()    第三個周末，在大學適應了以后，趙宏一早去了海市mh區，按照在杭市地圖工廠留的海市聯絡處的地址找到了劉煜，標準的農民企業業務員的談吐和形象，按照約定的價格和結算方式，拿到了第一批次的地圖，包括了大幅的世界地圖，中國地圖，還有華東地圖，都是包膜的看起來還是非常精美的，非常正規。甚至有精裝版的。趙宏拿了1000元錢的貨，劉煜給準備好了比較專業的包裝盒若干。    趙宏開始了自己在海市的第一次商販生意。1000元錢已經是趙宏現在身上五分一的身家了。這次生意是上次考察以后，趙宏通過分析做出的選擇，目前看還是比較有錢途的。    今年私營企業的大幅增加，尤其是貿易公司增加的非常多，這個時候辦公室里一般都要有一幅中國地圖和區域地圖，需求量大增，而由于地圖的壟斷行業性質，利潤非常高，一幅地圖成本只有定價的不到20％，而國內市場由地質局全部壟斷，所以只有書店銷售，而且是按照定價銷售，你還別不滿意。除此一家，別無分號。呵呵！    至于準確性，中國大地到處修路，建筑工程，很多地理位置名稱本來就是年年都變，比如現在的海市。誰來印地圖也不可能解決地圖完全正確的問題，20年以后的電子版地圖也沒有辦法。    趙宏開始了這一世的第一次銷售歷程。先去了中公司目前集中的區域。坐車去了南京路附近，跟隨各個公司地址指示牌前進，尤其是不那么特別差的牌子，公司名稱都是什么高大上的名稱的公司，挨個做陌生拜訪。    從上午十點開始到中午吃飯時間之前，趙宏走了兩棟辦公樓，拜訪了有30多家公司，失敗了20多次，被攆出來16次，表示已經購買的10家左右，剩下的基本都是按照定價的8折購買了五十二幅地圖，其中最大一幅2.5米乘1.8米的地圖賣了128元，銷售額達到了驚人的2368元，凈利潤達到了50％以上，趙宏的地圖進價是三五折。    趙宏很滿意，失敗的概率不算太高，銷售的難度不是太高，尤其是有的公司盡然買了不止一幅地圖。    趙宏走在馬路上都覺得毛毛細雨不在那么討厭了。去商店買了面包，趙宏又坐上了去地圖廠業務點的公交車。    見到劉煜，告訴他上次的地圖是代學校購買的，自己希望能夠以更低的價格代理銷售。每次進5000甚至更多的貨物，讓學生幫助銷售，進行勤工儉學活動。要求公司不在海市區域內設零售商，而是由趙宏獨家代理一年的銷售工作。    趙宏又拿了1000元錢的貨開始了下午的銷售活動。（超過1000的地圖趙宏實在拿不了啊）    基本就是上午的翻版，商販生意還是比較順利，至于被攆出來，罵幾句，那怎么會是問題？老業務員了，上一世，趙宏其他時候脾氣不好，但是做生意的時候好的可怕。畢竟要掙人家的錢，難道不讓人家發點脾氣？發脾氣的人本來就是愚蠢的人，自己這么聰明的人，怎么會計較呢？    和他們計較，就成了和他們一樣的人，然后會被他們用多年愚蠢的經驗打敗自己。    在傍晚的時候趙宏返回了學校，今的商販生意做的令自己比較滿意。這個生意能做，好做，趙宏只要有時間就會外出，尤其是馬列等副科則是能逃即逃。    經過近一個月的時間趙宏的本金加利潤已經達到了五萬多元。    其實趙宏沒有想做的長久，和把它做大。因為目前而言，地圖還是有版權問題的，只是國內有誰會關心這個問題呢？    但是長期看，畢竟是占了地質局的便宜，萬一人家要認真了呢？自古民不與官斗。所以，趙宏只是準備短期做做這個生意。    這趙宏銷售很順利，提前回到宿舍，看到除了李衛東都不在，趙宏問了一句；“都干嘛去了？”    衛東；“都去勤工儉學中心去了，看著有什么機會。老大老二的住宿費還沒有交呢，已經被催了好幾次了。”    趙宏；“老大老二也是難啊，每咸菜醬豆腐，那點補助金還要寄回家補貼，苦啊。今怎么還沒有回來么？”    衛東嗨聲嘆氣的；“學校的勤工儉學崗位聽今空了一個，好多人都去爭取，根本就不夠搶的，他們還在那里哀求著呢。我先回來了，沒辦法了。老三今出去哪里了？最近挺忙的啊。”    當晚上，老大老二回到了宿舍，垂頭喪氣的不用問也知道失敗了，一會兒，老五老六也回來了，滿身疲憊，衣服上滿是泥土和汗水。    趙宏問了；“老六老五去哪里了，怎么這個樣子？”    周立民和蔣作維一邊收拾衛生一邊回答；“最近找了個建筑工地，工干一6塊錢。”    “碰到了以前暑假打工的工友介紹去的。”    老大孫林和老二張威武著急的問；“還要人嗎？我們也想去。”    老六周立民搖搖頭；“工程倒是缺人，臨時工也可以，就是你倆干過這活嗎？主要是需要熟練工，老五以前就干過，當場試試就認可了。”    老大老二有些失望的嘆氣。    趙宏思考了一會兒，問；“你們現在真的這么缺錢嗎？有個活更定比工地上掙錢，就是不知道你們愿不愿意干？最近我代理了一個產品，挺好做的，最近也掙了一些錢。就是不能長遠的掙。”    宿舍里的人都瞪大眼睛看著趙宏，老大一拍趙宏的肩膀；“兄弟，你咋不早啊？今把哥難得就差給他們下跪了，也沒求到一個崗位，丟老人了。”    其他幾個人也是一臉熱切的盯著趙宏。    “三哥，給大家詳細清楚點。”老六也急著問道。    趙宏就把這段時間的事情告訴了大家，利潤多少沒，要不太驚世駭俗了。    大家都沒有做過這個事情，趙宏又詳細的解釋了一番。為了消除大家的顧慮，提出不管能賣多少，每保底工資50元，多掙了大家分。    大家都聽明白了，不過都不同意趙宏的想法。保底工資可以，多掙錢了大家分就不好了，趙宏出主意，出本金，出工資，再平均分就不太合適了。    趙宏想了想還是同意了。以后機會多的很。這次的經歷也是試金石，看看有沒有哪個可以成為未來的合作伙伴的人選，在金錢面前很考驗人心。    大家分成了三個組由能聽懂海市方言的老六老五和趙宏帶隊，分樓盤挨個掃單位，大家又都背會練熟悉了那些推銷句子，固定的問題答案，價格在統一了。大家在下一個沒課的下午斗志昂揚的一起出發了。    第一次，到了下班時刻一起聚在了街道的某個銀行附近。見面的時候都是非常的開心。    打車回學校，找了個有包間的飯店開始聚餐，酒足飯飽之后回宿舍，關門。    臥談會終于等到開始了，在外邊不方便，現在首先就是傻呵呵的笑了一會兒，大伙兒共同擊掌慶賀成功，所有帶著的地圖全部銷售出去了。趙宏也告訴大家基本的利潤情況，銷售額5368元，毛利潤3166元，大家又都興奮了一下，準備每個人分521元。這個時候大家似乎有點發呆了，    大家的難題似乎一下就解決了，老五老六突然；“不可以，太多了，所有的事情都是你一個人準備好的，我們就是出了些力，就算多給點也不能這么多，至少你要拿一半，剩下的我們平分，這樣就足夠了。”    其他人在愣了一會兒后，也紛紛同意了這個提議。老大老二雖然同意，面上還是有些不舍，老四卻是堅決支持，老五；“生意歸生意，人情歸人情，這樣已經是很照顧我們了。”    趙宏很是滿意這幾個室友的表現，其余的慢慢再相處吧。    這樣的日子一直持續到一個月以后，市面上開始這樣抄作的人多了起來，價格也是迅速下降，慢慢的已經基本透明了，趙宏也和舍友放棄了這個短平快的項目，大家分享了有10萬多的利潤，趙宏拿了5萬，其他人每人一萬。剩下的就做為了218寢室活動資金。    趙宏現在已經有了將近20萬的資金，暫時實現了初步的任務目標，只是把能做一年兩年的生意突擊到了一個多月，趙宏抄作的手法很粗糙；廠家的不講信譽，肆無忌憚的抄襲了趙宏的做法，只能感嘆商人的信譽都是因為背叛的籌碼不夠而培養出來的。第三就是這里的人們市場經濟意識很強，如果發現了一個機會，大家都會很快的就會參與其中。    趙宏也需要休息休息了，好長時間缺了不少課，需要趕緊補上，要不期末考試就會有不的麻煩。    在一再叮囑后，寢室集體掙錢的事情沒有完全透露出去，最多就是老大老二已經交了住宿費，宿舍的飲食，穿著有了較大的提升。    趙宏還是很開心的每過著平常大學生一樣的生活。    靜靜的等待著下一次的出擊。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。