()    買方和賣方從來就是市場對立的兩極，誰占有優勢誰就更有話語權，對于分銷商和終端消費者來，陳大河和蒂埃里都是賣方，可對于兩人的合作模式來，負責市場的蒂埃里就是買方，而負責采購貨源的陳大河才是真正的賣方，現在賣方掌握了優質貨源，買方自然就會吃虧。    只是與普通的買方賣方不同的是，作為舍友兼朋友的兩人關系又更近一些，自然也會有其他的變數。    似乎沒有看見蒂埃里陰沉的臉色，陳大河繼續道，“老狄，本來這件事情是我提出來的，合作的方式也是我們共同確定的，可是我也沒想到，美國那邊請的專業鑒定師會將價格定得這么高，而且市場反應還不錯，最關鍵的就是，這種由老藝術家制作的精品產量實在是太少了，可能每個月只有一百多套，這些還不夠美國消化的，另外，老狄，你確定如此高昂的價格，在毛里求斯會有市場？”    聽完陳大河的解釋，蒂埃里的臉色稍緩，可還是帶著些許不悅道，“不要低估毛里求斯的市場容量，那些有錢人可不會管這些東西是賣幾百美金還是幾千美金，只要他們喜歡，他們從不會去看價格，更何況這些東西數量太少，也許還不夠賣的�！�    “這樣吧老狄，按照國內現在的模式，從其他渠道也不可能找到貨，只能是由北金藝術品商店供貨，”陳大河想了想道，“美國那邊的公司剛和北金藝術品商店簽了訂貨合同，現在美國已經下了兩百套的訂單，這部分會優先供應那邊，之后收上來的貨，我會調一百套給毛里求斯，”    陳大河看著蒂埃里，“無論最后定的是什么價格，這點都不會變，但是最終價格無法與美國方面持平的話，我就不能再調這一品質的貨給你了，否則我無法向美國方面交代�！�    這樣一來等于陳大河做出了巨大的讓步，如果蒂埃里那邊還只是按三倍訂貨價來出貨的話，那可就是十幾萬美元的差額，對任何人來都不是一個數字。    可蒂埃里歪著頭看著陳大河，對他的話不置可否，而是問道，“美國的那家公司和你是什么關系？”    陳大河愣了愣，攤著手道，“雇傭關系，我是他們在中國的采購代理�！�    “僅此而已？”蒂埃里顯然有些不太相信。    “好吧，”陳大河聳聳肩，苦笑著，“我在這個項目里面有一點點的股份，不過這點沒人知道，也沒人能查出來。你知道我為什么能在一年級時就住進留學生宿舍嗎，那是因為之前我在廣洲幫助過一個美國記者，并得到了那邊政府的表揚，因此學校對我進行了獎勵，而美國的那家公司的負責人，正是那位美國記者的女兒�！�    “這么一來就能得通了，”蒂埃里一拍桌子，“老陳，那一百套藝術品我都不要了，你全部發往美國吧�！�    “��？”陳大河愕然地看著他，“蒂埃里，你……？”    “不用緊張，我并沒有生氣，”蒂埃里笑著道，“從我的父親就教育我，生意歸生意，人情歸人情，我還不至于為了這點事生氣，而且這件事確實是我沒有辦好，既然你有更好的出貨渠道，我自然會支持你獲得更高的利潤，而不是為了維護我們的友誼而損害自己的利益�！�    聽了這話，陳大河愈發確定蒂埃里出身不凡，只有那些老牌家族才會這樣教育后人，而不是眼睛只盯著錢看。    蒂埃里繼續道，“老陳，我的想法是放棄藝術品這塊的生意，把精力專注在藝術團體的商業演出方面，而且不局限于毛里求斯，而是輻射整個非洲，這也會是一個很大的市場，不過在此之前我們需要解決一個問題�！�    厲害，陳大河心里暗贊，放棄藝術品生意，看上去有些吃虧，可蒂埃里立刻扭轉了不利局面，轉而主攻演藝事業方面，這樣在兩人的合作中又重新占據優勢地位。    陳大河抬手示意，“你。”    “之前由于沒有想到這個生意的回報率這么高，而且這么快，我也就沒有和你確定我們的合作利潤分配方式，現在我們需要確定我們兩人的分配方式，你有什么意見嗎？”    “呃，”陳大河一愣，“我以為我們是各一半的，或者我拿三成也可以�！�    蒂埃里點點頭，“我也是這么認為的，那就各占百分之五十吧，就參照美國那家公司的模式，我會安排人在毛里求斯注冊一家公司，持有人是我，上面不會有你的任何信息，然后給你一份采購授權文件，另外我們再簽一份股份代持協議。”    “不用了老狄，”陳大河笑著搖搖頭，“我不需要股份，只要我參與項目的分紅就行了，另外老狄，現在我們這個還有點過早，文化中心的事情還沒有著落呢。”    “生意歸生意，你的股份是必須要有的，”蒂埃里站起來，滿臉嚴肅地拍拍陳大河的肩膀，“不過我也明白你的顧慮，這樣老陳，你相信我，我也一定講義氣，放心吧，你的那一份一分錢都少不了，還有文化中心的事情就交給我吧，這次我會親自推動，一定不會再搞砸了！”    陳大河無語地瞪著他，“這可是國家層面的項目，你還是少出點風頭，只要在背后使把勁就行�！�    “這事你別管，”蒂埃里甩甩手，“你還是去找找有哪些好的藝術團，這次可別又先給了美國那邊。”    “藝術團我自然會去聯系，不過藝術品也未必要放棄，剛才我也了，美國那邊定價高的只是針對優等品，至于那些普通工藝品利潤率也高不到哪里去，這些我們還是可以繼續操作的�！�    蒂埃里無所謂地聳聳肩，“這些你決定就好，反正我只負責非洲那邊的事情，你給我什么我就賣什么，給東西就賣東西，給人就賣，呃，賣門票，對，賣表演門票，只要能保證我們共同的利益就行。”    陳大河看著他那樣子，頓時搖頭失笑。    又閑扯了一頓，陳大河就起身離開。    迎著凜冽的北風，陳大河裹緊身上的棉襖，臉上卻笑得很開心，雖然今沒有賣出一套貨，可解決了和蒂埃里的合作問題，還沒有讓兩人的關系出現裂痕，這點才是他高興的地方，要不然為了一些利益就弄得朋友之間心生嫌隙，那可不是做生意的正道，還是趁早散伙的為好，這也是為什么一開始他就捅破價格問題的原因，現在這個結果還是讓人滿意的。

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