三株公司的成功不是偶然的，前世的時候，三株也經歷過很多的坎坷和大仗，只不過這一次在陳天朗的帶領下，公司所走的道路變得平坦一些，至少在資金方面比前世要寬綽的多。

    巧婦難為無米之炊，有錢能使鬼推磨，這個年代在三百萬宣傳資金的作用下，直接能把黑的說成是白的，能把一坨屎說成是香餑餑，沒把發，這就是年代的特點，人民群眾容易相信人，準確地說，相信那些宣傳的各種廣告。

    隨著這一頭新的保健品巨人的誕生，隨之而來的就是對陳天朗這個新晉大亨的采訪。不過陳天朗不喜歡這種調調，但又不能拒絕這些媒體，按照吳兵新的話來說，領導人接受媒體采訪也是一種幫公司宣傳的手段。

    陳天朗認可了吳兵新的這句話，所以……他就讓吳兵新代替自己接受媒體專訪。

    看著在媒體面前侃侃而談的吳兵新，陳天朗報以微笑，這個年代的電視采訪其實和未來的電視真人秀差不多，都是設計好了問題，臺詞，以及制造好采訪效果的。所以吳兵新昨晚可是背了一整夜的臺詞，眼圈都是熊貓眼，只不過化妝掩蓋了。

    順利接受采訪之后，吳兵新就對陳天朗叫苦不迭，說這事兒本來是陳天朗的，自己代替他干了，要拿額外的工資。

    陳天朗就說，那好，以后這事兒你承包了，我就做個幕后大玩家，神秘一點，讓我們三株變成巨人中的巨人。

    不得不說，陳天朗這種故作神秘，還真是有效，媒體對于三株幕后大BOOS的猜想從未停過，以至于免費幫助三株做了不少的廣告。

    陳天朗不露面，卻止不住外界對他的猜測，什么英俊瀟灑，多才多藝，又是什么三頭六臂，法眼通天，都快把陳天朗整成齊天大圣孫悟空了。

    三株公司的發展勢頭越來越好，品牌知名度已經快要超過“太陽神”這個巨無霸，而三株口服液的產品銷售量也達到了前所未有的高度。

    截至到1994年6月份的時候，三株口服液的銷售額首次突破一億，達到了一億八千萬，而這距離三株公司成立還不到一年。

    當吳兵新，周冬雨，韓紅云，牛歡喜，以及白斯文等人把這個喜訊告訴陳天朗，要求慶祝的時候，陳天朗卻嗤之以鼻，因為作為過來人陳天朗可是很清楚地知道，前世三株公司最鼎盛時期的銷售額可是達到了驚人的80！光納稅都繳納了十幾億�，F在銷售才達到一億多，就高興成這樣，那以后達到了20億，30億，40億可怎么辦？

    不過最后陳天朗還是滿足了大家的要求，全公司進行了隆重的慶祝，這樣做的主要目的就是要提高員工士氣，讓大家更加有信心迎接新的挑戰，新的目標。

    吳兵新不愧是前世超級大BOSS，一個簡單的慶�；顒�，竟然又被他想起一套激勵員工工作的法門，那就是設立“目標制”，給不同地區的分公司設立銷售目標，凡是完成目標的就給與金錢獎勵，比如說銷售額超額完成一百萬，那就拿出一百萬的百分之五，作為員工獎勵。相反，如果沒有完成任務，那就在年終獎金中扣除。

    吳兵新這一招讓所有人啞口無言，覺得這是個很不錯的激勵辦法。

    陳天朗卻又提出了，在這套“目標制”可以再細化成等級制度。比如說，在一個分公司，營銷人員可以按照完成的營銷業績劃分等級，不同等級拿不同的工資。

    至于等級方面，可以設為“皇冠級”，“鉆石級”，“黃金級”，“白銀級”，“青銅級”等等。皇冠級工資最高，甚至可以獲得公司股份，青銅級是最低級別，要求是完成上面下達的具體任務。

    緊接著，陳天朗又把前世傳銷學中的那一套等級制度拿出來告訴大家。

    這些東西都是大家伙從沒聽過的，以至于所有人都很專心地聽講，把整個歡慶會直接演變成了陳天朗的個人演講會。

    如果說這些人當中誰對陳天朗這番話感觸最深，無疑就是吳兵新了。

    實際上，自從加盟三株公司以后，吳兵新表面上很是服從陳天朗的調配和決策，但他畢竟有是梟雄人物，既然是梟雄就難免有一顆騷動的心，不甘心居人之下，認為自己難得的大才，沒有什么人可以束縛著自己，因此每次開會吳兵新都會想到一些很奇妙的點子，但是，吳兵新忽然發現，不管自己有什么好點子，都能立馬被陳天朗更加具體深入的包裝打磨，就像剛才一樣，自己才不過提出了一個“目標制”，陳天朗就順勢而上，搞出來“等級制”，并且這個皇冠，鉆石的等級制比自己的目標制不知強了多少。

    難到這就是傳說中的“天才”？

    要知道自己為了搞出這個目標制可是想了好幾天的，但陳天朗卻是在眨眼之間。

    這一刻，吳兵新第一次覺得自己無論如何都翻不過陳天朗這座大山。

    這個老板看似年輕，卻智深如海，連自己都捉摸不透，更是比拼不過。

    陳天朗哪里知道，自己隨口設計出來的“皇冠”“鉆石”營銷等級制，卻把老梟雄吳兵新給懾服住來，對于陳天朗來說，這些東西簡直都是前世營銷學中司空見慣的東西，被人家玩爛的東西。

    不過在做完這場臨時演講之后，陳天朗立馬就又考慮到了一個很嚴重的問題。

    那就是三株公司在前世的崛起和衰敗。

    崛起就不用說了，主要原因是宣傳機制搞得好，走了一條省時省力又省錢的農村包圍城市路線，把***的軍事戰略思想發揮的淋漓盡致。

    可是衰敗呢？原因是什么？

    花無百日紅，尤其在當下競爭最激烈的保健品市場，想要保住自己的市場份額，那是很不容易的事兒。

    什么太陽神，娃哈哈，中華鱉精，簡直就是秦楚趙，韓魏燕等，戰國七雄的年代。

    所以陳天朗就轉動腦瓜快速思索，前世的三株巨人到底是怎么衰敗的。

    很快，他就有了答案。

    一句話，三株后來的敗落，主是因為三株從農村轉向城市時，沒能夠調整成適應城市消費特征的廣告策略。

    目前中國農村市場，大部分沒有開發，潛力巨大，但如何啟動、開發農村市場，也是一個高難度并帶有挑戰性的問題。

    三株獨特的廣告營銷模式，啟示了以后的企業。比如湖北紅桃，南風化工的奇強洗衣粉挺進農村的廣告策略都效仿了三株，即使未來作為巨頭品牌的寶潔開展大規模的鄉下活動Roadshow，其做法也與三株公司一脈相承。

    進入農村市場，三株有代表性的策略，取得了非常大的成功，讓大量產品將目光轉向農村市場，和建立了成熟的品牌宣傳策略，但在風光后面向城市市場卻沒有把握好，讓自己一敗涂地。

    如今，他陳天朗又該如何杜絕三株走上老路，在未來的轉型中失敗，以至于重蹈覆轍？

    嗯，這是個很頭疼的問題。

    陳天朗開始再次轉動腦筋了。8)

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