在營銷心理學(xué)中有很多著名的法則，這些法則會(huì)告訴眾人，營銷中不僅會(huì)考慮盈利問題，在很多時(shí)候也會(huì)研究止損的問題！這種止損不一定只是指商家止損，往往也會(huì)從消費(fèi)中心理去研究，研究消費(fèi)者如何“止損”。而消費(fèi)者的所謂止損，便是如何少花錢，或者是讓其花錢時(shí)覺得更加心安，覺得損失少了些。

    絕大部分消費(fèi)者在消費(fèi)前都會(huì)有一個(gè)心理賬戶。這個(gè)心理賬戶是指自己能花多少錢，又是最多不可超出底線多少錢。

    賬戶中錢財(cái)?shù)臏p少，其實(shí)就是一種損失。當(dāng)然，這種損失是一種消費(fèi)。在這種特殊的損失中，研究者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很多時(shí)候傾向于接受折中選擇，或者是捆綁損失原則。

    所謂折中效應(yīng)，指消費(fèi)者的決策具有非理性傾向，會(huì)隨著情境的變化而變化，當(dāng)一個(gè)選項(xiàng)集合里新增加一個(gè)極端選項(xiàng)后，會(huì)使原來的選擇方案成為折中選項(xiàng)，那么即使折中選項(xiàng)在選項(xiàng)集合中不存在絕對占優(yōu)關(guān)系，它也會(huì)更具吸引力，被選擇的概率增大。因?yàn)檫@么做看起來更加安全，不至于犯嚴(yán)重的過錯(cuò)。

    現(xiàn)在謝鐘陽便是給了劉長印一個(gè)這種的方案，此舉也是為了讓劉長印相信，這個(gè)選擇是目前最穩(wěn)妥，也是最容易不犯錯(cuò)的方案。劉長印的內(nèi)心有坦白的愿望，這是他現(xiàn)在沒有劇烈反抗的原因。但是他絕對不會(huì)輕易說出真相，因?yàn)檎嫦鄬λ跃褪且环N逆境，便是巨大的損失，他需要將損失降到最低。

    這是心理博弈，這也是智商的較量。謝鐘陽為了讓劉長印開口，他昨晚一整夜都在和羅小軍模擬各種可能。最終，他們決定用折中方案，先設(shè)法讓劉長印開口。而只要?jiǎng)㈤L印開了口，接下來便是利用蹬門檻效應(yīng)，一步步讓劉長印說出更多真相。

    劉長印也肯定清楚目前的處境，他也知道謝鐘陽等人是玩心理的專家。他需要琢磨，也確實(shí)需要一個(gè)折中選擇。

    “你們能找到我，意味著你們清楚誰最重要。”

    既然劉長印主動(dòng)開口，謝鐘陽不在隱瞞：“實(shí)不相瞞，目前我們已經(jīng)知道，你、申基炫還有蔡克軍是犯罪核心三人組。我們也差不多知曉申基炫負(fù)責(zé)整個(gè)犯罪網(wǎng)絡(luò)中滲透警方還有財(cái)務(wù)洗白等事宜，可對你的任務(wù)，我們還不清楚。”

    “呵，你們知道的倒還不少。”劉長印能這么說，證明緊急案件處理小組之前的分析**不離十，“好，看在你救了我和我媽一命的份上，我就給你們點(diǎn)提示。你們一定想知道我在其中扮演什么角色？我身為財(cái)政局局長，自當(dāng)對財(cái)政這一塊比較熟悉。但是你們也查到，申基炫在負(fù)責(zé)金錢網(wǎng)絡(luò)洗白，那我又在做什么？”

    謝鐘陽眉頭緊鎖，心中有些猜測，卻還等著對方來說：“確實(shí)，既然申基炫負(fù)責(zé)金錢洗白，那你的作用何在？”

    “出國！”

    “出國？”謝鐘陽搖搖頭，“不是很明白。”

    “傳言緊急案件處理小組各個(gè)都是精英，都是聰明絕頂?shù)娜恕Ｔ趺次叶家呀?jīng)說了出國了，你還不清楚其中的關(guān)聯(lián)？好，那我來親口告訴你。申基炫確實(shí)在國內(nèi)負(fù)責(zé)滲透警方，洗白黑錢，甚至于他還在處理各種人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，同各個(gè)勢力接洽。可以這么說，在整個(gè)集團(tuán)中，申基炫在國內(nèi)做的事情最多，實(shí)際上，他也掌握著最多的犯罪脈絡(luò)。但是他也恰恰最不可能向你們投降的人。因?yàn)樗麤]有退路，退路便是死，他早已經(jīng)和這張網(wǎng)綁在一起。”劉長印不屑的看了看，認(rèn)為謝鐘陽等人不過如此，便繼續(xù)道，“這張網(wǎng)在S市存在這么久，除了有人在后面充當(dāng)保護(hù)傘，還有一個(gè)重點(diǎn)就是很多操作實(shí)際上不是在國內(nèi)完成，而是在國外將犯罪業(yè)務(wù)完成。這些犯罪業(yè)務(wù)，也是需要國際犯罪集團(tuán)的配合，比如AMG！而我，則在其中起到了很大作用。”

    “你如何和他們聯(lián)系，又是如何發(fā)揮作用？”

    “你還明白？”劉長印真的笑了，“申基炫在國內(nèi)洗錢，但是這些錢只是小數(shù)目，也只是配合國際犯罪集團(tuán)處理細(xì)枝末節(jié)。真正的文章在國外，而我負(fù)責(zé)真正的黑錢洗白，然后將這些錢通過其他工程項(xiàng)目投資變成合法來源。而申基炫恰恰是負(fù)責(zé)重點(diǎn)工程建設(shè)，他只是按照正常程序招商引資便可以。他在自己職務(wù)上沒有犯罪，卻是在配合我們犯罪。”

    這一說，便是徹底清楚了。

    之前他們分析說是換位犯罪，意味著核心犯罪人在本職上不牽扯犯罪。申基炫作為S市重點(diǎn)項(xiàng)目工程建設(shè)和招商的負(fù)責(zé)人。他在自己職務(wù)工作上卻是沒出問題，因?yàn)樗?fù)責(zé)的項(xiàng)目都是按照正常程序引進(jìn)來的。可這些項(xiàng)目資金，都是已經(jīng)在國外洗干凈了。那么，誰來在國外洗干凈這些錢。此人便是劉長印。

    劉長印沒有在國內(nèi)進(jìn)行金錢洗白，避免和自己本職工作產(chǎn)生交集。但是去了國外，有他充當(dāng)聯(lián)絡(luò)人，和國外犯罪集團(tuán)進(jìn)行接觸，便可以完成犯罪。

    這其中，AMG是他們的主要合作者，也通過死亡游戲網(wǎng)絡(luò)組織進(jìn)行各方接洽。

    “所以說，AMG在國內(nèi)通過死亡游戲網(wǎng)絡(luò)組織進(jìn)行各種犯罪，而你則通過犯罪網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)絡(luò)人，讓AMG協(xié)助你們進(jìn)行各種犯罪，你們又反過來包庇AMG和死亡游戲網(wǎng)絡(luò)組織在S市的各種犯罪。”

    “呵，你終于想明白了。真不知道你們這群人為啥被吹的神乎其神，這么簡單的道理，還讓我說這么多。真的……”劉長印沉浸在自我得意中，卻發(fā)現(xiàn)謝鐘陽臉上閃過一絲竊喜。一瞬間，他的臉色一變，跟著身體一顫，一股怒火燃起，“你耍我。”

    謝鐘陽道：“劉局長別誤會(huì)，我只是想讓你自己多說點(diǎn)而已。既然劉局長說了這么多，我也自當(dāng)明白了。劉局長掌握的關(guān)鍵犯罪證據(jù)，便是你和國際犯罪集團(tuán)，特別是AMG聯(lián)系的證據(jù)。而誰讓你同AMG聯(lián)絡(luò)，且如何聯(lián)絡(luò)？這些關(guān)鍵證據(jù)一旦出現(xiàn)，意味著你們這張犯罪大網(wǎng)中牽扯到的某些人物再也跑不掉，且AMG也將面臨巨大的國際壓力。他們要想避免國際刑警還有我們內(nèi)地警方的調(diào)查，就得拋棄這邊的人。正因?yàn)槿绱耍悴棚@得如此重要。”

    劉長印低估了緊急案件處理小組，又或者他確實(shí)沒想到謝鐘陽之前是在裝傻。

    在謝鐘陽和羅小軍的模擬中，他們就設(shè)想過通過引誘劉長印多說話，最終讓劉長印說出更多秘密。現(xiàn)在謝鐘陽便做到了這一點(diǎn)。

    劉長印被弄得措手不及，他現(xiàn)在后悔有些輕視謝鐘陽，可這也已經(jīng)來不及了。

    “算你狠。那既然你們這么聰明，不用我提醒也該明白接下來該怎么做了吧。”

    “我還是想聽聽劉局長如何說。”謝鐘陽還是要給劉長印面子。

    劉長印哼的一聲，憤憤不平道：“得了吧，你們什么都知道，還用我說。”

    “如果我們什么都知道，就不用麻煩劉局長了。話都說到這個(gè)份上了，劉局長不可半途而廢。所以，提示是什么，請明示。為了你，也為了你的母親。”

    為了自己要活下來，劉長印需要抉擇。為了自己的母親，劉長印也要活得更好。折中效應(yīng)可以讓劉長印取得警方信任，也為接下來自己的談判取的便利。他被謝鐘陽設(shè)計(jì)多說了很多話，其實(shí)現(xiàn)在也只能順勢而為了。

    “這些年，我時(shí)常出國。或因公，或因私，每次出國，都會(huì)有犯罪集團(tuán)，特別是AMG的人和我接觸，從而雙方溝通很多事宜。我也知道AMG做的生意，更知道他們的犯罪手段。我不想成為那樣的人，但是人一旦深陷，很難自拔。有時(shí)候我也在想，我已經(jīng)在犯錯(cuò)了，可不想別人也跟著犯錯(cuò)，我便還想著說服其中某些剛剛迷失的犯罪者，比如，在國外無依無靠，只能投靠犯罪黑幫的年輕華人。”

    這就是提示！

    劉長印不可能把犯罪證據(jù)留在國內(nèi)，因?yàn)檫@樣很容易就被人搜到。現(xiàn)在幕后大老板和緊急案件處理小組都沒在國內(nèi)找到證據(jù)，便是驗(yàn)證了這一點(diǎn)。加上現(xiàn)在劉長印這么說，更是肯定，劉長印將之前傳聞?dòng)涊d的犯罪證據(jù)放在了國外，且交給一個(gè)信得過的人保管。

    “那個(gè)人是誰？他現(xiàn)在在哪？”

    劉長印道：“如果我說出他是誰，他會(huì)遭受黑白兩道的追擊，怕是性命不保。”

    謝鐘陽道：“我向你保證，我們會(huì)萬分小心，秘密接觸他，一定不讓他被AMG還有S市的幕后老板察覺。”

    “實(shí)在抱歉，我說過，我只會(huì)給出提示。這便是我的誠意。接下來，便要看你們的誠意了。”

    劉長印也是個(gè)談判高手，他不可能一下子把誠意都給足，他也需要吊足胃口。

    現(xiàn)在便把難題交給了謝鐘陽，他如何找到那個(gè)人，又如何給劉長印誠意。

    實(shí)際上，劉長印想要的便是安全自由。但是劉長印是犯罪核心人物，他真的能得到最終寬大，且將其放到國外？至少，謝鐘陽不能保證這個(gè)有誠意，他需要得到上級的承諾才行。

    所以，再把劉長印母女留在這里讓張可頤保護(hù)后，謝鐘陽便趕忙去找候長生。他需要把劉長印的問題再次說明，且需要一個(gè)上級的承諾。只是，這個(gè)赦免承諾，又如何能輕易給出呢？

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