見大家都認(rèn)同江晨的這個提議后，他長長的松了一口氣。 在整理了一下思緒后，江晨沖著眾人繼續(xù)道：“好了，下面我第二個事情，這個也是與大家的利益密切相關(guān)的。我把它稱作反競價協(xié)議，白了，就是想通過這個協(xié)議來約束在各個地區(qū)的大家，都能以一個共同的價格進(jìn)行出售，不能隨意調(diào)整價格，來進(jìn)行促銷或者是吸引顧客。如果這個價格方面不能得到統(tǒng)一的話，那么很可能各地的代理商或者是零售商為了爭取客源來大打價格戰(zhàn)，這樣的結(jié)果往往都會擾亂市場，從而兩敗俱傷。”

    “所以我才會在這里提議，在國范圍內(nèi)實施統(tǒng)一的零售價格。這樣一來在這個價格上就不會有什么差異，從而也不會擾亂正常的市場秩序。當(dāng)然了，我們產(chǎn)品的出廠價也是一樣的，不會因為代理商和區(qū)域的不同而調(diào)整價格，而且從出廠價道零售價這中間還是有很大空間的，給大家預(yù)留的可操作空間和利潤空間還是非常足的，這一點上大家放心。”

    “當(dāng)然了，在座的大家中可能有人會疑問或者是會產(chǎn)生質(zhì)疑。那就是商業(yè)競爭身就是自由的，只要不違反法律法規(guī)，那么什么都可以的。而產(chǎn)品之間的競價身也是一種正常的商業(yè)競爭行為，憑什么就要禁止不讓呢。我在這里要告訴大家的是，我們想要維護(hù)的是整個市場，是將整個移動通信市場做起來。這就像是在養(yǎng)魚一樣，如果一味的過渡捕撈壓榨的話，那么這個市場很容易就會枯竭甚至是崩潰。那么到那時候，大家可就都沒有魚湯可喝了，所以也請大家不要因為這一點蠅頭利，而放棄了后面的大好前景。”

    “當(dāng)然了，有人可能會問，既然不能在價格上進(jìn)行緊張了，那么還能有什么方面來經(jīng)營的。畢竟競爭也是能夠很好的促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，而不至于寵物一潭死水，毫無生機，最后腐朽。其實啊在經(jīng)營方面，除了價格方面還有很多方式的。比如主打服務(wù)方面，還有這個售后方面，以及一些優(yōu)惠活動方面，比如購機贈送禮品，或者是買手機送話費，預(yù)存話費送手機等等，這些都是可以的。當(dāng)然了，這樣的方式還有很多，大家都可以去自己開拓嘛。”

    在介紹完這輛行業(yè)協(xié)議后，又回答了好幾個問題，在眾人的期待下，這個區(qū)域代理招標(biāo)會正式開始。這次的招標(biāo)會采取的是暗標(biāo)方式，首先呢則是由主持人宣布要競標(biāo)代理權(quán)的省份或者是地區(qū)。然后呢則是由下面的代理商進(jìn)行估價和填寫標(biāo)書，實際上就是報價。再將填好的標(biāo)書，裝入特制的標(biāo)有每個代理商編號數(shù)字的信封，統(tǒng)一塞入標(biāo)箱。然后回來在眾人的注視下，以及律師和法院工作人員的見證下現(xiàn)場拆開，以該競標(biāo)價格高者獲勝中標(biāo)。不過，所有的競標(biāo)價格必要要高于規(guī)定的低價一百五十元，才能有效。

    當(dāng)然了，每個地區(qū)如果按照經(jīng)濟發(fā)展情況的來看的話，代理價格應(yīng)該是高低不同的。這個一百五十萬，江晨他們也是綜合了那些經(jīng)濟不發(fā)達(dá)地區(qū)所制定的一個低價，充當(dāng)一個門檻罷了。真正競標(biāo)的時候，真正的中標(biāo)價格應(yīng)該會比這個價格高出很多，尤其是那些經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。因為是暗標(biāo)，所有的人都不知道這次其它對手的價格，所有他們會竭盡所能來提高價格，從而中標(biāo)。

    之所以選擇這個暗標(biāo)而不是采取明拍的方式，也是考慮到了當(dāng)前的一些特殊情況。明拍的話，太高調(diào)胡總太惹人注目了。而且明拍的話，競爭會非常激烈，很容易會產(chǎn)生糾紛或者是不愉快。這與這次招標(biāo)會的主題和江晨的目的是違背的，所以才會采取這種比較緩和一點的暗標(biāo)方式。

    “好了，現(xiàn)在國內(nèi)各地區(qū)代理權(quán)招標(biāo)會正式開始，現(xiàn)在進(jìn)行第一個省份的競標(biāo)環(huán)境。首先呢是黑省，大家知道，這個省呢是農(nóng)業(yè)大省，也是老工業(yè)基地。雖然開放以后發(fā)展的不是很迅速，但是市場前景還是非常不錯的。尤其是上千萬的人口，這絕對是一個非常大的市場。關(guān)于這個省的具體數(shù)據(jù)，之前給大家發(fā)的資料中有，還不清楚的，可以隨時翻開。好了，現(xiàn)在競標(biāo)開始，對這個省芒果手機銷售市場感興趣的代理商可以開始估價競標(biāo)了。注意，第一，這是暗標(biāo)，請所有競標(biāo)者要注意保密，防止被別人探知。這個第二，那就是所有的競標(biāo)價格必須要超過一百五十萬的低價，否則競標(biāo)價格是無效的。”主持人在臺上主持道。

    “、、、好了，競標(biāo)結(jié)束，請所有對這個省感興趣的競標(biāo)者將已經(jīng)填好的標(biāo)書塞進(jìn)信封，然后舉手示意，我們會有專門的工作人員到您的座位上來收取標(biāo)書。”隨即就有兩個穿著連衣裙的女工作人員拿著標(biāo)箱下去收取標(biāo)書。而這次對黑省感興趣的代理商還算不錯，大概有二三十位吧，所以很快就被工作人員收了上來。然后隨即在舞臺的正中，有工作人員將所有標(biāo)書都導(dǎo)入一個方盤中。這個時候開始唱標(biāo)就不能有主持人代勞了，而是由份量比較重的江晨來進(jìn)行這一環(huán)節(jié)，這樣更有公信力嘛。

    隨即江晨上前開始在大家的注視下拆讀信封道：“34號，報價一百七十一萬，45號，報價兩百十五萬四千。151號，報價一百七十六萬、、、4號，報價兩百七十萬、、、恭喜編號4號競標(biāo)者以兩百七十萬的價格競標(biāo)者中標(biāo)！現(xiàn)場在座的大家有對這個價格產(chǎn)生疑義嗎？”

    見在座的眾人沒有任何表示，江晨拿著一個木錘敲了一下桌子道：“好，沒有疑義，中標(biāo)成功，恭喜4號競標(biāo)者以每年兩百七十萬的價格獲得黑省地區(qū)兩年的芒果手機代理權(quán)。請稍后來確認(rèn)信息辦領(lǐng)手續(xù)，并簽署合同！”

    啪啪啪啪、、、下面在座的眾人紛紛紛紛鼓掌起來。而只見在坐的人群當(dāng)種，一個大概四十來歲有些發(fā)福的中年人站了起來，然后紅光滿面的沖著大家招手示意。r

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