() 趙宏這幾很累，也很無聊。累是心里累，無聊是很失望。 做的事情多了，收獲的不一定是感謝，還有可能是懷疑。有時(shí)我們只是想做件好事，卻被人懷疑別有用心。 當(dāng)下午下雨依舊，在李芳母親那里吃過午飯后，雖然李芳一再挽留，但是在趙宏的堅(jiān)持下，趙宏一個(gè)人打車離開，坐火車返回海市。 趙宏對李芳媽媽的印象不大好了，做為一個(gè)母親她的行為是優(yōu)秀的，但是做為一個(gè)女友媽媽（丈母娘）是不合適的。只顧自己的風(fēng)險(xiǎn)而忽略了他人的付出，自私可以理解，但是把自私當(dāng)做理所當(dāng)然就是絕對不能原諒的。 趙宏心里有些不太高興也是必然的。趙宏本來就不太喜歡那些自作聰明的市民，看似聰明卻實(shí)則失敗，既沒有農(nóng)民出身的樸實(shí)堅(jiān)強(qiáng)，也沒有工人的爽朗樂觀，城市的艱難生活折磨的他們已經(jīng)失去了本心，精明能干卻沒有長遠(yuǎn)的眼光，沒有冒險(xiǎn)的勇氣，只是固守自己的一畝三分地。 話不投機(jī)半句多，離開就好。趙宏有些懷疑自己是否能夠完全相信這份愛情了。 趙宏心里最急的還是自己的事業(yè)。按照自己的計(jì)劃，今年一定要走出去，但是沒有什么太好的辦法。展覽會去撞大運(yùn)，也是沒有辦法的辦法。目前為止效果不好。 趙宏在列車上靜靜的思考著。列車上大多數(shù)人都是用浙地口音在聊，又急又快基本都聽不懂。無聊的看相窗外，雨一直在下，霧氣蒙蒙的，稍遠(yuǎn)的地方都看不清楚。 趙宏煩躁的去列車結(jié)合部去抽煙去了，幾個(gè)煙民各自吞云吐霧的，幸福的感覺著煙草的味道。趙宏也加入了其中。 愜意啊，不能想太多啊，人不能太貪心啊。太貪心了就失去了追求本身的目的。 6個(gè)時(shí)后，列車緩緩進(jìn)站，雨又下的大了一些。趙宏下車出站，打車回到了自己的院子。 這里已經(jīng)成了趙宏在海市的家，一個(gè)可以安靜回來的歸宿。趙宏去了自己二層的書房，打開自己專門設(shè)計(jì)的一個(gè)暗柜子，從里面取出了自己從家鄉(xiāng)帶來的本子，上面記滿了自己前世的秘密。 趙宏又看了存折上的余額，321萬，這就是股票清倉后剩余的大部分，除了自己的開銷已經(jīng)都在這里了。趙宏決定拿出一半做做項(xiàng)目。又拿出給李芳媽媽做的市場開拓計(jì)劃書，趙宏看了看，有些不忍，但是必須銷毀了。 如此的情況下，已經(jīng)沒有了扶持或者合作的可能，自己有時(shí)候還是有些沖動了，現(xiàn)在沒有拿出來其實(shí)對自己是個(gè)好事，如果執(zhí)行了一半或更多，發(fā)現(xiàn)了目前這種無法控制的情況，合作伙伴發(fā)生了什么變化或是動搖，自己根本就沒有辦法。只能眼睜睜的看著。自己根本無法控制的事情不能再做了。 人心遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己想像的復(fù)雜的多，人性也沒有自己想的那么好， 即使是你付出了很多，未必就一定會有合理的回報(bào)。 趙宏給李衛(wèi)東打了個(gè)電話，邀請他第二來趙宏的院子做客。主要還是感謝假期幫自己陪家人在海市旅游。 出去吃了晚飯，一個(gè)人坐在書房，泡上茶，開著一盞燈，點(diǎn)上一只煙，瞇著眼睛，趙宏仔細(xì)的琢磨起來，未來自己的路到底應(yīng)該怎么走？ 最近幾年有些事情太過順利，郭漪的事情慢慢已經(jīng)被自己遺忘了，可能人潛意識里都有通過遺忘來保護(hù)自己不那么堅(jiān)強(qiáng)的心靈。 忘記了自己的缺點(diǎn)，智商只是一般，情商也是較低的弱點(diǎn)。在獲得了一些成功后自信心爆棚了，竟然準(zhǔn)備去幫助一個(gè)只見過一面，聊過幾句的陌生人，即使她是女友媽媽也是一樣，警惕心已經(jīng)喪失殆盡，真的以為那是童話故事里了。自大了，自以為是了。 自己不用心急，去刻意的非要趕上每一個(gè)波瀾壯闊的機(jī)會，因?yàn)橼w宏是個(gè)重生者，機(jī)會是非常多的。而且人生是一個(gè)慢慢積累的過程，不是多一次或者少一次就會有多大的影響，反而是堅(jiān)持不懈的少錯(cuò)才是最重要的。 趙宏不知道很多事情的原因，經(jīng)過是怎樣的，但是知道并且體會過很多結(jié)果。 例如未來的電子時(shí)代，電腦時(shí)代，手機(jī)時(shí)代，絡(luò)時(shí)代，移動絡(luò)時(shí)代，國內(nèi)的快速發(fā)展，機(jī)會很多，通過學(xué)習(xí)模仿跟隨創(chuàng)造的各種狀態(tài)，基本是把國外幾十年的經(jīng)歷幾年或者是十幾年就走完了，甚至在某些領(lǐng)域有些發(fā)展的有些超前了。 一壺茶，一只煙，昏黃燈下看詩書，窗外煙雨蒙蒙，室內(nèi)人生思量。 “雨一直下 氣氛不算融洽 ……” 趙宏一個(gè)人哼唱著這一首只會幾句的歌。慢慢的開心起來。 93年的時(shí)候人們已經(jīng)開始知道可以靠信息掙錢，但是那些是可以長期的，如何積累信息，如何尋找機(jī)會和客戶還都是在摸索階段。 很多人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因?yàn)榛蚨嗷蛏購膫?cè)面知到信息中介是一個(gè)不是很光鮮的職業(yè)，皮包公司的代表。但房產(chǎn)中介是未來20年高速成長的行業(yè)，尤其可貴的是它的低門檻，一份可以快速擁有財(cái)富的事業(yè)，一份能體現(xiàn)人生價(jià)值的一份事業(yè)。 至于有人做房產(chǎn)中介的人被人輕視的話可以忽略，因?yàn)檫@跟10年前人們看不起做生意一樣，正是因?yàn)楸缓雎圆攀歉玫臋C(jī)會。 趙宏上一世雖然沒有從事中介的經(jīng)驗(yàn)，不過長期駐外租房經(jīng)驗(yàn)還是有的。 而且，從事這一行業(yè)的一個(gè)朋友，曾經(jīng)和他過一點(diǎn)做中介快速成長的經(jīng)驗(yàn)。 剛剛要決定要做中介的時(shí)候，就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槊鎸Φ氖抢Щ蟆毫ι踔林櫫R，如何面對呢？困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，那就做吧，失敗或者成功的經(jīng)歷多了經(jīng)驗(yàn)就有了，經(jīng)常總結(jié)分析，就會不斷成長成為行業(yè)的先鋒直至成為大拿專家，這是每一個(gè)人進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)認(rèn)知成長的必然過程。 其次是壓力：壓力來自于口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急，把這當(dāng)成動力，大家的未來也是如此的。所有做中介的人都會遇到的情況。用經(jīng)驗(yàn)來，當(dāng)有過100個(gè)失敗或者不太成功的經(jīng)歷后，你應(yīng)該知道接下來那個(gè)應(yīng)該是可能的客戶，哪個(gè)是不可能的。也別害怕，在這年代，這個(gè)行業(yè)才剛剛才開始。 其三就是學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦這里的聰明不是的耍聰明，玩心計(jì)。如果不是很聰明，但要有一顆誠實(shí)的心。真正的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是大客戶，更是需要細(xì)致。他可以容忍缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，但是只有自己要做的全、細(xì)、誠才能取得客戶的信任。 第四，如何做到全、細(xì)、誠：細(xì)：把能想到的方面都想到，這次做不到下次努力做到，這就是進(jìn)步的過程。準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上誠：不要試圖去欺騙客戶，善意的贊美是可以的。客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。 最后做到了以上幾點(diǎn)，發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？首先，客戶不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到這里就是緣分，如何把握呢？其次，你真的是沒有合適客戶房源信息。也許下一次就有機(jī)會，口碑不錯(cuò)朋友多了，路就多了。 …… 趙宏思考著曾經(jīng)和朋友交流的內(nèi)容。房間里的電話響了起來，趙宏趕緊接了起來， “終于有人接了，我是上次去過你那里的某縣工藝廠的老劉，最近準(zhǔn)備常駐海市和你打個(gè)招呼。”一個(gè)帶著北方口音的中年男子的聲音。 “老劉啊，不好意思，這不還是個(gè)學(xué)生嗎，被人管啊，這不是大學(xué)規(guī)定第一年不讓外出住嗎？以后就好了，已經(jīng)搬出來這里常住了。有時(shí)間來我這里再聚聚，以后晚上一般就都在了。” “嗯，以后少不了去你那里趁吃趁喝，這里的飲食習(xí)慣不適應(yīng)啊。長期不吃面食難受啊。還的有醋啊。”那邊的老劉爽浪的應(yīng)著。 “這幾有事情忙，下周日我去你那里也給你帶了點(diǎn)土特產(chǎn)，咱們見面再聊，先掛了啊。” “好的啊，等著你了。”趙宏樂呵呵的答到。沒有了聲音才放下電話。 無意之中結(jié)交朋友要來回訪，趙宏非常開心，真是有朋自遠(yuǎn)方來不亦乎？除了學(xué)校的同學(xué)老師，又有了新的朋友，這就是個(gè)好的開始。 在海市這個(gè)繁華都市中，一個(gè)人孤獨(dú)的在這個(gè)房子里面，趙宏都可以聽到自己的心跳聲，在絲絲雨水聲中，寂寞不是一個(gè)人在山頂看風(fēng)景，而是在人海人潮中孤獨(dú)一旁。 有人孤獨(dú)是一種福氣，怕孤獨(dú)的人就會寂寞，愈是不想處于孤獨(dú)的狀態(tài)，愈是去碰觸人然后放棄，反而會錯(cuò)失尋尋覓覓的另一半。 有時(shí)候，趙宏會去南京路，看著人來人往，覺得城市比沙漠還要荒涼，每個(gè)人都擠得那么近，但完全不關(guān)心彼此，聚合又分離，熱鬧的街頭，冷漠的表情，匆忙的上班路途，獨(dú)立其中的只有寂寞的自己的心情。 所以，有朋友真好，有朋友來看你真的幸福，珍惜吧每一個(gè)朋友，趁著年輕的時(shí)候多交幾個(gè)朋友吧。
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