陳天朗十分好奇，黃珂珂到底是怎樣完成這個目標(biāo)的，要知道上一季度上海這邊的出貨量和平時相比并不是太高，可是盈利卻多出了三分之一，這不能說不讓陳天朗驚奇。
接下來，黃珂珂就把這其中的原因?qū)﹃愄炖收f了。原來上海這邊經(jīng)濟(jì)水平高，人們消費(fèi)水平也普遍比較高，像三株推出的2塊多的三株包裝口服液，在這里很難搶到大的市場。一開始黃珂珂讓大家一起找原因，為什么銷售量會上不去。很快，一名叫做楊彬的員工把原因找出來了，原來上海人對商品的包裝很講究，三株的競爭對手太陽神口服液就在包裝上下功夫，銷售量就很好，因?yàn)榇蠹矣X得這種包裝看著上檔次漂亮的保健品，效果也功能會更好。
針對這個原因，員工楊彬提出營銷方案。
首先，把三株口服液在上海銷售的商品分為甲乙丙三個檔次。甲級是最好的，包裝用木匣子，雕刻龍鳳圖案，或者壽星圖案，寓意長命百歲，平平安安，保健品嘛，就要有這種效果。何況用木匣子裝了三株的產(chǎn)品，檔次會立馬提升十幾倍。至于價格方面當(dāng)然也要提升十幾倍，原價2塊多的三株口服液，直接標(biāo)價28元。乙級別的三株口服液包裝用當(dāng)下流行的精致錦裝，檔次至少能提升三四倍，價格方面提高三倍，銷售價為8元。至于丙級依舊是三株的老包裝，也是三株公司的統(tǒng)一包裝，市場統(tǒng)一價格2.7元。如此把商品分了級別，就能更有針對性的對準(zhǔn)顧客市場，雖然產(chǎn)品質(zhì)量都是一樣的，但是通過包裝，卻把定價區(qū)分開來。
其次，做好商品分類以后，緊跟著就要做好宣傳營銷，這里也需要把營銷分成三類，針對客戶群，挑選代言人，像農(nóng)村那樣張貼小廣告，在上海只會被認(rèn)為老土，禁用。
最后，做好售后服務(wù)工作，尤其針對甲級類的三株口服液做好客戶的心理輔導(dǎo)，告訴他們，物有所值，貴的商品絕對有功能更強(qiáng)的功效。
說完這些，黃珂珂就對陳天朗說，上海這邊按照楊彬提出的方案，修改了營銷策略，沒想到這一季度的效益直接飆升到了三千七百萬。可以說這樣的成績，很多人都沒有想到。
聽完黃珂珂的一番話，陳天朗真的感慨萬千，要知道這種營銷模式可是二十一世紀(jì)最厲害的“精準(zhǔn)營銷”，沒想到在這個年代已經(jīng)出來了。
那個楊彬是個人才。
于是陳天朗就告訴黃珂珂，其實(shí)這種營銷模式可以做得更好，更精準(zhǔn)一些，比如在甲乙丙三個級別客戶群的基礎(chǔ)上，再劃分出針對學(xué)生的，老年人的，以及病人的三株?duì)I銷方案。我們?nèi)旯镜哪康木褪菍⑺腥嗣袢罕姡翢o遺漏地劃分成不同的客戶群，成為我們?nèi)甑拇負(fù)碚摺?shí)際上，這也是未來三株從從村包圍城市轉(zhuǎn)變到以大城市為核心，輻射周邊的大戰(zhàn)略計(jì)劃。
接下來，陳天朗就又把如何精準(zhǔn)銷售詳細(xì)地對黃珂珂說了，陳天朗語速極快，四維更是跳躍的讓人接受不了，無奈，黃珂珂只好鉆進(jìn)屋里拿出了筆記倍，陳天朗一邊說，她一邊記重點(diǎn)。就這樣不知不覺就過去了一個多小時，看看時間差不多已經(jīng)是十二點(diǎn)多。
陳天朗看著黃珂珂那認(rèn)真模樣，心說也難為她了，一個女孩子家大老遠(yuǎn)跑到上海灘建立三株口服液的營銷根據(jù)地，如今在這里又做得這么好，打下偌大江山，真是讓人不能不佩服。
然后陳天朗就告訴黃珂珂，她的功勞總公司是不會忘記的，日后公司總部從山東濟(jì)南搬遷到上海以后，她可就是這里的元老，是要給予獎勵的。
黃珂珂就笑著說，獎勵當(dāng)然好，可千萬不要是什么口頭獎勵，最好是現(xiàn)金，或者獎勵一棟這樣的別墅。
陳天朗就開玩笑，要是你能把上海的業(yè)績提升到一個億，我就獎勵你一棟這樣的大別墅。
黃珂珂就伸出手指頭要和陳天朗勾手指頭，說口說無憑，勾手為證。
陳天朗不禁莞爾。
不過馬上陳天朗像是又想起什么，對黃珂珂說：“那個楊彬是個人才，為公司想出這樣好的辦法，創(chuàng)造出這么高的效益，你這個做老總的獎勵人家沒有，不會也只是口頭獎勵吧？”
黃珂珂就說，“我哪能那樣，我當(dāng)然是現(xiàn)金獎勵了，直接獎勵了一萬塊，不過……”
黃珂珂欲言又止。
陳天朗就好奇道：“不過什么？”
黃珂珂說：“不過他在得到獎勵后就跳槽了，去了別的公司，唉，虧我那么看好他，還準(zhǔn)備以后給他升職，這個叛徒！”
接下來黃珂珂就說了那個楊彬離職的事兒。當(dāng)時他辭職的很突然。第一天還在接受公司表揚(yáng)，甚至把他評為“最佳員工”，連他的照片都貼在了公司的光榮榜一欄中，可是第二天他就找到黃珂珂主動申請辭職。
當(dāng)時黃珂珂還以為他家里出了什么情況，很是關(guān)心地詢問，最終他告訴黃珂珂有家大型的保健品公司挖他，給了他很高的薪水，自己不得不離開。當(dāng)然，如果公司也能夠給這個薪準(zhǔn)的話，他會考慮留下。
黃珂珂當(dāng)即覺得這是一種威脅，于是就批準(zhǔn)了楊彬的離職申請，同時扣掉他一個月的薪水。楊彬也不在乎，一萬塊獎金可要比一個月的薪水多的多，何況新公司答應(yīng)幫他把這扣掉的薪水補(bǔ)上。
聽完黃珂珂的敘述，陳天朗卻沉思了。人才外流，這可不絕對不是什么好事兒。
對于黃珂珂來說，自己對那個楊彬已經(jīng)很不錯了，升職加薪，對方還跳槽，簡直是狼心狗肺，可是對于陳天朗來說，這卻是一個預(yù)兆。
二十世紀(jì)什么最重要？
人才！
只有網(wǎng)羅了天下豪杰，才能打贏二十世紀(jì)到二十一世紀(jì)的幾次大仗。
當(dāng)晚，黃珂珂主動要求陳天朗睡自己房間，自己去客廳沙發(fā)睡。陳天朗卻拒絕了，還是讓她這個姑娘家睡臥室，自己睡沙發(fā)。
陳天朗不知道當(dāng)晚黃珂珂睡的安穩(wěn)不安穩(wěn)，他卻知道自己一直都沒能睡著，腦海中全都是人才流失這個可怕的現(xiàn)象。
怎樣才能杜絕呢？
陳天朗一夜都在深思。8)
</br>
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。