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見會(huì)談的氣氛有些緊張，宋副主任讓休會(huì)十分鐘，然后在繼續(xù)會(huì)談。在休會(huì)期間，宋副主任先是找了吳主任會(huì)談了一會(huì)兒，又來找了江晨了解相關(guān)的情況，餾顧及道雙方的利益，促使這個(gè)項(xiàng)目談成。這個(gè)來就是中間人的職能，他們就是來聯(lián)系組織雙方進(jìn)行溝通談判的。在商業(yè)合作談判中，往往中間人起了至關(guān)重要的作用。當(dāng)然中間人也是非常費(fèi)心費(fèi)力的，一個(gè)是為了自己的口碑，而另一個(gè)也是為了合作談成后，豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然宋副主任不需要這些，他之所以這么傷心，一方面是因?yàn)樗娴暮苷疹檱?guó)內(nèi)的企業(yè)工廠。另一方面這個(gè)也上上面下達(dá)的認(rèn)為。雖然他在科工委工作了十幾年，已經(jīng)慢慢的從軍人蛻變成了高級(jí)文職干部了，但是他心中那片熱血和他對(duì)軍隊(duì)的那種熱愛卻還是沒有消散。所以對(duì)于目前這個(gè)能夠幫助部隊(duì)提高戰(zhàn)斗力，裝備現(xiàn)代化的項(xiàng)目，他怎么能不上心。
會(huì)議重新開始，這次大家都轉(zhuǎn)變了態(tài)度，先將雙方所都認(rèn)可的，有共同點(diǎn)的的項(xiàng)目先敲定，然后再來談那些比較難肯的項(xiàng)目。目前雙方分歧比較大的，一個(gè)是汽車技術(shù)的運(yùn)用和歸屬問題，一個(gè)是這個(gè)汽車銷售流通問題，一個(gè)汽車的生產(chǎn)問題。還有一個(gè)就是這個(gè)資金的問題。這幾個(gè)問題，都嵌雙方的核心利益，所以在這個(gè)方面兩邊談的都比較辛苦。而其他的方面，雖然有有分歧，但是問題不大。雙方誰退一步也都沒有什么關(guān)系。所以進(jìn)展的很快，可是在這個(gè)關(guān)鍵問題上面，大家還是敲定不下來。于是這個(gè)會(huì)議一直開到晚上，雙方也都沒有立刻，在會(huì)議室里稍微吃了點(diǎn)飯墊了一下，又繼續(xù)開始了。來是不用這么緊的。可是因?yàn)轳R上要過年了，如果不快點(diǎn)達(dá)成協(xié)議的話，那么很可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)過年而耽誤整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程，而且在年后，想要重啟項(xiàng)目也是一個(gè)未知數(shù)。
因?yàn)殡p方已經(jīng)磨合的差不多了，大家也都熟悉彼此，所以在飯后，大家都變的隨意起來。一個(gè)個(gè)都解開扣子，然后邊喝著茶抽著煙。現(xiàn)在就剩下了一些分歧比較大的問題。所以雙方都在醞釀著，這么樣來服對(duì)方，在這些問題上取得優(yōu)勢(shì)。最后，還是在宋副主任的提議下，雙方?jīng)Q定，咱們一個(gè)問題一個(gè)問題來。
首先就是這個(gè)汽車技術(shù)的用和歸屬問題。吳主任他們堅(jiān)持的觀點(diǎn)是，這些技術(shù)歸他們所有，而江晨他們只是使用這些技術(shù)、且將這些技術(shù)只用于交付給軍隊(duì)的訂單中。在其他的產(chǎn)品上面，江晨他們是不能使用。因?yàn)檫@樣會(huì)到處泄密。還有這些運(yùn)用了他們技術(shù)的零部件江晨他們是不能自己生產(chǎn)的，是由吳主任他們制定特定的工廠生產(chǎn)，然后提供給他們相關(guān)需要的零部件。
對(duì)此，江晨他們肯定是不會(huì)同意的。這么大的一個(gè)項(xiàng)目，總不能到頭來是竹籃打水一癡吧，什么都撈不著吧。而且這些技術(shù)在江晨他們看來也都不是什么最前沿的技術(shù)。最讓江晨他們需要的無非是一些材料方面的技術(shù)配方。這些東西是不會(huì)泄密的。因?yàn)槟闵a(chǎn)出來的已經(jīng)是成品了，就算是拿回去一塊去觀察化驗(yàn)，也都不可能復(fù)制出來。否則我們后世的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)早就發(fā)展起來了，因?yàn)槲覀兊陌l(fā)動(dòng)機(jī)之所以不行，還是在這個(gè)材料方面和工藝上面的問題。我們買了俄國(guó)那么多的發(fā)動(dòng)機(jī)。也接觸了西方國(guó)家的發(fā)動(dòng)機(jī)，可為什么一直仿制不出來了，根原因就是這個(gè)材料問題和加工工藝。
所以對(duì)吳主任他們所提的這個(gè)保密問題，江晨認(rèn)為根就不是個(gè)事。他們也去參觀了將從他們的材料實(shí)驗(yàn)室，和相關(guān)的生產(chǎn)工廠，對(duì)于保密，我相信江晨他們做的并不差。在對(duì)于江晨的整體發(fā)展規(guī)劃來，這些技術(shù)也是必不可少的。現(xiàn)在這個(gè)野車也只不過是其中的重要一環(huán)罷了，這些技術(shù)和之前積累下來的經(jīng)驗(yàn)和繼續(xù)也將投入到新的更難項(xiàng)目之中去∩為新項(xiàng)目的基石，使得新項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行。而且江晨他們的側(cè)重點(diǎn)還是在國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)市懲軍隊(duì)上來，這么一輛汽車，它的市場(chǎng)并不會(huì)多大，二區(qū)江晨他們也沒有打算在這個(gè)上面賺多大的利潤(rùn)。那么相比高額的研究費(fèi)用的話，只有國(guó)外市場(chǎng)，能夠快速的讓江晨他們收回成，并且賺刃的回報(bào)，為未來的發(fā)展積累資金。
其實(shí)還有一個(gè)，江晨一直沒有，那就是這部分對(duì)材料要求很高的零部件都是運(yùn)用在重要的地方。這些零部件都需要精確價(jià)格，使得它的誤差達(dá)到最。對(duì)于這方面，江晨他們已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以他實(shí)在是不愿意將這些東西交由其他叢林沒有生產(chǎn)過的工廠來代為生產(chǎn)。還有，這些都是關(guān)鍵設(shè)備上面的零部件，對(duì)于江晨他們來是十分重要的，他實(shí)在是不想讓別人卡自己的脖子，也不愿意冒著方面的危險(xiǎn)。
當(dāng)然，江晨也知道了吳主任這么安排的另一個(gè)用意。那就是他之前也聽了江晨所講的這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，他于是就有了這方面的想法。在這個(gè)事情，軍隊(duì)上和包括與軍隊(duì)相關(guān)的，比如一些軍屬所成立的產(chǎn)業(yè)有很多，其中就有一下鋼鐵廠和零部件生產(chǎn)工廠。當(dāng)然這些工廠也都是為軍隊(duì)上服務(wù)的，也一直依靠這部隊(duì)。這兩年，國(guó)家戰(zhàn)略面轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而國(guó)防軍隊(duì)這塊也要想經(jīng)濟(jì)建設(shè)讓路。所以給軍隊(duì)的經(jīng)費(fèi)就來少了，這么一來，這些依靠軍隊(duì)吃飯的工廠產(chǎn)業(yè)也都面臨這個(gè)停工甚至是倒閉的狀態(tài)。這就意味這個(gè)這些人都拿不到工資，這讓一些靠這個(gè)養(yǎng)家的干部，和一些有困難的家屬，包括一些烈士家庭的生活就變的發(fā)困難起來。所以吳主任向?yàn)檫@些秤爭(zhēng)肉部分的訂單，來帶動(dòng)這些秤和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，來改善這部分人的生活。
對(duì)于吳主任的這個(gè)想法，江晨其實(shí)是非常佩服和敬重的。但是考慮到公司自身的利用，這讓他在理想和感性方面陷入了一個(gè)兩難的境地。
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