接下來(lái)江晨和卡爾他們繼續(xù)進(jìn)行商談，雙方也不怎么客氣了，直接進(jìn)行了坦率的交談。這也讓一邊的卡爾他們也是吃了一驚，沒(méi)想到這個(gè)江晨的魄力這么大，完不像他們一起接待過(guò)的東方人，他的行為更像一個(gè)有著很長(zhǎng)從商或者從政經(jīng)驗(yàn)的西方人。這讓他們收起了自己心中的那份輕心，開(kāi)始認(rèn)真起來(lái)。
雙方的分歧很大，尤其是價(jià)格方面，更是如此。卡爾他們的報(bào)價(jià)實(shí)在是太高了，光前面的這些機(jī)械設(shè)備就要三百萬(wàn)美金，這個(gè)還不算技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和其他的一些費(fèi)用，這對(duì)于資金短缺的江晨他們來(lái)是無(wú)論如何也接受不了的。而江晨他們的報(bào)價(jià)也針?shù)h相對(duì)的壓得很低，加上設(shè)備和技術(shù)部的一起只愿意付兩百萬(wàn)美金，這中間的差距讓雙方都接受不了』過(guò)這個(gè)還好，既然雙方都有了自己的報(bào)價(jià)，那這就意味這這個(gè)合作可以繼續(xù)下去，雙方也是有誠(chéng)意的，至于這個(gè)價(jià)格方面完可以再談。
還有雙方在設(shè)備的使用和技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方面也有很大的不同意見(jiàn)。比如卡爾他們要求這些設(shè)備江晨他們拉走就行了，之后就與他們?cè)跊](méi)有什么關(guān)系了。而江晨他們則認(rèn)為這個(gè)設(shè)備機(jī)器既然是你們賣(mài)的，那你們就有義務(wù)幫助我們安裝和調(diào)試，直到完可以自主生產(chǎn)。還有就是以后如果設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，卡爾他們有責(zé)任要派人過(guò)去指導(dǎo)維修。江晨的這些條件卡爾他們肯定是不能同意的，因?yàn)檫@來(lái)就是公司想扔到的一個(gè)包袱，可不能因?yàn)檫@個(gè)而再添加一個(gè)包袱而且還要一直持續(xù)下去。
關(guān)于這個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓雙方也有這不同的意見(jiàn)，江晨他們認(rèn)為這個(gè)技術(shù)既然轉(zhuǎn)讓了那就是他們的了，他們有這些技術(shù)使用到其他生產(chǎn)產(chǎn)品上面去。而且這些技術(shù)在國(guó)內(nèi)是獨(dú)家的，別的企業(yè)使用必須要得到江晨他們的同意授權(quán)卡爾他們才能對(duì)其轉(zhuǎn)讓。江晨之所以這樣規(guī)定也是有一點(diǎn)心思在內(nèi)的。這些技術(shù)完可以使用到其他的方面上，比如一些使用摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)作為動(dòng)力的工具，這也是江晨堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)備和技術(shù)的初心。而卡爾他們則堅(jiān)持這些技術(shù)只是授權(quán)給你們使用，而且要使用在規(guī)定的生產(chǎn)任務(wù)當(dāng)中，不得另作它途。而且卡爾他們保留最終的擁有權(quán)，并且要監(jiān)督江晨他們的技術(shù)使用情況。如果違反合約，將終止合同，并且要求江晨他們付一定的違約金。當(dāng)然雙方這么規(guī)定完是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候咱們國(guó)家還沒(méi)有一個(gè)正式的專(zhuān)利保護(hù)法，所以才這么規(guī)定的。
隨后，雙方圍繞這個(gè)進(jìn)行的深入的磋商。什么是深入呢，就是逐條逐款進(jìn)行商談，甚至是為了扣一個(gè)字眼或者一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符合的位置。因?yàn)檫@些變化都會(huì)讓這些內(nèi)容的意思進(jìn)行變化，所以雙方都十分謹(jǐn)慎。
當(dāng)然，江晨雖然這么忙但是也沒(méi)有放過(guò)白吃白喝的王弘毅這個(gè)家伙。他趁這幾天雨卡爾他們合作的時(shí)間讓他再去一趟生產(chǎn)工廠(chǎng)。然后仔細(xì)的檢查江晨他們要購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備，然后將什么毛豺者隱瞞的故障都記錄下來(lái)，這樣也可以在未來(lái)的談判中找到了一些可以利用的砝碼與對(duì)方談判。當(dāng)然對(duì)于卡爾他們江晨也做了其他的辭，那就是江晨想要更加詳細(xì)的了解一下這些設(shè)備的具體情況，好判斷卡爾他們的報(bào)價(jià)是否合理。雖然剛開(kāi)始有些不同意，可是在江晨的堅(jiān)持下最終還是允許了。
接下來(lái)江晨并沒(méi)有和他們繼續(xù)進(jìn)行談判了，他覺(jué)得另找一個(gè)途徑來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。他一方面與咱們國(guó)家駐這的大使館進(jìn)行聯(lián)系，看看有什么事情或者什么關(guān)系等等可以利用的。讓江晨比較高興的是大使館爽快的答應(yīng)看、且積極的在幫江晨他們聯(lián)絡(luò)，看看有什么方法可以幫忙的。其實(shí)江晨這個(gè)也給了大使館一個(gè)契機(jī)。那就是在這個(gè)年代咱們國(guó)家國(guó)力還比較薄弱，所謂弱國(guó)無(wú)外交，咱們的大使館也就不好開(kāi)展工作。他們正想著怎么樣打破現(xiàn)在這種不好的情況呢，沒(méi)想到江晨他們送上門(mén)來(lái)了。這幾百萬(wàn)美元的訂單雖然不多，但是也能起一些作用，至少對(duì)于一些企業(yè)和人來(lái)它一不是那種特別容易會(huì)略的事情。畢竟在這個(gè)時(shí)期美金還是相當(dāng)值錢(qián)的』會(huì)像后世那么衰敗。
而這個(gè)第二件事情那就是江晨開(kāi)始故意接觸其他的企業(yè)，如在這個(gè)國(guó)家的另一個(gè)汽車(chē)和摩托車(chē)生產(chǎn)巨頭，也是最早進(jìn)入咱們國(guó)家的汽車(chē)企業(yè)。雖然江晨知道在這家沒(méi)有什么希望，但是這個(gè)戲也得做足不是，為此他還專(zhuān)門(mén)推掉了卡爾邀請(qǐng)的一個(gè)活動(dòng)。專(zhuān)門(mén)驅(qū)車(chē)去參觀(guān)了這家企業(yè)的生產(chǎn)工廠(chǎng)。雖然沒(méi)有什么收獲，但是長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)還是很不錯(cuò)的。
不過(guò)江晨也不是然沒(méi)有做準(zhǔn)備，至少他去接觸的企業(yè)中有幾家還是帶著誠(chéng)意去的。這其中有一家就是前面在鐵巴所介紹過(guò)的，位于義大利一家生產(chǎn)企業(yè)，這個(gè)國(guó)家的車(chē)輛工業(yè)也是非常的厲害，光看后世的幾大跑車(chē)和豪車(chē)品牌很多都是來(lái)自這個(gè)國(guó)家。上次這個(gè)企業(yè)了對(duì)江晨他們進(jìn)行考察和評(píng)估再進(jìn)行合作，這個(gè)江晨一直比較忙所以所以也就沒(méi)有注意，這次江晨也是著重的和他們接觸看看是不是有合作的可能性。
果然在經(jīng)過(guò)了江晨的這一系列的組合拳后，卡爾他們有點(diǎn)坐不住了，聽(tīng)他的意思好像是他們公司的高層對(duì)與卡爾他們的表現(xiàn)有些不滿(mǎn)。對(duì)于這些高層來(lái)，這個(gè)公司的榮譽(yù)和形象遠(yuǎn)比這幾百萬(wàn)美金重要，所以要求卡爾他們盡量要留篆晨他們這個(gè)客戶(hù)。當(dāng)然這正是江晨他們所希望的，他是要和卡爾他們談，不過(guò)不是現(xiàn)在，因?yàn)楝F(xiàn)在的火候還不夠。江晨在等待一個(gè)度，待這個(gè)度到了，然后他在一鼓作氣的直接拿下這個(gè)合同。
互動(dòng)：我的已經(jīng)很明白了，大家猜猜這個(gè)合作的企業(yè)會(huì)是那一家？下一章最后公布答案(?
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