“夢想啊？”杰羅姆一時陷入回憶，思緒飄遠，面帶微笑著說道，“如果是幾年前，有人問我這個問題，我會告訴他我的夢想是成為一個杰出的銀行家，但現實您也知道了，”

    杰羅姆聳聳肩，微笑中帶著一絲苦澀，“投資失敗，家庭破產，信譽盡喪，如果不是遇到您，可能我就要離開現在的家，去租一間僅夠容身的公寓，兒子也要從私立學校轉到更便宜的公立學校，然后和我那養尊處優的妻子一起過上朝不保夕的生活，現實給了我一個狠狠的耳光，告訴我自己不是做投資的料，所以從那以后，那個夢想就離我而去，我現在的夢想只有一個，那就是給我的家人一個安穩的家！”

    陳大河點點頭，很樸實的夢想，和自己上輩子一樣，都是為了生活而奔波的人吶。

    不容易啊，終于有人能正面回應自己了。

    “杰羅姆，”陳大河笑道，“按你現在拿到的分紅，足以維持你這個家庭未來幾十年的開銷，那么你有想過其他的夢想嗎？或者說是人生的目標，生活的或是事業上的都可以。”

    “其他的夢想？”杰羅姆輕輕搖著頭，嘴角含笑說道，“先生，我已經過了那個激情澎湃的年代，像我現在這個年紀的人，幸福的家庭就是我的追求，其他的，別無所求！”

    “好吧，如果這就是你的目標，那也是不錯的夢想，夢想不一定要聽上去很高端，腳踏實地的夢想也是不錯的選擇，”陳大河靠在沙發上，輕笑著說道，“說回那幾家計算機公司，都是些什么樣子的？”

    “根據市場劃分的不同，我將他們分為三類，”說到工作，杰羅姆重新打起精神，“企業和機構級的高檔機，商務用的中檔機和家用的經濟型計算機，并根據市場人群的使用特點搭配相應的功能，而由于是不同的公司不同的品牌，又不會互相造成品牌影響，這樣就能基本覆蓋全部市場需求。”

    “聽上去不錯，”陳大河想了想說道，“但是不同的細分市場有著不同的銷售渠道，你將他們分成三個等級，必然要打通三條不同的渠道，這個你怎么解決？”

    “這就是我今天來找您的主要原因，”杰羅姆自信滿滿地說道，“我打算自建銷售渠道！”

    “如果微型計算機市場真的如您所說，有很廣闊的前景，那么與之相關的上中下游各個環節必然都值得去投資，”杰羅姆揮舞著雙手，紅光滿面神情激昂，“無論任何行業，銷售終端都是話語權最高的環節，如果我們能建成自己的終端銷售店，那么未來在這個行業中必定能拿下一定的話語權！”

    “很不錯的想法，”陳大河當即表示認可，無論在任何時候，銷售終端的話語權都是極大的，哪怕是后世那個電商橫行的時代，各個終端商場依然是活得風生水起，也沒見他們有什么衰落的跡象。

    “說說看，你打算怎么做？”

    杰羅姆從隨身的公文包里掏出一份文件，雙手遞給他，“先生，這是信息部做出來的策劃方案。”

    陳大河接過來翻看，杰羅姆在一旁同時解說，“我們計劃在美國和歐洲建立超過三百家計算機專賣店，專門售賣微型計算機，除了我們自己的公司品牌之外，其他的幾大計算機主要品牌也會同步接入銷售，這樣不僅能為顧客提供更多的選擇，也會給顧客一種感覺，那就是我們自己的品牌和惠普、蘋果那幾個品牌是同一檔次的，提升我們的品牌知名度，”

    “當然，這三百家店需要一筆龐大的資金，所以不會同步建立，我建議先開設三十家，其中美國東西部各十家，歐洲十家，每家店的投資預算約為十萬到十五萬美元，您看這個方案怎么樣？”

    看著正翻看策劃書的陳大河，杰羅姆竟然有一些緊張，這個投資方案可以說偏離了陳大河的指示，他不確定是否能得到他的支持。

    陳大河一目十行將策劃書看完，抬起頭笑了笑，“很不錯。”

    杰羅姆臉上立刻笑開了花，那種成就感比獲得七十萬美元獎金的時候還高，隨即心里涌起一絲黯然，看來在自己心里，還有一個銀行家的夢啊。

    或許，這才是自己提出這份策劃書的關鍵，生命不止，夢想不死！

    “不過，膽子還不夠大，”陳大河將方案書還給他，笑著說道，“我提兩點，第一，將門店數量提升到一千家，逐步開設的話也不存在資金壓力，相比三百家店的規模，也不過是將選址工作時間段拉長了而已，另外除了美國和歐洲之外，再加上亞洲。”

    “亞洲？”杰羅姆滿臉詫異，“除了日本，亞洲其他國家也會使用計算機嗎？”

    看見陳大河突然板起臉，他突然想到自己的老板就來自中國，這么說豈不是打老板臉？！

    連忙補救道，“我的意思是，那邊的市場會不會太小了，撐不起一家店的銷量？”

    說完杰羅姆自己也覺得說了句蠢話，這種解釋還不如不解釋呢。

    陳大河苦笑著擺擺手，“行了，歐洲和美國你自己看著辦，但亞洲要放一百家店，店址也由你來定，第二個，門店除了銷售計算機之外，還可以銷售辦公設備和電子游戲之類的電子產品，也就是說，將這家店的定位在商務辦公和家庭娛樂兩大模塊方面，明白嗎？”

    這回杰羅姆哪怕有疑問也不敢說了，當即點著頭，“明白。”

    “對了，還有一點，”陳大河突然想到前世高中時候，每次看環球時報都能看到的那個電腦廣告，便對著杰羅姆說道，“杰羅姆，那家定位為經濟型家用計算機的公司，他的銷售除了在店里銷售之外，再開通一個直銷渠道。”

    “直銷？”杰羅姆眨眨眼，“什么意思？”

    “字面上的意思，”陳大河說道，“在全美范圍內，找那些有規模的報紙，買下正版的版面打廣告，而且是常年打，在廣告中寫上銷售電話，并注明，只需要一個電話，就將顧客訂購的計算機送貨上門并安裝，明白？”

    “有地點限制嗎？”杰羅姆愣了愣問道，“我的意思是，哪怕是很偏遠的地方，也送？”

    “送！”陳大河斬釘截鐵地說道，“只要在這個國家范圍內，都可以送貨！”

    “可那樣能賺到錢嗎？”杰羅姆覺得很荒唐，“可能一臺電腦的利潤還不夠補貼送貨費的。”

    “不排除有這種可能性，”陳大河笑道，“但是可以從兩個方面來解決，一個是通過近距離送貨的利潤補貼，另一個則是降低物流成本，比如說，我們的專賣店，”

    陳大河指著他手里的策劃書，“將配送任務交給相應地區的專賣店，他們可以在配送其他產品的時候順便配送，這樣就能將配送成本降下來，所以，這么做的成本并沒有想象中那么高，而且恰恰相反，”

    “我知道了，省去了渠道商環節之后，生產商的利潤將更高，”這時候杰羅姆也想通了其中的關鍵，“更高的利潤率足以補貼配送上的成本，甚至還有剩余，我們也將賺得更多！”

    陳大河打了個響指，微微一笑，“就是這個意思。”

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