() “對不起吳華。水印廣告測試 水印廣告測試”周敏還是艱難的說了幾個字。 “沒事，走吧。我們去前面公園坐坐。”說著，吳華便拉起了周敏的手。 周敏剛開始有些排斥，但是漸漸的就放寬了心，任由吳華拉著她走。 愿歲月靜好，現世安穩。 不知不覺就到了期末，第二場商業演出也順利落下了帷幕，雖然此時的平臺很小，資源短缺，發展也有一定的局限，但是看著大伙這么努力的朝著同一個目標奮斗，吳華只感覺這個舞臺小有他小的力量，小有他小的價值，賺錢與否是另一回事，最起碼的是可以看著身邊的人成長。 等待已久的放假終于到來，放假第二天，吳華便約著大伙在金店集合，根據之前給他們普及的一些“一口價”珠寶的知識和產品價格，吳華給鐵柱等人各發了一疊宣傳單，便讓他們分路線去推銷產品。 為了讓他們的分區推廣更具宣傳度和辨識度，吳華特意給他們幾人制定了同款的工作服飾。 襯衣西裝，皮鞋公文包，儼然一副氣派十足的商業人士。 營銷第一招:見面先問好。 鐵柱去的第一家是茶煙酒店鋪，店主是個三十來歲少婦，謹遵吳華營銷第一招第一式嘴甜說好話的規則，鐵柱進店就喊:“美女老板娘！” 店主抬頭便見個衣冠工整的小伙子出現在店里，聽著那一口流利且好聽的普通話，老板娘頓時覺得心里美滋滋的，不等鐵柱走近，老板娘便站起來身子，一臉客氣的看著鐵柱，問道:“帥哥，買點什么東西？” 鐵柱看著老板娘，也不急著推薦產品，而是與老板娘閑侃了起來，說道:“美女，你這店開了多久了？看起來東西蠻多的。” “開五年了，這條街就數我們家貨最齊了。”老板娘實誠的說著。 “那一定是老板娘你太會做生意了。”鐵柱繼續閑侃著。 “都是街坊鄰居捧場。”老板娘雖然被夸的高興，但一點也不含糊，忙問道:“帥哥，來點什么？” 鐵柱暗道這個客戶不好搞，一邊想著該怎么來解決這事，吳華曾經說過，作為一名合格的營銷員，三言兩語，你便要讓客戶對你的話題感興趣，拿捏分寸，深入交流，讓客戶的思維追著你的話題走。 “姐，我大學剛放假，應聘了一口價珠寶的營銷員，這有一份內容介紹，你給看看。”鐵柱拿出宣傳單遞給店主。 營銷第二招:套近乎。 不管親朋好友，上司下屬，熟客生客，當你主動與人套近乎的時候，可能他們還不清楚你有什么意圖，但是你自己要有明確思路，要想著該怎么把接下來的要宣傳的內容，更好的融入你們的談話中。 店主老板被這一聲姐喊的微愣住了，感覺就像自己弟弟在喊著自己一樣，她是家里的老幺自幼就是被哥哥姐姐疼著的，曾經幻想著自己有個弟弟妹妹就好了，鐵柱這一聲喊，還真的踩狗屎運似的正合了老板娘的心意。 老板娘接過宣傳單，頓時被上面的珠寶款式吸引了，定定的看著圖中的珠寶，眼睛眨也不眨。 “喜歡嗎，姐？”鐵柱見老板娘被宣傳單吸引了，決定準備趁熱打鐵推。 老板娘點了點頭，由衷的贊賞道:“喜歡，漂亮。” “這多少錢一條？”老板娘指著一款項鏈問。 “就上面標價的，2888。”鐵柱心內有些小欣喜，雖然他不知道這款珠寶怎么個好法，但是價錢貴肯定不會太差，最關鍵的是，他有百分之五個點的提成。 “能不能優惠一點。”老板娘很喜歡這條項鏈，但是感覺有些貴了。 “姐，我們這都做一口價珠寶，不議價的。”鐵柱看著老板娘，繼續說道:“我們特意從國外請了設計師來設計圖案，所以一口價出品，款款都是精品。” “真的不能再少了？外面稱量的黃金都不用那么貴。”老板娘還想拼價。 “真不能，姐，我們也是領人家工資的，如果這店是小弟我開的，我送一條項鏈給姐也無所謂，但我沒那本事，只能替人家打工。”鐵柱想起吳華的第三招:見招拆招。 “再說了，市面上那些黃金做出來的東西，全是土不拉幾的幾個款式，哪配得上我姐您吶。”鐵柱感覺自己越來越能扯了，“一口價珠寶造型新穎，款式獨特，高端大氣，時尚精美，在外面都找不到二家這么有實力的珠寶店。” “美到是美，但是這會我也走不開去你店里看珠寶，沒人看店。”老板娘也是一臉苦惱，2888對她來說是個小數目，但是這會要她去店里挑選珠寶，她還真去不了。 “姐你放心，我先給你登記好，這兩天你有時間就過去店里看看，最近店里還在搞活動，購滿888——8888元的客戶，可以免費領取神秘禮品一份，不過數量有限，你要有時間就可以早些過去。”鐵柱見事差不多成了，又想起吳華說的誘餌計劃，可以促進消費者購買的熱切心情，所以便有拋出了個神秘禮物。 “你怎么也得給我留著神秘禮吧，我可是捧你場才決定買的。”老板娘笑著要求道。 “行，既然姐開口了，那怎么我也得給你弄份來。”鐵柱從公文包拿出一份表格，開始登記著老板娘的資料，臨走前還留了個自己的名片，讓她去店里時就說他推薦的。 搞了將近半個小時，鐵柱終于完成了第一份營銷，成績還算滿意。.. 宋子默去的第一家便是女士服裝店鋪。 因為有之前幾場的主持經驗，且有吳華的課程墊底，宋子默自信滿滿的踏進了服裝店。 他與鐵柱走的方式不一樣，并沒有像跟鐵柱一樣與人套近乎攀交情，而是一副專業性十足的樣子，與客戶交流就像是在給客戶講解，認真專業的模樣，更是讓服裝店的美女老板娘聽的出神。 正好下月底這個店主要與相戀三年的男友結婚，宋子默便給她推薦了一款52034款式的五件套珠寶，也是一口價珠寶0月份隆重推行的吉慶珠寶。 服裝店老板看著宣傳紙上的珠寶，已經幻想著那天已經戴上這些珠寶了，宋子默見他有意向購買，于是便又給他講解了很多關于這款珠寶的愛情故事，雖然不知道吳華這是哪里弄來的故事情節，但是宋子默拿出來做范本講解，簡直是毫無壓力的。 服裝店的老板娘本就向往甜蜜的愛情故事，此刻聽著這款珠寶的介紹和來歷，不得不佩服這款珠寶的設計者，同時也對這款珠寶起了婚禮必須的決心。 林睿第一家去的文具*店，店長是他自己認識的朋友，因為之前學生會需要購買一些學生用品，都是在這家店買的，久而久之，便就交了朋友。 “我自己還不需要，媳婦還沒帶回來呢。”孟津看著珠寶宣傳單，也明顯被傳單上的珠寶吸引了，但是他現在連女朋友還沒落實，買珠寶來做什么？ “買了不一定自己戴呀，可以送親戚送朋友，現在是優惠期間，不僅所有珠寶一口價，還有相關的禮品發放。” “我真不需要。”孟津抬頭，也是很無奈。 “那就趕緊弄個媳婦回來，跟我買首飾。”話都到這份上了，林睿也不強求。 “那就有陣等了，估計我媳婦還在我岳母大人肚子里沒出來。”孟津給林睿倒了杯茶，接著說道:“說起這個送禮，我倒是差點忘了，有沒有適合送給老人的東西？” “要怎么樣的？”林睿突然來了興致。 “紀念用的，過幾天爸爸媽媽結婚紀念日，準備給他們送對首飾。”孟津說。 “這款怎么樣，愛的永恒。”林睿指向宣傳單上的某款珠寶。 這款珠寶不僅名字貼切結婚紀念日，且他的來意比較有意思，說是一個女子為了與男子長相廝守，不顧家里的反對毅然與男子私奔，離開家鄉幾十年后，帶著一對兒女回家，面對的卻只是雙方父母已經去世的結果。后來女子在父母墳地前跪了三天三夜，眼淚都不知道流了多少，最后感動了上蒼，上蒼把她這幾天幾夜流下的淚水盡數收集，最后凝聚在一塊，縮成了兩顆小小的寶石，寓意女子對父母二人的孝心與思念，從此便被流傳了下來。 雖然不知道吳華這故事是怎么編的，但是吳華說過，客戶面前，必須理直氣壯的把任何你覺得似真似假的東西變成對你有利的臺詞，這才你才能更讓客服信服你。 當然，營銷不是騙人，只是通過一些技巧，把自己手中的東西推銷出去。 “行，就這對吧。”聽完林睿說的孝女故事，孟津也是恍然大悟，父母年老了，不知時日還有多少，做子女的，能做的就是趁著有時間好好的陪陪父母，不要真等到“子欲養而親不待”的時刻，才想起早知當初。 林睿沒想到孟津這么爽快就答應了，心下正疑惑著會不會是坑人，卻見孟津已經拿起他的客戶登記表，自己填起資料來了。 幸福來的太快，快到自己都沒有來得及準備。
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