“這個變頻空調到底是什么？”何亨建滿臉懵逼，窮思冥想也想不起空調機界還有這么個東西。

    “沒見過了吧！”胡雪楓帶著幾分傲嬌對何大佬吹道，“這東西，歐美日韓都沒有，也就是，你能把這東西造出來，你就是世界第一了！”

    “世界第一？”

    何亨建簡直要驚掉下巴，他第一反應就是遇到吹牛逼的高手了，可當他看著胡雪楓滿臉淡定，壓根不像騙人，這時，他也摸不準了。

    “你真的有這技術？”何亨建疑慮道。

    “你如果不相信，我們可以簽一個對賭協議！”胡雪楓帶著自信道，“你按照我的技術進行研發生產，如果造出來的產品，比不過日苯的技術，那么變頻空調的核心技術變頻壓縮機的專利，我白送給你們，相反，如果這項技術獲得成功，那么我就要憑借此技術，占據你們美的百分之五十的股份！”

    “這不可能！”

    何亨建氣的手指抖動，“胡先生，就算你這項技術真的世界第一，我也不可能答應給你百分之五十的股份！”

    做生意，講究的就是討價還價，胡雪楓當然沒想過憑借著一項分體式壁掛空調設計還有交流變頻壓縮機專利就輕易拿到美的百分之五十的股份，他之所以獅子大開口，也只是為了和何亨建討價還價。

    “何先生，你別著急，先聽我完！”

    胡雪楓也不惱，繼續往下道，“我能要這么多股份，自然是有這個自信的，一，我有技術，我能讓你們美的一炮打響，從此奠定在空調界的絕對地位，二，我有市場，不瞞您，在接下來的一個月內，我就會在上下九、黃埔、江村等地方再看六家同樣的門市店鋪，一年之后，我們國美將會開遍整個粵東甚至珠三角地區，我能保證美的將來任何產品的銷售，三，我這個人有野心，即使你今天拒絕了我，那么也不要緊，因為我會憑借著我的技術，我的銷售渠道，在兩年之內，打造出中國第一的空調生產商，除非美的以后不再進入空調領域，不然，你就永遠只能望其項背，后悔莫及。”

    嘶。

    何亨建吸了口冷氣，即使大熱天，他也不由地被胡雪楓這番話的冷汗直流。

    如果，今天胡雪楓換做用陳副市長的背景來壓迫他，那么，他想也不想肯定會甩袖而走，因為他不懼，美的也不懼。

    胡雪楓卻偏偏沒有用什么背景之類的東西，他堂堂正正的用先進的專利技術，用廣闊的銷售渠道來談判。

    何亨建頓時感覺有一座山在壓著自己。

    何亨建開始考慮得失，首先，他分析了下美的身，的確如胡雪楓所言，只是一家能生產電風扇的鄉鎮企業，其次，美的沒有銷售渠道，銷售都需要自己跑，這中間浪費時間精力財力且不提，而且還十分的被動，因為你根不知道市場需要什么，最新的是什么，也不知道市場需要多少！

    何亨建搖了搖頭，他引以為傲的美的，還真是這么不入流。

    答應合作呢？

    美的將獲得最先進的技術，最好的產品設計，最優秀的銷售渠道，一切，都如此完美，誠如胡雪楓所，屆時的美的，將會趕超美日，制霸空調界！

    野心，欲念，開始彌漫。

    何亨建是個不分的人，要不然他也不會在68年那樣艱苦絕的的環境里，鼓起勇氣創辦企業。

    何亨建也有野心，要不然他也不會在做零配件穩穩賺錢的時候，毅然決然的提出創建美的，進軍家電領域。

    大概過了十來分鐘左右的時間，何亨建將目光對準胡雪楓，“胡先生，恕我直言，百分之五十的股份，是我決計不能答應的，因為美的不是我個人的，他是屬于集體的，任何決定，都需要過會討論。”

    胡雪楓也知道應該退讓一步了，他豎起四根手指道，“百分之四十，少一點都不行。”

    何亨建還是不能答應，于是據理力爭，用美的現有的資金，現有的廠房和生產車間，用美的現有的熟練工人還有未來藍圖，同胡雪楓一點一點的往下談，這時候，佛山商人的精明和算計在他身上體現的淋漓精致。

    “百分之三十五，再少絕對不行了！”

    胡雪楓也不能任由何亨建砍價，他除開拋出來的分體式壁掛機還有變頻壓縮機技術，還拿出三種新型的洗衣機設計圖紙，分別對應波輪式、滾筒式、攪拌式，還拿出了被日苯人封鎖的波輪式套筒自動洗衣機技術，來增加談判的籌碼。

    變頻空調技術就已經足夠何亨建震驚的了，可當看到自動洗衣機的技術圖紙之后，何亨建知道，自己再也不能拒絕胡雪楓的條件了。

    “百分之三十五！”

    何亨建幾乎是咬牙切齒的答應了這個數字，因為他知道，一旦自己拒絕，且先不會錯失領先家電行業的機會，而且，還將會給自己樹立一個強敵，他從胡雪楓的身上能夠感受得到，這是一個危險且又言出法隨的人，胡雪楓既然能一手打造一個世界領先的家電企業出來，那么就一定會！

    眼見何亨建終于松口答應，胡雪楓也松了口氣。

    這次談判，完是機緣巧合，可是，這次談判的成果，一定會大放異彩，胡雪楓斷言，只需要一年左右的時間，一個強勢的美的，將會橫空出世，從而刀對刀、槍對槍的和歐美日韓的家電企業在土市場甚至國際市場展開激烈的廝殺！

    而何亨建顯然還不知道，這一個看似割肉一樣的痛苦決定，將會引導美的率先成為家電行業的龍頭老大。

    胡雪楓和何亨建走下樓的時候，誰也沒有對外及兩人的談判，這屬于商業機密，直到半年以后，美的宣布研發出超出世界水平的變頻空調機的時候，整個家電領域的制造商們，才開始真正的因為這次談判而發出顫抖！

    “這只是開始！”

    胡雪楓看著人潮擁擠的國美電器還有急匆匆離去的何亨建的背影，他的目光中，一個巨無霸已經開始冉冉升起！

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