“呵呵，既然孟總提出來了，那就將你的想法都出來吧。?? ? ”江晨笑著道。
孟玉玲點點頭然后沖著江晨道：“相信我不，大家也知道，我們產(chǎn)品的成很低，當(dāng)然了，這個得放到國際市場上來。造成這樣的原因有很多，第一個就是匯率問題，而第二個就是原材料和生產(chǎn)成低廉。這是我們進(jìn)入國際市場的一大優(yōu)勢，依靠低廉的成，我們可以非常迅的占領(lǐng)市場。但是從經(jīng)營上來，打價格戰(zhàn)這并不是成功而且值得推廣的營銷策略。我們的產(chǎn)品進(jìn)入一國境內(nèi)進(jìn)行銷售，這身就是一種掠奪。利用我們的產(chǎn)品在該國境內(nèi)獲得利潤和資，當(dāng)然了，也是因為這個原因，所以在國際見貿(mào)易交流嘗嘗會提到貿(mào)易平等，進(jìn)出口配合或者是平等的詞匯。”
“在這里，這些我就不細(xì)了。單我們遇到的問題，就是以低價去搶占一國市場，這不管是從市場規(guī)則上還是法律上都是不正確的。的確，最開始我們地區(qū)需要這種策略來快打開占領(lǐng)市場。但是展到一定程度就必須改變這一策略，依靠產(chǎn)品身的質(zhì)量性能，服務(wù)，口碑，已經(jīng)品牌來穩(wěn)固市場。我認(rèn)為，我們現(xiàn)在已經(jīng)到了這個緊要階段。如果再不改變目前這種營銷策略的話，那么很可能就會因此崩盤。不但會遭到該國相關(guān)產(chǎn)業(yè)對我們的聯(lián)合抵制，還會受到該國對我們的打壓，研制呢很可能會將我們趕出去去。”
“所以我認(rèn)為，我們應(yīng)該及時改變這一市場戰(zhàn)略方針。將我們的營銷模式從主打價格優(yōu)勢上，逐漸變?yōu)楦咝詢r比，高質(zhì)量，高服務(wù)，高口碑上。這樣營造出來的良好消費體驗會很好的給我們留住相當(dāng)一部分用戶，也只有這樣，我們才能徹底的在該國市場上站穩(wěn)腳跟。事實上，在國際貿(mào)易中，很多企業(yè)都有這樣的經(jīng)歷，我們并不是個例。”孟玉玲沖著江晨道。
見眾人點點頭后，孟玉玲繼續(xù)道：“關(guān)于第三點我們?nèi)狈Ξ?dāng)?shù)剡M(jìn)行認(rèn)識，不了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和市場規(guī)則方面。其實我們做的很好，在海外分公司，一直都在堅持雇傭當(dāng)?shù)厝藫?dān)任分公司職務(wù)。但是我認(rèn)為這是不夠的，雖然我們在這方有雇員，但是比例還是并不高，在核心崗位上的外籍員工也并不多，這可能與我們自身的排外思想有關(guān)吧。我認(rèn)為我們公司如果想要走向世界，成為一家真正意義上的跨國企業(yè)的話。那么就應(yīng)該消除這種隔閡，讓世界各地的人才都能為我們服務(wù)。”
“而目前世界上那些跨國巨頭也是這么干的，甚至還刻意將不同膚色不同種族不同國籍的人分在一起，就是為了加這種內(nèi)部交流與融合，做到真正意義上的國際化大融合。而這些不同膚色不同種族不同國籍的人，在認(rèn)同公司后也會最大程度上的貢獻(xiàn)他們的力量。比如這些人所在國家地區(qū)的風(fēng)土人情，政策法規(guī)等等，都占有非常大的優(yōu)勢。這也是為什么那些跨國公司喜歡雇傭地人擔(dān)任該地區(qū)的負(fù)責(zé)人的原因。我們公司雖然現(xiàn)在有多家海外公司，也有海外雇員，但是我認(rèn)為我們還是一家國內(nèi)公司，甚至還只是一家地區(qū)性公司。怎么樣走向國際，這才是擺在我們目前最主要的問題，也是我們公司展的最主要戰(zhàn)略方向�！�
江晨聽完孟玉玲的話點點頭道：“的確，我們公司現(xiàn)在是存在了很多問題，這也是為什么我急于將公司進(jìn)行拆分重組的原因。我是想借助這次拆分重組，對公司的展路線進(jìn)行重新的調(diào)整，從而更加適應(yīng)我們公司現(xiàn)在以及今后的展。待公司重組完成后，我會將目前的市場運營部一分為二，分為國內(nèi)市場運營部，和國際市場運營中心。拆分后，兩個部門將會各司其職，負(fù)責(zé)不同的事物，這樣一來，就會避免當(dāng)前管理上的混亂，也會釋放我們在國際市場運營上的展?jié)摿�。�?br />
聽到江晨的話，市場部的杜勇自然是最關(guān)心的，只見他有些迫不及待問道：“江總，如果是這樣的話，那對市場管理和運營上來是非常有利的。但是您知道，市場運營是一個整體，那么這兩個部門在意見統(tǒng)一上應(yīng)該、、、”
江晨自然明白杜勇的意思，無非是想問，這兩個部門誰領(lǐng)導(dǎo)誰而已。所以江晨擺擺手打斷他的話道：“這兩個部門相互**，互不影響。至于在管理上，公司會有專門的副總經(jīng)理或者是運營總裁來領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)這方面的工作。”
“哦，這樣就好。”杜勇聽完默默的點點頭道，雖然他演示的很好，但是還是從他的神色中看到一絲失落。江晨既然這么安排，那就明他沒戲了，這個副總經(jīng)理或者運營總裁十有**就是他的上司，胖子來接管。而他呢，國際市場的運營工作他并不擅長，那么到時候他就很可能會擔(dān)任國內(nèi)市場運營部的負(fù)責(zé)人。雖然職位是升了，但是權(quán)利縮水不少。雖然國內(nèi)市場也很大，而且還有三家分公司呢。但是誰都知道，未來公司最主要的展方向還是放在國際市場上，所以他這個國內(nèi)市場運營部的總監(jiān)肯定沒有國際運營中心的總監(jiān)或者主任吃香啊。
而杜勇的這一變化，江晨自然看在眼里。知道他心里的想法，于是沖著眾人道：“我之所以這么做，也是為了應(yīng)對目前和未來可能會生的情況。未來我們很長一段時間，我們在國際上的展很可能不會很理想，所以這就需要有一塊堅實的后方讓我們依靠。所以國內(nèi)市場的份量就顯得十分重要了，這也是我為什么單獨出來的原因。隨著咱們國內(nèi)的持續(xù)開放，經(jīng)濟(jì)的快展，民眾收入持續(xù)增加，那么我們的市場也會進(jìn)一步擴(kuò)大。各位不要忘了，我們國內(nèi)可是有著十一億人的市場啊（第四次人口普查，截止199年7月1日國人口為11617381人）。如果將這個市場運營好了的話，那么可是一點都不遜色于國際市場的。而且我還要明確告訴大家，未來，我們的市場中心還是會放在國內(nèi)市場上。國內(nèi)市場的經(jīng)營與穩(wěn)固是我們公司的核心要務(wù)，這一點上不能有失，所以在負(fù)責(zé)人選方面，我會甚至考慮的。”
見江晨這么一，杜勇的臉色好了許多，不過隨即有眉頭緊皺起來。他思索著如果真的像江晨剛剛的那樣，這個國內(nèi)市場這么重要的話，那么這個市場部運營總監(jiān)，他還有份嗎？8
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