“是這樣，我只有一個(gè)要求。”蘇鉞道，“剛才蘇部長(zhǎng)也了，這部戲之所以要緊趕慢趕完成制作，原因就是要趕八一節(jié)。所以我的要求非常簡(jiǎn)單，就是播出時(shí)間，必須在八一節(jié)之前播出。”
“這個(gè)，沒(méi)必要這么趕吧？”蘇省衛(wèi)視的那人道，“只要在八一節(jié)前后不就可以了？”蘇省衛(wèi)視八一節(jié)之前的排片已經(jīng)定好了，忽然插進(jìn)一部新戲似乎不太妥當(dāng)。
“不瞞大家，其實(shí)我最近編劇的兩部作品中的一部。”蘇鉞解釋道，“原是蘇部長(zhǎng)給我布置的慶祝抗戰(zhàn)勝利7周年的任務(wù)，我寫(xiě)了一部抗戰(zhàn)背景的作品后，又寫(xiě)了這一部現(xiàn)代軍旅題材的作品。那部抗戰(zhàn)戲是交給八一廠(chǎng)拍攝的，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行后期制作了。這一部如果不能在那一部上映前播出，可能我的兩部作品就要打擂臺(tái)，這是我不愿意看到的。”部隊(duì)改革的事情沒(méi)法，只能從自己的角度找理由了。
“理解理解。”吳衛(wèi)視的年輕人笑著道，“這個(gè)條件我們完答應(yīng)。我們臺(tái)長(zhǎng)已經(jīng)答應(yīng)了，播出時(shí)間就按照蘇總的要求來(lái)。”他剛才跟家里面的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了一下，了這邊的情況，領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)不光有部門(mén)大佬幫蘇鉞站臺(tái)，電視劇身也非常出眾，當(dāng)即指示他，一定要把這部戲拿下來(lái)，花多少錢(qián)都行。
“蘇總還是首輪播出的價(jià)格吧。”央視的王麗華笑著道。
“價(jià)格……”蘇鉞忽然有些犯愁，實(shí)話(huà)講，關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題他是真沒(méi)考慮過(guò)，甚至公司最近是盈利還是虧損他都不知道。他還沒(méi)能完進(jìn)入商人的角色，定價(jià)的問(wèn)題他是真沒(méi)想過(guò)，之前就想著趕緊把東西弄出來(lái)了。
他撓了撓腦袋，有些尷尬地道：“我實(shí)話(huà)啊，雖然我創(chuàng)辦了這家公司做了老板，但對(duì)于這方面的事情我是真不懂。這部戲呢，我也沒(méi)想著賺錢(qián)，原就不是作為商業(yè)片制作的東西。電視劇一共三十集，拍攝成大概一千兩百萬(wàn)，你們看著給吧。”還好劇組完工的時(shí)候劇務(wù)給他看過(guò)賬單，否則連成都不清楚，笑話(huà)就更大了。
這話(huà)一大家都傻了，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的家伙！在會(huì)議室做接待的劉田更是“噗”的一聲笑了出來(lái)。把自己的底牌亮了、直言不是做商人的料、定價(jià)買(mǎi)家看著給……這是怎么樣的一個(gè)家伙啊？完不像是在賣(mài)電視劇的播出權(quán)好嗎？好像是琉璃廠(chǎng)街上賣(mài)瓷瓶的……不過(guò)制作成才一千兩百萬(wàn)？這樣看算得上成的電視劇了，可是這樣的編劇和畫(huà)面以及配音配樂(lè)完可以向大制作大投資的作品看齊了！
“蘇總，我有個(gè)提議，你看看合不合適。”得到蘇鉞的應(yīng)許，吳衛(wèi)視的年輕人搶先道，“平均一集的成是四十萬(wàn)，按照現(xiàn)在的要求，首播可以一劇雙星。每家給你一集三十萬(wàn)的報(bào)價(jià)，您覺(jué)得怎么樣？”
“可以啊。”蘇鉞立刻點(diǎn)頭答應(yīng)道。兩家一共報(bào)價(jià)六十萬(wàn)每集，不僅完收回了成，還能在后續(xù)的絡(luò)播出權(quán)、二輪、三輪播出權(quán)上大賺一筆，有何不可呢？像《士兵突擊》這樣的作品首輪播出權(quán)很重要嗎？蘇鉞以自己上輩子的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這部戲哪怕是在十年之后也會(huì)有人重新翻出來(lái)看，首輪播出的定價(jià)真的不重要！
不過(guò)他忽視的一件事情是，首輪定價(jià)肯定是會(huì)影響二三輪定價(jià)的，首輪定價(jià)不高，二三輪的定價(jià)自然更低。不過(guò)這是天極傳媒的第一部作品，打出自己的牌子比賺錢(qián)更重要，況且還不是單純的賠賺吆喝。
“那就這么定了。”那位吳衛(wèi)視的年輕人趕緊道，“我們吳衛(wèi)視算一家，每集三十萬(wàn)。如果沒(méi)有其他人參與，我們獨(dú)家買(mǎi)斷首播，六十萬(wàn)！八一節(jié)前保證晚間黃金檔上映！”
“也算我們一個(gè)！”蘇省衛(wèi)視的那位也搶著道。
“憑什么呀？你們不是不好安排時(shí)間嗎？我們好安排！你們就不要作難了！”蘇鉞看了看正話(huà)的這位，之前一直保持著沉默，面前擺放的名牌標(biāo)注的是明珠衛(wèi)視。
“你們不是一直推崇現(xiàn)代都市劇的嗎？這部軍旅題材的不適合你們！”蘇省衛(wèi)視的那位也不甘示弱地道。
“偶爾換換口味也不錯(cuò)。”明珠衛(wèi)視的中年人笑呵呵地道，“不同意也行啊，加價(jià)！每集三十五萬(wàn)，獨(dú)播權(quán)七十萬(wàn)！”
加價(jià)的話(huà)一出來(lái)，整個(gè)會(huì)議室的人都對(duì)這個(gè)家伙怒目而視。平心而論，最開(kāi)始吳衛(wèi)視的年輕人提出的價(jià)碼其實(shí)非常合適，這部戲應(yīng)該對(duì)得起這個(gè)價(jià)格。可是加價(jià)這話(huà)不能隨便，否則受損失的是現(xiàn)場(chǎng)的這些衛(wèi)視頻道，既然蘇鉞答應(yīng)了這個(gè)價(jià)錢(qián)，又何必把錢(qián)往人家手里面塞呢？
不過(guò)話(huà)又回來(lái)，現(xiàn)在這部戲已經(jīng)是搶著要了，既然蘇鉞只提了播出時(shí)間的要求，那加價(jià)也就無(wú)可厚非了。可是一提價(jià)，參與競(jìng)爭(zhēng)的壓力就大了。在座的都是省級(jí)衛(wèi)視的內(nèi)部人員，誰(shuí)不知道現(xiàn)在財(cái)大氣粗的也就有限的幾個(gè)衛(wèi)視頻道？明珠衛(wèi)視算一個(gè)、吳衛(wèi)視和蘇省衛(wèi)視稍微差一些，但最財(cái)大氣粗的得算是湘南衛(wèi)視了。不過(guò)有些奇怪的是，湘南衛(wèi)視來(lái)的人一直沒(méi)有話(huà)，似乎對(duì)這部戲并不感興趣的樣子。
“呵呵，不好意思，你們先談，我出去接個(gè)電話(huà)。”王麗華的手機(jī)在這時(shí)候忽然響了起來(lái)，她掏出來(lái)看了看，便含笑向大家道。然后起身往外走去。
“這個(gè)價(jià)格我們也接受。”吳衛(wèi)視的年輕人也笑著道，一副云淡風(fēng)輕的表情。
“三十七萬(wàn)！”蘇省衛(wèi)視的人簡(jiǎn)潔地吐出了一個(gè)新的價(jià)碼。
“可以啊。”這次接口的是明珠衛(wèi)視的中年人。
“四十萬(wàn)！”吳衛(wèi)視的年輕人轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，出了一個(gè)更高的價(jià)碼。
蘇鉞心里一陣激動(dòng)，首播就能獲利百分之百了，以后誰(shuí)還敢老子不是做商人的材料？
“蘇總，我有個(gè)提議，不知道當(dāng)講不當(dāng)講。”王麗華接完電話(huà)，就站在會(huì)議室門(mén)口笑著道。
“請(qǐng)講，請(qǐng)講。”蘇鉞趕緊示意對(duì)方回到座位上。
“我們要獨(dú)播權(quán)！價(jià)格不高，四十萬(wàn)！但可以給蘇總片頭片尾的廣告三個(gè)百分點(diǎn)的分成。”王麗華坐到自己的座位上，笑著道。
“你們央視老大，也不能這么欺負(fù)人吧？”明珠衛(wèi)視的中年人不滿(mǎn)地道，“我們也可以給百分之三的廣告分成，不要獨(dú)播，三十五萬(wàn)！”
“你們這是在擾亂行業(yè)秩序！”一直作壁上觀的另一個(gè)衛(wèi)視來(lái)人終于忍不住拍了桌子。蘇鉞往那邊看了看，是齊魯衛(wèi)視的人。
“話(huà)不能這么，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛，新下發(fā)的管理?xiàng)l例也允許這么做不是？”吳衛(wèi)視的年輕人開(kāi)口道，“明珠衛(wèi)視的提議我們同意，三十五萬(wàn)，加百分之三廣告分成。”
其他人就不再話(huà)了，蘇鉞剛想宣布結(jié)果，就聽(tīng)王麗華悠悠開(kāi)口道：“我們可以出到四十五萬(wàn)，加百分之四的廣告分成，要獨(dú)播！”
“呵呵，央視是老大沒(méi)錯(cuò)，可是八套的收視率頂天也就相當(dāng)于一個(gè)二流衛(wèi)視。我想蘇總肯定能明白這一點(diǎn)吧？”明珠衛(wèi)視的中年人笑著道。
“誰(shuí)是八套了？央視一套，黃金時(shí)間！”王麗華瞇了瞇眼，笑著道。
“一套？”明珠衛(wèi)視的中年人瞪大了眼睛。
“沒(méi)錯(cuò)，一套！”王麗華笑著搖了搖手里的手機(jī)，示意眾人剛才接到的電話(huà)就是這個(gè)指示。
眾人一時(shí)間陷入了沉默，央視一套啊！這是花錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的榮耀。
“呃，那好吧，央視一套，四十五萬(wàn)，獨(dú)播。”蘇鉞等了一會(huì)兒，見(jiàn)沒(méi)人再話(huà)了，就開(kāi)口道。
“我們要二輪！”吳衛(wèi)視的年輕人趕緊道。首播搶不到了，二輪一定要搶到。蘇鉞不是已經(jīng)過(guò)了嗎？這是為慶祝抗戰(zhàn)勝利七十周年寫(xiě)的東西。等央視一套播完，時(shí)間剛好卡在這個(gè)點(diǎn)上，買(mǎi)下來(lái)不虧。哪怕沒(méi)有太好的收視率，但最起碼電視臺(tái)的姿態(tài)做出來(lái)了。否則就要去和別人一起爭(zhēng)奪別的戲了，可是質(zhì)量呢？還是先把《士兵突擊》的二輪拿下來(lái)再吧。
會(huì)議室重新陷入了新一輪的爭(zhēng)奪。
一直持續(xù)到下午一點(diǎn)多鐘，這場(chǎng)看片會(huì)終于落下了帷幕。央視一套以四十五萬(wàn)外加百分之四廣告分成的價(jià)格拿下了獨(dú)家首播權(quán)；吳衛(wèi)視、蘇省衛(wèi)視拿下了二輪播出權(quán)，價(jià)格是二十萬(wàn)每集。
簽完合同，把一幫人送走，蘇鉞終于長(zhǎng)長(zhǎng)出了一口氣。“這就不是人辦的事兒！”蘇鉞想著，以前看拍賣(mài)會(huì)，總覺(jué)得壓力是在買(mǎi)家這邊，今天客串了一次“拍賣(mài)師”，沒(méi)想到也這么累。
讓劉天給他叫了個(gè)外賣(mài)，蘇鉞草草吃完就去了休息室休息，覺(jué)得這一上午的時(shí)間比之前拍了一天的戲還累。
不過(guò)結(jié)果令人非常滿(mǎn)意。片子有人播、還賺到了錢(qián)，累點(diǎn)兒也值了。
合上了眼剛想睡一會(huì)兒，劉田就敲門(mén)進(jìn)來(lái)了。
“蘇總，齊魯衛(wèi)視的人找您。”
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