暫且把內(nèi)部的事情放到一邊，李路收拾了一下有些亂糟糟的心情，獨(dú)自驅(qū)車來到了海濱招待所。
韋德昨天晚上就到了，一個(gè)上午都在倒時(shí)差，起來吃了午飯，正要給李路打電話，就聽到樓下有汽車過來。出去一看，果然是李路那臺(tái)臟兮兮的座車。
還是三號(hào)樓，這棟三層別墅已經(jīng)成了紅星廠的專用接待樓。
和其他幾家公司相比，李路更愿意和韋德進(jìn)行談判，因?yàn)轫f德有很大的權(quán)力，很多事情不必請(qǐng)示公司高層。韋德需要做重大決定，就僅僅是一個(gè)授權(quán)的問題。
“路，我正要給你打電話�！表f德笑著和李路擁抱。
李路看到并無其他隨從，因此肯定了一件事情——韋德顯然得到了很高的授權(quán)。
“你看上去心情很好，那么，會(huì)是好消息�！崩盥沸Φ馈�
“是的，這不是很明顯嗎？來，一邊喝茶一邊談�！表f德把李路請(qǐng)進(jìn)去。
在客廳那里坐下，韋德熟練泡茶，說道，“你是沒錯(cuò)的，美國(guó)人，甚至可以說美洲歐洲的許多國(guó)家，人們愛喝咖啡并不是因?yàn)橄矚g，而是因?yàn)楹炔黄鸩��；蛘撸銘?yīng)該把茶葉列入你的出口清單里面�！�
李路笑著說，“已經(jīng)這么做了，但美國(guó)人民依然得喝很貴的茶葉，誰讓貴國(guó)的關(guān)稅那么高呢�！�
“哈哈，那是里根的事情。”韋德笑道。
羅納德里根在1981年1月就任美國(guó)第四十任總統(tǒng)，他會(huì)在位八年。而正是這八年，是美軍尤其是美國(guó)海軍的黃金發(fā)展時(shí)期。甚至可以說，里根時(shí)代，為后面的所有美國(guó)總統(tǒng)打造了一支世界上最強(qiáng)大的軍隊(duì)。
落座，喝茶，閑聊幾句，進(jìn)入正題。
在華夏待的時(shí)間長(zhǎng)了，韋德也多少學(xué)到了一些華夏的人情世故，哪怕是關(guān)于數(shù)千萬美元的合作，也能在帶著人情味的氛圍里展開。
“首先，祝賀你，合資工廠這個(gè)項(xiàng)目，得到了我司高層的批準(zhǔn)。顯而易見，這是最重要的基礎(chǔ)。”韋德笑道。
李路呵呵說道，“我也要對(duì)你以及克萊斯勒防務(wù)公司表示祝賀，你們抓住了一次發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)�！�
“我同意�！表f德大笑，隨即說道，“我已經(jīng)獲得授權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)此事。換言之，沒有特別的事情，我不會(huì)再離開陸港了。”
李路笑道，“我會(huì)給你安排一座帶小農(nóng)田的住處�！�
“那非常好，哈哈�！表f德很開心。
這事要是成，李路簡(jiǎn)直能給他找十畝地讓他可以放牛。
緩和了一下子氣氛，韋德慢慢嚴(yán)肅起來，說道，“路，我們負(fù)責(zé)技術(shù)和生產(chǎn)線，你們負(fù)責(zé)人員和組織供應(yīng)鏈。當(dāng)然，工廠的建設(shè)配套設(shè)施等等，同樣需要你們負(fù)責(zé)�！�
“那么，投資額是多少？怎么分配？”李路問道。
韋德?lián)u頭說道，“我們不會(huì)投入一分錢了，所有的自己投入，需要你來承擔(dān)。當(dāng)然，為此我們可以給你百分之五十一的股權(quán)�！�
一句話概括，克萊斯勒防務(wù)公司要的是利潤(rùn)，他們不在乎合資工廠的控制權(quán)在誰手里。實(shí)際上，只要克萊斯勒防務(wù)公司牢牢控制住核心技術(shù)的輸出，就等于是控制了合資工廠。
沉吟著，李路問道，“關(guān)于技術(shù)培訓(xùn)呢？我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)必須要參與到艾布拉姆斯的后續(xù)研發(fā)中去�！�
“這個(gè)不行�！表f德?lián)u頭，“路，這個(gè)堅(jiān)決不行，我替你爭(zhēng)取過，我也明白你想要的是什么，但是這個(gè)目前是堅(jiān)決不行的。”
李路緩緩點(diǎn)頭，他對(duì)這個(gè)結(jié)果并不意外。
你要買，沒問題，雄貓戰(zhàn)機(jī)都能賣，艾布拉姆斯坦克算什么。著名的lm2500燃?xì)廨啓C(jī)都能賣，艾布拉姆斯坦克用的agt-1500燃?xì)廨啓C(jī)又算什么。只要能擋住蘇聯(lián)紅軍的鋼鐵洪流，美國(guó)人甚至能給你原版的艾布拉姆斯。
但是買不起，太貴！
一輛艾布拉姆斯坦克頂?shù)蒙弦粋�(gè)59坦克團(tuán)，后續(xù)的維護(hù)保養(yǎng)更是天文數(shù)字，買不起，更養(yǎng)不起，完全的不現(xiàn)實(shí)。
“利潤(rùn)如何分配？”李路問道。
韋德說道，“你們有百分之十�！�
“那沒辦法談了，我沒法接受�！崩盥废攵紱]想到，拒絕道。
這才是克萊斯勒防務(wù)公司最重視的一個(gè)方面，利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)，還是利潤(rùn)。
韋德似乎有所料，他笑著說，“路，你還記得你說過，艾布拉姆斯坦克放在華夏生產(chǎn)，至少能讓成本降低百分之二十�！�
李路卻是絲毫的沒有愣神的樣子，他非常有把握地說道，“那么完全可以有這樣一個(gè)方案。我可以給你們保證成本降低百分之二十，你們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算所得利潤(rùn)，其他的歸我�！�
這回韋德愣神了，他花了好幾秒鐘才明白李路的意思——這實(shí)際上是代工生產(chǎn)的高級(jí)版本，克萊斯勒防務(wù)公司提供技術(shù)支持、生產(chǎn)線、核心部件，當(dāng)然這些都是計(jì)算在成本里面的，然后李路這邊保證為克萊斯勒防務(wù)公司把成本降低百分之二十，而其他的余量則歸李路。
這里面的道道不簡(jiǎn)單。
比如美國(guó)產(chǎn)的艾布拉姆斯坦克成本五百萬美元，成本降低百分之二十，那就是一百萬美元。換言之，克萊斯勒防務(wù)公司的利潤(rùn)比以往增加一百萬美元，但是這一百萬美元里包含了他們?cè)诤腺Y工廠里面的投入。克萊斯勒防務(wù)公司的利潤(rùn)大小，與銷量密切相關(guān)，賣得越多，平攤到每一臺(tái)坦克上的新增成本就越少。這等于是倒逼克萊斯勒防務(wù)公司玩命的去找訂單。
而除此之外的利潤(rùn)歸李路，這個(gè)就更無法預(yù)估了。韋德見識(shí)過華夏人的能力，他們通常能夠創(chuàng)造奇跡。如果他們能把成本降低百分之三十甚至更高，那意味著華夏人不但能學(xué)到克萊斯勒防務(wù)公司的生產(chǎn)技術(shù)，還有每臺(tái)五十萬美元以上的利潤(rùn)！
雖然沒有克萊斯勒防務(wù)公司的多，但是這個(gè)合資工廠，在克萊斯勒防務(wù)公司眼里，那就是個(gè)代工廠，合作方能有百分之十的毛利已經(jīng)很能體現(xiàn)他們的大方了！
李路完全能夠答應(yīng)，哪怕不給他哪怕一成的利潤(rùn)，他也有大把錢賺——原因簡(jiǎn)單得很，合資工廠的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商們收的是華夏幣，而艾布拉姆斯賣出去收的是美元，創(chuàng)匯一億美元退稅一億華夏幣！
只是不能賺取外匯罷了！
但是李路顯然不會(huì)這么輕松就答應(yīng)，利益最大化從來都是他的宗旨。
就看韋德敢不敢賭，選擇李路提出的這個(gè)方案，鎖定約百分之二十的毛利，這顯然是最穩(wěn)妥的，不選擇，那么就要提高李路的分紅比例。在不知道華夏工人以及這邊的配套廠商能夠讓艾布拉姆斯的成本降低到何種程度的情況下，韋德很難抉擇。
稍有不慎，就是上千萬美元利潤(rùn)的損失。
李路此時(shí)又說道，“韋德，第二個(gè)方案是基于你提出的方案進(jìn)行了修改。我愿意接受百分之十的分紅比例，但是你們要轉(zhuǎn)讓火控系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)的全套技術(shù)。我說的是艾布拉姆斯a型所采用的新型火控系統(tǒng)以及agt-1500燃?xì)廨啓C(jī)的全套技術(shù)。而不是亞洲虎坦克那個(gè)簡(jiǎn)陋版本，更不要拿底特律發(fā)動(dòng)機(jī)公司的東西糊弄我。”
韋德渾身一震，腦子里再一次出現(xiàn)了同樣一個(gè)疑問——他是怎么知道這些最新的消息的，要知道艾布拉姆斯a型還在試驗(yàn)當(dāng)中。
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