()    楊娟畢竟是董嘯的直接上司和領導，在得到楊主編的同意后，董嘯繼續道，“而自發前來投稿的一份質量很差，明顯沒有數字銷售可能的，就因為完全純分成，卻迅速得到了簽約。”

    董嘯頓了一下，道，“主編，我是不是可以這樣認為，約稿或投稿，只要預付稿費的，就不簽；只要純分成的，就簽。”

    楊娟遲疑了一下，道，“倒也沒有這樣的明文規定，但作為你的直管上司，董嘯，我客觀的講，最近一年多以來，我確實也是這樣執行的。”

    聽了這句話，董嘯沉默了，一言不發。

    楊娟嘆了一口氣，道，“董嘯，如果我不知道你是一名絡文學作家，我可能就閉嘴了，因為，再跟你繼續，沒有意義。我們都是職場人，按部就班完成公司的工作，就是最重要的任務。但因為你是一名絡文學作家，我畢竟是一名老編，是你的直管上司，也聽過你的名字，知道你性情，所以，才多跟你兩句。你約稿沒問題，但約稿來的絡作者，基本都是具備一定知名度的吧，這樣的作家，肯簽純分成嗎？那想必肯定不行。這就涉及到稿費支出了，你一個月，不可能簽一個兩個吧，那肯定是十幾幾十個吧，就算一個幾千幾萬，你算算，一個月下來，一年下來，你得支出多少稿費。保守估計，沒有個三四百萬，這簽約不能做吧？”

    楊娟見董嘯抬頭望著自己，又繼續道，“但要做這個簽約，是不是先得申請下來這筆經費，如果沒有這筆經費，我是不是就只能簽純分成的呢？董嘯啊，反正我這一年，都沒有申請下來任何經費。所發放的稿費，也是簽入后，產生收入后與作者的分成。我不知道，我這樣，你明白了沒有？如果明白了，那就多去找一些今你過的選題那種的；如果不明白，沒關系，你才入職兩周，試用期三個月呢，我想，兩個月，足夠明白了吧？”

    “我明白了。主編，謝謝你。”話到這個份兒上，董嘯再不明白，那他該有多傻啊。

    “那好，沒其他事情，我去工位了。”楊娟完這句，就出去了，獨留董嘯一人在會議室。董嘯直接郁悶壞了。

    他想起了上官新云老師對他的叮囑，“董嘯，你要把在揚江中文的絡文學編輯工作，當成一個真正的工作，關系你未來前途和職業發展的工作來做，而不是當成，老師介紹自己過去，應付一年半載的事情。明白了吧？你一定要全身心投入來做。”

    想起這一點兒，董嘯當即敲響了柳燕柳總的辦公室，他寧愿當一個“沒有聽懂楊娟主編話”的人。

    柳燕總還是非常客氣，“董嘯過來了啊，這兩周還習慣不？聽楊娟，你已經有選題過了，祝賀你哈。我們果然沒有看錯你。”

    聽著柳燕總的話，董嘯苦笑著，如果，那個通過的選題，也能算一個選題的話。

    “燕姐，我在編輯部已經工作兩周了，確實對編輯部的整個工作，有了一定的了解。這里，謝謝你和楊娟主編的信任。但我還是有很多困惑，想找燕姐深入溝通一下。”董嘯雖然恨不得一開場就，但他知道，這是職場，但按照職場規矩來。

    “好吧，你是資深的絡文學作家，肯定有自己獨到的見解。你也知道，不管是我，還是總部的孟郁總和田新總，都是想把揚江中文做大做強的。有什么，你盡管。”柳燕總還是非常和藹。

    董嘯聽見柳燕總這么，那就沒有什么隱藏了，他直接道，“那，燕姐，我就談一談我的看法吧，有可能一些看法并不符合咱們公司實際，如果不對，望你多多包涵。”

    柳燕不話，但點了一下頭，示意董嘯下去。

    “燕姐，我在實際工作中發現，在全國絡站范圍來算，我們揚江中文是一家型的絡文學站，明顯屬于后進。”完這句，董嘯看了一下柳燕，柳燕點頭，算是認可，讓董嘯繼續。

    “揚江中文其實獲得收入的唯一比較穩定的途徑，就是將簽約來的絡作家作品，以及揚江出版傳媒集團子公司授權過來的已出版物的數字版權，在揚江中文以及揚江中文合作的第三方平臺上進行銷售，獲得數字閱讀的收入。而其他絡文學還能夠產生收入的有聲版權、出版版權、影視游戲等版權，揚江中文并不具備自主開發的能力，而且，揚江出版傳媒集團消化開發的，也很少，目前主要還是通過揚江中文的版權運營部門在對外銷售，以獲得收入。”董嘯對他熟悉的領域，那自然是侃侃而談了。

    “沒錯，董嘯，你了解的非常正確。我們揚江中文的經營業務，就是你所的樣子。”柳燕肯定的道。

    ”那，燕姐，我就不明白了。我發現，我們過去一年多以來，簽的作品，全部是質量較差，數字閱讀收入非常低，幾乎沒有數字閱讀版權外其他版權輸出或自我開發可能的作品。當然，我也不是，這些作品，就絕對沒有好的，但這種矮子里拔將軍的可能性，是非常低的。任何事情，都講究投入產出比，這樣的經營方式，我實在有些不明白。”董嘯最后一句，略顯遲疑的道。

    “那你，董嘯，如果這個問題，一直客觀存在，那怎么樣做，才能改變呢？”柳燕的這個問題顯示，她可能也一度意識到了這個問題的所在，但卻因為種種原因，卻沒有提出，也沒有去解決。

    “雖然我的經驗，只有絡寫作經驗，沒有具體運營絡，或者從事絡編輯的經驗。但我也知道基本的二八定律，也就是，我們的收入，絕大部分都來自20%簽約進來的作品質量較高作者具備較高知名度的絡，而另外剩余80%的絡，是普通作品，產生的收入，也只占總收入的20%。但為什么又非要二八呢，而不直接二就行了。那是因為，運營絡，是一個累積不斷的過程，在累積的過程中，才會慢慢產生爆款。簡單粗暴的，比如，每年簽約100部作品產生爆款的可能，是每年簽約10部作品產生爆款可能性的上百倍。二八定律，加上可能的爆款，這就是絡文學運營的魅力和未來所在。”董嘯這番話，其實是他的編輯，在他入行時，為了激勵他認真勤勞更新而的話。但這四年的寫作下來，董嘯越發覺得，自己編輯當初的這一席話，絕對是真理明言啊。

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