“失敗都是從沒有準(zhǔn)備的謀略中出來的。”
——林軒。
在華夏國(guó)，謀略思想具有悠久的歷史，漢代以前就誕生了《孫子兵法》、《孫臏兵法》、《鬼谷子》、《太公兵法》、《三略》，其中，以春秋時(shí)期吳**事家孫武的《孫子兵法》最著名，對(duì)東西方的影響頗大，尤其是美利堅(jiān)、錫歐和太陽國(guó)。
《孫子兵法》早已不僅限于軍事指揮作戰(zhàn)，其思想已廣泛應(yīng)用于商業(yè)、政治、社會(huì)等領(lǐng)域。事實(shí)證明，謀略是競(jìng)爭(zhēng)各方勝敗的決定性因素，正如孫武在《孫子兵法·計(jì)篇》中所言：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；夫未戰(zhàn)而廟算不生者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于不算乎。吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”
謀略思維的用謀方法古往今來有很多種，但對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言主要有知己知彼、把握先機(jī)、陰陽謀略、虛實(shí)謀略、奇正謀略。
很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者重視調(diào)查研究，堅(jiān)持“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”的原則，使企業(yè)能夠正常有序地發(fā)展。但也有很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不重視“知己知彼”謀略原則，一切靠“想當(dāng)然”決策，給企業(yè)帶來災(zāi)難。知己知彼是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者主觀臆斷的直接批判，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)培養(yǎng)和堅(jiān)持知己知彼的競(jìng)爭(zhēng)觀念。《孫子兵法·謀攻篇》曰：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝；不知彼而知己，一勝一敗；不知己不知彼，每戰(zhàn)必?cái) ！睂O武把知己知彼作為決定勝負(fù)的最高原則。《鬼谷子》曰：“不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。必得其情，乃制其術(shù)。”鬼谷子說的是認(rèn)清規(guī)律、了解情況，而后再制定解決方案。
把握先機(jī)，就是把握競(jìng)爭(zhēng)或?qū)惯^程中的主動(dòng)權(quán)。競(jìng)爭(zhēng)或?qū)怪杏袃蓚�(gè)關(guān)鍵因素，即主體雙方的整體實(shí)力與主客形勢(shì)。占“勢(shì)”的一方就是占據(jù)先機(jī)、主動(dòng)權(quán)較大的一方。《孫子兵法·勢(shì)篇》云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。”把握先機(jī)，要做到“先發(fā)制人”，但并非一定采取主動(dòng)進(jìn)攻的方式。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況既善攻又善守，應(yīng)如《孫子兵法·形篇》所言：“善守者，藏于九地之下，善攻者，動(dòng)于九天之上。”
《易傳·系辭》云：“一陰一陽之謂道”，表明陰陽是宇宙萬物最基本的存在狀態(tài)，陰陽變化是萬事萬物永恒的原則。《鬼谷子·捭闔篇》云：“陽動(dòng)而行，陰止而藏。陽動(dòng)而出，陰隱而入”，表明陰陽思想是謀略思維的精髓。實(shí)際上，陰陽謀略的核心思想是“謀于陰而成于陽”。運(yùn)用陰陽謀略的關(guān)鍵是把握全局，設(shè)置一真一假的計(jì)謀，并使一真一假渾然一體，即使被領(lǐng)導(dǎo)者滿足了意愿，又使領(lǐng)導(dǎo)者功成于不顯，制人于無形。
對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，掌握虛實(shí)謀略是至關(guān)重要的。領(lǐng)導(dǎo)者能不能避實(shí)擊虛是決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。因此，避實(shí)擊虛也就成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)惯^程中的指導(dǎo)原則。《孫子兵法·虛實(shí)》云：“兵之形，避實(shí)而擊虛”，強(qiáng)調(diào)擊敗對(duì)手的最有效的方式是打擊對(duì)手的虛弱之處。《管子》云：“攻瑕則堅(jiān)者瑕，攻堅(jiān)則瑕者堅(jiān)”，也強(qiáng)調(diào)避實(shí)擊虛的指揮作戰(zhàn)思想。
奇正謀略是古代兵法思想中的重要法則，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作中也有其突出的地位。《孫子兵法·勢(shì)篇》曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，意思是說大凡作戰(zhàn)，要以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。
奇與正是一對(duì)矛盾統(tǒng)一體，正是正兵，奇是偏師，正兵是從正面與敵方對(duì)壘，偏師則是不合常規(guī)的策略。
“奇”的用兵令人難以捉摸、不可思議，常常取得奇效。這是在軍事作戰(zhàn)上的奇正謀略。奇正謀略思想已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)當(dāng)代的商業(yè)領(lǐng)域里。商業(yè)領(lǐng)域的用奇表現(xiàn)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告宣傳等諸多方面。如中國(guó)商界有一句名言，即“一招鮮，吃遍天”，表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)要學(xué)會(huì)用奇。
謀略思維的主體條件，是指進(jìn)行謀略思維的人或謀略思維主體應(yīng)該具備的條件。就是說，不是任何一個(gè)普普通通的人隨意間都可以進(jìn)行謀略思維，做到運(yùn)籌帷幄而決勝千里，相反，只有具備了某些條件的人才能夠創(chuàng)造性進(jìn)行謀略思維。
謀略思維主體的主體性，是指進(jìn)行思維的人應(yīng)該有主觀能動(dòng)性和自主性，能夠維護(hù)和遵從自己的自主選擇。
主體性是隨著人類實(shí)踐的發(fā)展而不斷得到加強(qiáng)的。在原始社會(huì)，人類的思維剛剛處于萌芽狀態(tài)，談不上自主性，更談不上創(chuàng)造性思維和謀略思維，只是到了奴隸社會(huì)，才有哲學(xué)，人類的思維才得到一定發(fā)展，人類也在主體--客體兩極世界中擔(dān)任起應(yīng)有的角色，人類對(duì)世界的認(rèn)識(shí)也才由消極直觀發(fā)展到積極能動(dòng)的反映，并能通過實(shí)踐加以改造。主體性的成熟和確立，是進(jìn)行謀略思維的必要條件。
謀略思維的運(yùn)用不是從外面強(qiáng)加給思維主體的，而是主體長(zhǎng)期鍛煉和培養(yǎng)的一種內(nèi)在思維能力的自覺體現(xiàn)。離開了主體的自覺自主，就不會(huì)有謀略思維。因而，我們每一個(gè)人，尤其是處于領(lǐng)導(dǎo)崗位的人，就應(yīng)該加強(qiáng)和培養(yǎng)自己的主體性，培養(yǎng)自己對(duì)工作、職業(yè)盡職盡責(zé)的敬業(yè)精神。這對(duì)于我們解決工作中遇到的矛盾、調(diào)解人際關(guān)系和調(diào)動(dòng)其他人的積極性，以及在對(duì)外活動(dòng)中維護(hù)本集團(tuán)利益等，都具有很大幫助。
謀略思維主體的獨(dú)立性，是指思維主體在各種場(chǎng)合要具有不受外界和他人的干擾，獨(dú)立作出判斷的能力。
任何人在思考問題、采取行動(dòng)時(shí)，都會(huì)遇到外界因素的干擾，這些因素有的是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是來自環(huán)境的不適應(yīng)或突然變更環(huán)境下的心理不安。思維主體需要暫時(shí)拋開不利因素，既不受他人誘導(dǎo)，也不為不適環(huán)境所困，獨(dú)立地、專心地作出判斷。
否則，就或是為人所利用、圍著他人轉(zhuǎn)；或者因環(huán)境而心浮意燥，作出錯(cuò)誤決策。
例如，任何一位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)有很多顧問，在他周圍形成“智囊團(tuán)“，向他獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，然而，在對(duì)待某一問題上，“智囊團(tuán)“成員不可能意見一致，有支持的，有反對(duì)的，也有持保留意見的。
尤其是在西方議會(huì)制國(guó)家的議會(huì)的聽會(huì)上，各位議員你一言我一語，多種聲音在議會(huì)大廈上空回響。
此時(shí)，就需要領(lǐng)導(dǎo)人有獨(dú)立性，也最能表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的獨(dú)立性。不敢想象，如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人被其顧問的多種聲音撞擊得不知所措，這將是一個(gè)集體的不幸。所以，西方議會(huì)制國(guó)家的元首都擁有最后的否決權(quán)。這與其說是賦予元首的權(quán)利，不如說是要求他具有獨(dú)立作出判斷的能力。
思維主體的獨(dú)立性又離不開思維主體的應(yīng)變性。應(yīng)變性，即思維主體在遇到某些預(yù)料外的情況時(shí)，需要隨機(jī)應(yīng)變。不顧情況的變化，一味強(qiáng)調(diào)獨(dú)立性，只會(huì)使獨(dú)立性走向僵化、模式化。強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，對(duì)我們的思維活動(dòng)和實(shí)際工作都很有意義，例如，古今中外的軍隊(duì)中都流傳這樣一句話：將在外，君命有所不受。這就是說，在外作戰(zhàn)或執(zhí)行任務(wù)的將領(lǐng)，遇到意外或緊急情況時(shí)，可以依客觀情況，做出決定，不用按正常程序，先報(bào)請(qǐng)總部討論、批準(zhǔn)，否則，在外將領(lǐng)沒有應(yīng)變能力或總部在任何情況下都不授予在外將領(lǐng)這種權(quán)力，那么，迎接他們的只有失敗。
因?yàn)椋灰挛锸莿?dòng)態(tài)的、發(fā)展的，就隨時(shí)都有新情況發(fā)生，任何偉大的軍事家都不敢夸口說，他能夠在戰(zhàn)前預(yù)見到戰(zhàn)爭(zhēng)過程將要發(fā)生的一切情況。所以，應(yīng)變性非常重要。
而從這個(gè)例子的分析可以看出，應(yīng)變性在一定意義上，也就是獨(dú)立性，二者相通。
應(yīng)變性不是主觀隨意性，不是任意地濫用權(quán)力。
應(yīng)變是有條件的應(yīng)變，是在分析客觀情況基礎(chǔ)上的應(yīng)變。還是以上述例子為例。
在外將領(lǐng)是依據(jù)變化了的情況作出新的判斷，即他的新判斷反映了新情況，是對(duì)原計(jì)劃的補(bǔ)充，而不是一旦情況有變，就隨意地改變?cè)?jì)劃，隨意地搞一點(diǎn)新花招。
這是對(duì)原計(jì)劃的破壞，是一種兒戲，是抽象地理，即只要與原來的不同便就是“變“，而不問客觀實(shí)際。
所以，應(yīng)變也是有規(guī)則的應(yīng)變，是以客觀條件為轉(zhuǎn)移的
謀略思維方式的多樣性，是指謀略思維不能固守某一種方式或某一領(lǐng)域，應(yīng)該由單一走向多向、多方位、多層次、多領(lǐng)域地進(jìn)行謀略思維的特性。
在社會(huì)交往還不是很密切的時(shí)代，謀略思維僅僅局限于政治，或外交，或軍事等幾個(gè)有限的領(lǐng)域，運(yùn)用的技巧也非常有限。
隨著世界范圍內(nèi)的開放，各集團(tuán)之間的往來十分頻繁，而且頻繁到一旦失去這種交往、失去與其他集團(tuán)的聯(lián)系--這聯(lián)系也是多方位的，包括政治的、外交的、經(jīng)濟(jì)的、文化的、民間的、科技的、勞動(dòng)力的等--某個(gè)集團(tuán)就難以發(fā)展，甚至難以生存。在集團(tuán)內(nèi)部，其各個(gè)構(gòu)成部分或要素之間的聯(lián)系，以及人與人之間的聯(lián)系，也變得越來越重要了。為此，要求我們根據(jù)不同的對(duì)象、不同時(shí)間、不同地點(diǎn)，采用具體的謀略思維，把謀略思維應(yīng)用于日常行為之中。
靈活、具體地掌握和運(yùn)用謀略思維，能夠使我們抓住各種機(jī)遇和事物發(fā)展的苗頭，了解解決問題的關(guān)鍵所在，從而保證我們的行動(dòng)獲得成功。
德曼拉長(zhǎng)期致力于南非的統(tǒng)一，但他并非以武力恐怖行為為手段，而是通過國(guó)內(nèi)的游行、示威，通過非國(guó)大黨巧妙地影響白人政府和南非國(guó)民，通過爭(zhēng)取國(guó)際社會(huì)的支持而適時(shí)、適當(dāng)?shù)亟o白人政府施加壓力，最終實(shí)現(xiàn)了難非統(tǒng)一，舉行了難非歷史上第一次總統(tǒng)大選。曼德拉成為了難非第一位民選總統(tǒng)，并與白人組成內(nèi)閣，共同執(zhí)政。
然而，有了民選總統(tǒng)，有黑人白人共同執(zhí)政，并不等于一切問題尤其是種族問題完全消失，所以，德曼拉總統(tǒng)對(duì)內(nèi)既要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，又要繼續(xù)解決種族糾紛；對(duì)外既要尋求與其他國(guó)家的合作，引進(jìn)外資和技術(shù)，使國(guó)家經(jīng)濟(jì)騰飛，又要在同世界的聯(lián)系中繼續(xù)提高難非的國(guó)際地位。面對(duì)多元、動(dòng)態(tài)的國(guó)際環(huán)境和復(fù)雜的國(guó)內(nèi)情況，德曼拉總統(tǒng)依舊有步驟地、具體地加以解決，使難非在短短幾年內(nèi)以新的形象立于國(guó)際關(guān)系舞臺(tái)。德曼拉的秘訣可以從他的言語中窺出，他說：面對(duì)復(fù)雜的情況，沒有固定的解決問題模式。
所以，環(huán)境的多樣化，必然使我們的謀略思維多樣化。謀略思維作為一種思維方式，具有普遍性，但是，在實(shí)際運(yùn)用中，沒有千篇一律、處處適用的謀略思維。
謀略思維的開放性，是指謀略思維善于接收外界信息，時(shí)刻同外界保持聯(lián)系，以一種開放的心態(tài)、公開化的方式進(jìn)行，而不是封閉思維、閉門造車，或是以隱蔽的方式在背后施計(jì)。
謀略思維的開放性同其多樣性有聯(lián)系。保持謀略思維的多樣性，必然導(dǎo)致其開放性，多樣性本身就是在開放的形式下進(jìn)行的；開放性又促進(jìn)了多樣性。
如果說，謀略思維是封閉的，那么，其多樣性就成了一句空話。例如，太陽國(guó)大田汽車公司總裁就十分注意思維的開放性。為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈、發(fā)達(dá)國(guó)家小汽車漸趨飽和的情況下，立于不敗之地，他十分注意了解世界范圍內(nèi)同行業(yè)的生產(chǎn)情況，各類小汽車的功能、特性、成本造價(jià)，以及用戶對(duì)小汽車的要求和心態(tài)，了解社會(huì)對(duì)小汽車的要求即汽車行業(yè)及小汽車的社會(huì)效率，如對(duì)環(huán)境、能源、交通等方面帶來的全面效應(yīng)等。
正是因?yàn)樗３炙季S的開放性，所以，無論是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面，節(jié)能及保護(hù)環(huán)境方面，還是在因沖擊美利堅(jiān)市場(chǎng)而美利堅(jiān)進(jìn)行的談判中，他都因自己的謀略思維方式使他處于領(lǐng)先和主動(dòng)的位置。
謀略思維的開放性同公開性也有聯(lián)系。
過去，人們常常認(rèn)為謀略就是陰謀，就是欺詐，以欺騙的手法騙取他人的信任和財(cái)物，誘導(dǎo)他人走進(jìn)自己設(shè)計(jì)的圈套等。這種看法是對(duì)謀略思維的誤解。謀略思維的開放性，不僅在于思維主體使自己的思維處于開放狀態(tài)，與外界的情況互動(dòng)，還在于不同思維主體之間以公開化的方式進(jìn)行較量。
如談判，雙方面對(duì)面、在同一張談判桌上斗智斗勇，談判的結(jié)果是雙方認(rèn)可的。而欺詐是單方面的我行我素、施以詭計(jì)，對(duì)被騙方根本沒有公開性可言，而一談到公開，木已成舟，已為他人所騙。也許談判的例子太標(biāo)準(zhǔn)化，說明不了問題，那么，我們?cè)倏匆粋�(gè)貼近生活的例子。例如，某公司一名職工，因?qū)σ徊块T領(lǐng)導(dǎo)辦事不公感到氣憤，卻又不愿找該領(lǐng)導(dǎo)面談，也不愿向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，于是，自己變得玩世不恭。公司總裁見他此等狀況，便同他談話。對(duì)他曉之以理、動(dòng)之以情，并從該員工的談話中，捕捉到一些信息：他本性不是如此，只是心中有怨，無法發(fā)泄。于是總裁不露聲色地從捕到的微弱信息入手，終于了解了事情的真相。總裁對(duì)違紀(jì)的部門領(lǐng)導(dǎo)給以了懲處，該職工也受到口頭批評(píng)，但后來成了一名非常優(yōu)秀的員工。公司總裁談話的過程，就運(yùn)用了謀略思維，但不是欺騙。如果說，總裁以欺騙的手法讓該員工談出事情原委，那事情的結(jié)局決非實(shí)際情況所示。
所以，開放性，既是謀略思維的特性，又能為謀略思維洗去冤名。
謀略思維的動(dòng)態(tài)性，是指謀略思維具有根據(jù)事物的發(fā)展變化，不斷地調(diào)整思維程序，思維方向，思維計(jì)謀的特性。隨著時(shí)代的變動(dòng)性加劇，社會(huì)實(shí)踐的步伐加快，謀略思維的動(dòng)態(tài)性越來越重要。
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