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回流大時代 正文 第九百一十三章 討價還價

作者/想蝸的牛 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    張老爺子聽了半晌不語,右手將椅子扶手緊緊握住,崩出條條青筋,顯然心里并不平靜。

    不知過了多久,就在陳大河有些坐蠟的時候,老爺子終于開了口,“照你這意思,還真是一片丹心向陽開?!”

    陳大河立刻正色舉起右手,“雖然我可以從中賺點小錢,但向太陽保證,這回絕對是心向祖國,一心為公!”

    “哼,信你才有鬼,不過這個也不重要,”老爺子輕哼一聲,“那你說說,要多少貨?”

    陳大河聽了頓時眼前一亮,情不自禁地身體前傾,輕聲說道,“十萬套單兵裝備,再加相應的團級配套,有沒有?”

    張老爺子怎么說也是血里火里殺出來的老將,哪怕眼里滿是掩飾不住的震驚,但立刻眼睛皮下斂,將神色掩蓋住,表面上不懂聲色,“十萬套,倒也不是個小數字,只不過,你要得了這么多?”

    想當年老部隊起家的時候也沒十萬套啊,更別說還要相應的團級配套,準確的說當年老常的嫡系部隊都沒有這個條件,而這小子張嘴就要這么多,是打算在非洲建國還是咋地?!

    陳大河嘿嘿一笑,“實不相瞞,老爺子,今天我過來,哪怕在進門之后,也只不過打算要個一兩萬的數量,但既然您是茜茜的姥爺,那我自然不能瞞著您,十萬套只是第一批,如果市場反應不錯,后續還有更多!”

    還有更多?

    盡管老爺子已經盡量掩飾,可還是止不住流露出一絲驚訝,“你小子到底在非洲干的什么事?認識的都是些什么人吶?”

    陳大河抿嘴微笑,沒有回答老爺子的話,只是淡然說道,“相比起流落在非洲有數以千萬計的蘇式裝備,區區幾十萬套國產貨肯定算不得什么,哪怕這個數字再多十倍,在非洲那片地方也掀不起什么浪來。目前來說,非洲在經歷過六七十年代的獨立潮之后,又經過一段時間的自治,因為執政能力和基礎資源的缺乏,卻又再次陷入相比于殖民地時代更嚴重的混亂,但是安定發展才是歷史的潮流,要不了多久非洲各國肯定會逐步穩定政局,同世界其他國家一樣平穩下來,到那個時候,軍工產業嚴重缺乏的非洲肯定還是要大量依靠進口,來維持本**隊的戰斗力,質優價更高的歐美貨肯定不會是他們的目標,而結實耐用價格適中的蘇式裝備自然成為第一選擇,如果在此之前,我們國家的產品也加入進來,讓他們知道還有比蘇式裝備更物美價廉的東西,那么在以后面臨選擇之時,他們也必定將我們的貨列為首選,至少也是首選之一,到那個時候,大宗政府采購才是真正的大頭,相比之下,這點蠅頭小利算得了什么!”

    張老爺子眼神瞟了他一眼,暗暗罵了一聲小狐貍,說了半天全是避重就輕的話,大餅畫了一大堆,結果半點干貨沒有,小梅怎么找了這么個女婿,嗯,外孫丫頭肯定是被這小子花言巧語騙到手的!

    收回眼神沉吟片刻,老爺子也將話題一轉,“這事事關重大,我必須要請示首長才能做決定,你先給我個確切的數字,數量、價格分別是多少,有結果了我再告訴你。”

    陳大河嘴角微撇,心里回敬了一句老狐貍,要是自己將數量價格告訴他,他再想首長做了匯報,那還有多少談判的余地?!

    眼珠轉了轉,先不回答老爺子的話,而是輕聲說道,“只要質量過關價格合適,數量上可以沒有上限,我的客戶用不完,他們還可以賣給其他人,所以多多益善,在這種情況下,就看你們開價多少了!”

    眼見皮球又被踢回來,老爺子眼角微抽,特糧的,老子要是知道這東西在外頭值多少錢,還用得著套你的話?!

    當即將心一橫,老爺子果斷以力破巧,直接說道,“讓你說你就說,跟自家姥爺還廢那么多話干啥,快說,價格我才能往上報,要是太低你就不用提了,老子丟不起那人!”

    還打算用常規商業談判來對待的陳大河頓時老臉一囧,來之前誰能知道好好的談判對手,怎么就變成了姥爺了呢?!他老人家可不是后世那些只會照顧自己人的所謂干部,不大義滅親就不錯了,指望他傾向自己,不可能!

    事到如今,陳大河縱有千般心計也沒了用武之地,耷拉著腦袋想了想,“老爺子,我也不跟你白話,就直接報個低價,現在一把七成新的47在非洲報價是一百二十美元,全新的是兩百五到三百美元,這個您可以讓咱們駐非洲的武官去打聽打聽,絕不摻假!參考蘇式價格,我們所有相應的裝備打個八折,不為過吧!”

    張老爺子眼珠子一轉,“八折太低,你也知道,除了那些頂級的東西,咱們的家伙什不差老毛子多少,而且耐用度更勝一籌,不說比他們貴吧,起碼也要持平!”

    陳大河臉色一垮,“老爺子,東西再好,也要用戶認可才行啊,咱們的東西好是好,但只有咱們自己人知道,他們沒用過的不知道啊,而且他們用蘇式的東西都習慣了,貿貿然換裝備,本來就擔了不小的風險,要是沒有價格優勢,他們肯定不樂意啊。”

    “好像是這個理兒,”老爺子咂咂嘴,還是不想放棄,“那,就九折?”

    陳大河輕嘆一聲,“老爺子,八折不低了,好歹您得給我留口湯喝吧。”

    “呸,國家的湯你也敢喝?!”老爺子當即啐了一口,一巴掌拍在桌子上,“就八五折,定了!”

    陳大河呲牙咧嘴地看著他,這老爺子參加革命之前,該不會是混山寨的吧?江湖氣很濃啊!

    就在老爺子有些不耐煩,正要催促的時候,陳大河突然轉過身,攤開手掌放在他面前,一本正經地說道,“老爺子,倉庫里的那些家伙什,七成新我估計是沒有的,最多也就五六成的樣子,剛好能用,但也用不了多久就得換槍管,直接一點,把槍管給他配上,咱們可以算一算,一把槍配根槍管,打完折再加上價,算他一百美元,一個人再配五顆手榴彈,兩個基數的彈藥,還有一些輔助裝備,一百五十美元差不多了吧,十萬套,您算算是多少?”

    張老爺子眨眨眼,手指頭掰來掰去,還沒等算出結果,對面的陳大河就已經報出答案,“一千五百萬美元!這還只是單兵裝備,要是再算上連班排級的電臺,機關槍,榴彈炮,團級的防空機槍,迫擊炮,乃至大炮,裝甲車,那又是多少錢?!咱們要是老惦記著那一點點差價,丟了那些個大客戶,甚至是未來的大宗采購市場,可就是得不償失了啊!”

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