孫林繼續侃侃而談，“慷師傅冰紅茶今年7月剛推出市場，口感比一統冰紅茶更好，由于剛上市，市場還沒打開，價格可以更加優惠。雪飛力鹽汽水，是最適合夏天車間工人，工作會出很多汗，需要補充鹽分。這兩種飲料，口感都很溫和，不會太刺激，比較適合……”
那個胖子又開始譏笑，“聽你這么，那可樂雪碧都要賣不掉了，沒聽廣告嗎？晶晶亮，透心涼。”
噗嗤！好多人都笑了起來。
就連一直有些神情嚴肅的夏子涵也勾起了嘴角。
孫林看了胖子一眼，淡淡道：“車間工人是體力活，需要補充很多水分，除了白開水，冰紅茶跟鹽汽水比較適合補充機能，工人根不適合碳酸飲料，因為長期服用，對身體有危害。”
碳酸飲料長期飲用對人體有害，這個命題已經爭論多年，眾紛紜，但不妨礙孫林拿出來打胖子的臉，因為巴騰瑪格的人在乎就行了。
果然，三個代表互相看了一眼，為了工人健康著想，碳酸飲料必須排除。
好幾個經銷商有些郁悶，被這個胖子連累，無妄之災啊。
不過，他們競標的時候，還來得及調整，只不過比較被動罷了。
孫林給三位代表留下了比較好的印象。
競標的時候，麻煩果然來了。
好幾家跟風，冰紅茶跟鹽汽水的搭配，孫林并不在意，早有預料。
競標是明標，不是暗標，這要好很多，不然孫林就沒法看到別人的底線。
“慷師傅冰紅茶一塊八毛，東達鹽汽水一塊四。”胖子借著上廁所的機會，去打了電話，他有手機。
另外兩個有手機的都躥了出去，毫不在意巴騰瑪格三人組已經對他們觀感很差。
而其他人急了，他們可沒有手機啊。
雪飛力鹽汽水根就沒貨，因為都被孫林定了，這次雪飛力方面可是真夠意思。
“姑娘，你手機借我用一下。”夏子涵一個年輕女生，居然也有手機。
夏子涵搖頭，你當我傻啊。
“慷師傅冰紅茶一塊七毛，雪飛力鹽汽水一塊四，東達這個國產品牌名氣不好。”剛才出去的一人報價，借著這個機會踩了胖子一腳。
胖子臉都綠了，看了一眼那個禿頭。
孫林卻沉下了臉，雪飛力公司反悔了，到底是沒有定金的協議。
其他人開始跟著亂喊價，畢竟，可以事后再去找慷師傅跟雪飛力簽合同。
到了最后，慷師傅冰紅茶一塊五毛，雪飛力鹽汽水一塊一毛，有五家經銷商堅持，其余都退出了。
這就是孫林穩操勝券的地方，由于這些經銷商只是臨時跟慷師傅那邊詢價，當然得不到真正的最低價。
有關系不錯的或許能得到每瓶一塊二毛的一級代理商價格，但是按照目前一塊五毛的價格，在冰紅茶上也就能賺個十萬出頭，還是毛利潤。
畢竟，要是利潤太薄，有些人寧愿不做，有那么多資金，不如做其他的。
“慷師傅冰紅茶一塊四，雪飛力鹽汽水一塊二毛。”孫林淡淡道。
有人拍桌子，指著孫林，“你什么意思？”
“就是，你慷師傅冰紅茶少一毛，雪飛力鹽汽水多一毛，不還一樣嗎？”有人氣勢洶洶。
巴騰瑪格三人組也有些不解。
孫林慢條斯理道：“慷師傅冰紅茶我可以少賺一點，但是雪飛力鹽汽水不行，他們庫存都要從江東各市調過來，也要給他們一定的利潤，不能因為物流成而虧，這是我做生意的原則。”
他一副煞有介事，其實，他恨不得掐死雪飛力那個笑容可掬地胖老總。
“這什么狗屁原則。”胖子一臉鄙夷。
“就是，合轍我們都是奸商，就你有節操？”
有些人話很難聽，夏子涵睜著圓圓的眼睛，像個好奇寶寶一樣看著孫林，眼眸中流瀉著未經世事的純真。
巴騰瑪格三人組認真看了看孫林，點頭道：“好了，你們先出去，我們三個人討論過后，給出答復。”
眾人怏怏出去，最不起眼的孫林居然成為最出挑的一個。
胖子朝著孫林瞪著眼道：“大家價錢差不多，我就是不賺錢，也陪你玩玩。”
孫林笑笑，走到一邊，云淡風輕。
夏子涵走到他身邊，好奇道：“你，你好，你還在上學吧？”
孫林一愣，難道自己情不自禁，穿幫了？
夏子涵笑了起來，一臉的膠原蛋白，有著格外的青春氣息，明眸善睞，唇紅齒白。“就是感覺，感覺。”
孫林點頭，“嗯嗯，我懂，你也是。”
夏子涵歪著頭，狡猾地笑了起來，“你哪個學校的？”
孫林一正經地道：“建工學院的。”
建工的流氓，東大的漢，夏子涵也聽過，她有點愣，孫林真的會是建工的嗎？
她抿著嘴笑，“我是建寧理工的。”
“那你一定在你們學校很多人追。”孫林不顧周圍人的眼光，跟夏子涵話。
夏子涵穿著素白荷葉圖案的連衣裙，整個人看起來清新怡人，身材也很不錯，修長苗條，身上有著好聞的清香。
夏子涵掩著嘴笑，“可不是嘛！情書都好幾箱了。”
正在這時，巴騰瑪格三人組出來宣布結果，“孫林。”
孫林被叫進去之后，這才知道，三個人已經請示過領導，決定給孫林一毛錢一瓶的補貼。
這個結果，是孫林怎么都沒有想到的。
“我們公司的企業文化就是這樣，實現企業與客戶的雙贏，而不是一味的看重利益，正如同您愿意維護雪飛力公司的利益一樣，合作愉快。”薪酬福利專員伸出手來。
后勤專員也笑著道：“你剛才的陳述很精彩，不看你身份證復印件，還真把你當成了三十多歲的成功人士。”
年輕人之間，總是會惺惺相惜的。尤其是外企的人，或多或少都有驕傲，更認同那些有才華的人，而不是靠關系。
孫林爽朗笑著，“合作愉快！”
巴騰瑪格的法務過來，簽好了合同，當場審核過后，雙方的合作關系就此形成。
簽名字，敲上自己上午才做的章，孫林長長地出了口氣。
財務上還會有流程，所以第一批貨款會在明天上午支付。
貨款分為三批結清，先付一半，中間支付到9%，剩下的1%在最后合同完成后支付。
外企就是這點好，付錢很痛快，貨沒到，錢先到。
帶著合同走出來，看到夏子涵還在外面等著，孫林頓時一愣。
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