()    聽到陳大河的話，蒂埃里不禁搖頭苦笑，“如果真有這樣的銀行，我就不會為難了，分出去一部分利益我并不介意，重點是對風險的把控有多少，可惜并沒有這樣一家銀行來幫我分擔風險。”    “好吧，”陳大河撇撇嘴，“那你可以再好好想一想，”    反正主意是出了，采不采用是蒂埃里或者說普里亞格家族的事，自己無權也沒那個閑心去干涉。    稍微頓了頓，陳大河又繼續(xù)說道，“剛才我說的是一方面，另一方面，你還可以從已開發(fā)的市場中挖掘潛力，而這一部分是沒有任何風險的。”    “怎么說？”一聽沒有風險，蒂埃里立刻來了興趣。    “兩點，”陳大河伸出兩根手指，“一個是設備維護，雖然我國政府出口設備時提供有一定期限的維修條款，但你的客戶卻并不知道，所以這一條是否執(zhí)行的主動性在你的手上，而你在賣設備的時候，可以把它拆開作為附加協(xié)議來談，將維護期限按長短進行分開報價，期限越長的價格越高，沒有質保期的價格最低，這樣你不僅能收獲更多的利益，或許還能挖掘幾個想省錢的客戶。”    “這是個好主意，”蒂埃里一拍大腿，滿臉興奮地連連點頭，隨后沖著陳大河惡狠狠的一瞪眼，“奸商！”    一樣東西賣幾次，不是奸商是什么，不過站在自己這一邊的奸商自然是希望越奸越好！    陳大河聳聳肩，“這算什么奸商，如果你哪天跟日本人打交道，就會知道什么叫真正的奸商，他們能把一套設備拆得只剩下最基本的功能，然后再給你開出一份功能模塊清單，想要哪個的話就得另外付費，至于維保，哼，基礎套餐肯定是沒有的，等設備出了問題要找他們維修的時候，他們開出的價格肯定比你原來買的設備零件價格要貴得多，再加上人工費什么的，修個幾次還不如買套新的。”    “還有這種事？”蒂埃里目瞪口呆，隨后滿臉的慶幸，“幸好我們沒找日本人買過東西，要不然能讓他們坑死，不過現(xiàn)在知道了，以后就不會上當。”    陳大河笑了笑，“所以說，如果你以后想做更高端的工業(yè)設備生意，千萬別找日本人，德國或美國都是不錯的選擇，只不過德國公司的價格和他們的產品質量一樣，都是最頂尖的，一般人可買不起，那些不一般的顯然不包括現(xiàn)在的非洲國家，而找美國公司的時候得多留個心眼，他們宰起人來從不會手軟，一百塊的東西能跟你開一萬塊的價，不懂行的太容易被他們坑，唔，或許蘇聯(lián)的也還可以，但以老毛子的傲氣，他們可看不上這種低端市場，所以放眼全世界，比質量比價格，性價比最高的還是中國，或許在高端工業(yè)領域不如那些老牌工業(yè)強國，可現(xiàn)有的工業(yè)體系也足以滿足非洲國家的需求了。”    “就知道給你的祖國拉生意，”蒂埃里一副看穿的表情，“不過很可惜，一般的設備我當然會首選中國，而更高端的設備跟我沒什么關系。”    “當然有關系，”陳大河笑道，“這就是我要說的第二點，產業(yè)升級，別以為把設備賣出去然后做好維護就夠了，你要時刻關注購買你產品的客戶的發(fā)展情況，一旦他們現(xiàn)有的工業(yè)設備不足以滿足需求的時候，你就必須提出更好的升級方案，當然，這些肯定都是要付費，而且這種升級是沒有止境的，明白？”    “奸商！”蒂埃里再次咬牙切齒地說道，“你這是宰了一道兩道還不夠，要把人摁在地上一直宰啊！”    隨即眉開眼笑地伸出大拇指，“不過我喜歡！”    哪個生意人不喜歡做長久的生意，一刀切的買賣只有沖著宰人去的騙子公司才喜歡。    “喜歡就好，”陳大河又提醒他，“不過要做到這兩點，你需要培養(yǎng)自己的工業(yè)人才，這個你可以向中國那邊提要求，只需要付很少的費用，他們會很愿意幫你培養(yǎng)人才的。”    “知道，”蒂埃里點點頭，“這個我已經在做了，現(xiàn)在只需要將規(guī)模擴大，并將內容增加就行。”    “那就沒問題了，”陳大河端起酒杯沖他晃了晃，“怎么樣，這些夠你的裝修費了吧。”    蒂埃里從冰桶里拿出一瓶啤酒打開回敬，“綽綽有余，放心吧，絕對會給你裝修得漂漂亮亮，讓你感覺物有所值！”    將杯里的酒喝干，陳大河笑道，“你自己別虧了就行。”    “虧不了，”蒂埃里咧著白牙，將啤酒瓶放到桌上，隨后嘆了口氣，“可惜找不到愿意合作的銀行，否則信貸銷售模式能讓業(yè)務成倍的增加，但我老爹是不會同意我去冒這個險的，他們一定會覺得現(xiàn)在這么賺錢就挺好，這也是為什么普里亞格在商業(yè)上一直沒什么作為的原因，太保守了。”    陳大河心里一動，抿著嘴想了想說道，“如果有人愿意和你們合作呢？”    蒂埃里搖頭失笑，“誰會愿意將大筆資金押在前途不明的非洲大陸上？！”    “我咯，”陳大河挑挑眉頭笑道，“就是規(guī)模小了點，只有三千五百萬美元。”    “你？”蒂埃里猛地坐起來，愕然地看著他，“三千五百萬美元，你是要把從摩卡分的錢全部押上，你是認真的？”    “反正來得容易，自然不會太在意，”陳大河聳聳肩，“所以也不介意冒點險，成立一家投資銀行玩一把。”    “這可不是一點風險，”蒂埃里滿臉嚴肅地看著他，“如果貸款客戶國家一旦爆發(fā)動亂，極有可能會全部打水漂，普里亞格在非洲是有點影響力，但還沒到讓人只會交好不會交惡的程度。”    “這我當然知道，”陳大河笑道，“如果普里亞格真有這么厲害，你們就肯定會選擇自己干了，不過我很看好非洲大陸未來的發(fā)展，這個險值得去冒。”    蒂埃里低著頭想了想，“既然這樣，那就采用賣方信貸模式吧，你把錢借給摩卡，由摩卡和你共擔風險。”    買房信貸是出口方的銀行直接把錢借給進口商或進口商聯(lián)系的銀行，風險與賣方關系不大，而賣方信貸則是由出口商出面向銀行借款，生產或采購貨物之后先行交付，買方則先付一定的首付款，尾款加利息分期支付，等賣方全部收到貨款之后再還錢給銀行。    現(xiàn)在蒂埃里提出賣方信貸模式，實際上比他們自己做信貸業(yè)務的風險小不了多少，只不過少了一份資金的壓力而已。    “不，”陳大河出乎意料地否定了蒂埃里的提議，“就用買方信貸，因為我還有附加條款，除了豐厚的利息，我更看重他們的礦產資源，我想他們應該會更愿意用礦產來抵債吧。”    “一石二鳥，還是一箭雙雕？”    既然陳大河有自己的想法，蒂埃里也不強求，而是伸出大拇指贊道，“反正就是這個意思，老陳，你果然是做生意的料，我有點后悔給你退股了，如果有你在，摩卡公司應該能做得更大。”    “我可沒那么重要，”陳大河啞然失笑，“不過就是比別人多想一點罷了，你也可以做到的。”    “嗯，我已經想到了，”蒂埃里挑挑眉頭，“或許我應該交代公司里的人，讓他們下次再談生意的時候，看看有沒有其他的合作機會，比如毛里求斯的蔗糖就很不錯，他們應該會喜歡的。”    “舉一反三，可以啊，”陳大河伸過手拍拍他的肩膀，“而且你還可以找老客戶做個回訪，看看他們的工廠是否需要其他原材料。”    “就是這么個意思！”蒂埃里連連點頭，兩人相視一眼，不禁哈哈大笑。

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