對(duì)于胖子從魔都那邊傳回來(lái)的消息，江晨其實(shí)也是早就預(yù)料到的。rg Ｘ西方資企業(yè)的貪婪也是在世界聞名的，在這種情況下，他們不大宰一筆是不可能的。不過(guò)這是四家發(fā)動(dòng)機(jī)公司，而且呢，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，還存在了很多矛盾。而這些矛盾，就是江晨他們談判可以利用的最好利器。
在思索了一番后，江晨隨即通知胖子，讓他要將這四家公司的代表進(jìn)行分散，然后呢再故意制造矛盾，讓他們相互競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)一番商討，江晨決定，將其中的兩家公司直接接到南山來(lái)，由江晨聯(lián)合陸老他們親自談判。而魔都那兩家則是有胖子和杜老他們?cè)谀钦勁小＿@樣一來(lái)呢，就能起到分化作用，防止他們抱團(tuán)。
通過(guò)商議，江晨他們最終決定，先將通*電氣和羅羅公司這兩家公司的代表接到南山來(lái)，在與之談判。之所以這樣，也是想將兩家老美的公司分開(kāi)飛，防止他們互相聯(lián)系，相互抱團(tuán)。而作為球最大的兩家發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠商，羅羅公司和通用電氣公司的競(jìng)爭(zhēng)也是十分的激烈。而且這種競(jìng)爭(zhēng)的背后呢，則是老美和歐洲方面的較量。
雖然現(xiàn)在老美最強(qiáng)，歐洲呢示弱，而且處處容讓老美。但是呢這種容讓與屈服的背后則是深深的危機(jī)感和不甘，要不然也不會(huì)成立一個(gè)歐盟來(lái)對(duì)抗老美了。而且，江晨還知道，在今年的十一月，《馬約》將會(huì)生效，歐盟至此正式誕生。而在這個(gè)關(guān)口，江晨相信，這種競(jìng)爭(zhēng)則是會(huì)更加激烈和迫切。
在魔都的那兩家公司同樣也是一樣的，競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈。相比于普惠，f司對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目呢，則會(huì)更加迫切。因?yàn)樵谶@四家航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)中，就屬它的實(shí)力最弱。所以它如果想要爭(zhēng)取這一單生意的話，就必須得那更多的誠(chéng)意。也正因?yàn)槭沁@個(gè)原因，所以這次江晨他們的主攻目標(biāo)就是f司。當(dāng)然了，其它公司也可以，但是這個(gè)要看具體的談判結(jié)果而定。因?yàn)槌藘r(jià)格因素外，相關(guān)的協(xié)議和條件也是重要的談判內(nèi)容。
其實(shí)呢，江晨心里清楚，之前這四家公司的報(bào)價(jià)，只不過(guò)是用來(lái)試探虛實(shí)罷了。這就像是突然一個(gè)新人進(jìn)入一個(gè)圈子內(nèi)，圈子內(nèi)的這些人總會(huì)對(duì)新人試探一下虛實(shí)和深淺，這樣才決定后面打交道的方式和尺寸。而這個(gè)新人的什么表現(xiàn)，也決定后面將會(huì)面對(duì)什么樣的待遇。如果江晨他們的表現(xiàn)顯得很業(yè)余的話，那么在后面的談判肯定會(huì)很艱難。這幫人會(huì)因?yàn)槟闶切氯耍裁炊疾欢詴?huì)漫天要價(jià)，而且在條件方面也會(huì)十分嚴(yán)格。可如果江晨他們的表現(xiàn)足夠?qū)I(yè)的話，那么在今后在談判過(guò)程中，這些廠商就要掂量掂量了。他們得想象，他們提出的條件，江晨他們是否能夠接受的。
對(duì)于江晨他們的邀請(qǐng)，這兩家公司的代表們顯得很猶豫。因?yàn)閷?duì)于內(nèi)陸，他們目前了解的情況非常的有限。現(xiàn)在突然人家邀請(qǐng)他們?nèi)?nèi)地，肯定會(huì)有所顧慮的。不過(guò)為了這單生意，或者是為了這個(gè)新的客戶，這兩家公司的代表團(tuán)隊(duì)呢只能是咬咬牙同意了。而為了防止這兩架公司之間在飛機(jī)上碰面或者是進(jìn)行交流，江晨他們給他們安排了不同的航班，一前一后，都來(lái)到了南山。
在入住的時(shí)候，江晨他們并沒(méi)有給他們安排在安西市內(nèi)的涉外酒店，也沒(méi)有給他們安排到南山的商務(wù)酒店。而是將這兩家公司統(tǒng)一安排在了南山溫泉度假酒店，住上了專門為他們準(zhǔn)備的客房。是客房，實(shí)際上呢卻是一棟**的別墅。別墅內(nèi)有多個(gè)房間，還有的會(huì)客室，客廳廚房之類的。即能夠滿足商務(wù)人士的需要，也可以滿足一家人平時(shí)的度假生活。
不過(guò)呢，雖然都入住在這個(gè)酒店，但是呢卻并不在一起。而是在兩個(gè)山頭，一個(gè)在東邊，一個(gè)在西邊，中間隔著一條河。而且安排的位置也很特別，雖然分別在兩個(gè)山頭，但是隔著河，卻能夠互相看到。這也是江晨他們特意安排的，為的就是想給這兩家公司的代表們營(yíng)造一種緊張和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓他們時(shí)刻注意到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。
于是呼，江晨聽(tīng)到了一件趣事，據(jù)呢在這兩個(gè)代表團(tuán)隊(duì)入住的第一天，就開(kāi)始詢問(wèn)哪里能賣望遠(yuǎn)鏡了。而對(duì)于他們的要求，酒店的服務(wù)人員著服務(wù)至上的原則幫他們熱情的提供了，而且提供的還是酒店觀景臺(tái)上專門用來(lái)觀鳥(niǎo)的高倍望遠(yuǎn)鏡。據(jù)當(dāng)天晚上，這兩棟樓對(duì)望的陽(yáng)臺(tái)上，兩架望遠(yuǎn)鏡就架了起來(lái)，頗有一番互相較勁的意味。
對(duì)于這種情況，江晨自然是喜聞樂(lè)見(jiàn)。不過(guò)呢這還不夠，江晨他們必須要做更多的事情，來(lái)加劇兩家公司之間的這種競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，在這兩家公司入住酒店，彼此看到對(duì)方的時(shí)候，就已經(jīng)知道了江晨他們的打算了。可是這是一個(gè)陽(yáng)謀，即便是知道了，他們也只能暗自發(fā)苦，硬著頭皮面對(duì)了。
于是，江晨打算先不見(jiàn)這兩家公司的代表。而是在江晨的授意下，開(kāi)始指派工作人員陪同這些人在安西旅游起來(lái)。不過(guò)，這不是目的。因?yàn)榻恳龅模褪亲屵@兩家公司的代表們茫然。而且，因?yàn)檫@兩家公司的代表們都是分開(kāi)的，所以呢他們?cè)诼糜蔚臅r(shí)候第一個(gè)想到的不是這里的美景，而是對(duì)方在干什么。
事實(shí)上，為了加劇這種猜疑，江晨還分別安排這兩家公司的代表們?nèi)ポ喠鲄⒂^岐山的航空技術(shù)（產(chǎn)業(yè)）研發(fā)基地。當(dāng)然了，該保密的自然是要保密，比如他們所能看到的只是那架還在研制過(guò)程中的客機(jī)。至于運(yùn)輸機(jī)呢，則是早被轉(zhuǎn)移到其它地方了。
之所以讓這些人參觀研發(fā)基地，主要還是向他們展示一下江晨他們?cè)诤娇罩圃祛I(lǐng)域的實(shí)力。讓他們重新認(rèn)識(shí)一下江晨他們，而不是把他們當(dāng)做之前什么都不懂的菜鳥(niǎo)，或者是剛進(jìn)入圈子的新人。另一方面呢，也是給這兩家企業(yè)樹(shù)立信心，讓他們意識(shí)到江晨他們這個(gè)新客戶的實(shí)力，以及對(duì)于他們的重要性。也只有這樣，才能促使兩家企業(yè)下決心，想辦法，如何將江晨他們這單生意拿下來(lái)。r
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