劉天天的眼中染上了一層薄薄的水氣，帶著鼻音輕輕“嗯”了一聲，“大姐，我知道了，但是友情和親情比愛情要更長(zhǎng)久，我和俊華從小一起長(zhǎng)大，我不希望這份感情變質(zhì)，所以我還是不會(huì)告訴他，萬一他知道了，我們可能連朋友都沒得做，你能不能也幫我保密？”
“好，”劉好好點(diǎn)點(diǎn)頭，“無論你之前是為什么想把微風(fēng)電扇的貨源告訴他，我都認(rèn)為你做得對(duì)。他利用這個(gè)暑假多賺一些錢，接下來就不用分心了，你是個(gè)重情義講義氣的好孩子。”
“哎，大姐，我知道我好，你也別這么夸我啊。”劉天天眼神亂瞟，臉紅得不像話。
“向上這次跟著他一塊兒進(jìn)貨賣東西，經(jīng)風(fēng)雨見世面，這段時(shí)間也成熟了不少，看來人不能只是光讀書，還必須踏踏實(shí)實(shí)地去做事，才能成長(zhǎng)起來，等向上考完高中，放假的時(shí)候你就帶他一塊兒在外頭歷練。”
“他們來找過你了？”劉天天這才明白過來。
“嗯，你想不想聽聽他們是怎么賣微風(fēng)電扇的？和你之前的思路完全不一樣，”劉好好面帶微笑和贊賞，“剛才我突然提起這件事，就是想給你一些銷售的思路和靈感。”
“陳俊華這個(gè)不講義氣的小人，他有什么奇思妙想不和我說，竟然先到你這里來邀功了。”劉天天還在為他們賺錢回來不先請(qǐng)她吃飯，反倒先去了劉好好這里而惱怒。
“他們?nèi)ゲ鑿S找過你，聽說你出去跑業(yè)務(wù)了，就上來找我說這次賣微風(fēng)電扇的事情，很不巧，就是昨天，你嫉妒個(gè)什么勁兒？”劉好好掐了掐劉天天的臉頰，“你猜猜他們這次賺了多少？”
“他們的本金不多，也就是我之前借他們的一千塊錢，加上陳俊華自己的積蓄不超過五百塊錢，就算他手段再高明，最多賺一千。”劉天天稍稍算了算，中肯地說。
“我借了他一千塊錢。”
“那最多賺兩千。”既然和她當(dāng)初的本金一樣多，他比她多賺一倍了不起了。
“凈利潤(rùn)三千五百塊錢。”劉好好笑了笑。
“什么？！”劉天天驚跳起來，就算知道陳俊華會(huì)讓劉好好這么贊賞，一定是賺得盆滿缽滿，但還是沒想到他會(huì)賺這么多，“他是怎么做到的？”
“薄利多銷，他把批來的電扇在火車上就賣掉了……”劉好好仔細(xì)地把陳俊華和劉向上的經(jīng)歷說給劉天天聽，“他們?cè)谌ソ≈斑�帶了我們永樂縣的特產(chǎn)，一到南省就出手賺了一小筆……”
劉天天聽得目瞪口呆，“竟然連火車上的乘務(wù)員都被他們拉入伙了，怎么可能？也太離譜了吧，他們?cè)趺醋龅降模俊?br />
“無非就是利誘，俊華雖然沒出過什么遠(yuǎn)門，但還是挺明白什么叫財(cái)不露白的，他和向上兩個(gè)半大小子，看上去文文弱弱的，在火車上賣東西，人人都能看到他們身上的錢和貨，難保不會(huì)有人起歹心，他們通過乘務(wù)員收錢訂購(gòu)，只需要付出很少的成本，就能熄了別人針對(duì)他們的心思，在很大程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。”
“他們?cè)趺锤议_這個(gè)口的，我看那些穿制服的就犯怵，他們就不怕被人給抓了？”劉天天嘆為觀止。
“現(xiàn)在做生意又不犯法，當(dāng)然他們這次肯定也是察言觀色了，估計(jì)是遇到了個(gè)也有心入伙的乘務(wù)員，有的人油鹽不進(jìn)，這招就不管用了。所以做生意還真沒有什么固定的套路，講究的就是隨機(jī)應(yīng)變。”劉好好一邊說著一邊感嘆，在生意這件事上她是遠(yuǎn)不如陳俊華他們的，就算有重活一世的經(jīng)驗(yàn)，也未必能比他們強(qiáng)，“他們?cè)诨疖嚿腺u了幾天風(fēng)扇后，又進(jìn)了不少小吃在車上賣，也賺了不少，幾天時(shí)間就把錢賺回來了。”
“這賺得也太厲害了吧，照他們這么干，只要一個(gè)月就能干成萬元戶？這錢也來得太快了吧。”劉天天瞠目。
“主要是微風(fēng)電扇賺錢，這個(gè)微風(fēng)電扇剛上市，出貨量不大，四處都不常見，所以利潤(rùn)高，再過一段時(shí)間其他廠家見有利可圖，肯定紛紛跟風(fēng)，產(chǎn)量大了利潤(rùn)就沒這么大了，錢自然沒這么好賺。”劉好好雖然覺得陳俊華腦子靈活，但這次他能賺這么多，其實(shí)還是沾了關(guān)系門路的光，如果沒有莊立軍的發(fā)小和廠家打了招呼，人家根本不會(huì)把貨給他們。
她想了想又補(bǔ)充道，“但是現(xiàn)在做生意，只要用心，來錢還是極快的，你們茶廠的茶葉想要賣出去，在我們省肯定是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，你得多想一些新的花樣，與眾不同才能把東西賣出去。”
“嗯，”劉天天點(diǎn)點(diǎn)頭，“我去江省進(jìn)貨的時(shí)候，可以把茶葉捎帶上，早知道俊華他們走的時(shí)候，就讓他們幫我賣茶了。”
“你去江省進(jìn)貨？決定要自己出來開店了？”
劉天天應(yīng)了一聲，把之前陳俊華的建議說給她聽，“我覺得他說的很有道理，大姐，你看行不行？”
劉好好想了想，永樂縣有雷平這個(gè)定時(shí)炸彈在，她還真不放心劉天天在縣里開店，當(dāng)即點(diǎn)點(diǎn)頭，“行，就在市里開，我們這里賣電器的店鋪也不多，如果你包維修售后，生意應(yīng)該不錯(cuò)。”
劉天天得到她的認(rèn)可高興極了，“那我就定了，現(xiàn)在先慢慢準(zhǔn)備起來，等冬天的時(shí)候我就來市里開店。”
無論是店面選址，還是進(jìn)貨的貨源，還要負(fù)責(zé)維修家電的師傅，這些都是需要一一落實(shí)的。
“為什么要等冬天？”劉好好奇怪道，劉天天是個(gè)行動(dòng)派，就算開店有很多事情需要準(zhǔn)備，但也不至于拖小半年啊。
“夏茶之后，不是還有秋茶嗎？”劉天天眉目堅(jiān)定，“我總得想辦法把廠里的茶葉賣出去。”
“你有沒有想過把廠里的茶葉先買過來，再自己賣出去？”劉好好隨口問道，她對(duì)做生意并不了解，對(duì)這件事并沒有十全的把握，見劉天天呆了呆，連忙補(bǔ)充道，“我也只是隨便提個(gè)建議，你不用太放在心上。”
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