大年初七，拘留所見了張彪之后第二天，余嘉豪帶了足足十卡車的貨來到了陸港。

    港務局十字路口東南側的那棟民國時期留下來的五層樓熱鬧了起來，魚貫開進去的十臺卡車整起的停在倉庫前面，光明廠保衛科的伙子們嘿咻嘿咻地卸貨，把卡車上滿滿當當的電視機收音機什么的往倉庫里搬。

    郭翰威看著這么些貨，愁眉苦臉的對余嘉豪，“老余啊，這個情況不解決不行啊，人家不相信咱們的是真貨，根不敢買。這幾天我好不容易賣出去幾臺，現在還有鬧著要退貨的。”

    原來，電視機的銷售遇到了問題。

    收音機還好一些，畢竟是物件，而且在人們眼里是沒什么技術含量的東西，能發出聲音就是好的。電視機就不一樣了，這玩意兒就好比九十年代的電腦一樣，在人們眼里是高大上高科技的玩意兒。

    不是從供銷社買的，大家都不放心。

    這不，郭翰威費幾天勁兒推銷出去幾臺，電視機沒問題，只是被別人了幾句“不是供銷社買的會不會是假貨啊”之類的話，就心大心要退貨。

    余嘉豪皺眉想了好一陣子也沒個好辦法，連郭翰威沒大沒喊他老余都懶得計較了，“電視機出了什么毛病？”

    “哎呀你怎么還不明白，不是電視機有毛病，是人家根不相信咱們的貨的質量。”

    余嘉豪陷入了苦思冥想之中，喃喃自語著，“總不能開個門市吧？有門市肯定是好搞多了，店就在那里，顧客心里踏實。”

    這一次，余嘉豪根據李路的指示，把幾乎所有的錢都用來進貨，這些貨的銷售要是遇到問題，奮遠公司這個草班子的資金鏈就會斷掉。余嘉豪已經習慣了李路粗暴的大開大合的做生意方式，陪著他瘋，現在卻是有些后悔了。

    他大概算了一下，資金無法回籠的話，只要一個月的時間，奮遠公司就要宣布破產。

    “不該聽李路的。”余嘉豪懊悔的拍著腦袋。

    郭翰威不爽了，瞪眼道，“跟我哥有什么關系！”

    話音落，綠色的敞篷1吉普車從大門那邊開進來，正是李路和張衛偉。趁著午間休息這段時間，他過來看看情況。

    “哥！”

    郭翰威飛奔過去。

    李路一腳剎車剎住，停好車跳下來，抬眼一掃，看見李耀華和李家華在那邊卸貨，瞪郭翰威，“我大哥二哥怎么在這里？”

    郭翰威委屈的縮了縮腦袋，“我攔不住啊哥，耀華哥和家華哥非要幫著卸貨，我怎么也攔不住。”

    擺了擺手，李路不在這個事情上糾纏。不用問也知道，大哥二哥心疼人工費，這點體力活他們怎么舍得雇傭來干。

    “老余。”李路走過去。

    余嘉豪松了口氣，，“你來了。正好，現在有個問題。”

    他把銷售遇到的問題了一遍，道，“允許開店嗎？開店能解決這個問題，顧客看到這么大一個店在，是會放心許多的。”

    李路卻是笑了，他還以為是多嚴重的問題，他道，“開店怎么不允許，你看來多的私營餐館商店。”

    “咱們這是在搶供銷社的生意，我擔心……”余嘉豪盡管是香港人，但在內地這么多年，對政策環境是很熟悉的。

    李路道，“社會主義市場化經濟，他們跟不上形勢吃虧是必然的。”

    打量了一下這座從港務局里買過來的院子，李路，“這里就不錯，位置也好，把一層改造成電器商場就很合適。超級市場你知道吧？”

    余嘉豪一愣，盯著李路看，“你知道？”

    “我不能知道？”李路反問。

    余嘉豪尷尬的笑了笑，“沒有，我只是沒想到。那么，你的意思是，采取超級市場的模式？”

    “你覺得如何？”李路問。

    余嘉豪眼睛亮亮的，“那當然是很好的，沒有了柜臺，顧客更有上帝的感覺，買賣起來自然是更加舒服的。”

    “顧客就是上帝。”李路笑道，“不用局限于電器，以電器為主，其他日常用的商品，完的也可以搞一搞嘛。”

    余嘉豪卻是苦笑著，“阿路，我懂你的意思，超級市場的在西方國家很常見，相信你是研究過的。配貨是個大問題，咱們現在沒那個能力搞一個囊括范圍那么大的超級市場。”

    李路思索了一下子，微微點頭，“是，專注電器吧，家用電器商場，專門做這個。”

    “那投入得很大。”余嘉豪。

    李路道，“先把執照什么的跑下來，招牌掛出去。咱們現在最大的問題是顧客不相信咱們的貨是真貨，擔心質量有問題，沒錯吧？”

    一直插不上話的郭翰威趕緊的，“是的，哥，他們就認供銷社的電視機。”

    “那好辦。”李路道，“推出售后服務，七天包換，一年保修。”

    這話一出，別郭翰威了，余嘉豪也大吃一驚，看傻子一樣看著李路，“你，你，阿路，做生意可不是這么做的。”

    這年頭有什么保修？

    這個服務要是推出，對當前的電器市場絕對是一擊重拳。

    李路問道，“老余，我讓你打聽的事情你打聽了沒有？”

    “哦，那個事情。”余嘉豪有些跟不上李路的思維，“我去看了，那個廠子是在當地機械局電子科的基礎上組建起來的，叫雄獅電子工業公司，名字挺大氣的，其實只是一個規模很的工廠。”

    李路道，“就是它了。他們現在造不了電視機，但是維修是沒問題的吧？”

    “了解過，技術實力還行。”余嘉豪。

    李路，“把咱們的售后維修外包給他們做。”

    “外包？”余嘉豪砸吧著這個新名詞，若有所思，眼睛來有神，但依然不太敢確定，“阿路，這么做，咱們的利潤可是要受到影響。”

    李路緩緩點了點頭，道，“前期是要少賺點錢，但是，口碑出去之后，大家相信了這個服務之后。你想想，市場上只有我們敢提出七天包換一年保修的情況下，你，咱們的銷量會怎么樣？”

    余嘉豪不假思索地，“爆炸式增長。”

    “如果咱們能夠影響一家電視機廠一半以上的銷量，會出現什么樣的情況？”李路問。

    余嘉豪下意識的微微點頭，“咱們就掌握了絕對話語權。”

    “那么這種情況下咱們提出入股廠家或者合資建廠，是不是就成為可能了？”李路道。

    余嘉豪豁然開朗，他再一次被李路描繪的美妙藍圖給震驚到吸引住，控制不住的激動。

    李路笑了笑，“放心大膽的干。”

    郭翰威一直在認真的聽他們的對話，這些對他來難理解了一些，但慢慢琢磨開來，他的思路也慢慢的開闊起來。

    原來生意可以這么做的。

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