何婉出去留過(guò)學(xué)，回國(guó)之后，還是第一次從孫林嘴里能聽(tīng)到這樣洋氣的詞語(yǔ)，而且用詞恰當(dāng)，很有文學(xué)性。
相比那些唯利是圖的大老粗經(jīng)銷(xiāo)商，何婉更喜歡跟孫林這樣的人打交道。
“的很好，孫總果然是有識(shí)之士。”何婉笑起來(lái)的真的很好看，眼神中有著跳躍的神采。
孫林也覺(jué)得何婉的確是個(gè)不可多得的美女，可是，此刻他腦中只有冰紅茶，在冰紅茶面前，再怎么傾國(guó)傾城都要靠邊站。
“何總，我想成為你們冰紅茶的一級(jí)代理商，專(zhuān)門(mén)做技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)那一片。”他直接拋出誘餌。
何婉有些振奮，她們之前招商的時(shí)候，給了很多潛在大客戶(hù)很優(yōu)惠的政策，剛推出市場(chǎng)的時(shí)候正是亂戰(zhàn)，技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)那邊雖然偏，市場(chǎng)也，但是沒(méi)得挑。
真的沒(méi)辦法，一統(tǒng)冰紅茶真的是一統(tǒng)江山，人家從上到下的銷(xiāo)售體系賣(mài)一統(tǒng)冰紅茶賣(mài)的正不錯(cuò)，憑什么來(lái)賣(mài)你的慷師傅？
“那么，你們打算首期鋪多少貨呢？”何婉微笑起來(lái)。
孫林手指輕輕敲打沙發(fā)的橡木扶手，搖頭道：“我們一開(kāi)始不鋪貨。”
完這句話(huà)，他靜靜看著何婉。
何婉神色一緊，追問(wèn)道：“怎么？”
“我想談一個(gè)為期兩個(gè)月的供貨合同，合同期間，我保證兩萬(wàn)箱打底的銷(xiāo)量。請(qǐng)你們這兩天準(zhǔn)備兩千五百箱的貨，后天提貨，貨款一周一結(jié)。”孫林臉上波瀾不驚，輕描淡寫(xiě)。
兩萬(wàn)箱？
何婉被這個(gè)數(shù)字嚇了一跳，雖然是兩個(gè)月供貨期，但是按照一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)議價(jià)格，大致一塊二到一塊四的供貨價(jià)，按照一塊三算，一箱4瓶，兩萬(wàn)箱總金額超過(guò)6萬(wàn)。
對(duì)于慷師傅建寧分公司來(lái)，這是個(gè)單子，但是對(duì)于目前的慷師傅冰紅茶來(lái)，這的確是個(gè)大單。
不過(guò)，她也是聰明人，之前孫林過(guò)不鋪貨的。
孫林不等她話(huà)，直接道：“我先支付3萬(wàn)元訂金，其余貨款，在第一批貨發(fā)貨前結(jié)清。”
何婉猶豫起來(lái)，她堂堂一個(gè)總經(jīng)理，談這么個(gè)單子已經(jīng)是屈尊，但是，她很想做這個(gè)單子，她迫切想要破局。
孫林看出了何婉的猶豫，沒(méi)有再給她機(jī)會(huì)，從隨身的皮包里頭取出3萬(wàn)元，直接放在茶幾上，表示自己的誠(chéng)意。
之前還給何婉文雅形象的孫林，這會(huì)兒變得江湖氣十足，完就是野路子。
何婉心有點(diǎn)亂，理智告訴她，這不合規(guī)矩，但是，就算簽了供貨協(xié)議，孫林沒(méi)有兌現(xiàn)，她們也不損失什么。
“我需要一個(gè)授權(quán)文件，授權(quán)我們作為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，有權(quán)利從事相關(guān)銷(xiāo)售行為，同時(shí)，草簽一個(gè)供貨意向書(shū)。如果我方原因，導(dǎo)致第一批供貨無(wú)法完成，3萬(wàn)元訂金不需要退給我。”
孫林再次加上砝碼，眼神灼灼。
何婉意動(dòng)了，她能看得出孫林的堅(jiān)決，她不想知道孫林怎么銷(xiāo)售冰紅茶，她只知道，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)給那些做好準(zhǔn)備，并且敢于搏一搏的人，孫林顯然就是這種人。
兩個(gè)月6萬(wàn)，一年就是36萬(wàn)，她是這樣計(jì)算的。
不過(guò)，她沒(méi)有想到，孫林只是一錘子買(mǎi)賣(mài)，根就不可能做到每個(gè)月都有一萬(wàn)箱的銷(xiāo)量。
孫林故意沒(méi)有提兩個(gè)月之后，就是想要誤導(dǎo)她。
此時(shí)的薛方亮都有點(diǎn)傻了，孫林這真是豪賭啊，這3萬(wàn)塊錢(qián)，是孫林跟陳海的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)。
孫林的確是在賭，但是，不賭這一次，他會(huì)后悔。
就算真的失敗，也無(wú)非是3萬(wàn)塊，還能繼續(xù)賺。
“那么價(jià)格……”何婉終于道。
孫林精神一振，他的目的終于達(dá)到了，剩下來(lái)的，就是繼續(xù)忽悠。
“我希望，在一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商最優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再有三毛的空間。”他如同狡猾的狐貍，目光幽幽。
何婉連連搖頭，“這不可能，孫總，您這個(gè)價(jià)格，真心太低了，我們虧生意是不做的。”
孫林笑的意味深長(zhǎng)，怎么可能虧，上輩子的經(jīng)驗(yàn)告訴他，慷師傅冰紅茶一直把成維持在6毛左右，即便是后來(lái)幾年人工跟原材料飛漲，也通過(guò)種種手段，維持在6毛到75毛左右。
出廠價(jià)是1塊，這是后世人盡皆知的秘密。
孫林這一壓價(jià)，直接就壓到了9毛錢(qián)。
他笑了起來(lái)，“何總，兩萬(wàn)箱，這個(gè)單子，足夠讓您在這段時(shí)間，成為各大分公司之中，比較出彩的。一開(kāi)始進(jìn)攻這個(gè)被一統(tǒng)冰紅茶壟斷的市場(chǎng)，想必貴公司也做好了前期虧損也要拿下的決心吧？”
“就好比，當(dāng)年方便面之戰(zhàn)，正是你們?cè)诖箨憮屨剂讼葯C(jī)，后來(lái)一統(tǒng)花了多少年，才勉強(qiáng)有了立足之地。這個(gè)前車(chē)之鑒，想必貴公司更加感同身受。”
薛方亮在旁腹誹，孫林啊孫林，你忍心對(duì)這么一個(gè)嬌滴滴貌美如花的總經(jīng)理姐姐下狠手嗎？人家都快哭了好不好？
何婉默然，孫林的確是戳中了她，也戳中了公司高層對(duì)于這次冰紅茶之戰(zhàn)的預(yù)估。
而且，孫林沒(méi)有直接，這筆單子拿到一統(tǒng)那邊，會(huì)怎樣怎樣。
換做有些人，會(huì)直接拿這個(gè)來(lái)要挾，這才是最要命的。
何婉咬了咬嘴唇，眼神中透露出果決，眉毛一揚(yáng)，“讓兩毛的話(huà)，這次可以合作。”
“三毛，我比較喜歡看三毛流浪記，時(shí)候可喜歡看了。”孫林語(yǔ)氣更加堅(jiān)決。
不過(guò)，他也覺(jué)得對(duì)這樣美麗又有氣度的總經(jīng)理姐姐太苛刻了些，開(kāi)始胡扯。
何婉愕然，這個(gè)理由，好奇葩，我竟無(wú)言以對(duì)。
后面，薛方亮掩面，他表示以后再也不跟孫林一塊出來(lái)忽悠人了，太傷自尊。
沒(méi)有想象中的大戰(zhàn)三百回合，很快，何婉還是乖乖地繳械投降了。
簽完協(xié)議，確認(rèn)無(wú)誤后，何婉直接把孫林跟薛方亮送到了大廈底樓門(mén)口，表示對(duì)孫林的尊重，在她看來(lái)，孫林這樣的合作伙伴簡(jiǎn)直太強(qiáng)悍，以后或許可以深度合作。
“何總請(qǐng)留步，單子搞定之后，我會(huì)先跟沈青聯(lián)系。”孫林怕何婉跟他要聯(lián)系方式什么，提前堵住她的嘴。
可憐的孫總現(xiàn)在連個(gè)BP機(jī)都沒(méi)有。
目送孫林跟薛方亮坐上面包車(chē)，揚(yáng)長(zhǎng)而去，何婉有些愕然，這位孫總還真是個(gè)很有意思的人，請(qǐng)得起司機(jī)，卻開(kāi)個(gè)面包車(chē)。
或許，這才是真正白手起家，實(shí)干的人吧！
而且，這孫總穿著很便宜的衣服，司機(jī)也憨憨的，一般人只怕會(huì)把他當(dāng)成騙子，幸好自己慧眼識(shí)英雄。
她又佩服著孫林，又佩服自己。
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