiǎn)，他們?nèi)旯静懦袚?dān)百分之二十，這筆買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)很劃算了。
最后是韓紅云那邊，關(guān)于保健品打假的資料也已經(jīng)搜集完畢，按照陳天朗之前所說(shuō)，必須要“有圖有真相”，因此后期要做的就是找到這些保健品受害者，給他們拍攝一些宣傳照片。
到了1993年9越28日的時(shí)候，《三株健康報(bào)》正式開(kāi)始排版，印發(fā)。
同時(shí)，鎮(zhèn)守南方的吳四維也已經(jīng)派人把已經(jīng)印發(fā)好的《三株健康報(bào)》拉運(yùn)過(guò)去，雇傭了近萬(wàn)人準(zhǔn)備隨時(shí)發(fā)放。
陳天朗這邊，在山東，上海，北京三處設(shè)立了根據(jù)地，也雇傭了近萬(wàn)廉價(jià)勞動(dòng)力，把前期印發(fā)出來(lái)的六千萬(wàn)份報(bào)紙分發(fā)下去，只等一聲號(hào)令，立馬行動(dòng)。
……
十月一日，這天是祖國(guó)的生日，也是三株公司雷霆出擊的日子。
當(dāng)天，山東地區(qū)萬(wàn)里無(wú)云，天空碧藍(lán)如洗。
在三株公司內(nèi)部，陳天朗一聲令下，隨即上海，北京，天津，以及廣州，深圳等地區(qū)全部開(kāi)始行動(dòng)，六千多萬(wàn)份《三株健康報(bào)》在同一時(shí)間，靠著成千上萬(wàn)的人海戰(zhàn)術(shù)，從從農(nóng)村包圍城市，開(kāi)始了在保健品市場(chǎng)上攻城掠地的第一步。
與此同時(shí)，陳天朗花費(fèi)重金打造的央視廣告也新鮮出爐---
“喝三株，腸胃好。”一個(gè)粉雕玉琢的小孩子拿著三株口服液對(duì)著電視屏幕喊道。
這時(shí)候一男一女也拿著三株口服液出來(lái)，女的輕輕靠在男人的身上，說(shuō)道：“喝了三株，他好，我也好！”
這時(shí)候一個(gè)老大爺和老太太出來(lái)，樂(lè)呵呵地拿著三株口服液說(shuō)：“三株口服液啊，咱們老百姓全都喝得起！”
最后一家人聚在一起，全都拿著口服液說(shuō)道：“今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮就送三株口服液！”
不得不說(shuō)，陳天朗很無(wú)恥地把前世一些經(jīng)典廣告揉合在一起，最終打造成了自己的廣告品牌。
于是乎，伴隨著“他好，我也好”，還有“今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮就送三株口服液”這兩句廣告詞，三株品牌如同蛟龍出水，開(kāi)始席卷整個(gè)全國(guó)保健品市場(chǎng)。
再看全國(guó)各地的農(nóng)村地區(qū)，鋪天蓋地全都是三株口服液的廣告詞。
墻壁上，廁所上，甚至連田地里，行走的馬路旁，全都是三株，三株，還是三株！
這還不算，隨著《三株健康報(bào)》的免費(fèi)發(fā)放，廣大的農(nóng)村群眾在辛勤一天的勞動(dòng)以后，就多了一項(xiàng)趣事兒，那就是看這份免費(fèi)的報(bào)紙廣告。
報(bào)紙上面除了有三株的宣傳廣告外，還有一些農(nóng)民關(guān)心的未來(lái)天氣預(yù)報(bào)，以及生活小常識(shí)，當(dāng)然，還有一些曲線(xiàn)優(yōu)美的美女圖案，這些是陳天朗專(zhuān)門(mén)為廣大農(nóng)村未婚光棍們爭(zhēng)取的福利，穿著泳裝的美女在廣告紙上搔首弄姿，捧著一瓶三株，紅唇輕啟仿佛在說(shuō)：“喝了三株，你好，我也好。”
于是乎，不要說(shuō)那些農(nóng)村光棍們了，就連一些老大爺也舍不得把這報(bào)紙看后隨手扔掉，而是忍不住把這報(bào)紙珍藏起來(lái)，壓在床底下，半夜起來(lái)趁老伴不備，擼一炮。
可以說(shuō)，三株公司的這種人海戰(zhàn)術(shù)，洗腦式廣告營(yíng)銷(xiāo)，在短短三個(gè)月，就把整個(gè)中國(guó)的保健品市場(chǎng)攪動(dòng)的天翻地覆。
于是，原本不看好三株公司，不看好三株口服液的其它大保健品品牌，不得不高呼一聲，“狼來(lái)了！”
……
實(shí)際上，從陳天藍(lán)著手開(kāi)始創(chuàng)建三株公司，并且和吳兵新一起打下“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)策略以后，作為全國(guó)知名品牌的“太陽(yáng)神”口服液，“娃哈哈”保健品，以及“中華鱉精”等大品牌，都對(duì)陳天朗和他旗下的三株口服液嗤之以鼻。
在他們看來(lái)，這根本就是土包子進(jìn)城，連保健品是屬于成功人士和富人才能享用的東東都不知道，還來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)給那些農(nóng)民可能嗎？農(nóng)民除了會(huì)種地，一年能夠有多少錢(qián)，又怎么會(huì)買(mǎi)你這么貴的保健品？
所以那些保健品大亨，大老板們?nèi)夹α恕?br />
認(rèn)為陳天朗和他的同伴吳兵新等人全都是傻瓜蛋，保健品營(yíng)銷(xiāo)也不是這樣玩的。如果保健品能賣(mài)給農(nóng)民伯伯，除非太陽(yáng)打西邊出來(lái)。
可是接下來(lái)的事實(shí)，卻直接打了他們所有人的臉。
……
不得不說(shuō)，陳天朗所執(zhí)行的三株廣告策略與“太陽(yáng)神”，“中華鱉精”那些大品牌的確略顯不同，它的目標(biāo)市場(chǎng)在農(nóng)村，宣傳形式也很土氣，全無(wú)大腕級(jí)品牌的氣派。
然而，三株就是僅憑一張小報(bào)，在短短半年之內(nèi)，就占領(lǐng)了占中國(guó)市場(chǎng)50%的農(nóng)村市場(chǎng)。
所以讓很多大佬不得不對(duì)它說(shuō)：三株，口服，心服。
首先是三株確定了它的農(nóng)村市場(chǎng)定位，這絕對(duì)不是胡亂定位的。
要知道，三株屬于消化道口服液類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，而三株通過(guò)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料得知，農(nóng)村人口消化道發(fā)病率居各類(lèi)疾病榜首，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市人口發(fā)病率，況且農(nóng)村人口基數(shù)大，因此三株把目標(biāo)市場(chǎng)定位在農(nóng)村，聲稱(chēng)“以農(nóng)村包圍城市”。
此時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，外部環(huán)境相對(duì)寬松，這也給三株進(jìn)軍農(nóng)村提供了良好的機(jī)遇。事實(shí)證明，三株集中優(yōu)勢(shì)兵力，專(zhuān)攻農(nóng)村市場(chǎng)的策略具有戰(zhàn)略眼光。
三株定位于農(nóng)村市場(chǎng)之后，陳天朗并沒(méi)有盲目地繼續(xù)投放廣告，而是充分認(rèn)識(shí)到了農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)后，才穩(wěn)健地實(shí)施它的廣告策略。
就廣告的媒體選擇而言，陳天朗意識(shí)到，由于收視條件有限，電視廣告在農(nóng)村收視率不高。于是三株獨(dú)辟蹊徑，選擇了墻體廣告和平面廣告。
三株雄心萬(wàn)丈，把“三株口服液”的廣告語(yǔ)刷在鄉(xiāng)村每一個(gè)能刷字的地方，像土墻、電線(xiàn)桿、道路護(hù)攔上，以至于這時(shí)每一個(gè)來(lái)到鄉(xiāng)村的人，以及鄉(xiāng)村里的人都會(huì)十分吃驚地發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)的大地上，在每一個(gè)有人煙的角落，都幾乎可以看見(jiàn)三株的墻體廣告，都可以感覺(jué)到三株的無(wú)處不在。
這種匪夷所思的廣告方式，在中國(guó)農(nóng)村絕對(duì)是神奇的一招。就是在數(shù)年后，也沒(méi)有一種廣告方式比這更為經(jīng)濟(jì)，更為適合中國(guó)農(nóng)村。
而平面廣告，三株自創(chuàng)了《三株健康報(bào)》的小報(bào)形式。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，三株利用小報(bào)形式確實(shí)具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。一、具有很強(qiáng)的針對(duì)性。不像電視、報(bào)紙等正規(guī)媒體的分散，自投小報(bào)可以根據(jù)確定的區(qū)域，集中優(yōu)勢(shì)兵力投放，宣傳力度因此很大。二、成本低。三株小報(bào)不用追求藝術(shù)上的美感，因此印刷費(fèi)低，但三株低劣的宣傳單，對(duì)公司的形象也產(chǎn)生了破壞性作用。三、可以達(dá)到深度訴求。三株小報(bào)內(nèi)容多是產(chǎn)品功效的介紹和病例示范，消費(fèi)者幾乎可以知道他想知道的一切，而在正規(guī)媒體中，限于成本制約，宣傳的內(nèi)容有限。
其次，三株廣告策略緊緊抓住了農(nóng)村消費(fèi)者的心理。農(nóng)村消費(fèi)者喜歡熱鬧，從眾心理也很強(qiáng)，所以三株重視現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。在農(nóng)村的繁華集市上，常常可見(jiàn)一簇簇人群圍著三株宣傳現(xiàn)場(chǎng)，有條幅展牌音響營(yíng)造氣氛，還配合醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)診斷和產(chǎn)品推薦，甚至邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛说綀?chǎng)以壯聲色。農(nóng)村消費(fèi)者眼見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，就忍不住上前探望，馬上被三株吸引住了。慢慢地，便產(chǎn)生了試一試的心理。
正是有了這些綜合的品牌宣傳手段，才使得三株品牌在各地得以迅速成長(zhǎng)。
半年后，也就是到了1994年的4月份，陳天朗和他旗下所率領(lǐng)的三株公司，資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了驚人的九千多萬(wàn)！
這一年陳天朗二十歲，卻即將邁入億萬(wàn)大亨的行列。8)
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