孫林直接趕去雪飛力那邊，他是去興師問罪的。

    他奶奶的，差點坑了老子一把。

    跑到雪飛力那個胖老總那邊發了頓火，直接以訂單轉移給東達飲料廠作為威脅，逼著對方又讓了一瓶一毛錢的利潤，還負責物流運輸，孫林才心滿意足的離開。

    浪里個浪，鹽汽水利潤又多了4萬多塊，要得要得。

    然后，他馬不停蹄地趕往江夏大廈，一路直上17樓，前臺妹子認出了他，笑容燦爛。

    孫林直接走到何婉辦公室門口，敲了三下，然后直接推門進去。

    何婉正好整以暇地坐在辦公桌后面，意味深長地看著他，“來啦？等你好久了呢。”

    孫林笑嘻嘻地在何婉辦公桌前坐下，搶先道：“這次靠著你們公司做了個大單，真的要感謝何總您。”

    何婉不為所動，淡淡地看著孫林，手中把玩著鋼筆，紅唇輕啟：“那怎么謝我？”

    孫林知道自己前后這番操作瞞不過何婉，能當總經理的人當然智商在線，他就沒有再故弄玄虛，直接道：“這樣吧，之前我的確壓價壓的太厲害，原來合同價格，我準備再往上每瓶提一毛，這樣何總面上也好看些。”

    他在雪飛力那邊敲詐了4萬多塊錢之后，就已經有這樣的想法。

    他就是這脾氣，坑我的人，我必定坑回去，對他慷慨大方的人，他也會慷慨大方。

    而且，他是真心實意的。沒有何婉這么大氣，他怎么能有這樣的底氣去招標會上硬剛那些老江湖。

    何婉輕輕一笑，站起身來，走到門口喊秘書進來倒茶。

    很顯然，要是孫林繼續坑蒙拐騙，茶肯定是沒得喝的。

    她站在落地窗前，視線過鄰近的寫字樓，看向深邃的天空，陽光照射進來，在她的鵝蛋臉上傾瀉著光芒。她猶如是一株桃花，開在明媚春光間。她身材不高不矮，雖然苗條，但是曲線玲瓏，臀線豐美，胸前高聳，這腰，嗯，就像慷師傅冰紅茶的瓶子一樣。

    她轉過身，雙手交叉在胸前，雙**叉著走動，“這樣吧！也不需要你提價，合同都簽了，我只有一個要求。看你腦子這么靈光，有沒有好的營銷手段。”

    孫林有些意外，這顯然是要讓他出金點子。

    金點子當然有，比如再來一瓶，這個幾年之后的利器，可是大殺器。

    不過，現在慷師傅的攤子還沒鋪開，產能也遠遠跟不上，真要這么搞，只能便宜一統。

    這個大殺器，他早晚會跟何婉提，在這之前，他得做點準備，從中撈點好處才行。

    而現在，“當然是跟一統正面干啊！”

    “具體點！”何婉走到辦公桌前坐下，雙手仍然交叉在胸前。

    她眼睛微瞇，似乎想看透孫林的腦子是怎么轉的。她很佩服孫林的腦子跟勇氣，一般的少年還真難以望其項背。

    孫林正色道：“白了，一統搶占了先機，又重視你們這個老對手，肯定什么都是近身搏斗。比如在電視臺、報紙投放廣告，你們要想搶奪最好的資源，肯定要花費大代價，或許還不一定能搶過一統，一統來就有這樣的預算。作為冰紅茶領域一家獨大的老大，它們當然會進一步拉遠距離，不給后來者任何的活路。”

    他頓了頓，結果喝完秘書遞過來的茶，了聲謝謝，又繼續道：“幸好慷師傅也是大品牌，有天然的優勢，可以另辟蹊徑。譬如，著重針對學生群體。”

    何婉眼前一亮，似乎意識到了什么，她點了點頭，示意孫林繼續。

    “年輕人對飲料的接受程度來就要比他們的上一代更容易，而且，一個學生背后是一個家庭。如果可以以大學為突破口，可以輻射很多家庭。更何況，建寧五十多所大專院校，以及各種民辦學校，成人教育，這些學校的在校學生以及剛畢業一兩年在建寧找工作的學生數以百萬計。得大學生者，得建寧。更何況，在大學搞一些促銷活動，成很低。大學的各級學生會來就有組織能力，可以作為編外營銷人員。”

    何婉忍俊不禁，孫林這可是把整個建寧學生會都算計進去了。

    但不得不承認，這個思路很接地氣，也很有效果。

    這個時代的大學生，有才，也理想化，看重價值與抱負，金錢次之。

    在大學進行密集推廣，的確是最省成的營銷手段。

    比如冠名個學校的集體活動。

    何婉點頭道：“其實我們也安排了在高校的推廣活動，但不是重點專攻領域。或許你的對，與其把力量分散開來，不如集中到一個地方。我只是擔心，萬一一統也把手伸到高校跟我們貼身纏斗，我們該怎么辦？”

    孫林不以為意地笑了笑，“就怕他們不來，他們來了，正好！”

    何婉美目連眨，看孫林胸有成竹的樣子，似乎還有后手。

    孫林湊過去耳語一番，何婉瞪大了眼睛，還能這樣操作？

    她似乎有些不敢置信，“這樣，能行嗎？會不會反而搬起石頭砸自己的腳？”

    孫林拍起了胸脯，“放心吧！何總！這可是曝光率，國聞名，省了多少廣告費？”

    何婉想了想，咬了下嘴唇，“行！就試一試！我馬上就開會調整營銷策略。要是到時候真收到奇效，你是頭號大功臣。”

    孫林這個狗頭軍師很識相地道：“我就是出了點歪主意，主要還是靠何總運籌帷幄！”

    何婉沒好氣看了他一眼，“你也知道是歪主意！到時候有功就賞，要是壞了事，唯你是問！”

    孫林笑嘻嘻道：“我接下來還想談兩個外企的單子，不知道何總還能不能給我最優惠價格？”

    何婉一揮手，“皇帝不差餓兵！”

    話間，頗有英姿勃發的女強人氣概，與她之前的溫婉嫵媚截然不同。

    孫林剛回到家就收到了好消息，巴騰瑪格要招安他們，開辟夜宵窗口。

    大概是飲料供應這件事情，孫林給巴騰瑪格留下了深刻的印象，所以愿意給孫林這樣一個機會。

    孫林第二天馬上聯系了薛方亮，花了1萬多塊錢，買了四只愛立信T1SC，雖然這手機被明年出來的T18差不少，但也算是經典機型，眼下急著用。

    然后他又打電話給何婉，向她緊急求助，讓她們的HR幫著招聘一批廚師。

    當然，廚師學校剛出來的也沒關系。

    三天之后，他已經招滿了想要的個人。其實有個七八個人就夠了，但孫林為了接下來考慮，還是多招一些。

    在這期間，孫林又談妥了另外兩家外企的飲料供應。

    這兩家外企都在巴騰瑪格附近，一切都是向巴騰瑪格看齊。

    這又為孫林送上了將近4萬的利潤。

    孫林緊急培訓了三天，然后直接進駐巴騰瑪格。

    跟杏花樓的正面對決，要開始了。

    孫林定下的計劃是，一個禮拜之內將杏花樓的B餐窗口攻克。

    他怎么能滿足于只做夜宵？

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