“喏，這是一支筆，現在我把它給你，如果你能成功把它推銷給我，那我就相信你能勝任我們公司的銷售職位。”

    面試官美女面帶微笑的說道，而她手里的那只簽字筆，也已經遞到了林楓的眼皮底下。

    看得出來，面試官這是笑里藏刀，因為她給林楓出了一個幾乎不可能完成的難題，她不相信林楓能有什么辦法把那支筆賣給她，加上她現在又有了心理準備，那么林楓想把那支筆賣給她就更加困難了。

    然而，林楓并沒有畏懼和退縮，微微皺了皺眉后，便是從面試官手里接過了那支簽字筆。

    “怎么樣，你打算怎么把它賣給我？我先告訴你，你不能把它免費給我，你要在保持它本身價值的情況下把它賣給我，懂了嗎？”面試官笑著補充道。

    “行，我知道了。”林楓點點頭，旋即拿著筆低頭沉思了起來。

    在林楓看來，拿在他手里的是一支普通得不能再普通的簽字筆，在便利店花一塊五就能買到的那種，而現在擺在他面前的難題是，要如何把一支廉價的簽字筆推銷給一個已經有心理準備的人？

    放在普通人眼里，這件事情簡直難如登天，就算是銷售天才也不定能推銷成功。

    可是，在這種擺明了被坑的情況下，林楓卻沒有要放棄的意思，因為他必須要成功把這支筆推銷給這個面試官，不然他沒法得到一份工作，自然而然的，也就沒法陪白沐雪在冰雪集團一起上班工作。

    作為冰雪集團的幕后老板，林楓本可以偷偷聯系他的總裁小師妹給他在公司安排一份工作，對他而言，這是件很容易能辦到的事情，但是他卻不想那么做，為什么呢，因為如果他無緣無故就在冰雪集團得到了一份工作，那么白沐雪肯定會猜疑他和冰雪集團是不是有什么牽連，更重要的是，如果不通過面試篩選就能平白無故得到一份工作，那么公司里的其他職員心里肯定會不平衡，甚至會在背后說三道四，那種情況是他不想看見的。

    所以，為了避嫌，林楓只能靠自己去贏得一份工作。

    林楓拿著簽字筆，一邊把玩著，一邊默默思考著可行的辦法，過了片刻，他的臉龐便浮現了一抹輕松自信的微笑，看那樣子，似乎已經想到了完美的推銷方略。

    在面試官美女以為林楓想不出法子要慚愧離開的時候，林楓忽然伸手拿過她手邊的一張記錄單，并放在眼皮底下看了看，記錄單上已經寫了滿滿幾段文字，上面記錄的都是剛才來面試的那些人的臨場發揮與表現。

    林楓盯著那幾段字細細看了一會，而后若有所思的點頭道：“嗯，你的字寫得真不錯，娟秀明了，賞心悅目。”

    被林楓當面夸自己寫的字好看，面試官臉頰微微一紅，竟也有些不好意思起來，“額謝謝。”

    “這么好的字我得留個紀念，不介意的話，給我簽個名吧，就簽在我的袖口上。”

    說著，林楓拉開袖口伸到了面試官美女的面前。

    面試官美女眨著美眸愣了一下，顯然有點受寵若驚，不過既然林楓都開口要簽名了，她也不好說不給，當下面色復雜的抿了抿紅唇，輕聲說道：“好吧，就給你簽個名吧。”

    就在她準備要給林楓簽名的時候，突然發現沒有筆了，頓時雙手在桌上翻來翻去，忙著到處找筆。

    而這時候，林楓忽然淡淡的開口問道：“美女，你是需要筆嗎？”

    “嗯，對。”面試官有些急切的應道。

    “那好，這支筆我賣給你了。”

    話音落下的同時，林楓將先前面試官遞給他的那支筆重新遞回到了面試官美女的面前。

    面試官美女似乎并沒有反應過來，順手就接過了林楓遞來的簽字筆，可當她準備拿筆在林楓袖口簽名的時候，她突然意識到了什么，手中拿筆的動作陡然頓住，而那充滿了后知后覺的震驚目光也在這時徑直投到了林楓身上。

    “你”面試官美女怔怔的眨了眨美眸，想要說什么卻又說不出來。

    “你是奇怪我怎么想到這個辦法的吧？”林楓瞥了面試官一眼，淡淡說道。

    面試官美女重重點了點頭，顯然她很想知道這其中的緣由。

    不只是她，就連旁邊的白沐雪都看傻眼了，臉上更是噙著不可思議的驚嘆表情，要知道，林楓拿到那支筆的時候自始至終都沒有跟面試官說過一句推銷的話，而最后的結果卻是，林楓在所有人渾然不覺的情況下便將那支筆賣給了面試官，在不知不覺中就完成了一次完美的推銷。

    這種獨特的推銷方略雖然出人意料，但也確實震撼人心呀！

    林楓將手里那張寫著字的記錄單又輕輕放回了面試官的桌面，而后悠閑的在招待室里踱起了步子：“銷售說白了就是把東西賣出去，一般人賣東西都會把重心放在東西本身，他們會夸大其詞的去宣傳他們所賣的東西是多么的好，用起來是多么的方便，雖然這種宣傳在一定程度上會給他們的產品帶來優勢，但是很少會增強買家的購買n，因為他們忽視了銷售的核心點，那就是制造需求。”

    “制造需求？”面試官美女似乎沒怎么聽明白，臉上還是一副茫然困惑的表情。

    “對，制造需求，人們買東西的時候，需求是內在動因，需要那個東西他們才會愿意花錢去買，而推銷實際上就是把產品賣給那些需求不大或者根本沒需求的人，那么重點來了，要想把產品推銷給那些沒什么需求的人，你就得給他們制造出需求來，只要有了需求，他們就是不想買也得買，剛剛我就是給你制造了一個買筆的需求，你必須要先有筆才能給我簽名，不是嗎？”

    聽了林楓這一席話，白沐雪和面試官美女終于恍然大悟了過來，臉上的驚嘆之色也在這時愈發濃厚了幾分，不知道為什么，她倆忽然感覺林楓就是一個經驗老道的銷售大師，不然也說不出這樣精辟的話來，像他這樣的天才，不去從商簡直就是浪費啊。

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