“咱們各退一步，百分之三十五，不能再少了。史密斯先生，你要知道，在老美的經(jīng)營(yíng)武器的企業(yè)不止你一家。”江晨瞇著眼睛笑道，這是要告訴他們，我們掌握著主動(dòng)權(quán)。
“好的，成交！可是最適合你們的卻是只有我們一家。”史密斯笑著回道。
看著史密斯有些高興的樣子江晨笑道：“史密斯先生，我們還有一項(xiàng)協(xié)議還沒有談呢，在這個(gè)沒有談妥之前，我們的合作依舊不算成功。”
“我知道。”史密斯笑著道：“但我相信，我們和會(huì)合作成功的。為了能表示我們的誠(chéng)意，我們?cè)敢庖悦磕?萬(wàn)美金的價(jià)格獨(dú)家代理。”
“不不不，斯密斯先生，相對(duì)于這個(gè)龐大的市場(chǎng)，1萬(wàn)來(lái)實(shí)在是微不足道了，我們沒有看到你們的誠(chéng)意。”江晨搖頭拒絕道，這個(gè)老美真是奸詐，因?yàn)槲艺娴陌刹欢厦赖氖袌?chǎng)行情嗎。
“那不知道江，你期待的價(jià)格是多少。”斯密斯有些無(wú)奈道，這個(gè)江實(shí)在是太精明了。
“一口價(jià)，我五百萬(wàn)美金，每年百分之十的增長(zhǎng)，我們將打包出售在北美的確的民用市場(chǎng)的獨(dú)家銷售。”江晨伸出手指正色道，江晨拋出了個(gè)水帶，先試探試探這個(gè)老美的虛實(shí)。
“不可能，這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太離譜了，我不能接受，我相信我們的董事會(huì)也不會(huì)接受的。”斯密斯連忙拒絕道，這個(gè)價(jià)格和董事會(huì)給的低價(jià)實(shí)在是差的太多了，要不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，他也不會(huì)尋求與江晨的合作，通過華國(guó)低廉的加工價(jià)格和江晨這些槍械優(yōu)良性能絕對(duì)會(huì)在銷售市場(chǎng)站立優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格這么高，如果答應(yīng)了，那就沒什么利潤(rùn)了。
“那不知道史密斯先生給個(gè)多少價(jià)格呢？”江晨反問道。做生意就是這樣，叫高了才好還價(jià)嘛，你叫低了，他還是得還價(jià)，還不如較高一些占取主動(dòng)呢。
“兩百萬(wàn)，每年百分之二的增幅。”史密斯正色道，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)快要靠近董事會(huì)給的底線了。
“不，這個(gè)價(jià)格太低了，恕我很難接受。”江晨搖頭正色道：“這樣史密斯，我也非常想湊成這次合作，你看這樣行不行，四百萬(wàn)，每年百分之八的增幅，我們未來(lái)要出售給你們，還有將槍進(jìn)行改造和優(yōu)化升級(jí)，你知道一老美的法律，在沒有特殊的槍證外，公民是沒有權(quán)利使用自動(dòng)武器的，所以我們得改裝成半自動(dòng)。這對(duì)我們是一個(gè)不的麻煩。”
“不不不，江，你要的價(jià)格實(shí)在是太高了，關(guān)于你們槍械改裝的事情，我們可以提供設(shè)備給你們，但是你們的這個(gè)價(jià)格必須在降。”史密斯連連搖頭道。
雙方又你一言我一語(yǔ)進(jìn)行了幾個(gè)回合，但談判到這里已經(jīng)進(jìn)入僵局，現(xiàn)在各種試探已經(jīng)結(jié)束了，大家的底線已經(jīng)摸的差不多了現(xiàn)在開始要報(bào)實(shí)價(jià)了，成不成就看下面的了。在大家的共同建議下，休會(huì)一時(shí)，一時(shí)后在進(jìn)行最終決定。其實(shí)這就是各種再商量一下，看看最終的底線在哪里，江晨這邊要和大家商量一下，而史密斯這邊則要和他國(guó)內(nèi)的董事會(huì)請(qǐng)示一下，看看那邊的意見。
這一個(gè)時(shí)過的很快，江晨和領(lǐng)導(dǎo)們討論了一下，比較是這次來(lái)的帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，江晨也不能太無(wú)視，不然關(guān)系搞僵會(huì)很麻煩。然后又和馬軍東子劉云他們開了一個(gè)會(huì)，商量了一下，其實(shí)主要是馬軍和劉云出的主意比較多，胖子和東子就在光顧的吃了。順帶吃了點(diǎn)東西，休息了一下談判就又開始了。
“史密斯，休息的怎樣？”江晨笑著問道。
“哈哈，非常的好，江，你呢？”史密斯笑著回道。
“我也很好，剛剛短暫的睡了一會(huì)兒，還做了個(gè)美夢(mèng)呢。”江晨笑道回道，這個(gè)休息是假，試探是真，雙方都在打聽對(duì)方商討后的低價(jià)。
“哦，我好奇江你做了什么美夢(mèng)。”史密斯表現(xiàn)出充滿興趣道。
“哈哈，我夢(mèng)到我們的合作成功了，我們正喝著紅酒慶祝呢。”江晨笑著回道，其實(shí)他那有時(shí)間做夢(mèng)嗎，這些都是他隨便編的。
“哈哈，正好，我從南加州帶來(lái)了一瓶當(dāng)?shù)夭诲e(cuò)的葡萄酒，一會(huì)兒們好好喝幾杯。”史密斯笑著迎合道。
“呵呵，一定一定。”江晨笑著答應(yīng)道。
“江晨先生，我們進(jìn)入正題吧，為了再次表示我們的誠(chéng)意，每年三百萬(wàn)，加上百分之三的增幅，這已經(jīng)是我們的極限了。”一番客套過后，史密斯終于報(bào)出低價(jià)了。
江晨聞言也思索了起來(lái)，這已經(jīng)是斯密斯那邊的低價(jià)了，再高也搞不到哪去，于是抬頭正色道：“三百萬(wàn)我們可以接受，但是百分之三他少了，增到百分之五，這是我們的底線了。作為回報(bào)，我們決定讓你們幫助我們進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備升級(jí)，所需的資金在這個(gè)里邊扣除。你知道這個(gè)關(guān)系到我們?nèi)蘸筇峁┠銈兾淦鞯馁|(zhì)量，不容有失。”
斯密斯低頭和隨行人員商討了一會(huì)兒站起身笑著向江晨伸手道：“那么，江，祝我們合作愉快。”
江晨也站了起來(lái)握住史密斯的手笑道：“合作愉快。”
“哈哈，走走，去嘗嘗我?guī)У哪瞧考厌劇！彼姑芩箵е康募绨蛐Φ馈?br />
“呵呵，恐怕不行，史密斯，這個(gè)合作談完，我還要向我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)呢，只能等到我們簽約的那天了。”江晨笑著拒絕道，因?yàn)樗娴挠惺乱Γ谛菹⒌臅r(shí)候，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)告訴那邊雙方已經(jīng)和他們接觸了。江晨知道他要釣的魚兒上鉤了，他得趕快去收緊魚線，別讓魚兒跑了。
“哦，那很遺憾。”史密斯一臉失望道。
“呵呵，史密斯，我們有的是機(jī)會(huì)，來(lái)日方長(zhǎng)。”江晨笑著安慰道。
“呵呵，對(duì)，來(lái)日方長(zhǎng)。”史密斯也笑了起來(lái)。
江晨舉起雙手恭賀道：“祝各位正在觀看書的書友，中秋快樂，和家幸福！”
史密斯瞇著眼睛伸手道：“恭賀已經(jīng)完了，是不是給點(diǎn)票票！收藏啊！或者給個(gè)打賞買塊月餅也行啊。”
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