()兩人回到公司，彭懌辰和孫毅鄒又商量了一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)的事情。
經(jīng)歷了上午在油庫(kù)的事情，他們都不敢保證下午去艾奇異會(huì)遇到什么奇葩。
說(shuō)到底，華夏目前的網(wǎng)絡(luò)公司和影視娛樂(lè)公司的合作還是太少，彼此對(duì)對(duì)方行業(yè)的了解都不夠深入。
現(xiàn)在彭懌辰希望在網(wǎng)絡(luò)視頻方面，開拓影視作品新的盈利渠道，肯定需要一個(gè)不斷的摸索和磨合的過(guò)程。
所以，彭懌辰和孫毅鄒商議之后，感覺(jué)不能再一棵樹上吊死。
干脆將《紅色》的資料和發(fā)給電視臺(tái)的那一版視頻短片，又分別發(fā)給了圖豆和疼訊網(wǎng)，然后和對(duì)方負(fù)責(zé)購(gòu)買影視版權(quán)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系了一下。
看看這兩家網(wǎng)站有沒(méi)有興趣和辰靜電影公司合作。
……
兩個(gè)小時(shí)后，彭懌辰和孫毅鄒按照約好的時(shí)間，來(lái)到了艾奇異公司。
還好艾奇異的高層十分守約，兩人剛剛走進(jìn)艾奇異，就被前臺(tái)直接帶到了一間會(huì)客室。
艾奇異網(wǎng)方面除了總經(jīng)理羅永勝外，網(wǎng)站總編魏德圣，影視劇編輯陳力也會(huì)陪著羅永勝一起參與這次購(gòu)買《紅色》網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)的談判。
和上午油庫(kù)網(wǎng)的馮繼業(yè)相比，艾奇異對(duì)辰靜電影公司和《紅色》的態(tài)度無(wú)異于天壤之別。
艾奇異網(wǎng)顯然非常有誠(chéng)意，但可能目前華夏視頻網(wǎng)站在影視劇版權(quán)運(yùn)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)太少，他們拿出來(lái)的合作方案依然非常保守。
即：艾奇異網(wǎng)用1000萬(wàn)的價(jià)格，購(gòu)買《紅色》的完整網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。如果《紅色》的點(diǎn)播量超過(guò)1000萬(wàn)，艾奇異網(wǎng)將再給辰靜電影公司支付2000萬(wàn)；如果《紅色》的點(diǎn)播量超過(guò)5000萬(wàn)，艾奇異網(wǎng)就再給辰靜電影公司支付2000萬(wàn)。
也就是說(shuō)，艾奇異最高可能向辰靜電影公司支付5000萬(wàn)。
這應(yīng)該已經(jīng)華夏視頻網(wǎng)站能夠拿出最好的條件了。
孫毅鄒剛想答應(yīng)下來(lái)，卻被彭懌辰攔住了。
其實(shí)有那么一刻，彭懌辰也心動(dòng)了。
要知道，東方電視臺(tái)購(gòu)買《紅色》的首播獨(dú)播權(quán)，也只花了8600多萬(wàn)，
但是彭懌辰想要的不是僅僅是賣掉《紅色》這一部電視劇，而是想給辰靜電影公司今后的作品開拓一個(gè)新的收益渠道。
要知道一部網(wǎng)絡(luò)視頻收益的方式有很多，除了付費(fèi)收看和會(huì)員充值之外，還有有廣告分成、粉絲打賞等等方式獲得收益。
在彭懌辰前世時(shí)，《紅色》因?yàn)椴コ鲭娨暸_(tái)不給力，宣傳力度很小，最終的收視率很低。
但靠著口碑傳播，這部電視劇在網(wǎng)絡(luò)上播出之后，短短幾個(gè)月時(shí)間總點(diǎn)播量竟然超過(guò)了10億（多家視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊量總和）。
盡管這樣驚人的成績(jī)，也和地球當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模的快速增長(zhǎng)，以及視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式日漸成熟有關(guān)。
但在華夏當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展的背景下，《紅色》即便只能達(dá)到地球時(shí)空的一半成績(jī)，總點(diǎn)播量也將達(dá)到恐怖5億次。
那么光是片頭廣告收入就有5千萬(wàn)左右。
何況他還很清楚的知道一部點(diǎn)擊上億的影視作品，最大的價(jià)值其實(shí)是它的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。
所以彭懌辰毫不猶豫就拒絕了買斷，他委婉道：“羅總，艾奇異出的價(jià)格很有誠(chéng)意，我很感謝貴方對(duì)《紅色》的重視。但是對(duì)于這種合作的方式，我還是要拒絕。畢竟在我看來(lái)，《紅色》這部電視劇的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播量最低也會(huì)超過(guò)1億次。因此艾奇異提出的合作方式，對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不劃算。”
彭懌辰的自信，讓羅永勝和兩個(gè)下屬都很驚訝。
影視劇編輯陳力忍不住開口道：“彭總，你要知道目前華夏網(wǎng)路視頻點(diǎn)播量最高的視頻，也只有3億次點(diǎn)播，全網(wǎng)點(diǎn)播量超過(guò)1億次的視頻只出現(xiàn)過(guò)21次，超過(guò)5000萬(wàn)次的視頻也不過(guò)出現(xiàn)過(guò)50多次。在我的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，就是當(dāng)前華夏最火的電視劇在網(wǎng)絡(luò)上的播放量也不超過(guò)2000萬(wàn)。”
頓了頓陳力說(shuō)道：“我也認(rèn)為《紅色》這部電視劇的質(zhì)量非常不錯(cuò)。但是說(shuō)實(shí)話像你說(shuō)的總點(diǎn)擊量最低破億，我持保留意見(jiàn)，我覺(jué)得艾奇異給你們提供的購(gòu)片合同已經(jīng)非常有誠(chéng)意了，你們應(yīng)該再好好考慮一下。”
彭懌辰笑了笑，說(shuō)道：“首先，過(guò)去網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站上的影視作品，都是已經(jīng)上映或者播出了很久的老片子。這次我們合作的《紅色》卻是還沒(méi)有播出的新電視劇。我們已經(jīng)征得東方電視臺(tái)同意，在他們播出電視劇的第二天，網(wǎng)站就能跟著播出《紅色》。”
他的話剛說(shuō)完，艾奇異的總經(jīng)理羅永勝的眼睛就亮了起來(lái)，但并沒(méi)有說(shuō)話，繼續(xù)聽彭懌辰發(fā)表自己的見(jiàn)解。
“其次，我們這次將要給網(wǎng)站提供的是720P的超清數(shù)字視頻資源。也就是說(shuō)，只要艾奇異網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)帶寬足夠，就能夠給用戶提供觀看《紅色》超清版的體驗(yàn)。這對(duì)于貴網(wǎng)站吸引用戶付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，將有極大的吸引力。”彭懌辰笑著繼續(xù)說(shuō)道。
這時(shí)，一直沉默不語(yǔ)的艾奇異總編魏德圣，也終于忍不住說(shuō)話了，“雖然你們?cè)敢馓峁└咔遒Y源，但我們網(wǎng)站也要投入大量的資金用于拓寬網(wǎng)站的帶寬資源，這會(huì)進(jìn)一步加大我們的投入。”
彭懌辰聽完，微微一笑，“所以我最后要說(shuō)的一點(diǎn)就是，《紅色》的網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)不需要艾奇異花一分錢。我們免費(fèi)給你們進(jìn)行播放，這樣你們的前期投入就會(huì)降到最低。”
“彭總，我相信世上從來(lái)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，你們免費(fèi)給我們《紅色》首播權(quán)的條件是什么？”羅永勝終于開口了。
彭懌辰笑道：“很簡(jiǎn)單，我們要《紅色》在貴網(wǎng)站播出期間全部收益的50。”
“這不可能，這個(gè)比例太高了，沒(méi)有視頻網(wǎng)站會(huì)同意這種條件。”羅永勝很快反駁道。
其實(shí)他還有一點(diǎn)沒(méi)說(shuō)，那就是華夏當(dāng)前的視頻網(wǎng)站從來(lái)都是直接購(gòu)買影視作品的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，和影視公司進(jìn)行收益分成這種事，從來(lái)就沒(méi)有發(fā)生過(guò)。
彭懌辰對(duì)羅永勝一口回絕的態(tài)度，并不意味，他提出了另一個(gè)方案。
“我知道這個(gè)比例很高，但羅總應(yīng)該記得，我剛剛說(shuō)過(guò)會(huì)免費(fèi)讓艾奇異首播《紅色》，也就是說(shuō)艾奇異網(wǎng)除了增加帶寬的投入和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的投入之外，不用承擔(dān)其他任何成本。也就說(shuō)，我們將和艾奇異網(wǎng)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。如果羅總還是不放心，我們可以簽訂一個(gè)階梯式協(xié)議。”
彭懌辰說(shuō)到這里，看了下羅永勝，發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)自己的提議十分感興趣，才繼續(xù)說(shuō)出了自己的方案。
“協(xié)議里可以這樣規(guī)定：如果《紅色》在艾奇異播出后的總點(diǎn)播量低于1000萬(wàn)，那么艾奇異只用支付500萬(wàn)給我們；如果《紅色》的總點(diǎn)播量超過(guò)1000萬(wàn)，那我們只要《紅色》在網(wǎng)站收益的10；如果《紅色》點(diǎn)擊量超過(guò)5000萬(wàn)，我們獲得收益的30；如果《紅色》點(diǎn)擊量超過(guò)1億次，我們獲得收益的50；如果《紅色》點(diǎn)擊量超過(guò)3億次，我們獲得收益的70。”
“彭總，你對(duì)自己的作品就這么有自信？”羅永勝看著滿臉自信的彭懌辰，忍不住問(wèn)道。
“如果這點(diǎn)自信都沒(méi)有，我也就不來(lái)艾奇異了。”彭懌辰笑著回道。
就在羅永勝想要開口的時(shí)候，孫毅鄒的手機(jī)突然震動(dòng)了起來(lái)。
他拿出手機(jī)，看了一眼，竟然是圖豆網(wǎng)的總編打來(lái)的。
孫毅鄒完全沒(méi)有避開艾奇異高層的意思，他直接當(dāng)著眾人的面，接通了電話。
三言兩語(yǔ)之間，孫毅鄒就和對(duì)方約好了明天早上見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。
艾奇異的人不用猜都知道，孫毅鄒一定是和對(duì)方約好時(shí)間地點(diǎn)，商談《紅色》網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)的事。
羅永勝面色有些難看，因?yàn)閷O毅鄒接電話之前，他也看到了那個(gè)來(lái)電的號(hào)碼，確實(shí)是圖豆總編的電話。
也就是說(shuō)，這并不是辰靜電影公司耍的小花招。
他低著頭思考了很久，彭懌辰提出的合作方案，讓他非常心動(dòng)。
影視劇公司不收取任何版權(quán)播放費(fèi)用，由雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的提議，也是他非常看好的。
但對(duì)于彭懌辰提出的那個(gè)階梯式協(xié)議，他心里還是有些猶豫，萬(wàn)一《紅色》最終的點(diǎn)播量真的超過(guò)了3億次，艾奇異要付出的收益就太多了。
就在他猶豫不決的時(shí)候，孫毅鄒的電話竟然再一次響了起來(lái)。
孫毅鄒故作大意的把手機(jī)拿出來(lái)，在所有人面前亮了一下。
上面的電話號(hào)碼，羅永勝依然不陌生，是疼訊視頻網(wǎng)的總經(jīng)理龔東明的手機(jī)號(hào)。
孫毅鄒又和對(duì)方聊了一陣子，約好了時(shí)間見(jiàn)面。
這讓羅永勝終于下定了決心，他直接站起身，握住彭懌辰的手，笑著說(shuō)：“你剛剛提出的合作方案，我們艾奇異同意了。《紅色》的網(wǎng)絡(luò)首播，必須放在艾奇異。”
彭懌辰這時(shí)終于松了一口氣，笑著和羅永勝握了握手，笑道：“那就祝我們合作愉快！”
“合作愉快！”
羅永勝既然已經(jīng)接受了彭懌辰的提議，接下來(lái)的談判就變得非常順利了，雙方都拿出了誠(chéng)意，初步的合作意向協(xié)議很快就簽完了。
正式的合同，要等雙方法務(wù)部門的律師審核完之后，才會(huì)正式簽訂。
這次和艾奇異合作，彭懌辰和孫毅鄒都極為滿意。
雙方約定《紅色》將在2008年9月9號(hào)晚上7點(diǎn)半，也就是東方電視臺(tái)首播《紅色》的第二天，正式在艾奇異網(wǎng)電視劇頻道發(fā)布。
也就是說(shuō)，雙方都只有不到兩周的時(shí)間，對(duì)《紅色》進(jìn)行宣傳了。艾奇異更是要為《紅色》單獨(dú)開通一個(gè)超清視頻選項(xiàng)。
所以協(xié)議簽完之后，彭懌辰和孫毅鄒沒(méi)有接受羅永勝讓他們留下一起吃晚餐的邀請(qǐng)，直接返回了公司。
……
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