“為什么啊，咱們現(xiàn)在銷售這么好，為什么不加生產(chǎn)線啊。我的兩條已經(jīng)很少了，按照市鋤售部門和下面生產(chǎn)部門反饋過來的信息，我們至少要再增加五條生產(chǎn)線，才能滿足我們現(xiàn)在的生產(chǎn)和銷售需要。現(xiàn)在可是一個十分賺錢的階段，咱們不能就看著這些訂單因為咱們生產(chǎn)不出來而白白流失吧。”東子有些想不明白。這個也是他一直心中壓抑的一個點，為什么現(xiàn)在銷售受阻一片大好，怎么他最相信佩服的大哥江晨怎么就看不到呢。非要他控制生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)速度，是防止什么市場過熱。這讓很憋屈，而且百思不得其解。
江晨看著激動的東子，然后拿起茶杯向他示意一下然后喝了一杯茶道：“喝口茶，動那么大的火干什么，這么熱的天。”
“我現(xiàn)在哪有這個心情喝茶啊，這現(xiàn)成的錢都是搶著往咱們手里送，咱們怎么就不要了呢，這不是呱呱傻子，白癡嘛。”東子紅著眼睛急道。
“你啊，看事情的角度還是不夠面。”江晨沖著東子道：“你有沒有算算光是這幾年，咱們公司下面的摩托車組裝線增加了多少。國內(nèi)的八條，在加上專門面向國外出口的十條，還有兩條通用性生產(chǎn)總裝線，現(xiàn)在光是我們一個公司，就這個總裝生產(chǎn)線就二十條。再加上我們有新擴建的這些零部件廠和生產(chǎn)單位，你有沒有算過，我們現(xiàn)在已經(jīng)有多少資金投入在這里邊了。是，你可能想咱們投入的，很快就能賺回來，但是要是轉(zhuǎn)不回來呢，這個你有沒有想過。”
“怎么可能，現(xiàn)在市斥么好。按照國內(nèi)一線專家的估計，咱們的摩托車市場的旺盛期應(yīng)該能道新千年以前，這那么還有十幾年的銷售期呢，有什么可怕的。”東子反駁道。
“呵呵，是，這些專家們的沒有錯。但是你忽略了一點，那就是咱們能知道這個消息，那么其他人就不知道這個消息了嗎？咱們知道這個賺錢，那其他人就不知道這個賺錢了嗎？那么既然能賺錢，其他人怎么會就這樣放手讓咱們賺錢呢？你仔細(xì)想想，就這兩年，咱們國內(nèi)光是這個摩托車廠就成立了多少家，什么中外合資的，公有主導(dǎo)的，私人緒坊的，我看上百家總該有吧。”江晨笑著道。
“他們能和我們比嗎，咱們摩托車的質(zhì)量在國際上面都是達到先進行業(yè)的。”東子不服氣道。
江晨曳道：“你光考慮了他們，你有沒有想過咱們自己。”
“咱們自己？”東子疑惑道。
“對，咱們自己。”江晨點點頭道：“你想想咱們幾年前是什么樣子，現(xiàn)在是什么樣子。人家也不比咱們笨多少，我想著這些企業(yè)和生產(chǎn)廠商中總有一些會追上我們的。那么到時候咱們該怎么辦，是和他們打市躇奪戰(zhàn)嗎，還是和他們打這個價格戰(zhàn)。然后以這種最低級的經(jīng)營方針，然后弄的兩敗俱傷？”
“我、、、”東子半天不出什么話來，然后沖著江晨生氣道：“那你怎么辦。”
“這就是我讓你不急著加大生產(chǎn)的一個原因。”江晨看著他微笑著道：“你知道一但咱們要加大生產(chǎn)量，那么在這么大的基數(shù)中，我們就很難保證咱們的產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)。雖然咱們有這嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系，但是一旦這個檢驗流量上來了，那么這個生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗體系的工作量就會大幅度的增加。那么這樣一來，它所呈現(xiàn)出來的檢驗標(biāo)準(zhǔn)就會大幅度的降低。一旦咱們的產(chǎn)品在使用中出現(xiàn)這個質(zhì)量問題，那么就會很容易動役們之前在民眾中所積累起來的信譽和口碑。那么就會給了這些新興起來的生產(chǎn)商們一個可乘之機。”
見東子不話，江晨繼續(xù)道：“你知道，這些廠商在加上我們的一年所生產(chǎn)出來的摩托車有多少輛嗎？按照現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展水平，加上咱們摩托車市場的發(fā)展情況，一年是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能消化掉這么多產(chǎn)能的。那么到這個時候，拼的是什么，有信譽有口碑的拼口碑，也就是像咱們這樣的企業(yè)。而這些新成立不久的沒有什么信仰口碑的，或者是沒有市場的，他們的摩托車想要賣出去，的難聽的就是想要從咱們的嘴里分食吃。那么他們就必須要想辦法來是的民眾買他們的摩托車。這樣的方法無非就是那么幾種，一種就是質(zhì)量好，有口碑的。這類車，就算是他比其他廠生產(chǎn)出來的摩托車價格要貴一些，但是因為它的信譽，它的口碑在這里，所以民眾消費者還是會買咱們的帳的。那么另一種是什么呢，就是價格，當(dāng)這個價格遞到一定程度的話，民眾也是會買他們的帳的。一件好的產(chǎn)品無非就是物美價廉，但是現(xiàn)實往往不能十十美，你做不到物美，那就只能做價廉了，只要你占了一個，總會有人買賬的。”
“物美價廉這個咱們完可是都具備了啊，咱們的車可是在國內(nèi)甚至是國國際市場上面，質(zhì)量都是相當(dāng)不錯的。而且價格也是十分便宜的，咱們剛推出來的時候，可是國內(nèi)幾個最低的了。”東子自信道。
“那現(xiàn)在呢？”江晨看著他問道。
“現(xiàn)在？”東子頓了一會兒然后道：“現(xiàn)在咱們的價格雖然不是最低的，但是我們的質(zhì)量確實最好的。那些比咱們價格低的車子，質(zhì)量都不怎么好，甚至是以次充好。有些車，我聽是騎著騎著就散架了。”
“那就是了。”江晨笑著道：“這些生產(chǎn)商們?yōu)榱四軌驅(qū)⒆约旱能囎愉N售出去，或者是從我們的手里搶下一份吃的，就會使出渾身解數(shù)。那么在質(zhì)量上面是比不上我們，那只能是比這個價格了。那一家比價格，其他的呢，就沒有想到嗎。這么一來，互相競爭起來，價格也會來低。在這個時候，你覺得咱們加入進來，這個合適嗎，或者我們能夠賺錢嗎，賺多少錢。而且現(xiàn)在這些新成立的還是以前被咱們打趴下的，首要的一個競爭對手，或者他們最大的敵人其實就是咱們。他們無時無刻的不想從咱們的嘴里撕下一塊肉來。按照你的想法，那咱們這不是直接將肉伸到他們面前了嗎。你要記住，一家想要或者是能夠發(fā)展壯大的公司，它絕不是靠數(shù)量發(fā)展起來的，它是靠它的努力，它的創(chuàng)新，還有它的質(zhì)量。便宜的產(chǎn)品，他們只能用一時，好的東西，他們會記諄輩子。”
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